「売上を追う経営」から
「利益を設計する経営」へ。

1. なぜ私がEXTAGEを作ったか

私のキャリアは、保険会社のシステム部から始まりました。

担当していたのは、社内のITインフラ整備と、RPAを使った業務効率化。
ときには、社外向けホームページの修正なども手がけていました。

「同じ仕事をいかに少ない工数で回すか」を、毎日考える日々でした。

そこで気づいたことが、ひとつあります。

業務効率化だけで会社が伸びることはない。同時に、売上をつくる仕組みがないと、利益は意味のある形で残らない。

会社の中では、売上をつくる部署と、コストを下げる部署が、別の言葉で動いていました。
営業は「いかに新規契約を取るか」を考え、システム部は「いかに業務を効率化するか」を考える。

両者が同じ会社にいるのに、互いの数字を見ていない。
結果として、コストを削っても会社全体の利益は思うように残らない。
売上を増やしても、現場の負荷が増えるだけで終わる。

「利益」という会社全体の数字に、誰が責任を持つのかあいまいだった。

この構造は、保険業界に限った話ではなく、日本のほとんどの会社で起きていることだと、後に経営に関わる中で確信しました。

だから、私は決めました。

売上を作る仕組みと、コストを下げる仕組みを、1社の中で接続する。
そして、利益という1つの数字に、責任を持つ会社をつくる。

「売上を追う経営」ではなく「利益を設計する経営」を当たり前にする。

EXTAGEは、その答えです。

2. EXTAGEがやろうとしていること

世の中のマーケティング会社は「SEOやりましょう」しか言いません。
システム会社は「業務を自動化しましょう」しか言いません。

でも経営者の頭の中にはひとつの問いしかありません。

「結局、いくら投資したら、いくら儲かるんですか？」

この問いに正面から答える会社が、ほとんど存在しません。

だからEXTAGEは、次のようなしくみを1社で持っています。

両軸を組み合わせて、お客様の会社に利益が残るかを最優先に提案します。
自社のマーケティングも、業務効率化も、AI活用も、すべて社内で実践しています。

自分たちで試して、成果が出た手法だけをお客様に提案する。
他社にアドバイスする前に、まず自社で実証する。

これがEXTAGEのスタンスです。

3. EXTAGEの8つのValue

EXTAGEには、全社員が共有する8つの行動指針があります。

評価も、昇給も、採用も、すべてこのValueに沿って判断します。

1. 一 期待値を上回る 顧客が想定した成果を超える
2. 二 結果で証明する 感覚ではなく数字と成果で語る
3. 三 全ての原因は自分にある 他責にしない
4. 四 根拠なき行動は無意味 利益につながる根拠を持って動く
5. 五 約束と実行の先に信頼がある 納期・品質・レスポンスを守る
6. 六 難しいことにこそ価値がある 利益率の高い仕事は、難易度も高い
7. 七 全行動を、顧客の利益で測る 自分の都合ではなく顧客のROIが判断基準
8. 八 仕組みで勝つ 属人性ではなく再現性で成果を出す

すべて大切ですが、私が選考でも評価でも特に重視しているのは、以下の3つです。