学習塾がSEOをやる意味は？具体的対策12選も紹介

「学習塾のSEO対策は何をやるべきか」
「検索上位は大手ばかりで、全然アクセスが集まらない…」

このような悩みを抱えていないでしょうか。

SEO対策は、受験に悩んでいて調べ物をする学生・保護者に幅広くアプローチできるため、有用な集客施策です。チラシやポータルサイトへの登録だけでは、もう検討してもらえない時代になっています。

生徒募集につながるキーワードの選び方から導線設計まで載せているので、あわせてご活用ください。

学習塾がSEO対策をやる意味

学習塾がSEO対策をやる意味は、中小塾を悩ませる次の4つの集客課題への打ち手になる点にあります。

それぞれ詳しく解説します。

少子化で商圏内の生徒数が減り続けている

少子化で子どもが減っている時代ではそ、塾を探す一人ひとりの保護者と確実に接点を作ることが大切です。

学習塾の市場は、そもそも塾を探す子どもの数自体が毎年減り続けています。文部科学省の『学校基本調査』を見ると、高校卒業者数の減少傾向が続いていることがわかります。

いくら広告費を増やしても、子どもの減少そのものは止められません。減った母数のなかで選ばれるには、塾を探している人と着実に接点を増やしていく必要があるのです。

ポータル・広告依存でコストが上がり続ける

中小塾の集客でいちばん重い負担になるのが、ポータルサイトと広告の掲載コストです。

ポータルの掲載料は毎年上昇し、大手の上位枠を獲るのにも追加投資が必要です。広告も止めた途端に流入がゼロに戻ってしまい、毎月の集客コストは増えていくばかり。

ポータル・広告に流入を依存している限り、コストアップと大手攻勢の板挟みから抜けだせません。

自塾の一次情報が中小塾の勝ち筋になる

自塾の一次情報を整理して発信できれば、地域に根ざしたSEOで上位を獲れる可能性が一気に高まります。

中小塾には大手が書けない一次情報がありますが、ほとんどWeb上に発信されていません。合格実績・地域校のテスト傾向・塾長の指導エピソードといった「一次情報」は、地域に根ざした中小塾だけが持つ独自資産です。

Googleはこうした情報を「E-E-A-T」と呼ばれる観点で評価します。

次のような情報をコンテンツとして発信していくことで、真剣に塾を探している保護者や学生の目に入るようになっていきます。

とはいえ、実際の現場では「結局何から手をつければいいのかわからない」という声が多く聞こえます。

こんなお悩みを抱えている方は、お役立ち資料「SEO大全」をダウンロードして、あなたのサイトでやるべきSEO対策を洗い出してみましょう。

学習塾のコンテンツSEO施策

コンテンツSEO施策とは、保護者の検索ニーズに応える記事やページを作り、検索からの流入を増やす取り組みです。もっとも成果に直結する6つの施策から始めましょう。

1.対策キーワードを4タイプから選ぶ

学習塾のコンテンツSEOは、中小塾でも勝てる対策キーワードを4タイプから選ぶところから始まります。4タイプの狙いどころは次の通りです。

タイプ	狙うページ	対策ポイント
① エリア名×学習塾・個別指導	トップページ	タイトルの先頭に地域名を記載 住所・最寄り駅・対応学年を明記
② 「中学受験 いつから」などお悩み系	ブログ記事	保護者の不安を1問1答で解消 指導経験のエピソードを入れる
③ 地域校名×テスト系	ブログ記事 教室別ページ	在籍生から得たテスト傾向を一次情報として書く
④ 「塾 費用 相場」など比較検討系	ブログ記事	月謝表を開示して判断軸を提示する

最優先は「渋谷 学習塾」「渋谷 個別指導」といったエリア名の掛け合わせです。実際にそのエリアで通える塾を探している保護者の検索なので、上位を獲れれば入塾に直結します。

対策キーワードは、検索窓にでる「サジェストキーワード」や検索結果下部の「関連キーワード」から拾ってください。

「中学受験 いつから」などのお悩み系は、地域名検索では接点を持てない潜在層に届きます。Yahoo!知恵袋などのQ&Aサイトをのぞくと、検索結果だけでは見えない保護者の生々しい不安が拾えます。

地域校名×「定期テスト 傾向」の掛け合わせは、大手チェーン塾には書けない個人塾の独占領域です。検索数こそ少ないものの、問い合わせ確度はもっとも高いといえるでしょう。

キーワード選定の網羅手順を知りたい方は『SEOキーワード選定の方法と手順』もあわせてご覧ください。

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2.タイトルに地域名×KWを含める

HPや記事のタイトルには、地域名と狙っている対策キーワードをセットで含めましょう。

学習塾・予備校のビジネスは商圏が限られています。検索する保護者・生徒の大半は自宅や学校から通える範囲を前提に検索するためです。

タイトルは狙っている対策キーワードをなるべく左に寄せて、40字程度でまとめます。重要な対策キーワードや地域名はタイトルの前半に配置するのが、検索エンジンに内容を正しく伝えるためのセオリーです。

3.メタディスクリプションでCTRを底上げする

メタディスクリプションには、この記事を読むことでどんな悩みを解決できるかを100字程度で記載しましょう。

検索結果で上位表示されても、クリックされなければGoogleからの評価は次第に下がるためです。CTR改善はそのまま検索順位の維持にもつながります。

読者が「この記事を読んでみよう」と思える紹介文を書くのが、クリック率を引き上げる近道です。

4.合格実績・地域校情報など独自一次情報を発信する

中小塾が大手チェーン塾に勝てる最大の差別化要素は、自塾しか持っていない一次情報です。テンプレート化された大手のページでは絶対に書けない、生の情報をコンテンツに織り込みましょう。

具体的には、以下のような一次情報がブログ記事や教室ページで強い武器になります。

一次情報は、生成AIが作った汎用記事との差別化にもつながります。

5.AIライティングは一次情報と組み合わせて使う

限られたリソースでコンテンツ制作に臨むなら、AIライティングを一次情報と組み合わせて使うのが有効です。

たとえプロのWebライターでも、人力でコンテンツを制作するのには5時間から10時間以上かかります。

一方、生成AIに構成案や本文の執筆、校閲といった作業を任せれば、1記事あたりの作成時間を最大3分の1まで短縮できます。EXTAGEでも、AIツールの導入によって次のような時短に成功しました。

工程	従来（手動）	AI＋塾長加筆フロー
構成案作成	90分	15分
本文ドラフト	3時間	30分
塾長による一次情報加筆・推敲	90分	75分
合計	6時間	2時間

「さすがに自社でコンテンツを作るのはハードルが高い」

「誰かに効率的に任せることはできないか」

そう悩んでいる方は、まず記事を1本無料でお試しください。プロ編集者が仕上げた記事を実物で確認できるので、本業に集中しながら発信を続けられるかを判断いただけます。

6.サーチコンソールで順位を計測して改善する

SEO対策では、コンテンツを公開して終わりにするのではなく、最低でも検索順位と記事からのお問い合わせの数は計測しておきましょう。

Googleはユーザー行動によって、Webサイトやページの評価を変えます。数値データの確認なしでは、評価が悪化していても気づくことができず、ずるずるサイト評価を落としてしまうでしょう。

ツール	毎月確認したい指標
サーチコンソール	・主要KWの順位 ・表示回数（前月比）
Googleアナリティクス	・もっともアクセスが多いページ ・表示回数/セッション/ユーザー数 ・
ヒートマップ	・ユーザーの離脱箇所 ・クリックされているポイント

自塾のWebサイトがどんな対策KWで検索され、何位に表示されているか把握しましょう。Googleが無料で提供する「Googleサーチコンソール」を使います。

導入済みであれば、以下の3ステップでかんたんに順位をチェックできます。

検索パフォーマンスのページで、想定した対策KWで表示されているか、表示されたあとにクリックされているかを毎月ごとに確認しましょう。

現状の検索順位によって、効果のでやすい施策が異なるので注意です。以下のフローチャートに沿って、自塾が次に進むべき対策を見つけてください。

検索順位	優先施策
30位以下	サイト構造やタグの見直しで土台を整える
11〜30位	上位の競合塾にない独自の強みや情報を追記する
10位以内	保護者の悩み系の対策KWなどで新規記事を作成して流入の面を広げる

たとえば、Googleサーチコンソールを見て狙っているのに検索順位が上がらない対策キーワードがあれば、見出しを追加したりタイトルを変えたりして改善しましょう。

学習塾の内部対策

内部対策とは、Webサイトの構造や表示まわりを整えて、Googleと読者の双方に情報を正しく伝える取り組みです。専門知識がなくても着手しやすい4つの施策を解説します。

7.ページ表示速度を改善する

Webサイトの表示速度が遅いと、読者はすぐ離脱しGoogleからの評価も下がります。

無料ツール「PageSpeed Insights」を使えば、改善すべきポイントがわかります。

画像をアップロードする際には、200kbを目安に圧縮してみてください。不要なプラグインを削除するだけでも改善が見込めます。

8.スマホでの閲覧体験を整える

読者の大半はスマホから記事を閲覧するため、スマホで快適に読めるかがページの評価にに直結します。

Googleは「モバイルファーストインデックス」を掲げていまるためです。具体的には、文字が小さい・ボタンが押しにくい・表示が崩れるといった問題があれば評価が下がる可能性があります。

Web制作の専門知識がなくても、今すぐ取り組める改善策を5つに絞ってまとめました。

9.内部リンクで関連ページをつなげる

内部リンクを整えると、読者の回遊がのびてサイト全体の評価が上がります。

記事の文中や末尾で関連性の高いページへ貼ると、読者がサイト内を回遊し滞在時間と満足度がのびるためです。Googleもリンクをたどってページを評価するため、上位表示させたいページに自然と評価が集まります。

内部リンクは、具体的には次のように入れてあげます。

詳しい設計方法は『内部リンクのSEO効果と最適な貼り方』で詳しく解説しています。

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10.パンくずリストでサイト構造を伝える

パンくずリストを設置すると、読者とGoogleの双方にサイト構造をわかりやすく伝えられます。

「ホーム ＞ 学年別コース ＞ 中学生コース ＞ 定期テスト対策」のように階層を表示させると、読者が現在地を把握しやすくなります。

WordPressテーマによっては標準実装されています。まず設定を確認してみてください。

学習塾の外部対策

外部対策とは、外部サイトやGoogleマップからの評価を高めて、サイト全体の信頼性を引き上げる取り組みです。中小塾が現実的に取り組めるのは、次の2つに絞られます。

• 地域メディア・自治体サイトからの被リンク獲得
• Googleビジネスプロフィール（MEO）の運用

11.地域メディア・自治体サイトからの被リンクを獲得する

中小塾のWebサイトが外部サイトからの評価を高める方法は、地域メディアや自治体サイトから自然な被リンクを獲得する方法に絞られます。

中小塾は、大手メディアからの被リンクを狙えないため、地域に根ざした自然なルートを地道に作る方が現実的です。

被リンクを獲得する近道は、地元中学校の出題傾向まとめや無料学習会のレポートなど、地域に貢献するコンテンツを継続発信することです。自然に紹介されるルートが少しずつ広がっていきます。

ただし、被リンク獲得保証を謳う代行サービスや相互リンクの大量取得は、Googleペナルティの対象になります。

12.Googleビジネスプロフィール（MEO）で地域検索に対応する

Googleビジネスプロフィール（GBP）とは、Googleが提供する地域ビジネス向けの無料ツールです。GoogleマップやGoogle検索の地図枠に、塾の所在地・電話・写真・口コミなどを表示できます。

中小塾は商圏ビジネスのため、GBPの運用効果が極めて高いといえます。

保護者は地域名で検索した際にマップ枠を上から確認するためです。マップ枠に入った塾が、最初に比較検討の対象となります。

口コミ返信と投稿機能で動きを見せ続ければ、Googleと保護者の双方に活発な塾だと伝わります。更新の止まっているGBPは表示順位がのびにくいため、月次の運用を継続してください。

中小規模のスクールがSEOで成果をだした事例

「中小塾でも本当にSEOで成果がでるのか」というのは、塾長が必ず気にする点です。このセクションでは、「中小規模・特定領域・教育系」の文脈で参考になるスクール業界2社の事例を紹介します。

どちらも「ゼロからの立ち上げ」「数値で改善する仕組み化」が共通点です。中小学習塾でもそのまま参考にできる構造なので、参考にしてください。

事例①｜株式会社LEC様

YouTubeチャンネル登録者数45万人超を誇る英語学習メディア「イングリッシュおさる」を運営する株式会社LEC様。

YouTubeというすでに強いチャネルを持ちながら、SEOの新規メディア立ち上げに踏みだした事例です。

指標	Before（支援前）	After（支援後）
月間PV	ゼロ （ブログなし）	最高14万PV超（2年目）
月間LINE登録	YouTube経由のみ	平均200名／月 （安定）
検索10位以内記事	0本	リライト記事の多くが10位以内
主な施策	YouTube動画を元にしたSEO構成／精鋭ライターによる執筆／LINE登録までの導線設計

EXTAGEは、YouTube動画を元にしたSEO構成案を設計しました。さらに本人の語り口を再現する精鋭ライターをアサインし、LINE登録までの導線設計まで一気通貫で実行しました。

「塾長の指導経験」という強いコンテンツを持っていても、書くリソースがなければ眠ったままになってしまいます。

本人の語り口・知見をライターが代行で言語化する協業体制を作れば、リソース不足のままでも検索流入を立ちあげられます。

事例②｜株式会社HERO'ZZ様

SNSを軸に成長してきた実践マーケスクールHERO'ZZ UNIVERSITY。SNS単一チャネル依存からの脱却を狙い、ゼロから検索流入チャネルを立ちあげた事例です。

指標	Before（支援前）	After（支援後）
月間PV	0（ブログなし）	4,000PV（4ヵ月）／7,000PV（6ヵ月）
SEO経由LINE登録コンバージョン	0件	月15件（4ヵ月時点）
分析基盤	未整備	Googleアナリティクス・ヒートマップで離脱・コンバージョン導線を可視化
主な施策	検索ニーズに基づくキーワード設計／Googleアナリティクス・ヒートマップ分析基盤の構築／週次MTGの高速PDCA

EXTAGEは、検索ニーズに基づくキーワード設計に着手しました。あわせてGoogleアナリティクス・ヒートマップによる分析基盤を構築し、週次MTGでの高速PDCAをパッケージで提供しています。

無料相談・体験授業・LINE登録といったハードルの低いコンバージョン設計は、中小規模の塾だからこそ真似しやすい設計です。

体験授業申し込みを最終ゴールに置けば、検索流入から短期間で問い合わせ増を狙えます。

「誰が書くか」「成果にコミットしてくれるか」「導線設計まで提案できるか」をパートナー選びの軸として持っておきましょう。

よくある質問

本記事で解説した12個の対策に取り組みたいが、社内リソースが足りない方は、EXTAGE株式会社の無料SEOコンサルにお問い合わせください。300社の支援実績をもとに、自塾だけの集客戦略をご提案します。