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成果報酬型のSEO契約とは、狙ったキーワードが検索上位10位以内に入った日だけ費用が発生する契約形態です。費用相場は1日30〜1100円ですが、実際はキーワードの難易度で変わります。
ただし、実際は条件が不明瞭な業者も多いため注意しましょう。弊社が成果報酬型のSEO会社20社を調査したところ、課金条件を明確にしているのは4社だけでした。
この記事では、成果報酬型のしくみと費用相場に加えて、固定報酬型とどちらを選ぶべきかまでまとめました。
読み終わる頃には、成果報酬型と固定報酬型のどちらで見積もりを取るかが決まりますので、参考にしてください。
福田 卓馬EXTAGE株式会社 代表取締役社長
SEO歴13年。上場企業を含む300社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。>>詳細プロフィール
成果報酬型のSEO契約とは
SEOの「成果報酬型」とは、狙ったキーワードが1ページ目に入った日だけ費用が発生する契約形態を指します。
具体的な条件は会社によって異なりますが、基本的には対象ページがGoogleの検索結果の1ページ目（10位以内）に表示されると費用がかかるケースが多いです。
成果報酬型の参考として、株式会社クロスウォークは基準となる月額料金を決めたうえで請求額を計算しています。
費用 = 月額料金 ÷ 30日 × 上位化日数
成果報酬型は初期費用が安いうえに、効果のでないSEO対策に費用をかけ続けることがないため、無駄なコストがかかりません。
ただし、リサーチのための初期費用が発生したり、上位表示され続けると結果的に割高になったりと、注意すべき点も多いです。
福田卓馬複雑な契約方法で、SEOの知識がないと費用感をイメージしづらいため、よほどSEOに精通していない限りはおすすめできません。
20社の課金条件
弊社が成果報酬型を掲げているSEO会社20社を調査したところ、料金の条件を明確にしているのは、わずか4社ほどでした。
具体的な費用を計算するには、次のような項目が明確になっている必要があります。
| 公開していた項目 | 公開していた会社（20社中） |
|---|---|
| 課金が始まる順位 | 13社 |
| 課金額の実数 | 12社 |
| 最低契約期間 | 11社 |
| 初期費用 | 10社 |
| 順位の計測方法 | 7社 |
ひとつでも欠けると、年間いくら払うのかが見えなくなってしまいます。
福田卓馬日額しか確認していないと、上位表示が続いた月の請求で驚いてしまうというケースも少なくありません。
EXTAGEでは、見積もりの評価に役立つ「SEO対策 – 依頼マニュアル」を用意しています。悪質な業者を見分けられるので、無料でダウンロードしてご活用ください。
成果報酬型のSEO契約の料金相場
成果報酬型のSEO契約における費用相場を解説していきます。
初期費用｜0〜1万9000円
前提として、成果報酬型のSEO契約では、リサーチや整備などのための初期費用がかかるケースが多いです。
具体的な初期費用の相場は無料から約2万円までと、そこまで高くはありません。
初期費用を公開していた会社のうち、8社ほどは無料、2社は次のような料金を設定していました。
| 会社名 | 初期費用 |
|---|---|
| 株式会社ミエル | 9500〜1万9000円 |
| 株式会社TONOSAMA | 1万5000円 |
また、株式会社クロスウォークのように、初期費用がかからなくても月額1ヶ月分を保証金として預かるというケースも見られます。
日額費用｜30〜1100円
成果報酬型のSEO契約で上位表示された日に発生する費用は、1日30円から1100円が相場です。
日額の金額は会社によって異なるのはもちろん、上位表示させたいキーワードの難易度や、実際に到達した検索順位によっても決まります。
たとえば、スリーカウント株式会社では1〜3位なら1日1000円、7〜10位なら200円です。
| 会社名 | 1日あたりの費用 |
|---|---|
| 有限会社アイティフォース | 30円〜 |
| 株式会社ファーストエージェント | 96円〜 |
| スリーカウント株式会社 | 200〜1000円 |
| 株式会社TONOSAMA | 400円〜 |
| 株式会社ミエル | 550円〜 |
| 株式会社リントゥ | 1100円 |
とはいえ、1日1,100円だと安そうに見えますが、10キーワードを30日間続ければ月で33万円もの費用がかかる計算になります。
福田卓馬上位表示をさせて、費用に負けないだけの売り上げを達成できるのか、慎重に考えなければなりません。
SEO対策の費用について、固定報酬型も含めて見比べたい場合は「【早見表】SEO対策の費用相場一覧」の記事をご覧ください。
成果報酬型のSEO契約のメリット
成果報酬型のSEO契約のメリットは、払う金額と払う理由を自社で確かめられることです。
上位表示されなければ費用がかからない
成果報酬型のSEO契約では、対策キーワードが検索1ページ目に入らなかった月は請求がゼロになります。
SEO会社に対策を依頼したのに、全然検索上位にも上がらないし、毎月コストだけ垂れ流している…といった最悪の事態は避けられます。
参考までに、対策キーワード10個が3ヶ月目から毎日1ページ目に入った場合のコストを、固定報酬型と比較してみました。
| 契約形態 | 半年間の支払額 |
|---|---|
| 固定報酬型 月20万円 | 120万円 |
| 成果報酬型 1日400円 | 48万円 |
福田卓馬成果報酬型はその性質上、SEO対策が長期化すればするほどコスト面で不利になっていきます。
検索順位しか見なくて良いので楽
成果報酬型なら、検索順位以外の成果をあまり追わなくても良いため、チェックが楽です。
社内にSEO対策に精通した担当者がいなくても、検索順位が上がったかどうかは、ツールやレポートなどで簡単に確かめられます。
参考までに、今回調査した成果報酬型のSEO会社20社のうち、計測ツールを公開していた会社は4社でした。
| 会社名 | 順位の計測方法 |
|---|---|
| 株式会社ミエル | GRCで毎日深夜12時 |
| Catwork株式会社 | GRCのPC版で計測 |
| 株式会社TONOSAMA | 自社システムで毎日 |
| クラウドロイド株式会社 | ログインなしのChrome |
福田卓馬ただし、ツールの検索順位は実際と乖離があるケースも多いため、実際に検索して本当に上位表示されているのか確かめることは必須です。
キーワード単位で停止と再開をコントロールできる
成果報酬型のSEO契約は、上位表示されないキーワードだけを対策から外せます。
費用形態はキーワードをプラスするごとに積み上がっていくしくみです。キーワードを抜いたり切り替えたりしても、ほかのキーワードへの施策はそのまま継続できます。
とはいえ、実際にはキーワードの変更には制約が設けられているケースもあるため、契約前に要確認です。
調べた20社のうち、キーワードの扱いを公開していた3社は、以下のとおりです。
| 会社名 | キーワードの扱い |
|---|---|
| 株式会社ミエル | 180日ごとに提案 |
| 株式会社クロスウォーク | 4か月は変更不可 |
| Catwork株式会社 | 1サイト1キーワードのみ |
成果報酬型のSEO契約のデメリット
成果報酬型のSEO契約のデメリットは、最終的に支払うコストが見えづらくなって、費用対効果を考えづらいところです。
請求が上位表示の日数で増える
成果報酬型のSEO契約は、上位表示できたキーワードが増えたり上位表示できた期間が伸びるほど、請求金額が増えます。
請求額は、日ごとの金額 × 日数で決まります。順位が安定した月ほど、支払いが重くなってしまうため、上位表示させたキーワードからきちんと売上が立っていなければ厳しいです。
固定報酬型（月20万円）と、1日1100円のキーワード10本が3か月目から上がった場合の費用を比較しました。
| 契約形態 | 1年目の支払額 |
|---|---|
| 成果報酬型 1日400円 | 120万円 |
| 固定報酬型 月20万円 | 240万円 |
| 成果報酬型 1日1100円 | 330万円 |
なお、株式会社リントゥでは毎月の請求金額に33,000円の上限を設けています。
問い合わせが来なくても課金される
成果報酬型のSEO契約は、問い合わせが来ないキーワードであっても関係なく課金されます。
請求額が決まる条件は、ほとんど検索順位のみです。上位表示された時点で、売上につながったかどうかに関係なく費用が発生します。
福田卓馬自社サイトでどのようなキーワードで上位表示させたら売り上げにつながるのか、きちんと戦略を立てないと、費用倒れに終わります。
SEO対策における費用対効果について、詳しく考えたうえで依頼したい方は「SEOの費用対効果の出し方」の記事をご覧ください。
単なる被リンク対策が中心になりやすい
成果報酬型のSEO契約は、被リンクが施策の中心になりやすい契約です。
短期間で順位を動かさないと、SEO会社の売上が立たないからです。時間のかかる地道なコンテンツ制作より、外部リンクの獲得が優先されます。
参考までに、成果報酬型のSEO会社20社の施策内容をまとめてみました。
| 施策の内容 | 対応している会社数 |
|---|---|
| 被リンクを含む | 7社 |
| 内部対策とコンテンツのみ | 2社 |
| 被リンクを行わないと明記 | 2社 |
| 施策の記載なし | 9社 |
福田卓馬施策の内訳を公開していない会社も散見されたので、契約時によくチェックしておく必要があります。
依頼先の見分け方を知りたい方は「悪質なSEO業者の手口7選と見分け方」の記事をご覧ください。
契約終了後に順位が戻る
成果報酬型のSEO契約では、解約すると検索順位が下がってしまうケースがあります。
これは、サイトの評価を高めるための外部リンクを業者側が提供していることがあるためです。契約が終わると、リンクが外されて、検索順位を支えていた土台を失ってしまいます。
結果、高額な月額費用を支払いながら、なかなか解約できないといった事態に陥ってしまうことも。
福田卓馬そもそも、外部リンクで評価を底上げして順位を高めるような表面的なSEO対策は、おこなうべきではありません。
成果報酬型のSEO契約が向いているケース
成果報酬型のSEO契約が向いているかどうかは、現在の検索順位とお問い合わせごとの単価によって変わります。
次の条件にすべて当てはまれば検討してもよいですが、ひとつでも外れるなら固定報酬型が向いています。
現状で検索上位に近いキーワードがある
前提として、成果報酬型のSEO契約で対応してもらえるのは、現在の検索順位が100位以内に入っているキーワードのみです。
成果報酬型という都合上、上位表示できなければ、SEO会社も売上が立ちません。したがって、圏外から立ち上げるというパターンは受け付けてもらえないケースが多いです。
| 会社名 | 受注できない条件 |
|---|---|
| 株式会社アドインテ | 100位圏外は月額のみ |
| 株式会社TONOSAMA | 圏外は提供できない |
| スリーカウント株式会社 | 開設間もないサイト |
| 株式会社プラスイー | 順位が低すぎる場合 |
株式会社アドインテのように、圏外なら月額契約のみ、現状の検索順位が20位以内なら成果報酬だけで受けると公開しています。
福田卓馬正直なところ、検索20位以内まで上げられているなら上位表示させるのはそこまで難易度が高くないケースも多いです。
狙いたいキーワードが明確になっている
成果報酬型のSEO契約が向いているのは、狙うキーワードを絞り込めている会社です。
成果報酬型では、キーワードを追加するごとに費用が積み上がります。どのキーワードが自社の商品・サービスの購入やお問い合わせにつながるのか明確なら、無駄な費用がかかりません。
次のような条件に当てはまれば、狙ってもよいキーワードだと判断できます。
- 過去1年に問い合わせが発生したキーワードか
- 指名検索では代わりにならないキーワードか
- 1語だけでなく2語以上の組み合わせか
とはいえ、そこまで単純にはいかないのがSEO対策の難しいところ。
福田卓馬一見お問い合わせから遠くても、サイトの評価を底上げしたりテーマ性を高めたりするために一役買っているキーワードもあるからです。
売上につながるキーワードの検索順位だけを上げて、あとは無視するといった表面的な対策は、長期的にみてうまくいきづらいです。
問い合わせ1件の価値を出せる
成果報酬型のSEO契約が向いているのは、問い合わせ1件あたりの価値を出せている企業です。
支払った日額費用以上の売り上げを発揮できているか判断できないと、契約や継続の判断ができません。
参考までに、日額400円のキーワードを30日間上位表示させた場合の損益分岐は、次のように計算できます。
- 1か月の費用は「日額400円 × 30日」で1万2000円
- 問い合わせ1件の価値は「粗利30万円 × 受注率10%」で3万円
- 回収に必要なのは「1万2000円 ÷ 3万円」で月1件
福田卓馬問い合わせ1件の価値が3万円なら、日額1100円のキーワードでも月2件で回収できます。
3つの条件がそろわない場合は、固定報酬型で依頼できる会社を探しましょう。依頼先は「SEO対策会社おすすめ31選」の記事をご覧ください。
成果報酬型のSEO契約前に確認する項目
成果報酬型のSEO契約で確認するのは、請求額を自分で計算できるだけの条件です。請求額の計算に効く順に、見ていきましょう。
成果の定義を書面でもらう
契約前に書面でもらうのは、何位に何日入ったら課金されるかです。
順位の条件だけでなく、日数の条件が付く会社があるからです。1か月のうち何日入れば課金されるのかで、請求額が変わります。
調べた20社のうち、日数の条件まで公開していた4社は以下のとおりです。
| 会社名 | 日数の条件 |
|---|---|
| 株式会社TONOSAMA | 月4回以上10位以内 |
| ハイディメンション株式会社 | 10日以上の上位表示 |
| Catwork株式会社 | 月の半分以上5位以内 |
| 株式会社ミエル | 月7日以上10位以内 |
ただし残る16社は日数の条件を書いておらず、請求書が届くまで基準が分かりません。
福田卓馬月額で成果報酬を組む契約だと、7日入るだけで1か月ぶんが請求されます。
月額の上限を設定できるか聞く
契約前に聞いておくのは、1か月に払う上限を決められるかです。
日額の契約には天井がないからです。上位表示が31日続いた月は、日額に31を掛けた額が満額で請求されます。
上限額を公開していた3社の中身は、以下のとおりです。
| 会社名 | 上限の設定 |
|---|---|
| 株式会社リントゥ | 月3万3000円まで |
| 株式会社ミエル | 上限料金の設定あり |
| フォークラス | 上限を設定できる |
ただし株式会社ミエルは、1日950円の3キーワードで8万8350円になる月を6万円に抑えています。
福田卓馬上限の交渉は契約後だと通らないので、見積もりの段階で決めましょう。
見積もりの取り方から確認したい方は「SEO対策の見積もりの取り方」の記事をご覧ください。
日額に含まれない作業を聞く
契約前に聞いておくのは、日額に何の作業が含まれるかです。
施策の範囲外が別料金になる会社があるからです。サイトの修正やコンテンツの追加を、自社で抱えることになります。
調べた20社のうち、日額に含まれない作業を公開していた4社は以下のとおりです。
| 会社名 | 日額に含まれない作業 |
|---|---|
| 株式会社アドインテ | サイト改修は別料金 |
| 株式会社ミエル | 修正の代行は有料 |
| 株式会社そらいろ | サイト修正は顧客側 |
| 株式会社ベルカ | 修正は応相談 |
ただし株式会社アドインテは、コンテンツの増強と被リンクの精査も別料金だと公開しています。
福田卓馬自社で手を動かす範囲が広いと、日額のほかに人件費がかかります。
順位以外に何を報告できるか聞く
契約前に聞いておくのは、順位以外に何を報告してもらえるかです。
順位のレポートだけでは、売上に近づいているかが分からないからです。問い合わせ数や検索からの流入まで見ないと、続ける判断ができません。
調べた20社のうち報告の形を公開していた4社は、いずれも順位の報告だけでした。
| 会社名 | 報告の形 |
|---|---|
| 株式会社ミエル | 毎日の順位で判定 |
| 株式会社ベルカ | 月初に順位レポート |
| ハイディメンション株式会社 | 月次の進捗レポート |
| 有限会社アイティフォース | 順位確認ツールを提供 |
ただし4社とも順位の報告までで、問い合わせ数や流入数に触れた会社は20社中ゼロでした。
福田卓馬順位の報告に問い合わせ件数を足せるかは、会社によって答えが分かれます。
EXTAGEでは、固定報酬型の支援事例を施策と費用まで載せた「SEO成功事例集」を用意しています。何にいくらかけて問い合わせが増えたかが分かるので、無料でダウンロードしてご活用ください。
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よくある質問
成果報酬型のSEO契約の相場はいくらですか
初期費用0〜1万9000円、1日30〜1100円が目安です。
調べた20社のうち、初期費用を公開していた10社では8社が0円でした。10キーワードを1日400円で毎日上げ続けた場合、1か月の費用は12万円になります。
成果報酬型で対策できないキーワードはありますか
1語だけのキーワードや100位圏外のサイトは断られます。
株式会社アドインテは4語以上の複合語を条件にしています。スリーカウント株式会社は、開設間もないサイトを対象外としています。手動ペナルティを受けたサイトを断る会社もあります。
成果報酬型から固定報酬型に切り替えられますか
最低契約期間が終わるまでは切り替えられません。
調べた20社のうち最低契約期間を公開していた11社は、6か月から24か月でした。株式会社プラスイーのように、初期契約期間の解約を認めない会社もあります。
SEOでやってはいけないことは何ですか
検索順位を上げる目的でリンクを買うことです。
Googleはスパムに関するポリシーでリンクスパムを禁止しており、違反すると順位が下がります。成果報酬型は短期間で順位を動かす必要があるため、施策が被リンクへ偏りやすい点に注意してください。
とはいえ「結局どちらで見積もりを取ればいいのか」と迷う方も多いのではないでしょうか。
福田卓馬EXTAGEは固定報酬型で、費用対効果を出してから見積もりをお渡ししています。
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