BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選｜失敗しない選び方と成果を出す5つのポイント

BtoBマーケティング支援会社の多くは、施策の実行・代行」をウリにしています。しかし、施策だけ外注しても、戦略設計がなければたとえ成果があっても一過性のもの。

最適なパートナーを選ぶためには、戦略設計から実行・改善までを一気通貫でおこなえて、成果にコミットしてくれる支援先を探すことが最重要です。

多くのサイトでは、パートナーを選ぶポイントを「費用の安さ」「業務範囲」「実績」などと定義していますが、あくまで表面的なものに過ぎません。

本記事では、BtoB企業が成果をだすためのパートナー選びに欠かせないポイントを解説します。

最後まで読めば、あなたの会社にとって完璧なパートナーが見つかり、不要な投資を避けられますので、参考にしてください。

なお、EXTAGE株式会社では「マーケ会社に依頼しても成果がでなかった…」「本当に成果がでるのか不安で仕方がない…」といった意見に多数向き合ってきました。弊社が無料で提供しているホワイトペーパー「リード獲得の教科書」では、BtoB企業がリードを獲得し、教育して、成果につなげるための方法をまとめていますので、ダウンロードしてご活用ください。

こんな状況ならBtoBマーケ支援会社に依頼すべき

そもそもマーケティング支援を受けるべきか悩んでいるBtoB企業様は、まず次のような状況に当てはまるかを確認してみてください。

一つでも当てはまるなら、支援会社への依頼を検討する価値があります。

社内に専門の人材がいないとき

SEOやコンテンツマーケティングの知見が社内にない場合、プロからの支援をおすすめします。

「何から着手すべきかわからない」「外注した記事の品質を判断する基準がない」という状況では、施策を始めても正しい方向に進んでいるか判断できず成果が出ないリスクもあります。

結果的に、時間と労力を浪費してしまっている会社様も少なくありません。

他の業務で手が回らないとき

本業が営業・広報で、マーケティングが後回しになっている企業様は少なくありません。

「メディアの更新が止まっている」「改善施策を実行する余力がない」という状況なら、施策の実行を外部に依頼するのも手です。

支援会社に任せることで、施策の実行から分析、改善までを継続的に実施しつづけられます。社内リソースを圧迫せず、着実に改善を積み重ねられるでしょう。

EXTAGE株式会社に相談いただくクライアント様も、やはり「リソース不足で記事が書けない」「分析改善の体制が整っていない」という悩みをかかえているケースが多いです。

成約につながらないとき

「資料ダウンロードはあるが商談化率が低い」「リードが温まらないまま失注している」という状況は、リードの獲得よりもナーチャリング（育成）に課題があります。

コンテンツの内容だけでなく、コンバージョンへの導線、ナーチャリング設計まで踏み込んで見直さなければ、改善は期待できません。

プロのマーケティング会社に依頼すると、サイト上にこのような導線を組み込み、より成約につながりやすいアドバイスがもらえるでしょう。

検索流入が少なく、集客が安定しないとき

広告依存が強く、オーガニック検索からの流入がほぼない企業は、広告費が高騰するたびに集客コストが上昇するリスクをかかえています。

記事はあっても検索順位が取れていない場合、キーワード戦略の見直し、内部リンク構造の最適化が必要です。SEO・コンテンツ支援として任せられる領域の例は以下のとおりです。

検索順位が伸びず、集客がうまくいかないという企業は、一度マーケティング会社に相談してみることをおすすめします。

おすすめのBtoBマーケティング支援会社15選

BtoBマーケティング支援会社を選ぶときは、各社の強みと支援範囲を把握しましょう。おすすめのBtoBマーケティング支援会社を15社に厳選してご紹介します。

まず、15社の特徴を一覧で比較できるようにまとめました。

それぞれ詳しく解説します。

EXTAGE株式会社

手前味噌ではありますが、まずは弊社EXTAGE株式会社のサービスを紹介させていただきます。

EXTAGE株式会社は、BtoBマーケティング支援・SEOコンサルティングを主軸に、200社以上の支援実績を持つ伴走型のマーケティング会社です。記事制作代行ではなく、事業目標から逆算したSEO戦略の設計から実行・改善まで一気通貫で対応します。

最大の強みは「SEO」「サイト設計」「コンバージョン改善」を組み合わせた三位一体のアプローチ。戦略ロジックを共有しながら進めるため、社内にノウハウが蓄積される点も特徴です。

とくに以下のような企業様にはぴったりのマーケティング会社です。

株式会社才流

BtoBマーケティング・法人営業・新規事業開発に特化したコンサルティング会社です。独自に開発した400件以上のメソッドをもとに、再現性の高い施策設計を強みとしています。

戦略立案から施策実行まで一貫して対応できる体制を持ち、これまでに220社以上・300件以上のプロジェクトを支援してきました。大手企業の支援実績も豊富です。

また、BtoBマーケティングや新規事業開発に関する書籍を複数出版しており、業界内での知見の深さにも定評があります。

シンフォニーマーケティング株式会社

B2Bマーケティング専業として35年以上の実績を持つコンサルティング会社です。

製造業・IT・サービス業を中心に600社以上の支援経験があり、マーケティング戦略の立案から実行まで一貫して対応できる体制を持っています。

ABM（アカウントベースドマーケティング）やMA（マーケティングオートメーション）の導入・運用支援に強みを持ち、ツール選定から運用設計まで一体で支援しているのが特徴です。

またマーケティング人材の育成プログラムも提供しており、社内のマーケティング組織そのものを強化したい企業にも対応しています。

株式会社イノベーション

IT製品の比較・購買プラットフォーム「ITトレンド」を中心に、MAツール「List Finder」や営業支援クラウド「Sales Doc」など、複数のBtoB向けプロダクトを自社開発・提供している会社です。

ツールの提供にとどまらず、リード獲得からナーチャリング、商談化までの一連のプロセスをプロダクトと支援の両面からサポートできる点が大きな特徴です。

オンライン展示会「ITトレンドEXPO」やビジネス動画プラットフォーム「bizplay」も運営しており、コンテンツを活用した集客・認知拡大の手段も豊富に持ち合わせています。

株式会社ベイジ

「顧客の成功を戦略から共に考える」をコンセプトに掲げるコンサル型Web制作会社です。

制作前に約2か月をかけて調査・戦略立案・要件定義を行い、問い合わせや商談につながるサイト設計を強みとしています。

BtoBサイト制作のほか、採用サイト制作・業務システムのUI/UX改善・オウンドメディア構築など、Web領域を幅広くカバーしているのも特徴です。

THE MOLTS（旧株式会社MOLTS）

「どこまでも成果にこだわる」をコンセプトに掲げるデジタルマーケティングカンパニーです。

コンテンツマーケティング・SEOを軸としながら、広告運用・データ分析・マーケティング組織開発まで幅広く対応できる点が強みで、累計800社以上・1,000件以上のプロジェクト支援実績を持ちます。

戦略立案から施策実行・効果測定まで一貫して伴走するスタイルで、BtoB・BtoCを問わず幅広い業種の成果創出を支援しています。

株式会社リーディング・ソリューション

2004年創業、20年以上の支援実績を持つBtoBデジタルマーケティングの総合コンサルティング会社です。

戦略策定から広告運用・SEO・MA活用・Webサイト制作・データ分析まで一貫して対応できる体制を持ち、上場企業・中堅企業を中心に300社以上の支援実績があります。

高額無形商材や製造業など専門性の高い商材のデジタルマーケティングに強みを持ち、新規受注の拡大や商談数の増加といった成果に直結した支援を行っているのが特徴です。

株式会社WACUL

GA4などのアクセス解析データをAIが自動分析し、CV数の最大化に向けた改善施策を提案・実行するマーケティングDXカンパニーです。

主力サービス「AIアナリスト」は、分析から改善提案・実行までをワンストップで支援し、4万サイト以上の導入実績を持つのが強みです。

「AIアナリストSEO」によるコンテンツマーケティング支援や「AIアナリストAD」による広告運用代行など、Web全体のCV改善をデータドリブンで推進できる体制を持っています。

株式会社タービン・インタラクティブ

BtoBマーケティングに特化したワンストップ支援会社です。

戦略立案・Webサイト制作から法人営業支援・ブランド構築まで幅広く対応し、課題分析から成果創出まで一貫して伴走するスタイルが特徴です。

世界135か国・21万社以上で導入されているCRMプラットフォーム「HubSpot」の国内Platinumパートナーとして、MA導入を含むマーケティングの仕組み化支援にも強みを持ちます。

製造業を中心とした大手企業の支援実績も豊富です。

テクノポート株式会社

「技術をマーケティングする」をモットーに掲げる、製造業・技術系企業専門のWebマーケティング支援会社です。

2010年の創業以来、累計1,200社以上の支援実績を持ち、受託加工業・部材メーカー・完成品メーカーなど、業態ごとに異なる購買フローを熟知した戦略設計を強みとしています。

技術を理解できる「技術マーケター」と「技術ライター」が在籍しており、専門知識が必要なコンテンツ制作から海外販路開拓まで一貫して対応できる点も特徴です。

なお、製造業に特化したSEO対策については以下の記事で詳しく解説しています。

株式会社サンブリッジ

Salesforceの導入・開発・活用支援を専門とするクラウドコンサルティング会社です。

Salesforceの幅広い製品群に対応しており、見込み顧客の獲得から育成・営業活動までのプロセスをマルチクラウドで一体設計できる点を強みとしています。

導入時の設計・設定にとどまらず、導入後の定着化支援まで伴走するスタイルで、大手企業の支援実績も豊富です。自社開発の名刺管理ツール「SmartVisca」も提供しています。

株式会社LEAPT

BtoB SaaS企業を専門とするデジタルマーケティング支援会社です。

外資SaaS企業出身のフルファネルマーケティング経験者が立ち上げた会社であり、現場経験に基づいた実践的な支援が特徴です。

マーケティング戦略の立案・コンテンツ制作・MAや広告運用などの実行支援・担当者の内製化支援という3つのフェーズを一貫してカバーし、担当者が自走できる状態を目指した伴走型サポートを強みとしています。

株式会社Faber Company

「マーケティングをミエルカする」をコンセプトに、SEO・コンテンツマーケティング支援を行うマーケティングカンパニーです。

主力ツール「ミエルカSEO」は、1,500社以上に導入されているSEO支援ツールで、検索意図の可視化やコンテンツ改善のPDCAを支援します。

ツール提供にとどまらず、SEOコンサルティング・コンテンツマーケティング支援・CROコンサルティングなど人によるリソース支援も充実しています。

またWebマーケターを企業にマッチングする「ミエルカコネクト」や、AI検索対策の「ミエルカGEO」など、時代の変化に応じたサービス展開も特徴です。

株式会社CINC

SEO・コンテンツマーケティング支援ツール「Keywordmap」を開発・提供するマーケティングテクノロジー企業です。

競合サイトの調査・分析、キーワード選定、ビッグデータ×AI（ChatGPT）によるコンテンツ制作支援、検索順位計測まで、SEO業務をワンストップで支援します。

「SEOツール部門 機能満足度No.1」を標榜するプロダクト力に加え、専任のカスタマーサクセスチームによる伴走サポートも特徴です。

AIによる検索エンジン対策（GEO/LLMO）ツールの提供など、AI検索時代への対応も積極的に進めています。

サクラサクマーケティング株式会社

SEOを武器にWebマーケティング支援を行う専業会社です。創業20年・1,500サイト以上のコンサルティング実績を持ち、業種・規模を問わず幅広い企業を支援しています。

「高品質・低価格・顧客視点」を掲げ、SEOコンサルティングとコンテンツ制作代行の両輪で集客の仕組みづくりの支援が特徴的です。

また、AIの回答に自社が引用・言及されるかを診断する「LLMO診断」など、AI検索時代への対応も進めています。コンテンツマーケティングの専門書も出版しており、ノウハウの対外発信にも積極的です。

BtoBマーケティング支援会社の失敗しない選び方

一般的には「実績数」「費用の安さ」「対応施策の幅広さ」で支援会社を選びがちですが、実際にもっとも大切なのは「戦略設計から実行・改善まで一気通貫で伴走し、売上につながる仕組みを構築できるかどうか」という基準で選ぶことです。

本当に成果につながるパートナーを見極めるための5つのチェックポイントを解説します。

「外注して失敗した…」と後悔する前にチェックしてみてください。

詳しいヒアリングをしてくれるか

初回商談や提案時に、自社の事業モデル・ターゲット顧客・競合環境まで踏み込んだヒアリングがあるかを確認しましょう。

また、ヒアリングの場では受け身になりすぎるのも禁物です。自らも以下の項目をチェックしながら、実りある初回商談を目指しましょう。

質の高い支援会社であれば、初回面談の段階から「現状のリード獲得チャネルは何ですか？」「営業部門との連携はどのように行っていますか？」といった鋭い質問を通じて、ビジネス課題を丁寧に深掘りしてくれます。

戦略立案から施策実行まで一貫して支援できるか

コンサルが設計した戦略を別の会社が実行する体制では、伝達のたびに情報が欠落し、本来の施策効果が出にくくなります。

「コンサルだけ」「代行だけ」ではなく、戦略立案から改善提案までを一気通貫で担える伴走型かどうかが成否を分けるでしょう。

支援タイプ別の特徴を整理すると、以下のようになります。

支援タイプ	主な支援内容	メリット	デメリット	向いている企業
総合支援型	戦略立案〜施策実行・検証まで一貫支援	戦略と施策のズレがなく、成果につながりやすい	伴走範囲が広いため、費用が高くなる傾向	戦略も実行リソースも社内にない
コンサルティング型	戦略立案、KPI設計、ペルソナ・CJ制作	戦略の方向性を正し、迷走を防げる	実行（実務）は自社で行う必要がある	実行リソースはあるが、戦略設計の知見が足りない
運用・代行型	SEO記事制作、広告運用、メルマガ、SNS	即戦力として実務リソースを確保できる	全体戦略との整合性が取れなくなるリスクがある	戦略は固まっているが、マンパワーが足りない
デジタル特化型	デジタル広告、MA運用、ABM支援	短期間でリード数を増やせる	リードの「質」が伴わず、成約しないリスクがある	短期間でとにかくリード数を増やしたい
コンテンツ特化型	オウンドメディア、WP制作、SEO記事	営業に依存しない「集客の資産」を構築できる	成果が出るまでにある程度の期間を要する	中長期で安定したリード獲得の仕組みを作りたい

上記の比較表が示すとおり「コンサルだけ」では実行が自社負担になり「代行だけ」では戦略との整合性が崩れるリスクがあります。戦略立案から施策実行・改善提案まで一気通貫で担える総合支援型こそ、BtoBマーケティングで投資対効果を最大化できるモデルです。

同業界・同規模企業の実績があるか

同じ業界・同規模企業の支援実績を、具体的な数値付きで提示できるかどうかを確認しましょう。

このように「近い業界」で成果を出しているかを見ることが大切です。

つまり、単に「SEOができる会社」ではなく、その業界特有の勝ちパターンや制約条件を理解しているかどうかが成果を左右します。

費用と成果の判断基準がセットで提示されるか

「月額○○万円」という費用提示だけでは、意思決定の根拠になりません。

何を中間目標とし、どの時点で成果を判断するかがセットで示されているかを確認しましょう。

たとえば、月額30万円のSEO支援を受ける場合、単に「記事を月4本制作します」という説明だけでは不十分です。

理想的な提示のロジックは、次のとおりです。

このように「投資額 → 施策 → 中間KPI → 最終成果」まで一貫したストーリーが描けて初めて、経営層への説明が可能になります。

パートナー選びの判断基準となるのは、こうした経営視点のロジックを提示できるかどうかです。

単なる作業代行ではなく、費用対効果を社内で説明するための「論理的な根拠」まで一緒に組み立てられる会社を選びましょう。

SEO施策の費用対効果については、以下の記事で詳しく解説しています。予算を算出する際に参考にしてください。

担当者の育成まで支援できるか

支援が終わった途端に成果がゼロへ戻るようでは、外部支援を活用する意味が半減します。

将来的に社内マーケターを育てることを見据えているなら、支援期間中に社内人材のスキルを底上げし、自走できる体制を築けるかどうかを確認しましょう。

具体的には、定期勉強会・マニュアル整備・定例MTGでのノウハウ共有といった、ナレッジ移転の仕組みが用意されているかを初回商談時に確認しておくことをおすすめします。

「支援終了後も、マーケティングの型が社内に残る」状態を実現できる会社こそ、真のパートナーといえるでしょう。

失敗パターンの多くは「安さで選んだ」だけでなく、「ヒアリングが浅い・実績の根拠がない・KPI設計がない」会社を見抜けなかったケースです。

ここまで読んで「自社で本当に再現できるのか？」「何から着手すべきか具体的に知りたい」と感じた方も多いのではないでしょうか。

SEOは単なる記事制作ではなく、戦略設計・KPI設計・社内体制づくりまで含めて初めて成果につながります。

そこで、BtoB企業がオウンドメディアで成果を出すためのサイト設計ノウハウを体系化した「オウンドメディアサイト設計完全攻略【7STEP】」を無料で公開しています。

BtoBマーケティング支援で成果を最大化する5つのポイント

支援会社に依頼したあとに、成果を最大化するために自社側が実践すべき5つのポイントを解説します。

ぜひ本章を参考に、マーケティング支援会社をうまく活用してください。

自社が主体で進行する

支援会社に丸投げすると、自社のビジネスモデルを理解しないまま施策が進むリスクがあります。

意思決定権は自社が握り、支援会社には「専門知識と実行力」を担ってもらうという役割分担を明確にしておくことが重要です。

報告フォーマットと意思決定フローを事前に合意しておくことで、施策の精度も高まるでしょう。

専門的な部分は任せながらも、最終判断は常に自社が下せる関係性を築くことを意識しましょう。

SEO施策を外注する際の判断基準については、以下の記事で詳しく解説しています。

営業部門と連携する

成果を最大化するには、マーケティングと営業が一体となって動く体制が不可欠です。

マーケティングで獲得したリードを営業が活用できなければ、どれだけリードを集めても成果はゼロになります。

そのために重要なのが、リードの定義のすり合わせと、定期的なフィードバックループの構築です。

以下を参考に、マーケティング支援会社と連携している担当者が営業部門とも連携できる体制を整えましょう。

KPIツリーを設計する

「PV数」や「リード数」だけを単体で追っていると、最終目標との距離が見えにくくなります。

重要なのは、以下のようなKPIツリーを作って最終ゴール（KGI）から逆算し、必要な指標を段階的に分解することです。

KGIからKPIへとブレイクダウンすることで「どの数値を改善すれば成果に近づくのか」が明確になります。

単なるアクセス増加ではなく、商談・受注といった最終成果までを一本の線でつなぐ設計が重要です。

たとえば、サイト訪問 → 資料請求・問い合わせ → 商談 → 契約・購入という流れごとに目標値を設定すると、どこがボトルネックになっているのかが見えるようになります。

以下は、KGIから逆算して設計したKPIツリーの具体例です。

ステップ	指標	具体例
集客	サイト訪問数	月3,000人
興味・関心	資料請求・問い合わせ数	月60件（CVR2%）
見込み客	商談数	月15件（問い合わせの25%）
成約	契約・購入数	月5件（商談の33%）
売上	売上金額	月250万円

このように分解すれば改善ポイントが明確になります。

定例会に育成したい社員を同席させる

支援会社との協業は、人材育成の機会として活用する視点が重要です。

定例MTGに若手メンバーを同席させ、施策の意図・分析の方法・改善の判断基準を「見て学ぶ」機会をつくることで、社内にマーケティングの知見が蓄積されていきます。

社内でSEOの基礎を理解したい方は、以下の記事もあわせて参考にしてください。

再現性のある仕組みをつくる

BtoBマーケティングは、短期で成果が出にくい領域です。3〜6ヵ月のスパンで計画を立て、PDCAを継続的に回していく必要があります。

上図のように、計画・実行・検証・改善のサイクルを回し続けることが成果の鍵です。

オウンドメディアを中心としたコンテンツ資産の蓄積は、中長期的な競争優位につながります。

広告費をかけ続けなければ集客できない状態から脱却し、SEOによって検索経由のリードが継続的に生まれる体制を構築することが、支援会社を選ぶうえで最も重要な判断基準です。

オウンドメディアの立ち上げ・運営を支援するコンサル会社については、以下の記事で詳しく紹介しています。

BtoBマーケティング支援の成功事例

ここからは、実際にBtoBマーケティングの支援を受けて成功した事例を紹介します。

ぜひ成功事例を参考に、BtoBマーケティング支援を受けるかどうかを検討してみてください。

営業部門との連携でリード獲得の仕組みを構築した事例

ある製造業の企業では、営業部門が中心となって案件を獲得しており、Webサイト経由の問い合わせは十分に活用されていませんでした。

そこでBtoBマーケティング支援の協力のもと、Webサイトをフルリニューアルしてマーケティング体制を整備。

マニュアルやCAD図のダウンロード時に問い合わせフォームを設置することで「誰がどのような目的でサイトを訪れているのか」を把握できる環境を整えました。

この仕組みを土台に、インサイドセールスを軸にリードを育成する体制を構築。

その結果、Web経由のリードから受注につながるケースが生まれ、営業部門とマーケティング部門の連携強化にもつながっています。

（参考：【ferret活用 マーケ成功事例】営業組織を巻き込む、製造業マーケの立ち上げ！（株式会社キトー様） | 【BtoBマーケティング】サイトからのリード獲得を増やす｜ferret One（フェレットワン））

外部支援を活用しながら内製化に成功した事例

あるIT企業では、複数の事業を展開する中で、事業部ごとにマーケティング施策が個別に進められており、ノウハウが組織全体で共有されにくいという課題をかかえていました。

そこで同社は、複数事業にまたがるマーケティング組織を構築。外部のマーケティングコンサルも活用しながら、ノウハウを共有する仕組みづくりを進めました。

結果的に、各事業が自分たちで最適な施策を考えられるようになりました。

（参考：【ferret活用 マーケ成功事例】複数事業がある会社のマーケのあるべき姿とは？（株式会社ネクスウェイ様） | 【BtoBマーケティング】サイトからのリード獲得を増やす｜ferret One（フェレットワン））

なお、このようにオウンドメディアで成果を出した事例は他にも多数あります。

もっと見たい方は「【ノウハウを大公開】オウンドメディアの成功事例20選｜競合に勝てる成功ポイントを解説」の記事もご覧ください。

コンテンツの使い分けでリード獲得に成功した事例

あるSEOマーケティング会社では、SEOコンサルティング事業のリード獲得を目的に、オウンドメディアやYouTube、メルマガやウェビナーなど複数のチャネルを組み合わせたコンテンツマーケティングに取り組みました。

こうした施策により、リード獲得数のアップに成功しています。

（参考：BtoBのコンテンツマーケティング成功事例9選！成功の共通点と成果を出す7ステップ｜株式会社LANY）

よくある質問

EXTAGE株式会社は、SEOコンサルティング・BtoBマーケティング支援の専門会社として、200社以上の支援実績をもとに、戦略設計から施策実行・改善提案までワンストップで対応しています。「まずは自社の課題を整理したい」という段階からでもご相談いただけます。

SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
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