オウンドメディアの成功事例20選｜成功メディアに共通する5つの秘訣を解説

「オウンドメディアを立ち上げたけれど成果が出ない」
「成功している企業の事例を知りたい」

オウンドメディアはコーポレートサイトとは異なり、業界の知識・ノウハウ・事例などを発信し、潜在顧客との接点を作るブログ型の情報メディアです。

うまく運用すると、自社の製品やサービスの情報を発信して認知度を高め、集客やお問い合わせ数増加につなげられます。

しかし、記事を作成してメディアを運営しても思うような成果が出ず、頭を抱える担当者様も少なくありません。

オウンドメディアを成功させるためには、他社の成功事例を研究し、自社に合った適切な戦略を立てることが重要です。 

実際に弊社EXTAGEでも、多くのオウンドメディア構築を支援し、売上2倍（3,000万→6,000万）達成など多くの実績があります。  

成功事例を分析して自社メディアに取り入れることで、集客や認知度の向上といった成果につなげられます。

とはいえ「他社の事例をそのまま自社で再現できるのか分からない」と感じている方も多いのではないでしょうか。

事例から自社で再現できる型を持ち帰りたいなら、ダウンロードしてご活用ください。

集客・リード獲得に成功したオウンドメディア事例8選

まずは、オウンドメディアのもっともメジャーな運用目的で会える集客やリード獲得につながった成功事例を紹介します。

1. 株式会社マイルーム｜幹事さんお助けガイド
2. 株式会社LEC｜イングリッシュおさる
3. 株式会社HERO’ZZ｜HERO’ZZ（ヒーローズ）公式ブログ
4. EXTAGE株式会社｜EXTAGEのSEOコンサルティング
5. 株式会社クラシコム｜北欧、暮らしの道具店
6. 株式会社LIG(リグ)｜LIGブログ
7. 株式会社ラクス｜Mail Marketing Lab（メルラボ）
8. 第一三共ヘルスケア｜健康美塾

株式会社マイルーム｜幹事さんお助けガイド

株式会社マイルームは、結婚式二次会やゴルフコンペなどで利用される景品を販売するECサイトを運営しています。

EXTAGE株式会社が支援したことで、オウンドメディア「幹事さんお助けガイド」を通じてSEOを強化し、短期間で大きな成果を上げました。

施策としては、まずターゲットの検索意図に応じたメディア構成を設計し、オウンドメディアとECサイトそれぞれの役割を明確に分けた戦略をとりました。

サイトの種類	ターゲット	キーワードの種類	具体例
オウンドメディア	潜在層 （幹事経験の浅いユーザー）	お悩み系キーワード	・幹事　できない 人 ・社内　レクリエーション 案
ECサイト	顕在層 （実際に景品の購入を検討しているユーザー）	購買系キーワード	・景品　おすすめ ・二次会　景品 ・肉　景品

さらに、サイト構造の最適化にも着手。タイトルタグの調整やパンくずリストの設定により、SEO評価の分散を防ぎ、サイト全体の内部リンク構造を整理しました。

これらの施策により、サイト全体のアクセス数は4ヶ月で22万PVを突破、売上は前年比197％と飛躍的な成長を遂げています。

さらに、購入後のユーザー向けにメルマガやリピート施策を実施することで、継続的な購買につながる仕組みを構築しました。

このようにSEOによる新規顧客獲得と、購入後のリピート施策を組み合わせたオウンドメディア運用が、マイルームの成功要因と言えます。

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ECサイトのオウンドメディア運用にはコツがあります。

詳しく知りたい方は関連記事「ECサイトのオウンドメディアの始め方7ステップ！成功のコツも紹介」も合わせてご覧ください！

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株式会社LEC｜イングリッシュおさる

株式会社LECが運営する「イングリッシュおさる」は、英語学習に特化したオウンドメディアです。

同社はもともとYouTubeを中心に情報発信を行っていましたが、視聴者からの「記事でも内容を復習したい」「文字で学びたい」といった声を受け、動画コンテンツを記事化。

動画の内容をそのまま転用するのではなく、テキストとして読みやすく再構成し、記事としての品質にも徹底的にこだわりました。

そのうえで、記事内には自然な形でCTA（LINE登録導線）を設置し、読者が行動しやすい仕組みを構築。

その結果、月間14万PV・LINE登録者数200名を安定的に獲得。YouTubeで培った認知をSEO経由の流入へとつなげ、コンテンツマーケティングの相乗効果を実現しました。

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株式会社HERO’ZZ｜HERO’ZZ（ヒーローズ）公式ブログ

株式会社HERO’ZZは、SNSマーケティング支援を行う企業です。

同社はSNSで一定の集客成果を上げていたものの、検索経由での新規顧客獲得ができていない点が課題でした。

そこで、SEOによる安定的な集客を目的に「HERO’ZZ公式ブログ」を立ち上げ。

事業に関連する検索ニーズをもとにキーワードを選定し、専門性の高いテーマに特化した記事を制作しました。

記事では一般論にとどまらず、自社の失敗談や具体的なノウハウを取り入れることで、他社にはない独自性を強調しています。

また、記事内には無料相談やLINE登録などの自然なCTAを設け、読者が行動しやすい仕組みを整えました。

SEO施策は成果が出るまでに時間を要するため、効果検証を続けながら継続的に改善を重ねました。

その結果、わずか4ヶ月で月間4,000PV・CV15件を達成。SNS頼りの集客構造を脱却し、SEO経由での安定したリード獲得に成功しました。

「SNS依存型ビジネスから脱却し、SEOを活用して継続的な集客を実現した」好例と言えます。

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EXTAGE株式会社｜EXTAGEのSEOコンサルティング

EXTAGE株式会社が運営する「EXTAGE WORKS」は、Webマーケティングの知識やノウハウを発信するオウンドメディアです。

ブロガーやライターのキャリアアップに必要な以下の情報を、初心者にも分かりやすく解説しています。

• SEO
• マーケティング手法
• SNS運用
• LINEマーケティング

実際の支援事例や専門性のある記事が多く、読者が「自分でも実践できそう」と感じられる実用的なコンテンツになっています。

コンサルティング実績に基づいた発信で信頼を獲得し、フリーランスや副業層の支持を集めている点が、EXTAGE WORKSの大きな強みと言えるでしょう。

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株式会社クラシコム｜北欧、暮らしの道具店

クラシコムの「北欧、暮らしの道具店」は「北欧のライフスタイル」という独自の特徴を活かし、暮らしのマーケティングで成功したオウンドメディアです。

メディアでは、北欧のデザインやインテリアに関する情報を紹介したり、北欧の生活習慣や文化に関する情報を発信したりしています。

単なる商品紹介にとどまらず「北欧的な暮らし」という世界観を提案している点が大きな特徴です。

また、記事や動画で紹介されたアイテムは自社ECサイトからそのまま購入できる仕組みになっており、コンテンツと購買導線がスムーズに結びついています。

「北欧、暮らしの道具店」は、北欧のライフスタイルに関する魅力的な情報で、読者の興味関心を惹きつけることに成功しました。

株式会社LIG(リグ)｜LIGブログ

株式会社LIGが運営する「LIGブログ」は、Web制作・マーケティング・デザイン・働き方など、幅広いテーマを発信するオウンドメディアです。

特徴的なのは、社員自らが執筆を担当している点です。現場目線のリアルな情報発信が読者の共感を呼び、LIGのブランド価値向上にもつながっています。

数あるマーケティング施策の中でも、同社は自社ブログの強力なドメインを活かし、SEO対策に注力。専任担当者を配置し、厳選したキーワードに基づいて意図的かつ継続的にSEO戦略を展開しました。

その結果、問い合わせ数は急増し、月50件を安定的に超えるまでに成長。

10年以上にわたって運営を続けるLIGブログは、時代に合わせて施策を柔軟にアップデートし続けており、それが長期的な成功の要因となっています。

株式会社ラクス｜Mail Marketing Lab（メルラボ）

株式会社ラクスが運営する「メルラボ」は、BtoB向けにメールマーケティングのノウハウを発信するオウンドメディアです。

同社は、専門性の高い記事を制作するだけでなく、「メルマガ登録」や「資料請求」などハードルの低いCVポイントを設置する施策を実施しました。

記事内ではCTA（行動喚起）を自然に配置し、読者が学びからアクションへ移行しやすい導線を設計。よりサイト全体でリード獲得につながる仕組みを構築しています。

オウンドメディアの成功事例だけでなく失敗事例からも学びたい方は「オウンドメディアの失敗例と原因｜サイト設計の重要性と立て直し方」の記事をご覧ください。

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紹介した事例に近い成果を自社でも狙うなら、実績のある会社に伴走してもらう進め方もあります。どんな会社があるかは「オウンドメディアのコンサル会社おすすめ12選と各社の特徴」の記事で紹介しています。

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第一三共ヘルスケア｜健康美塾

第一三共ヘルスケア株式会社が運営する「健康美塾」は、季節や生活スタイルに合わせたスキンケア、体調管理、市販薬の正しい使い方などを専門的な知見をもとに発信しているオウンドメディアです。

コーポレートサイトと統一したデザインで医薬品メーカーとしての信頼性を確保しつつ、各記事内では関連製品を自然に紹介。

さらにブランドサイトやECモール、店舗検索ページへスムーズに誘導する導線を設計しています。

その結果、記事からブランドサイト・製品ページへの遷移率が向上し、オンライン経由の売上拡大にも貢献しています。

とはいえ「成功しているメディアと自社サイトの違いがどこにあるのか分からない」「事例を読んでも自社の形に落とせない」と感じている方も多いのではないでしょうか。

成功事例に共通する構造を自社サイトで再現したいなら、ダウンロードしてご活用ください。

ブランディングに成功したオウンドメディア事例4選

ここからは、オウンドメディアにて企業のブランディングに成功した事例を紹介します。

購買行動は「価格や機能」だけでなく「共感や信頼」に左右されるため、自社の理念や価値観を発信することで、ユーザーから選ばれやすくなります。

1. 東海ばね工業株式会社｜ばね探訪
2. 株式会社キーエンス｜バーコード講座
3. 株式会社カインズ｜となりのカインズさん
4. freee株式会社｜経営ハッカー

オウンドメディアから認知拡大をしたいという方は、ぜひ参考にしてみてください。

東海ばね工業株式会社｜ばね探訪

東海ばね工業の「ばね探訪」は、ばねを使って成功した企業を紹介することでブランド力を高めています。

単なる製品PRにとどまらず「自社のばねが社会でどのように役立っているか」というストーリーを伝え、業界関係者から高い評価を得ています。

ばね探訪は、製品を活用する現場の声を通じて認知度を高め、結果的に商談機会を得られました。

株式会社キーエンス｜バーコード講座

株式会社キーエンスが運営する「バーコード講座」では、バーコードや二次元コードの仕組みから活用事例までを体系的に解説しています。

飲食業や小売業など、バーコードを活用する業界に対して専門性の高いコンテンツを提供することで、業界内で高い信頼を獲得してきました。

さらに、各ページに資料のダウンロードを促すCTAを設置し、情報入力による会員登録システムを導入しています。

これにより、情報提供から顧客獲得までを自然につなげる仕組みを構築しています。

顧客の課題解決につながる有益な知識を提供して信頼を積み重ねている点が、見込み客の獲得に成功した要因と言えるでしょう。

株式会社カインズ｜となりのカインズさん

株式会社カインズの「となりのカインズさん」は、DIYや暮らしに関する実践的な情報を発信し、視覚的に学べる分かりやすい記事が評判です。

DIY・ガーデニング・インテリアなど、幅広いテーマをカバーし、商品紹介やDIYのノウハウを視覚的に学べる動画が評判です。

記事には写真を取り入れ、初心者でも理解しやすい工夫が施されています。

特に商品紹介とDIYノウハウを組み合わせたコンテンツは、読者が生活シーンをイメージしやすく「自分も試してみたい」と思わせる内容になっています。

同社は「暮らしの中で役立つ情報」を軸に据えて発信することで、ブランドの認知度を高めることに成功しました。

freee株式会社｜経営ハッカー

freeeの「経営ハッカー」は、経営方法や会計に特化したオウンドメディアです。

経営者や個人事業主に向けて、会計や経営に関する幅広いテーマを扱い、実務に直結する知識を分かりやすく提供しています。

大きな特徴のひとつが、専門家へのインタビューや実際のケーススタディを積極的に取り上げている点です。

経営戦略や業務改善の具体的なヒントを実例とともに紹介することで、経営者にとって有益な情報を提供しています。

こうした実践的な情報を発信することで、同社は効果的なBtoBマーケティングの実現に成功しています。

成功事例を参考にオウンドメディアのマネタイズを実践したい方は「オウンドメディアのマネタイズ法7ステップ｜個人メディアの収益化にも対応」の記事をご覧ください。

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採用に成功したオウンドメディア事例4選

オウンドメディアを使ったリクルーティングに成功した企業の例を4つ紹介します。

採用に成功したメディアはいずれも、求人広告や採用ページでは伝えきれない「企業文化」や「社員のリアルな声」を発信し、求職者とのミスマッチを防いでいます。

採用目的でオウンドメディアを運用している企業様は必見です。

株式会社メルカリ｜mercan

メルカリの「mercan」は、社員のリアルな声や技術的な面も含めた情報を発信し、採用促進に成功したオウンドメディアです。

例えば、社員インタビューを通じて働く人々の生の声を紹介したり、事業の取り組みに関する記事を掲載したりしています。

それにより、職場の雰囲気や価値観が具体的に伝わるコンテンツが充実したオウンドメディアとなりました。

さらに取締役や経営陣が自らSNSで記事をシェアし、情報発信に積極的に参加しています。

このように株式会社メルカリは企業のリアルな姿を積極的に発信することで、求職者とのミスマッチを減らし、より効果的な採用活動につなげています。

エン・ジャパン株式会社｜CAREER HACK

エン・ジャパン株式会社の「CAREER HACK」は、Web・IT業界向けのオウンドメディアです。

Web・IT業界向けのターゲット層に特化したコンテンツを発信し、キャリア形成に役立つ情報やロールモデルを紹介しています。

さらに、最新の業界動向や技術情報を積極的に取り上げることで、他社との差別化を図っています。

特に注目すべきなのが、成功したエンジニアやクリエイターのインタビュー記事です。

業界で活躍する人材へのインタビューを通じてライフスタイルや働き方を描くことで、読者が将来を具体的にイメージしやすく、高い共感を得ています。

株式会社サイバーエージェント｜CyberAgent Way

株式会社サイバーエージェントの「CyberAgent Way」は「若手が挑戦できる環境」や「多様なキャリアパス」といったメッセージを軸に、求職者へ向けて自社の魅力を発信しています。

社内イベントやプロジェクトの裏側を紹介する記事も多く、現場の雰囲気や価値観をリアルに伝えることで、「入社後の自分」を具体的にイメージしやすくしています。

加えて、採用に限らず、サービス紹介や技術解説、イベントレポートなど多彩なコンテンツを展開。

企業の全体像を多角的に伝えている点も、オウンドメディア活用における大きな成功要因と言えるでしょう。

サイボウズ株式会社｜サイボウズ式

サイボウズ株式会社は、グループウェアを中心としたクラウドサービスを提供するIT企業です。

同社が運営するオウンドメディア「「サイボウズ式」は、「新しい価値を生み出すチームのメディア」をコンセプトに、働き方改革やマネジメントなどのテーマを発信しています。

社員や経営陣のリアルな声をもとに、読者が自分ごととして課題を考えられるようなストーリーテリングを展開。

「直接的な採用訴求ではなく、共感と信頼の醸成を重視する」という戦略により、企業文化や価値観に共感した人材の応募が増加しました。

成功したオウンドメディアに共通する5つの秘訣

後半で紹介する20件の成功事例を分析したところ、成果を出しているオウンドメディアには共通する5つの秘訣がありました。

1. 秘訣①：記事を書く前に設計する
2. 秘訣②：検索とAIに選ばれる記事を作る
3. 秘訣③：検索意図とCV地点を揃える
4. 秘訣④：続けられる運用体制をつくる
5. 秘訣⑤：データを見て改善を繰り返す

いずれも特別な施策ではありません。各秘訣には実際に体現している事例へのリンクを添えているので、あわせて確認してみてください。

オウンドメディアの基本的な意味や、成果を出すサイト設計の全体像を先に押さえたい方は「オウンドメディアとは？成果を出すサイト設計の全体像を解説」の記事をご覧ください。

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秘訣①：記事を書く前に設計する

成功しているメディアは例外なく、記事を書き始める前に「何のために」「どの記事で」「どこへ運ぶか」を決めています。

目的とKPIがあいまいなまま書き始めると、コンテンツの方向性がぶれるからです。記事同士が競合する「カニバリゼーション」が起き、サイト全体のテーマがぼやけてGoogleの評価も分散してしまいます。

弊社では、目的と目標値を可視化するKPI管理シートと、テーマ・キーワードの関係を整理するサイト設計シートを、記事制作より先に用意しています。

「記事を書く前に、サイトを設計する」工程は遠回りに見えて、最短で成果に近づくための近道です。

秘訣②：検索とAIに選ばれる記事を作る

検索エンジンにもAIにも選ばれるのは、読者の悩みをいちばん早く解決する記事です。

キーワードを盛り込むだけでは上位表示は続きません。宣伝や企業目線に偏った記事は読者に離脱され、評価も伸びないからです。AIも「信頼できる参照元」として、権威性のあるデータや事例を持つ記事を引用します。

つまり、ニーズと競合記事を分析して読者の課題に的確に答えることが、SEO対策とAI検索対策の両方を兼ねます。

検索意図に応える記事を積み上げることが、検索とAIの両方に選ばれる最短ルートです。

効果的なSEO対策のメリットや具体的な方法については、関連記事「SEO対策のメリット4選！効果的なSEO対策に必要な4ステップも紹介」にて詳しく解説しています。

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AI検索（LLMO）対策については以下の記事で詳しく解説しています。合わせて参考にしてください。

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秘訣③：検索意図とCV地点を揃える

記事はあくまで入口です。その記事の検索意図に合ったCV地点を、記事ごとに用意します。

CV設計がないと、PVが伸びても問い合わせやリード獲得につながらないからです。逆に読者の関心が高まったタイミングで次のステップを示せれば、そのまま集客や売上に結びつきます。

実際にEXTAGEが支援したメディアでも、検索意図とCV地点を揃える設計で次のような成果が出ています。

• 問い合わせ件数が毎月3件→15件に増加（BtoBジャンル）
• 毎月200名以上のLINE登録者を獲得し400万円の売上を達成
• 支援3ヶ月で5,000PV・LINE登録50リストを獲得（CVR1.0％）

読者が迷わず動けるよう、検索意図と導線の整合性を常に意識しましょう。

秘訣④：続けられる運用体制をつくる

成果が出るまで半年〜1年かかる前提で、その期間を走り切れる体制を先に整えます。

検索エンジンに評価されるまで3〜6か月、集客や問い合わせにつながるまで6〜12か月かかるからです。

フェーズ	期間
検索エンジンに評価されるまで	3〜6か月間
集客や問い合わせにつながるまで	6〜12か月間

しかも、記事を増やせば成果が出るわけではありません。更新が追いつかず古い情報が放置されると、かえって「低品質なサイト」と判断されるリスクがあります。

リライトを前提とした運用計画を立て、長期的に育てられる体制を整えましょう。

弊社が支援した社会福祉法人美樹和会様も、本業の合間の自社運用では発信が続かず、頭打ちになっていました。そこでコンテンツ方針を設計し直し、撮影と編集を型にして回せる体制をつくったところ、159名しかいなかったInstagramのフォロワーが、約5,000名にまで増えたのです。成果を分けるのは瞬発力ではなく、続けられる体制のほうです。

>>社会福祉法人美樹和会様の事例を詳しく見る

オウンドメディアの継続に意味ないのではと不安を感じている方は「オウンドメディアは意味ない？成果が出ない本当の原因と見極めポイントを解説」の記事をご覧ください。

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秘訣⑤：データを見て改善を繰り返す

オウンドメディアは公開して終わりではありません。数値を見て記事を育て続けます。

記事ごとのPV数・検索順位・CVRを定期的に確認すれば「どの記事が読まれているのか」「どの導線が成果につながっているのか」が分かり、次に直すべき場所が決まるからです。

分析と改善を重ねることで、目的達成につながる強いオウンドメディアに育ちます。

ここまでの5つが、成功しているオウンドメディアに共通する要素です。次章からは、この秘訣が実際にどう形になっているのかを、目的別に20の事例で見ていきます。

よくある質問

とはいえ「うちの業界は特殊だから同じようにはいかない」「自社だと何が勝ち筋になるのか見えない」と感じている方も多いのではないでしょうか。

自社版の勝ち筋を一緒に見つけたい方は、お気軽にご相談ください。