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「業者によって見積もり金額がバラバラで、どれが適正なのか判断できない」
「見積書に一式と書かれていても、何の作業にいくら払うのかわからない」
「この金額を払って、本当に効果が出るのか確信が持てない」
SEO対策の見積もりでこうした不安を抱えるのは、金額の高い・安いばかりに目が向いてしまい、肝心の「払った費用に見合う成果が出るのか」を判断できていないからです。
福田卓馬見積もりで本当に見るべきは金額の大小ではなく、その費用対効果が合うかを自分で見抜けるかです。
本記事では、200社超のSEO支援実績を持つEXTAGE株式会社が、見積もりで大事な判断軸から、見積もりの流れまで順を追って解説します。
- SEOの見積もりで本当に大切なポイント
- 見積書を正しく読むための前提知識
- 見積書をチェックするポイント
- 見積もりの流れ
見積もりの正しい見極め方を知らないまま契約してしまうと、成果の出ない施策や悪質な業者に、数百万円もの費用をムダに払い続けてしまうことにもなりかねません。
逆に、本記事で解説する見極め方さえ押さえておけば、複数の見積もりの中から費用対効果の高い1社を、自信を持って選べるようになります。
福田 卓馬
EXTAGE株式会社 代表取締役社長
SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
>>詳しいプロフィールはこちらなお、依頼前の準備として、悪質業者の見抜き方から費用相場までをまとめた「SEO対策依頼マニュアル」を無料でご用意しています。見積もりを取る前の第一歩として、ぜひお役立てください。
「SEO会社選びに迷っている」「依頼しても成果が出るか不安……」そんなお悩みを解決するマニュアルを用意。今だけ秘密裏に無料公開しちゃいます…！
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SEO対策の見積もりで大事なのは「費用対効果が合うか」
SEO対策の見積もりというと、つい「何をしてくれるのか」「いくらかかるのか」に意識が向きます。しかし、一番大切なのは、支払った金額分だけの効果が出る見込みを依頼側が自分で判断できることです。
作業内容と金額は見積書に書いてあります。けれども「その施策で本当に成果につながるのか」は書いてありません。
これを見抜くために、次のような視点で業者を見てください。
それぞれ詳しく解説します。
見積もりで成果シミュレーションを出す業者か
信頼できるSEO対策業者は、見積金額に対して成果の見込みをシミュレーションして提示してくれます。
SEO対策は、ただでさえ成果がでるとは確実にいえない手法です。提案した施策を進めて本当に成果がでるのか、試算すらしないのは不誠実としかいえません。
最低でも「対象キーワードで上位を取れれば月間5,000PVほどアクセスが集まり、コンバージョン率が0.5％なら月間25件の問い合わせが生まれる」くらいの粒度ではほしいところです。
福田卓馬見積もりで金額だけを提示し、成果がでるかどうかは「やってみないとわからないです」というような業者は、成果から逆算した施策提案ができていない可能性が極めて高いです。
見積もりシミュレーションが現実的か
たとえシミュレーションを提示されても、そのプランが現実的かどうかを見抜くには、最低限のSEO知識が必要になるでしょう。
具体的には、検索ボリューム数千〜数万とあまりに大きいキーワードで「3ヶ月以内に検索1位を目指す」などと試算している場合は、見積もりが甘すぎます。
月間で対象キーワードが検索された回数のこと。ボリュームが大きいキーワードほど、競合サイトが強く、上位表示の難易度が高い傾向にある。
具体的には、次のようなポイントをチェックすると、見積もりの打算が妥当かどうかを見抜けます。
- 対象キーワードの検索ボリュームと見込み順位が妥当なのか
- 達成期間が1ヶ月など極端に短くなっていないか
- コンバージョン率が高すぎないか（1%でも十分に高い）
とはいえ、検索ボリュームや上位表示の難易度は知識・経験のある人でなければ、なかなか肌感でわかるものではありません。
EXTAGE株式会社の無料相談では、SEO対策の知識がない方でもわかりやすいよう、御社サイトの状況に応じたシミュレーションを実施しています。成果がでるかどうか不安があれば、気軽にお問い合わせください。
記事を書いて終わりではなく、成果が出るまで改善し続ける。それが私たちのSEO対策支援。
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見積もり通りに施策を実行しきる力があるか
理にかなった立派な見積もりでも、施策を実行し切る体制・技術を有しているかどうかも大切です。
前提として、 SEOコンサルの業務では「指示書をわたすだけ」と「実行まで伴走する」という2つのパターンがあります。社内に実行するだけのリソースがなければ、指示書だけ受け取っても前に進みません。
業者が実行してくれるにしても、正しく施策を実行しなければ、成果がでなかったり逆効果になったりするリスクがあります。
計画・実行成功事例として、弊社が支援させていただいた株式会社apariseのケースが挙げられます。分析基盤の構築から内部リンク最適化、記事制作まで実行を一体で担いました。
福田卓馬その結果、4ヶ月で検索上位獲得率が14%から83%へ向上し、圏外記事は50本から2本へ削減されています。
費用の安さではなく「費用対効果に見合う提案と実行をしてくれるか」で選ぶことが大切です。
SEO見積もりの前に知っておくべき知識
見積もりやシミュレーションの妥当性を見抜くには、SEOに関する基礎知識が欠かせません。
最低限次のような知識を持っていれば、安心して依頼できるでしょう。
それぞれ詳しく解説します。
SEOは効果がでるまで数ヶ月かかる
SEO対策は施策を実施してから効果がでるまで、およそ3〜6ヶ月はかかるのが普通です。即効性をうたう見積もりは疑うべきでしょう。
検索エンジンがサイトの変更を評価し、順位に反映するまでには時間がかかります。「来月から1位を取れます」といった試算は、非現実的としかいえません。
最低でも、次のような期間を見込んでおきましょう。
| 期間の目安 | 一般的な状態 |
|---|---|
| 3〜6ヶ月 | 既存ページのリライトや内部改善の効果が出始める |
| 6〜12ヶ月 | 新規記事が上位化し、本格的な流入・CVが見込める |
福田卓馬「来月から効果が出ます」と断言する業者は、SEOの基本を理解していない可能性があります。
安い見積もりでも長期的に逆効果になる
短期で順位を上げる施策の中には、長期的に見ると逆効果になるものがあります。
一時的に順位が上がっても、Googleのアップデートで一気に評価を失えば、回復に数十万円規模のコストがかかることもあります。安い見積もりの裏に、次のような施策が隠れていないか確認してください。
- 金銭で被リンクを購入する（ペイドリンク）
- 品質チェックなしの記事を大量に投稿する
- キーワードを不自然に詰め込む
上記のような施策はブラックハットSEOとも呼ばれており、Googleのペナルティ対象です。
前述のとおり、SEO対策は少なくとも6ヶ月以上の中長期を見込んで実施するもの。短期的な順位やアクセスの変動より、資産として積みあがる施策かどうかで判断しましょう。
施策の種類によって金額が大きく異なる
一言で「SEO対策」と言っても、大きく分けて5種類ほどの依頼内容に分けられます。SEO対策の全体像を知っておけば、見積書の内容が妥当かどうか、判断しやすくなるでしょう。
| 施策の種類 | 主な作業内容 |
|---|---|
| SEOコンサルティング | 戦略設計・KW選定・競合分析・施策ディレクション |
| 内部対策 | サイト構造最適化・メタタグ設定・表示速度改善 |
| コンテンツSEO | KW選定・構成作成・執筆・校正・入稿 |
| 外部対策 | 被リンク獲得施策・サイテーション強化 |
| 総合支援（包括型） | 上記複数施策を一体で対応 |
現在のWebサイトにどのような施策が必要なのか、素人の目で判断するのは困難を極めます。
見積もりの段階で「どういった理由でどのような施策にいくらかかるのか」を明確化してくれる業者であれば、信頼して施策を任せやすいでしょう。
福田卓馬ブラックボックスにしたままではなく、きちんとお客さんの知識レベルに合わせて理解できるよう説明してくれるのが本当のプロ。
SEO対策の具体的な費用相場やその内訳、コストを抑える裏技については「施策別・料金体系別の具体的な費用相場は、SEO対策の費用相場と費用対効果を高めるポイント」で紹介していますので、参考にしてください。
SEO対策で見積もりを取ってから依頼するまでの流れ
SEOで見積もりを取って比較し、最終的に契約に至るまでの流れは、次の4つのステップで進めます。
各ステップでやるべきことを、順番に見ていきましょう。
STEP1.依頼先のSEO会社を探す
まずは、依頼するSEO対策業者を絞り込みましょう。
SEO対策に限らず、見積もりは基本的に複数社から取って、納得できるものを選びとるのが妥当です。SEO会社を探す方法には、主に次のような経路があります。
| 探し方 | 特徴 |
|---|---|
| 紹介 | 信頼性は高いが、選択肢が限られる |
| 検索で探す | 実績・情報発信量を比較しやすい。候補を広く集められる |
| 比較サイト | 候補は集まるが、提案が画一的になりやすい |
知り合いの経営者などから、信頼できるマーケティング会社を紹介してもらうのがベストですが、必ずしもそのような人脈があるわけではないでしょう。
「seo おすすめ」などでGoogle検索をかけて、Webサイトからおすすめの業者を探すことで、より幅広い依頼候補を集められます。
おすすめの依頼先や選び方は「SEO会社のおすすめと失敗しない選び方」の記事で詳しく解説しているので、併せて参考にしてください。
STEP2：複数社に見積もりを申し込む
SEO対策で見積もりを取るには、基本的に無料相談が必須です。Webサイトによって対策すべき項目が異なり、これを事前にシミュレーションする必要があるためです。
福田卓馬検索には「SEO見積もりシミュレーション」などもツールも出ていますが、精度はあてにならないので、おすすめできません。
何を依頼すべきか素人目線で判断するのは難しいため、基本的にはSEO業者が見積もりを出してきた内容に納得できれば依頼、という形になります。
必要な情報はシチュエーションによって異なりますが、最低でも次のような内容を用意しておくと、話がスムーズにまとまります。
- 自社サイトのURL
- おおまかな予算感
- Webサイトで得たい成果（問い合わせなど）
- 検索上位を獲得したいキーワード（あれば）
STEP3：見積前にチェックするポイントを把握しておく
無料相談に申し込みしたら、当日までにZoomなどのオンラインMTGで打ち合わせをして、その後に見積もりを作成してもらうのが一般的です。
見積もり当日に「結局、対応が良いのか悪いのかよくわからなかった」という事態に陥らないために、チェックポイントを頭に入れておきましょう。
- 質問にも面倒がらず誠実に答えてくれるか
- 容易に成果を約束しないか
- 根拠に基づいた提案ができるか
- 単なる営業ではなくSEO知識を持った担当者か
とくに最後の項目は大切です。
営業担当の感じは良かったのに、実務を担当する人間の心象があまりよくないというケースも少なくありません。契約後も信頼関係を築きながら成果を目指していくために、担当者や責任の所在も明確にしておけるとベストです。
STEP4：見積もりを比較する
無料相談が完了したあと、担当者があなたのWebサイトを詳しく分析してくれて、数日後に見積書が出されます。
福田卓馬信頼できる会社なら、ここで再度オンラインMTGを挟み、具体的にサイトがどのような状況なのか仔細にレクチャーしてくれるでしょう。
複数社からの見積もりが出揃ったら、業者ごとに比較して、納得できるところと契約しましょう。
あらかじめ評価軸を固定しておけば、契約後のミスマッチを防げます。
| 評価軸 | 確認内容 |
|---|---|
| 費用 | 内訳が明確にされているか |
| 費用の条件 | 追加費用などが後から発生しないか |
| 施策範囲 | 何をどこまで担当するか |
| 報告体制 | 月1回など定期的な報告があるか |
| 契約条件 | 契約期間や違約金などは存在しないか |
見積もりで優良なSEO対策会社を見分ける5つのポイント
見積もりを比較しておおまかに依頼先が絞られてきたら、インターネット等を調べて「本当にその会社が信頼できるか」も調査しましょう。
次のポイントを満たす会社は、優良なパートナーである可能性が高いです。
それぞれ詳しく解説します。
1. 支援実績が豊富かどうか
ある程度信頼できるSEO対策会社を選ぶうえで、まず指標となるのが支援実績の多さです。
SEO対策は費用や施策内容がブラックボックスになりやすいことから、詐欺まがいの業者が多数存在します。実績のある会社を選べば、最低でも重大なトラブルになるリスクは回避できるでしょう。
とくに、自社と同じ業種の支援経験を持っている会社なら、市場やお客さんの検索行動を理解したうえで提案してくれるため、成果をだせる可能性が高まります。
悪質業者の特徴や、最悪のパターンについて知っておきたい方は「悪質SEO業者の特徴7選｜怪しい業者の見分け方」の記事で詳しく解説しています。
しかし、たとえ大手でも、ただ支援実績の数が多いだけでどのクライアントにも同じような施策をテンプレートで投げているだけの会社も紛れているのが事実。
福田卓馬定量的な実績だけでなく、実際の担当者の顔や対応を見て、より血の通った施策を実施してくれるかどうか見極めるのが安全です。
2. 施策内容を事前に開示してくれるか
まともなSEO対策業者であれば、契約前にどのような対策を実施するのかを極めて明瞭に開示してくれます。
たとえば、見積書に「内部対策｜一式｜30万円」などと記載されているケースは要注意。こういう書き方をする業者は、クライアントの理解が乏しいのをいいことに、それっぽい提案で高額の費用をぼったくろうとします。
福田卓馬たとえば内部対策なら、具体的にどのような施策をいくらやるから、何円かかるのかと明示しておくのが誠実な対応というもの。
参考までに、EXTAGE株式会社では施策ごとに「内部対策（小規模）なら78,500円（税）」といったように細かく料金プランを用意しており、でたらめな費用のかけ方はさせません。
さらに、手法を「企業秘密」と隠す業者は、被リンク購入などのブラックハット手法を使っている可能性があります。商談で次のような「危険ワード」が出たら、選定対象からすぐに外してください。
- 「月額1万円で被リンク100本獲得できます」
- 「順位保証なので手法は非公開です」
- 「AIで記事を大量投入すれば十分です」
3：レポートなどの報告体制が整っているか
契約前に、毎月何回・どのような報告があるのかを明確に握っているかどうかも要チェックです。
SEO対策は、成果が出るまで何ヶ月もかかる手法なので、コミュニケーションが少ないと不安に陥りがち。最低でも毎月1回の打ち合わせがあり、レポートを提出してくれるような業者なら安心です。
定例打ち合わせのレポートでは、次のような内容が報告されるのが一般的です。
- 順位・流入数・CVなどの数値推移
- 実施した施策と、その結果の振り返り
- 次月に実施する施策の計画
大切なのは、数字の読み上げマシーンになっておらず、レポートで判明した数値を受け止めて「次にどのような施策を打ち出すのか」まで明確にすることです。
福田卓馬数字だけを淡々と報告して終わるような業者は、結局「しばらくしたら成果が出る」とだらだら放置され、最終的に利益につながらないパターンに陥りがちです。
4：契約条件が書面で明確か
見積もりに承諾して契約する際は、必ず契約書をしっかりと読み込んで解約予告・違約金・NDAなど5つの条件を書面で明示できるかを確認してください。
条件をあいまいにしたままスタートすると、成果がでなくても解約ができないという不利な契約に縛られかねません。契約書では、次のようなポイントが明記されているか絶対にチェックしてください。
- 成果の定義が数値で明記されているか
- 解約予告期間（1ヶ月前通知が理想）
- 中途解約時の違約金条件
- ペナルティ発生時の責任範囲と補償
- 秘密保持契約（NDA）の締結
口頭の約束は「言った言わない」のトラブルになりやすいため、対象キーワードや役割分担まで書面で明文化させましょう。
5：営業担当と実務担当の体制が見えるか
営業担当と、実際にSEO施策を考える実務担当の専門性までわかるような会社なら、契約後も安心して任せられます。
大手にありがちなのですが、営業担当と実務担当が分断されていて、うまく引き継ぎができていないパターンも少なくありません。
見積もりの際に、次のポイントを確認しておきましょう。
- 担当者は何名体制で、誰が実務を担うか
- 実務担当の専門領域・経験は十分か
- 契約後の連絡窓口と報告フローは明確か
「営業の印象は良いが実務担当が見えない」会社は、提案と実行の質にギャップが出やすいので注意が必要です。
ここまでSEO対策の見積もりを見極める方法を解説しました。
見積比較のときは、ただ最安値を選ぶのではなく、支払った費用に見合った成果が出せるのかを判断できることが大切です。成果のシミュレーション・その妥当性・実行力の3つを見抜ければ、金額に惑わされず業者を選べます。
福田卓馬「提案内容が自社の課題とズレている」「見積書の妥当性をプロに確認したい」と感じたら、ぜひ一度ご相談ください。
200社超の知見をもとに、御社に合ったSEO戦略と適正な費用感を無料でご提案します。
記事を書いて終わりではなく、成果が出るまで改善し続ける。それが私たちのSEO対策支援。
＼200社以上の支援実績／
※ 無理な営業は一切しません｜オンライン対応可
よくある質問
SEO対策の効果はいつ頃から出ますか？
一般的に3〜6ヶ月が目安です。
SEO対策で具体的に成果がでたといえる状況に持っていくまでの期間は、元々のサイトの強さやジャンル自体の難易度、かけられる費用感によって異なります。
SEO見積もりは何社に依頼して比較すべきですか？
最低3社、できれば5社に同条件で依頼して比較することをおすすめします。
複数社を比較することで相場感が養われ、提案内容の薄い業者を排除できます。同じ条件を全社に渡すことが、比較精度を保つポイントです。
SEOの一括見積もりサイトやツールは使うべきですか？
あまりお勧めできません。
検索結果に出るようなシミュレーションは、サイト設定を前提としておらず、いい加減な内容になっていることがほとんどです。
実際にサイトを調べ直してみると、全然費用感が違うというパターンも少なくありません。
最終判断は個別の無料相談で行うのがおすすめです。
成果報酬型の見積もりは安全ですか？
こちらもあまりお勧めできません。
SEO対策は月額報酬系が主流なのですが、そうなった理由としては「成果の定義がわかりづらい」「成果をごまかされるリスクがある」などが挙げられます。
都合のよい指標だけ報告されるリスクがあるため、よほど信頼できる業者でない限り、避けたほうがよいでしょう。
月次レポートでは何を確認すればよいですか？
順位・流入・CVR・施策進捗・来月の計画を必ず確認してください。
特に「施策進捗」と「次月計画」がないレポートは要注意です。
SEO対策は、PDCAサイクルを継続して回し、初めて成果が出るようなもの。
担当者が数字の読み上げマシーンになっていて、次の打ち手がよくわからない業者は、まず成果を出すことができません。
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