学習塾がやるべきSEO対策12選｜検索で選ばれる塾になるまでのステップ

「学習塾のSEO対策は何をやったらいい？」
「検索結果は大手ばかりでほとんど埋もれている…」
「HPを作ったけど問い合わせはほとんどない…」

このような悩みを抱えていませんか？

中小・個人の学習塾・予備校にとって、SEO対策は集客の悩みを解決するのに有効です。少子化で高校卒業者数は減少を続けてます。

さらに、大手塾の広告に挟まれ従来の集客モデルは限界に近づいています。チラシ配布やポータル登録だけでは、もう保護者の比較検討リストに入れません。

しかし、世の学習塾SEO対策は「記事の量産」「被リンク獲得」といった大手向けの定石ばかり。中小塾には、地域名×〇〇学校といった大手が手をだせない別の戦い方があります。

最後まで読めば、Webマーケに詳しい担当者が塾内にいなくても、自塾のSEO対策の進め方がわかります。

本記事の執筆者

学習塾のSEO対策を始める時の課題

中小塾がSEO対策を始めるとき、最初に立ち塞がる課題は次の3つです。

それぞれ詳しく解説します。

ポータル・広告依存でコストが上がり続ける

中小塾の集客でいちばん重い負担になるのが、ポータルサイトと広告の掲載コストです。

ポータルの掲載料は毎年上昇し、大手の上位枠を獲るのにも追加投資が必要です。広告も止めた途端に流入がゼロに戻ってしまい、毎月の集客コストは増えていくばかり。

ポータル・広告に流入を依存している限り、コストアップと大手攻勢の板挟みから抜けだせません。

大手と同じKWでは勝てない

月間検索ボリュームが大きいキーワードを正面から狙っても、中小塾には勝ち目がほぼありません。

SERPの上位は、ドメイン評価が高い大手SEO企業や情報メディアが独占しています。中小塾のサイトの強さでは、同じ土俵で勝負してもまず上位表示は望めません。

順位	サイト種別	ドメイン評価（DR）
1位	SEO会社のコラム	45
2位	SEO会社のコラム	67
5位	SEO情報メディア	70

中小塾が勝つには、大手が手をだせない地域名やニッチな悩みワードをこまめに狙っていくという戦い方が不可欠です。

自塾の一次情報を活かせていない

中小塾には大手が書けない一次情報がありますが、ほとんどがWeb上に発信されていません。

合格実績・地域校のテスト傾向・塾長の指導エピソードといった「一次情報」は、地域に根ざした中小塾だけが持つ独自資産です。Googleはこうした情報を「E-E-A-T」と呼ばれる観点で評価します。

もちろん、そもそも発信をしていなければ評価されません。

自塾の一次情報を整理して発信できれば、地域に根ざしたSEOで上位を獲れる可能性が一気に高まります。

業種を問わず中小規模で勝つSEOの基本は『中小企業のSEO対策｜大手に勝つための戦略』もあわせてご覧ください。

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課題を解決する学習塾SEOの5ステップ

中小の学習塾・予備校が地域の保護者から選ばれるためのSEO対策は、次のような手順で進めていきましょう。

それぞれ詳しく解説します。

STEP1：自塾の立ち位置を診断する

最初の1〜2週目は、自塾の検索順位と流入対策KWの現状診断に集中しましょう。

診断なしで施策に着手すると、優先順位を間違えて工数が破綻します。順位30位以下と10位以内では、最初に打つべき手が大きく違うためです。

ページごとに、現在の検索順位と、優先すべき対策をスプレッドシート等に洗い出しましょう。

現在の順位	優先すべき施策
30位以下	サイト構造とタグの土台整備
11〜30位	独自情報の追記で順位を底上げ
10位以内	新規記事で流入面を広げる

自塾の立ち位置がわかれば、続くSTEPの優先順位が一気に明確になります。

STEP2：対策KWを4タイプにわけて洗い出す

診断ができたら、次は中小塾でも勝てる対策 KWを4タイプに分けて洗い出しましょう。

SEO対策では、やみくもにブログを書くのではなく、必ずユーザーが調べる検索KWに沿ってHPやブログを整えてあげるのが大切です。それぞれ狙うページや改善案が変わるので、最初に分類してからコンテンツ調整に着手しましょう。

タイプ	対策KWの例
① 地域名×学習塾	渋谷 学習塾 渋谷 個別指導
② 保護者の悩み系	中学受験 いつから
③ 地域校×テスト系	〇〇中学校 定期テスト 傾向
④ 比較検討系	塾 費用 相場

大手チェーン塾が手をだしにくいニッチな対策KWを地域に根ざした個人塾が独占できれば、最大の勝ち筋になります。

STEP3：枝葉のSEO対策を実施する

SEO対策でもっとも優先すべきはコンテンツ制作ですが、それだけでは成果がでない可能性があります。

Webサイトの内部を整える「内部対策」や、外部からの評判を高めていく「外部対策」も並行して進めていきましょう。限られたスタッフで進めていくことになるはずなので、優先順位を間違えるとリソース不足に陥ります。

SEO対策に取り組むべきタイミングをかんたんにまとめました。

時期	取り組むカテゴリ
1ヵ月目	コンテンツ制作 MEO対策
2ヵ月目	内部対策
3ヵ月目	外部対策

カテゴリの優先順位を間違えなければ、塾長1人の体制でも3ヵ月ほどで土台が整います。

STEP4：一次情報を継続発信する

コンテンツ制作では、ほかの大手塾には書けないような細かい一次情報こんてんつの発信に集中しましょう。

合格実績や地域校のテスト傾向といった情報は、地域に根ざした中小塾しか持たない独自資産。月1〜2本のペースで発信できれば、6ヵ月以降には検索順位が安定してきます。

地域名×悩みのロングテールキーワードで上位を獲りはじめるのは、この一次情報の蓄積から先です。

STEP5：順位とCVを毎月測定する

SEO対策では、コンテンツを公開して終わりにするのではなく、最低でも検索順位と記事からのお問い合わせの数は計測しておきましょう。

Googleはユーザー行動によって、Webサイトやページの評価を変えます。数値データの確認なしでは、評価が悪化していても気づくことができず、ずるずるサイト評価を落としてしまうでしょう。

ツール	毎月確認したい指標
サーチコンソール	・主要KWの順位 ・表示回数（前月比）
Googleアナリティクス	・もっともアクセスが多いページ ・表示回数/セッション/ユーザー数 ・
ヒートマップ	・ユーザーの離脱箇所 ・クリックされているポイント

たとえば、Googleサーチコンソールを見て狙っているのに検索順位が上がらない対策KWがあれば、見出しを追加したりタイトルを変えたりして改善しましょう。

SEOの基本から復習したい方は『SEOとは？学習塾が押さえるべき基礎知識と生徒集客の全体像』をご覧ください。

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学習塾のSEO対策のはじめ方｜自塾の立ち位置を把握

学習塾・予備校が検索からユーザーを集めていくには、まず自塾のWebサイトが検索エンジンからどう評価されているかを理解しましょう。

本章では、以下の3つのステップで自塾の状況をセルフ診断していきます。

順番に確認していきましょう。

1.Googleサーチコンソールで自塾の検索順位を確認する

自塾のWebサイトがどんな対策KWで検索され、何位に表示されているか把握しましょう。Googleが無料で提供する「Googleサーチコンソール」を使います。

導入済みであれば、以下の3ステップでかんたんに順位をチェックできます。

検索パフォーマンスのページで、想定した対策KWで表示されているか、表示されたあとにクリックされているかを毎月ごとに確認しましょう。

2.「地域名＋学習塾」で自塾が何位か調べる

自塾の正確な検索順位を把握するために「地域名＋学習塾」で実際に検索してみましょう。

通常のブラウザでは閲覧履歴や位置情報が影響し、自分にだけ上位表示されてしまいます。必ずシークレットモードで検索を実施してください。

何ページ探しても自塾のホームページが表示されない場合は、そもそもGoogleにサイトが登録（インデックス）されていない可能性が高いです。

サーチコンソールからURL検査を行い、登録されていない場合は登録をリクエストしてください。

インデックス登録されている場合も、検索順位が「1〜10位」「11〜30位」「31位以下」のどの階層にいるかによって打ち手は変わってきます。

3.診断結果から優先すべき施策を判定する

現状の検索順位によって、効果のでやすい施策が異なるので注意です。以下のフローチャートに沿って、自塾が次に進むべき対策を見つけてください。

検索順位	優先施策
30位以下	サイト構造やタグの見直しで土台を整える
11〜30位	上位の競合塾にない独自の強みや情報を追記する
10位以内	保護者の悩み系の対策KWなどで新規記事を作成して流入の面を広げる

とはいえ、実際の現場では診断結果を見ても「次に何から手をつければいいかわからない」という声が多く聞こえます。

たとえば、内部対策をやれと言われても、具体的に何から取り組んだらいいのか判断するのは困難です。

学習塾のSEO対策で狙うべきキーワード

学習塾のSEOで成果をだすには、中小塾が狙うべき対策KWを4タイプにわけて、それぞれの勝ち筋を直接押さえるのが最短ルートです。

本章では、狙うべき対策KWや上位表示させるページ、対策できるポイントをまとめました。

エリア名 × 学習塾・個別指導｜入塾に直結する

学習塾が最優先で対策するべきは「渋谷 学習塾」「渋谷 個別指導」など、実際にユーザーが検索しているローカルな対策KWです。

地域名を掛け合わせた検索KWは、実際にそのエリアで通える塾を探しているという保護者や学生の強い意欲の表れ。もし検索上位を取れれば、入塾に直結しやすくなります。

検索窓にでている「サジェストキーワード」や、検索結果の下に表示される「関連キーワード」をチェックしてください。

具体的には、次のような対策KWを狙っていくと有効です。

項目	内容
上位表示させるページ	トップページ
検索ボリューム目安	50〜500
対策ポイント	タイトルの先頭に地域名を記載 教室の住所・最寄り駅・対応学年を明記 構造化データで所在地を示す

さらに網羅的に対策KWを調べたい場合は、無料の「ラッコキーワード」というツールを活用してみてください。

検索窓に軸となる対策KWを打ち込むだけで、一緒に検索されやすい関連語をワンクリックで大量に取得できます。

「中学受験 いつから」などのお悩み系｜見込み客が調べる

「中学受験 いつから準備」「塾 費用 相場」のような、保護者の悩みから逆算したロングテールキーワードを狙います。地域名検索だけでは接点を持てない潜在層を獲得できます。

具体的にどんな悩みをかかえているか調べるには「Yahoo!知恵袋」「発言小町」などのQ&Aサイトをのぞくのが有効です。検索結果だけでは見えない、保護者の生々しい不安が拾えます。

項目	内容
狙うページ	ブログ記事
検索ボリューム目安	500〜5,000
対策ポイント	保護者の不安を1問1答で解消する 塾長の指導経験を1〜2エピソード入れる 回答後に体験授業へ誘導

悩み系の対策KWで集めた読者には、記事末尾で「まずは無料の体験授業で相談してみませんか？」と低ハードルなCVへ橋渡しします。

ロングテールキーワードの選び方は『ロングテールキーワードのSEO戦略』もご覧ください。

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地域校名×テスト系｜中小塾で攻めやすい

地域の中学・高校名と「定期テスト 傾向」「内申点 取り方」などを掛け合わせた対策KWがおすすめです。大手チェーン塾には書けない、地域の個人塾だけが独占できる領域といえます。

検索ボリュームこそ少ないものの、検索する保護者は「うちの子が通っている学校に対応した塾を探している」という極めて具体的な意図を持っています。

問い合わせ確度はもっとも高いといえるでしょう。

項目	内容
狙うページ	ブログ記事 教室別ページ
検索ボリューム目安	10〜100
対策ポイント	在籍生から得たテスト傾向・出題範囲を一次情報として書く 学年・年度を明記 合格実績と紐づける

「塾 費用 相場」など比較検討系

「塾 費用 相場」「中学受験 塾 選び方」のような比較検討段階の対策KWは、保護者が複数塾を見比べているタイミングで接点を持てます。

すぐに入塾してもらえるわけではありませんが、自塾を選択肢に加えてもらうために有効です。

項目	内容
狙うページ	ブログ記事
検索ボリューム目安	1,000〜5,000
対策ポイント	自塾の月謝表をBefore/After付きで開示 比較表で透明性をだす 「料金で選ぶな」と否定せず判断軸を提示する

自塾が勝てる見込みがあり、かつ売上につながりやすい対策KWから順に着手していくのがポイントです。

キーワード選定の網羅手順を知りたい方は『SEOキーワード選定の方法と手順』もあわせてご覧ください。

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SEOのキーワード選定＆サイト設計手順7STEP｜初心者向けに解説 「サジェスト全部書き出したのに、どれを選べばいいかわからない」「ボリュームの大きいキーワードを選んだのに全然順位がつかない」「キーワード選定って、結局何から...

なお、EXTAGE株式会社の「スクール業界向けSEO成功事例集」では、再現性の高い成功パターンを数値付きでまとめています。

学習塾で実施すべきSEO対策10選｜素人でも今すぐできる

学習塾・予備校が取り組むSEO対策は多岐にわたります。

本章では、塾長1人でも今すぐ着手できる優先施策10個を、優先度順にまとめました。

施策	優先度
タイトルに地域名×KWを含める	高い
メタディスクリプションでCTRを底上げ	高い
一次情報を発信する	高い
GBPで地域検索に対応する	高い
表示速度を改善する	それなり
スマホ対応を整える	それなり
内部リンクで回遊を作る	それなり
地域メディアからの被リンクを獲得する	それなり
パンくずリストを設置する	低め
AIライティングを活用する	低め

1.タイトルに地域名×KWを含める

HPや記事のタイトルには地域名と狙っている対策KWをセットで含めましょう。

学習塾・予備校のビジネスは商圏が限られています。検索する保護者・生徒の大半は自宅や学校から通える範囲を前提に検索するためです。

タイトルは狙っている対策KWをなるべく左に寄せて、40字程度でまとめます。重要な対策KWや地域名はタイトルの前半に配置するのが、検索エンジンに内容を正しく伝えるためのセオリーです。

タイトルの書き方は『SEOに強いタイトルの付け方』もあわせてご覧ください。

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2.メタディスクリプションでCTRを底上げする

メタディスクリプションにはこの記事を読むことでどんな悩みを解決できるかを100字程度で記載しましょう。

検索結果で上位表示されても、クリックされなければGoogleからの評価は次第に下がるためです。CTR改善はそのまま検索順位の維持にもつながります。

読者が「この記事を読んでみよう」と思える紹介文を書くのが、クリック率を引き上げる近道です。

書き方の詳細は『メタディスクリプションの書き方』もあわせてご覧ください。

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3.合格実績・地域校情報など独自一次情報を発信する

中小塾が大手チェーン塾に勝てる最大の差別化要素は自塾しか持っていない一次情報です。テンプレート化された大手のページでは絶対に書けない、生の情報をコンテンツに織り込みましょう。

具体的には、以下のような一次情報がブログ記事や教室ページで強い武器になります。

こうした一次情報は、生成AIが作った汎用記事との差別化にもつながります。

4.Googleビジネスプロフィール（MEO）で地域検索に対応する

Googleビジネスプロフィール（GBP）とは、Googleが提供する地域ビジネス向けの無料ツールです。GoogleマップやGoogle検索の地図枠に、塾の所在地・電話・写真・口コミなどを表示できます。

中小塾は商圏ビジネスのため、GBPの運用効果が極めて高いといえます。

保護者は地域名で検索した際にマップ枠を上から確認するためです。マップ枠に入った塾が、最初に比較検討の対象となります。

口コミ返信と投稿機能で動きを見せ続ければ、Googleと保護者の双方に活発な塾だと伝わります。更新の止まっているGBPは表示順位がのびにくいため、月次の運用を継続してください。

5.ページ表示速度を改善する

Webサイトの表示速度が遅いと、読者はすぐ離脱しGoogleからの評価も下がります。

無料ツール「PageSpeed Insights」を使えば、改善すべきポイントがわかります。

画像をアップロードする際には、200kbを目安に圧縮してみてください。不要なプラグインを削除するだけでも改善が見込めます。

具体的な改善手順は『SEOと表示速度の関係｜改善方法を解説』で詳しく解説しています。

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6.スマホでの閲覧体験を整える

読者の大半はスマホから記事を閲覧するため、スマホで快適に読めるかがページの評価にに直結します。

Googleは「モバイルファーストインデックス」を掲げていまるためです。具体的には、文字が小さい・ボタンが押しにくい・表示が崩れるといった問題があれば評価が下がる可能性があります。

Web制作の専門知識がなくても、今すぐ取り組める改善策を5つに絞ってまとめました。

スマホ改善の詳細は『モバイルSEO対策の完全ガイド』で詳しく解説しています。

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7.内部リンクで関連ページをつなげる

内部リンクを整えると、読者の回遊がのびてサイト全体の評価が上がります。

記事の文中や末尾で関連性の高いページへ貼ると、読者がサイト内を回遊し滞在時間と満足度がのびるためです。Googleもリンクをたどってページを評価するため、上位表示させたいページに自然と評価が集まります。

内部リンクは、具体的には次のように入れてあげます。

詳しい設計方法は『内部リンクのSEO効果と最適な貼り方』で詳しく解説しています。

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8.地域メディア・自治体サイトからの被リンクを獲得する

中小塾のWebサイトが外部サイトからの評価を高める方法は、地域メディアや自治体サイトから自然な被リンクを獲得する方法に絞られます。

中小塾は、大手メディアからの被リンクを狙えないため、地域に根ざした自然なルートを地道に作る方が現実的です。

被リンクを獲得する近道は、地元中学校の出題傾向まとめや無料学習会のレポートなど、地域に貢献するコンテンツを継続発信することです。自然に紹介されるルートが少しずつ広がっていきます。

ただし、被リンク獲得保証を謳う代行サービスや相互リンクの大量取得は、Googleペナルティの対象になります。

9.パンくずリストでサイト構造を伝える

パンくずリストを設置すると、読者とGoogleの双方にサイト構造をわかりやすく伝えられます。

「ホーム ＞ 学年別コース ＞ 中学生コース ＞ 定期テスト対策」のように階層を表示させると、読者が現在地を把握しやすくなります。

WordPressテーマによっては標準実装されています。まず設定を確認してみてください。

詳しい設置方法は『パンくずリストのSEO効果と正しい設置方法』で詳しく解説しています。

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10.AIライティングは一次情報と組み合わせて使う

限られたリソースでコンテンツ制作に臨むなら、AIライティングを一次情報と組み合わせて使うのが有効です。

たとえプロのWebライターでも、人力でコンテンツを制作するのには5時間から10時間以上かかります。

一方、生成AIに構成案や本文の執筆、校閲といった作業を任せれば、1記事あたりの作成時間を最大3分の1まで短縮できます。

工程	従来（手動）	AI＋塾長加筆フロー
構成案作成	90分	15分
本文ドラフト	3時間	30分（AI生成＋確認）
塾長による一次情報加筆・推敲	90分	75分
合計	6時間	2時間

「AI記事は検索上位に来ないのでは？」と思うかもしれません。しかし、塾での指導経験や地域校情報といった一次情報をAIに渡してから執筆させることで、オリジナルの記事を効率的に作れます。

「AIで質の高い記事を書くのは難しい」「ツール選びや運用に時間をかけられない」とお感じの方は、EXTAGEの『AI文豪』にお任せください。プロ編集者がAIをフル活用して記事制作を代行するため、本業に集中しながら月10本以上の記事を継続発信できます。

中小規模のスクールがSEOで成果をだした事例

「中小塾でも本当にSEOで成果がでるのか」というのは、塾長が必ず気にする点です。このセクションでは、「中小規模・特定領域・教育系」の文脈で参考になるスクール業界2社の事例を紹介します。

どちらも「ゼロからの立ち上げ」「数値で改善する仕組み化」が共通点です。中小学習塾でもそのまま参考にできる構造なので、参考にしてください。

事例①｜株式会社LEC様

YouTubeチャンネル登録者数45万人超を誇る英語学習メディア「イングリッシュおさる」を運営する株式会社LEC様。

YouTubeというすでに強いチャネルを持ちながら、SEOの新規メディア立ち上げに踏みだした事例です。

指標	Before（支援前）	After（支援後）
月間PV	ゼロ （ブログなし）	最高14万PV超（2年目）
月間LINE登録	YouTube経由のみ	平均200名／月 （安定）
検索10位以内記事	0本	リライト記事の多くが10位以内
主な施策	YouTube動画を元にしたSEO構成／精鋭ライターによる執筆／LINE登録までの導線設計

EXTAGEは、YouTube動画を元にしたSEO構成案を設計しました。さらに本人の語り口を再現する精鋭ライターをアサインし、LINE登録までの導線設計まで一気通貫で実行しました。

「塾長の指導経験」という強いコンテンツを持っていても、書くリソースがなければ眠ったままになってしまいます。

本人の語り口・知見をライターが代行で言語化する協業体制を作れば、リソース不足のままでも検索流入を立ちあげられます。

事例②｜株式会社HERO’ZZ様

SNSを軸に成長してきた実践マーケスクールHERO’ZZ UNIVERSITY。SNS単一チャネル依存からの脱却を狙い、ゼロから検索流入チャネルを立ちあげた事例です。

指標	Before（支援前）	After（支援後）
月間PV	0（ブログなし）	4,000PV（4ヵ月）／7,000PV（6ヵ月）
SEO経由LINE登録コンバージョン	0件	月15件（4ヵ月時点）
分析基盤	未整備	Googleアナリティクス・ヒートマップで離脱・コンバージョン導線を可視化
主な施策	検索ニーズに基づくキーワード設計／Googleアナリティクス・ヒートマップ分析基盤の構築／週次MTGの高速PDCA

EXTAGEは、検索ニーズに基づくキーワード設計に着手しました。あわせてGoogleアナリティクス・ヒートマップによる分析基盤を構築し、週次MTGでの高速PDCAをパッケージで提供しています。

無料相談・体験授業・LINE登録といったハードルの低いコンバージョン設計は、中小規模の塾だからこそ真似しやすい設計です。

体験授業申し込みを最終ゴールに置けば、検索流入から短期間で問い合わせ増を狙えます。

「誰が書くか」「成果にコミットしてくれるか」「導線設計まで提案できるか」をパートナー選びの軸として持っておきましょう。

よくある質問

本記事で解説した5ステップや7選の実装に取り組みたいが、社内リソースが足りない方は、EXTAGE株式会社の無料SEOコンサルにお問い合わせください。200社の支援実績をもとに、自塾だけの集客戦略をご提案します。

SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
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