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「弁護士事務所はSEO対策すべき？」
「記事を書いてみたけどアクセスが増えない…」
「業者に依頼しても効果が見えてこない…」
弁護士業界は、Google検索で事務所を調べるユーザーが多く、顧客単価も高いためSEOとの相性は抜群です。
しかし、一般的な記事制作代行に任せるだけでは、弁護士SEOは成果にはつながりません。成果をだす弁護士SEOは、自社に効くかを見極めたうえで、施策と導線設計をセットで動かすことが結論です。
福田卓馬「記事を量産すれば順位が上がる」という思い込みで時間と費用を溶かす事務所をいくつも見てきました。
本記事では、弁護士・法律事務所がSEOで成果をだすための10施策と、効く事務所の見極め方・伸びない原因・成功のポイントまでを徹底解説します。
- 弁護士SEOが必要な理由
- SEOが効く事務所の特徴
- アクセスが伸びない原因
- 取り組むべき施策10選
- SEO対策でよくある質問
SEOで一度失敗した経験のある弁護士・法律事務所様は、ぜひ参考にしてください。
うちはSEO対策に取り組むべきなのか、ちょっと悩んでいる方は以下の動画を”先に”ご覧ください。弊社社長がSEOに取り組むべきタイミングやその理由まで宇宙一詳しく解説しています。
福田 卓馬
EXTAGE株式会社 代表取締役社長
SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
>>詳しいプロフィールはこちら弁護士・法律事務所にSEO対策が必要な3つの理由
弁護士・法律事務所にSEO対策が必要な理由は、次の3つです。
それぞれ詳しく解説していきます。
自社サイト経由で安定的に集客できる
SEO対策で検索順位が上がると、広告費をかけなくてもサイト経由で安定的に問い合わせを獲得できるようになります。広告と違い、出稿を止めた瞬間にアクセスが消える心配がありません。
たとえば「横浜 弁護士」で検索2位を取れれば、毎月約120件ほどのアクセスを集められる見込みがあります。
福田卓馬一度上位表示が取れれば、24時間365日休まずに見込み顧客を集めてくれる資産になります。
弁護士選びに関する意識調査では、弁護士を探す方法として「インターネット検索」を選んだ人は54%にのぼります。
紹介経由だけに頼っていると、紹介元の事情で件数が大きくぶれますが、検索からのアクセスは積み上がるほど安定します。
悩みをかかえた読者にピンポイントでアプローチできる
SEOは、いま困っている人だけを集められるのが強みです。わざわざ検索するユーザーは、広告を見て訪れるユーザーより能動的なので、成約率が高くなります。
たとえば、検索からは以下のような読者を集められます。
- 親権で悩む離婚検討層
- セクハラ告発の相談層
- 相続トラブル予防層
- 交通事故の増額希望層
これらの読者は、弁護士に相談すべきかどうか悩んでいる段階の方も多く、サイト記事で疑問を解消してもらえれば、そのまま見込み顧客として育っていきます。
福田卓馬すぐに相談するつもりはなかった人にリーチできるのがポイントです。
特定分野に特化すれば大手事務所とも戦える
SEOなら、中小規模の事務所でも専門性の深さと地域密着で十分に勝負できます。
大手の弁護士事務所は、その資金力によって広告を独占しがちです。たとえ「離婚」「相続」などのビッグワードでは勝てなくても、次のような切り口なら中小事務所でも検索上位を狙えます。
- 地域×悩みのロングテール
- 損益が明確な複合語
- 実務直結の具体ワード
福田卓馬大手が拾いきれないニッチなのに困っている読者を独占するのが勝ち筋です。
士業全体のSEO戦略を押さえておきたい方は「士業がSEO対策で成果をだすコツ｜競合と差別化する戦略」をご覧ください。
SEO対策をやった方がいい弁護士・法律事務所の特徴
SEO対策は万能ではありません。
正直なところ、事務所の規模・取扱分野・経営フェーズによって効く事務所、効きにくい事務所がはっきり分かれます。
以下のチェックリストで、自社が当てはまるかを確認してみてください。
- 地域密着型の立地
- 特定分野に強みがある
- 月数件でも経営に直結
- 半年以上投資できる
- 紹介だけでは頭打ち
- 過去に記事で失敗経験
2つ以上当てはまるならSEOに投資する価値があります。
福田卓馬逆に、すべて該当しない場合は、SEOよりも先にリスティング広告や地域パートナーとの連携を優先したほうが早く成果がでます。
弁護士が記事を書いてもアクセスが集まらない4つの原因
記事を書いてもアクセスが伸びないのには、必ず明確な原因があります。
それぞれの原因を詳しく解説していきます。
キーワード設計が検索ニーズとズレている
もっとも多いのが、弁護士目線のテーマと読者の検索語がズレているパターンです。
たとえば、自社ホームページのブログに「民法第770条 離婚事由」がテーマのコンテンツを書いても、難しすぎて検索する人はほぼいません。
読者が打つのは「離婚したい 旦那 同意しない」「不倫 証拠 LINE」といった、読者の悩みに直接結びつくようなキーワードです。
福田卓馬専門用語ではなく、読者の口語で検索されているキーワードを拾うのが第一歩です。
順位が上がらない原因を切り分けたい方は「SEOで検索順位が上がらない原因と対処法」をご覧ください。
EEATが伝わっていない
法律分野はGoogleが「YMYL」としてもっとも厳しく評価するジャンルであり、サイトにEEATが明示されていない記事は上位に上がりません。
Googleが検索品質評価で重視する4つの指標。
執筆者プロフィールや保有資格、取扱実績といった情報が記事内に明示されていなければ、誰が書いたのかわからないコンテンツと判断されます。
福田卓馬「誰が書いたかわからない弁護士記事」を、Googleはまず信用しません。
内部構造が評価されていない
SEOにおける「内部構造」とは、ざっくりいうとページ同士を内部リンクでつなぎ、サイト全体に検索エンジンの評価を行き渡らせるしくみです。
トップページから内部リンクをたどって、関連ページに少しずつ評価が流れていきます。したがって、内部リンクがつながっていないページは、良質な記事でもGoogleやユーザーに伝わりません。
次のようなつなぎ方を意識すると、評価が一気に流れ始めます。
| つなぎ方 | 具体例 |
|---|---|
| コラム記事→サービスページ | 離婚慰謝料の相場から、離婚相談サービスページへリンク |
| コラム記事→コラム記事 | 「離婚 親権」記事から「離婚 養育費」記事へリンク |
| サービス→コラム | 離婚相談のサービスページから関連コラムへリンク |
弁護士系のサイトでは、ホームページとコラム記事が分断されているケースが多いです。コラムを書いても、サービスページへのリンクがないと、十分に評価されません。
検索意図と記事ゴールが一致していない
ユーザーの検索意図と記事のゴールが一致していなければ、どれだけ文章量を盛ってもGoogleにも読者にも評価されません。
検索キーワードの背後にある読者が本当に求めている答えのこと。
参考までに、離婚 慰謝料 相場というキーワードで考えたときに、ズレているケース、一致しているケースをまとめました。
| パターン | 記事の中身 |
|---|---|
| ズレている例 | 「慰謝料制度は明治民法から〜」と歴史や法的根拠を長々解説 |
| 一致している例 | 冒頭で「相場は50〜300万円。離婚原因と婚姻期間で決まります」と即答 |
記事のゴールを設計するときは、以下の3ステップを必ず踏んでください。
- 上位10記事を読む
- 共通する答えを抽出
- 結論を冒頭に配置
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弁護士・法律事務所が取り組むべきSEO施策10選
弁護士・法律事務所が取り組むべきSEO施策は、次の10個です。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
地域×分野の複合キーワードを選定する
中小規模の弁護士事務所が狙うべきは、地域×分野×悩みの複合キーワードです。「弁護士」「離婚」といったビッグワードは大手ポータルが独占しているため、まず上位表示はできません。
たとえば、「大阪市 離婚 弁護士」というキーワードは毎月170回ほどしか検索されませんが、上位を取りやすいうえに、地元で相談をしたい顧客を集められます。
参考までに、狙っていきたいキーワードの例を表にまとめました。
| 分類 | 具体例 |
|---|---|
| 単一ビッグ | 離婚／弁護士／相続 |
| 地域名＋総称 | 京都市 弁護士事務所 |
| 地域×分野×悩み | 京都市 離婚 弁護士 親権 |
| 悩み深掘り型 | 離婚 慰謝料 相場 不倫 |
キーワード選定は次のような手順で実施します。
- 地域×分野を洗いだす
- プランナーで検索数確認
- サジェストで悩み語追加
- 受任単価で優先順位付け
キーワード選定を一から体系立てて学びたい方は「SEOキーワード選定の完全ガイド」をご覧ください。
検索キーワードをタイトル前半に入れ、クリック率を高める
タイトルは、Googleやユーザーに記事のテーマを伝えるための重要なタグです。
タイトルは30〜40文字程度にして、対策したいキーワードを必ず一致で入れましょう。
よいタイトル、悪いタイトルの特徴を表にまとめました。
- KWを前半30字以内
- 【弁護士監修】で信頼
- 具体数字で興味喚起
- 全角32文字以内に収める
たとえば、京都市 離婚 弁護士なら「【弁護士監修】京都市で離婚問題に強い弁護士の選び方」といったタイトルが考えられます。
EXTAGEの士業案件では、本文を触らずタイトルの順番だけ入れ替え、1ヵ月後にCTRが3.1%→6.8%へ倍増した事例もあります。
判例・相談内容ごとに独立したコンテンツを制作する
1記事に複数の悩みを詰め込まず、1記事につき1つのお悩み解決を徹底しましょう。読者はピンポイントの回答を求め、Googleも検索意図への一致度を重視するためです。
記事のタイトルだけで何を解決してくれるかが伝わるかどうかが分かれ目です。
- 離婚問題の完全ガイド
- 交通事故の基礎知識まとめ
- 相続トラブル完全マニュアル
- 知っておきたい刑事事件
あらゆる情報を詰め込むと、読者ニーズが分散されてしまい、親権について知りたい人も、養育費について知りたい人も離脱してしまいます。
EEATを強化する
弁護士が扱う法律は、Googleが「YMYL」として評価するジャンルなので、EEATが弱いサイトだと上位表示はできません。
「Your Money or Your Life」の略。個人の健康、経済、安全、幸福など、人々の人生や生活に重大な影響を与える可能性のあるWebページやトピックを指す。
次のように、EEATの各項目を満たせるようなサイト作りを意識してください。
| 要素 | 具体的にやること |
|---|---|
| 経験 | 解決事例を掲載する 受任件数・勝訴率・解決金額を語る |
| 専門性 | 記事に監修者プロフィールを設置する 著者情報ページを作成する |
| 権威性 | 書籍出版・セミナー登壇・メディア出演実績を列挙する |
| 信頼性 | 運営者情報・所在地・電話番号・登録番号を整備する |
EEATを実装レベルで押さえたい方は「E-E-A-Tとは？SEOで重要な評価基準と高め方」をご覧ください。
MEO対策＋口コミ獲得で地域検索を押さえる
SEOとあわせてMEO対策も実施しましょう。
「地名＋弁護士」検索ではGoogleマップ枠が最上部にでるため、マップに表示されるかどうかで集客の成否が大きく変わります。
福田卓馬Googleビジネスプロフィールの最適化と口コミ獲得を、両輪で進めましょう。
Googleマップの口コミを増やすには、お客さんに依頼カードを渡して、その場でスマホ投稿してもらうのがもっとも確実です。
ただし、弁護士には守秘義務があります。返信は相談内容・依頼者属性・案件種別を一切特定できない汎用文に留めましょう。
ローカルSEOについて、詳しくは以下の動画で弊社社長が宇宙一わかりやすく解説していますので、併せて参考にしてください。
法律改正・判例の更新情報を定期的に反映する
法律関連は正確性が求められるうえ、定期的に更新されるため、古い情報を掲載していると信頼を失ってしまいます。
たとえば、成人年齢は2022年に18歳に改定されましたが、古いサイトだといまだに「未成年は20歳未満」と書く記事も。読者はサイト自体に不信感を抱いてしまい、問い合わせにもつながりません。
次のように情報が古くならないよう、更新するためのルーティンを組んでおきましょう。
- 主要記事に更新日明記
- 半年に一度の棚卸し
- 改正情報をSlackで共有
- 判例速報を月1で反映
記事末に最終更新日を明示するだけで、信頼性は大きく変わります。
内部対策を実施する
内部対策とは、Googleやユーザーにサイトを正しく読み取ってもらうための施策です。記事の品質が高くても、サイト構造がわかりづらかったり表示速度が遅かったりすると正しく評価されません。
福田卓馬内部対策が誤っていると、最悪の場合、ランキングの土台にすら乗れないケースもあるため要注意です。
サイト構造は、専門分野に強いサイトだとアピールするために「トップ→離婚問題TOP→親権／養育費／慰謝料」といったカテゴリを設けるのが適切です。
ほかにも、次のような内部対策が考えられます。
- XMLサイトマップ登録
- 関連記事の内部リンク
- パンくずリスト設置
- モバイル・表示速度改善
- hタグの正しい設計
内部対策を一通り実装したい方は「SEO内部対策の完全ガイド」をご覧ください。
外部対策を実施する
外部対策で大事なのは、他サイトからの推薦、すなわち被リンクを集めることです。
弁護士業界では量より質が圧倒的に重要で、個人ブログからのリンクより、弁護士会・自治体といった信頼性の高いサイトからリンクを飛ばしてもらうための施策が不可欠です。
- 弁護士会・自治体リンク
- メディア寄稿の自然リンク
- 書籍・登壇経由リンク
具体的には、法律関連のコラムを寄稿する、地域のラジオ番組に出演してホームページのリンクを貼ってもらうなどが考えられます。
福田卓馬低単価かつ安易な被リンクサービスはペナルティの対象になるので絶対NGです。
被リンクを自社で獲得していきたい方は「被リンクを安全に増やす方法」をご覧ください。
お問い合わせ導線を最適化する
コラムやホームページが検索上位に表示されて、アクセスが集まったとしても、コンバージョン導線が弱ければ問い合わせにつながりません。
EXTAGE株式会社が主要地域の弁護士サイトをチェックしたところ、多くのサイトには次のような問題点が見受けられました。
- CTAが地味なボタン1つのみ
- フォーム項目が多すぎる
- 電話番号が小さく見づらい
最低でもページ内に3箇所はコンバージョンを配置する、フォームは氏名や連絡先、相談内容といったかんたんなものに絞るといった改善でも、離脱率をグッと下げられます。
よくある質問
弁護士事務所のSEOは効果がでるまでどれくらいかかりますか？
新規ドメインの場合は最低3〜6ヵ月、本格的な成果は半年〜1年が目安です。既存ドメインで一定の評価がある場合は、リライトで2〜3ヵ月で順位改善が見えるケースもあります。
「1ヵ月で1ページ目」のような短期保証をだす業者は、ブラックハットSEOやサテライトサイトを使っている可能性が高いため避けるのが無難です。SEOはコストではなく小さな経営投資と捉え、半年〜1年の時間軸で「その記事がいくらの売上を生むか」で判断してください。
弁護士SEOは内製と外注どちらで進めるべきですか？
解決事例の供給・監修・執筆は内製、サイト設計・内部対策・外部対策は外注が基本です。内製と外注の役割を逆転させてしまうと成果が遠のきます。
コンテンツは「あなたの事務所だから書ける専門性と経験」がなければ読者にもGoogleにも評価されません。一方、内部対策や外部対策は型化されているため外部の専門家に任せたほうが早いです。
SEO対策の月額費用はいくらが相場ですか？
記事制作のみで1記事3〜10万円、コンサル込みで月20〜80万円が相場です。サイト全体の戦略設計まで含めると月50〜150万円が目安となります。
注意したいのは、月額の「安さ」だけで決めると、結局成果がでず半年〜1年を浪費することです。「月いくら」ではなく「投資回収にいくらかかるか」で判断してください。
やってはいけない弁護士SEOはありますか？
監修なしの法律解説公開・守秘義務違反・被リンク購入の3つは絶対NGです。いずれもGoogleペナルティや懲戒リスクに直結します。
とくに監修なしの法律解説は弁護士業界で頻発する失敗です。「制作代行」と称してライター丸投げの記事を量産する業者には注意してください。
MEOとSEOはどちらを優先すべきですか？
地域密着型の弁護士事務所なら、立ち上げ期はMEOを優先するのがおすすめです。Googleビジネスプロフィールと口コミは、SEOよりもはるかに早く成果がでます。
MEOで足元の集客を確保しながら、並行してSEOで中長期の資産を育てる。これが王道の組み立て方です。
EXTAGEでは、失敗要因の分析・施策の優先順位付け・導線設計までを一気通貫でご提案しています。
福田卓馬「SEO会社に何度も裏切られた」「自分で書いても伸びない」そんな弁護士様はまず現状をお聞かせください。
売上目標から逆算し、成約に最も近いキーワードから攻略。記事を書いて終わりではなく、成果が出るまで改善し続ける。それが私たちのSEO対策支援です。
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