不動産SEOの進め方｜キーワード選定から記事制作まで成果の出る手順を解説

「不動産会社がSEO対策するならどんなキーワードが必要？」
「ポータルサイトの掲載費をできるだけ減らしたい」
「検索しても自社のホームページが出てこない…」

SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトへの依存から抜け出したくても、どうやったら検索から集客できるのかがわからず、止まってしまう方は少なくありません。

不動産がSEO対策をするには、狙いたいキーワードを先に決めてブログ記事を作り、公開後に順位をみながら育てていくのが基本の流れです。

本記事では、200社以上の中小企業様を支援してきたEXTAGEが、不動産会社が検索からの集客を成功させる方法を紹介します。ポータルサイトや広告に頼らない自社サイトならではの集客資産を築けますので、参考にしてください。

不動産会社がSEOに取り組むメリット

不動産会社にとってのSEO対策は、単にアクセスを集めて認知度を高めるのでなく、検索結果に自社サイトを露出させて見込み客と出会うための集客手段です。

まずは、不動産会社がなぜSEO対策をやるべきなのか、具体的に解説します。

それぞれ詳しく解説します。

ポータルサイトの掲載費に頼らず集客できる

SEOは、ポータル掲載費という変動費を資産に置き換える施策です。

SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトは反響が見込める一方、掲載をやめればアクセスがゼロに戻ってしまい、積み上がるものがありません。

一方、SEO対策で自社サイトを検索上位に表示させれば、広告費をかけずに毎月アクセスを集め続けられます。

項目	ポータル掲載	自社サイトSEO
費用の性質	掲載し続ける変動費	制作後は資産化
掲載を止めたら	露出ゼロ	流入は継続
差別化	枠内で価格競争	自社の強みで勝負

自社サイトだけでは届かない検討層・潜在層に出会える

SEO対策を実施すれば、まだ物件へ申し込みする前の検討層・潜在層と接点をつくれます。

多くの会社は、ただホームページに会社情報や物件一覧を掲載するだけですが、これではすでに自社を知っている潜在顧客しか取り込めません。

一方で「住宅ローン 審査 通らない」「○○市 中古マンション 相場」のようなお悩みに対して記事コンテンツで答えられれば、物件の購入や売却を考え始めた段階の人と早期に接触できます。

記事が資産になり地域での信頼・指名を生む

良質な記事は蓄積され、地域での信頼と指名検索を生む資産になります。

不動産は人生で何度も行う取引ではなく、失敗できない高額な意思決定。だからこそ、地域事情に詳しく、丁寧に物件の選び方や住宅事情のリアルを解説してくれる不動産会社は信頼されます。

一度コストを支払ったら終わりの広告と違って、公開後も働き続ける点がブログ記事の強みです。

ただし、あくまで読者に役立って信頼を得るのが目的なので、なんとなくブログを書くだけで成果はでません。読者が抱えているニーズを理解して、それに合致した記事を作っていくのが重要です。

詳しいやり方はこれから紹介しますが、自社にはノウハウもリソースもなく、実行するのが難しそうだと感じる方も多いかもしれません。

うちはSEO対策に取り組むべきなのか、ちょっと悩んでいる方は以下の動画を”先に”ご覧ください。弊社社長がSEOに取り組むべきタイミングやその理由まで宇宙一詳しく解説しています。

不動産SEOで狙うべきキーワードの種類

記事を書きはじめる前に、どんなキーワードを狙うかを決めることが大切です。大手の不動産サイトと同じキーワードで勝負しても、サイトのパワーの差からほぼ間違いなく埋もれてしまいます。

狙うキーワードは、物件を掲載するカテゴリページで狙うものと、ブログ記事で狙うものの2種類に分けて考えると整理しやすくなります。

地域名×物件種別×相場のキーワード

中小規模の不動産会社は、まず地域名×物件種別×相場（家賃）のキーワードから狙っていきましょう。

なぜなら、相場について調べる人は、物件の購入や居住を本格的に考えている人だからです。地域と物件の種類が具体的なほど、見込み客のニーズに絞ってコンテンツが届きます。

たとえば「横浜市 中古マンション 相場」「港区 一戸建て 相場」のようなキーワードです。月間で検索される回数はそこまで大きくないため、爆発的なアクセスは狙いづらいですが、強い競合サイトにも勝ちやすくなります。

地域名×物件種別×条件のキーワード

中小規模の不動産サイトが併せて狙っていきたいのが、地域名×物件種別×条件のキーワードです。

次のような条件で検索する人は、住みたいエリアと希望がはっきりしており、物件提案につなげやすい層です。

たとえば「○○駅 賃貸 ペット可」「○○市 新築 駐車場2台」のように、こだわり条件を掛け合わせます。自社が強い物件タイプや人気条件に合わせると、保有物件への誘導がしやすくなります。

エリアの相場や住みやすさを紹介する説明文を添え、物件0件の薄いページを作らないようにしましょう。

売却・悩み系のキーワード

売却の流れや不安を解消する悩み系のキーワードは、ブログ記事で狙っていきましょう。

まだ物件の購入や居住を考えていない方でも、手続きやお金、住まいについての不安をたくさん抱えています。疑問に対して、ブログ記事で丁寧に答えてあげることで、早い段階から信頼を構築できるでしょう。

悩み系は組み合わせのパターンが豊富で、ブログのテーマにしやすいのも特徴です。たとえば次のようなキーワードが狙えます。

すぐ成約にはつながらなくても、あらかじめ接点を持っておけば、検討が進んだときに第一想起される存在になれます。

不動産SEOのキーワード選定のやり方

狙うべきキーワードの方向性がなんとなくでいいのでわかったら、次は具体的にどのキーワードにするか、調べ方をみていきましょう。

思いつきで選んでしまうと、需要がなかったり競合サイトに勝てなかったりして、せっかくのブログ記事制作の手間が無駄になってしまいます。

ここでは、不動産サイトにおけるブログキーワード選定の手順を紹介していきます。

STEP①：候補キーワードを洗い出す

キーワード選定は、まず候補となるキーワードをとにかく幅広く洗い出すところからはじめましょう。

最初から絞り込もうとしてしまうと、見込み客が検討段階で検索しているキーワードを取り逃がしてしまうケースがあるためです。細かい判断は後回しにして、量を集めていきましょう。

具体的には、読者さんが調べそうなキーワードを10分間とにかく紙にたくさん書き出します。担当者が一人でやるよりも、複数人のスタッフで集まってアイデアをだしあいながらやるのがおすすめです。営業現場でよく聞かれる質問も加えましょう。

STEP②：候補キーワードを選定する

洗い出した候補は、検索ボリュームがあるかどうかで選定していきます。

紙に書いたキーワードは、Googleキーワードプランナーというツールを使って、月間検索ボリュームがあるかどうかを必ずチェックします。検索ボリュームが0に近い言葉は、記事を書いてもほとんど読まれないため候補から外します。

不動産の地域キーワードは、月10〜100程度の小さなボリュームでも十分に狙う価値があります。逆に数千を超えるような語は需要が大きいぶん競合も強くなる傾向があります。

ボリュームのあるキーワードについては、ラッコツールを使って関連するキーワードがないか探り、こちらも併せてスプレッドシート等に保存します。

STEP③：競合の強さを確認する

検索ボリュームのあるキーワードは、次に競合サイトが強すぎないかを確認します。

競合の強さを判断する目安になるのが「ドメインパワー」です。ドメインパワーが自社より20〜30以上高いサイトばかりが並ぶキーワードは、良い記事を書いても上位表示が難しくなります。

ドメインパワーは、ラッコキーワードやウェブサイトオーソリティチェッカーなどの無料ツールに対象サイトのURLを入力すれば、かんたんに確認できます。

とくに、検索ボリュームが1,000を超えるようなキーワードは大手ポータルが上位を占めやすく、記事を書いても上位表示できる見込みが薄いケースが多いです。

STEP④：成約への近さで優先順位をつける

最後に、成約への近さで執筆の優先度を決めましょう。

検索ボリュームが多くて成約から遠いキーワードよりも、検索ボリュームが少なくても問い合わせに直結するキーワードのほうが早く成果がでます。

成約に近い順に着手すれば、限られたリソースでも最短で反響を生み出せます。

「相場」「査定」「売却 流れ」など意思が強い語を上位に、知りたい系のキーワードは後回しにしましょう。

STEP⑤：狙うキーワードに合わせてサイト構造・導線を設計する

選んだキーワードをもとに、複数のカテゴリを作って、サイト構造を設計しましょう。

たとえ記事が増えても、ジャンルがバラバラで整理されていないと、Googleからの評価もユーザーの回遊も増えません。

「売却」「賃貸」「エリア情報」などのテーマで親ページを立て、その下に個別記事をぶら下げます。各記事から、査定依頼や物件一覧など、成約に近いページへ誘導します。

キーワード選定は、数あるSEO施策のなかでも非常に難しく、手間もかかります。間違えたまま進めてしまうとロスが大きくなるため「SEOキーワード選定のやり方」の記事も必ず一度は目を通しておいてください。初心者がつまづきやすいポイントなども解説しています。

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成果につながる不動産のSEO記事制作

成果をもっとも大きく左右するのが記事制作のクオリティです。

不動産は収益性が高いため、競合サイトも強く、信頼性や権威性などが求められます。ここでは、成果につながる記事制作のポイントを6つに分けて解説します。

それぞれ詳しく解説します。

運営者・監修者情報で専門性を示す

不動産ジャンルにおいては、運営者・監修者情報を入れて専門性を示すことはもはや前提条件だといえるでしょう。

不動産は高額な取引を扱うジャンルなので、単なる一般人が書いた個人ブログは評価されづらく、誰が書いたか分からない情報は読者にも信頼されません。

そこで、監修者として「宅地建物取引士」などの資格保有者のプロフィールを掲載して、運営会社の所在地・免許番号・実務経歴が書かれたページへつなげます。

物件・地域の一次情報と実務経験を盛り込む

自社だけがもっている独自のノウハウやデータ、実務から得られるエピソードといった「一次情報」は、積極的に記事に盛り込んでいきましょう。

大手ポータルサイトの記事は網羅性が高く、サイトの評価も高いため上位表示されやすいですが、あまりリアルな情報は書かれていません。

たとえば、自社で扱った成約事例やエリアごとの相場感、学区や交通の実情、内見でよく聞かれる質問などはあなたの会社にしか書けない一次情報です。

反対に、独自の情報などが一切なく、情報の寄せ集めだけで書かれているコンテンツが評価されることはまずありません。

読者の悩みを解決する不動産コラムを設計する

記事コンテンツは単なる物件紹介ではなく、読者のお悩みや疑問を解消するコラムとして設計しましょう。

ブログを読むユーザーの多くは、まだ物件を選ぶ前に抱えている不安や疑問を解消したいと考えています。いきなり物件を売り込んでも、問い合わせにつながるどころか、まず離脱されてしまいます。

「初めての家の売り方」「住み替えの段取り」「住宅ローンの選び方」など、検索意図に正面から答える内容を用意します。悩みを解決したうえで、自然に相談へ橋渡しする流れが理想です。

とはいえ「自社の記事に専門性を出せるか」「何をどう書けばいいか」と悩む方も多いのではないでしょうか。

読者に刺さる記事を、社内のリソースを使わずに量産したい方は、ぜひ資料をご覧ください。

記事内の問い合わせ導線を設計する

記事は読ませて終わりにせず、CTAで次の行動まで設計しましょう。

どれだけ読まれても、問い合わせや査定依頼につながらなければ売上は生まれません。記事のゴールから逆算した導線設計が欠かせません。

記事テーマ	最適なCTA例
売却・相場	無料査定を依頼する
賃貸・購入検討	来店・オンライン相談を予約する
基礎知識・お役立ち	資料・チェックリストを受け取る

記事テーマに合うボタンを選び、流れが盛り上がる箇所に配置します。

ボタンに記載するテキストは「詳細を見る」ではなく「無料でオンライン相談する」「査定額を確認する」など得られる結果を明確にしましょう。

図表で不動産情報を整理して見やすくする

相場や条件などの情報は、図表で整理すると理解されやすくなります。

不動産は価格・面積・築年数・条件など比較要素が多く、文章だけでは伝わりにくいテーマです。読者が整理しきれず離脱する原因にもなります。

エリア別の相場比較、購入と賃貸のコスト比較、売却の流れなどは、表やステップ図にまとめます。視覚的に整理されたページは滞在時間も伸び、評価向上にもつながります。

伝えたい情報ほど図表に落とし込み、ひと目で分かる記事に仕上げましょう。

スマートフォン表示に最適化する

多くのユーザーはスマホからブログを見るので、スマホで見たときの読みやすさも大切です。

物件探しや相場確認は、ほとんど移動中や就寝前にスマホでおこなわれます。たとえパソコンで見たときに読みやすくても、スマホでレイアウトが崩れていたり操作しづらかったりすると、正しく読まれません。

一文を短くして、段落は長くなりすぎないようすぐに改行します。画面からはみだしてしまうような大きな表は避けて、短い表にするか、スクロールできるようにしましょう。

なお、記事制作のリソースが足りず外注を検討している方は「記事作成代行の選び方と費用相場」で詳しく解説していますので、参考にしてみてください。

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記事を公開したあとに行う不動産SEO対策

SEO対策は記事コンテンツを作るばかりではなく、サイトの評価を高めるための対策も重要です。ここでは、記事を公開したあと、もしくは記事制作と同時並行でおこないたいSEO対策を紹介します。

被リンク・サイテーションで地域での評価を高める

被リンクと言及（サイテーション）は、エリア内で信頼されていることをGoogleに伝えるための施策です。たとえ記事の質が高くても、ほかのサイトからまったく言及やリンクがなければ、評価は伸びづらくなります。

対策として、地域の商工会や業界団体、または地域の取引先とリンクを掲載してもらえないか、確認しましょう。ほかにも、メディア取材、地元イベントの協賛などは自然な被リンク・サイテーションを生みます。

ただし、関係のないジャンルや怪しいサイトからの質の低い被リンクを集めると、逆効果になってしまうため注意してください。

Googleビジネスプロフィール（MEO）と連動させる

不動産集客では、SEOとMEOの連動で地域での露出が一気に高まります。

たとえば「○○市 マンション」のような地域検索では、検索上位にGoogleマップが表示されます。ここに載れば、通常のSEOとは別の入り口から問い合わせを獲得できます。

MEO対策としては、店舗・営業時間・写真といった情報を充実させましょう。ユーザーからの口コミには丁寧に返信して、信頼を重ねていきます。

ローカルSEOについて、詳しくは以下の動画で弊社社長が宇宙一わかりやすく解説していますので、併せて参考にしてください。

内部リンクで問い合わせまでの導線をつくる

内部リンクは、読者を問い合わせまで運ぶ案内役です。

記事単体で完結させると、読者は満足してそのまま離脱します。次に読むべき記事や相談ページへつなぐリンクがなければ、せっかくの流入が成約に結びつきません。

「相場を調べる人」には査定ページ、「売却を検討する人」には売却の流れ記事、というように検討段階に応じてリンクします。

検索順位を計測し記事を定期的に見直す

SEO対策は記事コンテンツを公開して終わりではなく、計測と改善の繰り返しを実施しましょう。

検索エンジンの評価は時間をかけて安定し、アルゴリズムも変動します。公開直後の順位だけで判断せず、データを見ながら手を入れ続けるという姿勢が不可欠です。

具体的には、Googleサーチコンソールでページの表示回数やクリック数、順位などをチェックします。あともうちょっとで1ページ目に乗りそうなキーワードがあれば、積極的にコンテンツを見直しましょう。

計測と改善を習慣にすれば、記事は時間とともに強くなっていきます。

外部評価を高める被リンクの増やし方を知りたい方は、「被リンクを増やす方法」で詳しく解説していますので、参考にしてみてください。

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不動産SEOは自社運用と外注のどちらで進めるべきか

ここまでの手順を見て「自社だけで回せるだろうか」と感じた方も多いはずです。不動産SEOは自社運用と外注のどちらでも進められますが、向き不向きがあります。判断軸を整理します。

自社運用・外注それぞれが向くケース

リソースとノウハウの有無で、自社運用か外注かを判断します。

SEOは記事制作・分析・改善と工程が多く、片手間では成果がでにくい施策です。社内体制によって最適な進め方は変わります。

進め方	向いているケース
自社運用	記事を書ける人材と時間があり、ノウハウを社内に蓄積したい
外注	本業が忙しくリソースが不足、早期に成果を出したい

自社の体制を踏まえ、続けられる方法を選ぶことが成功の前提です。

「誰が書くか・成果にコミットするか」で外注先を選ぶ

外注するなら、誰が書くか・成果にコミットするかで選びましょう。

「制作代行」と言いながら、育てただけのライターに執筆を投げて中抜きする業者も存在します。書くだけの代行は、不動産のYMYL記事では特に成果につながりません。

EXTAGEは、1記事いくらではなく「その記事がいくらの売上を生むか」で語る支援を大切にしています。書くだけの代行はおすすめしません。

成果にコミットするSEO会社の選び方を知りたい方は、「おすすめのSEO対策会社の選び方」で詳しく解説していますので、参考にしてみてください。

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とはいえ「自社だけで進めきれるか不安」「成果がでる記事を作る時間がない」と感じる方も多いのではないでしょうか。

弊社が支援したオウンドメディアでは、4か月で検索上位獲得率を14%から83%へ引き上げ、圏外だった記事を50本から2本まで減らした実績もあります。記事を書いて終わりではなく成果がでるまで改善するのが私たちの強みです。不動産SEOにお悩みなら、お気軽にお問い合わせください。

よくある質問

最後に、不動産SEOに取り組む際によくいただく質問にまとめてお答えします。

「うまく自社だけで施策をこなせる自信がない…」

「失敗してサイトの評価が下がったらどうしよう…」

そうお悩みでしたら、EXTAGEの『SEO無料相談』をご活用ください。御社のサイトがなぜ検索上位に来ないのか、ほかに解決すべき課題はないかたった30分のレクチャー明らかになりますので、気軽に相談してください。