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「AI Overviewに表示されないのはなぜ？」
「自社サイトが引用されるために一番効果的な対策を知りたい」
このように悩んでいないでしょうか？
前提として、AI Overviewは検索10位以内に出ているサイトを参照します。
とはいえ、同じ検索上位でも「AI Overviewに表示されていない」「一応参照はされているけど、目立たずクリックされない」というケースも少なくありません。
この記事では、AI Overviewに実際表示されている記事のデータを元に、現時点で一番効果的だと思われる対策をまとめました。
ゼロクリック検索時代でも、サイトのアクセスを伸ばせますので、参考にしてください。
EXTAGE株式会社
代表取締役社長
SEO歴13年。上場企業を含む300社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
さらに、EXTAGEでは、AIの回答に自社の名前を出して問い合わせにつなげるためのPDF資料『LLMO大全（全27ページ）』を無料配布しています。
たとえ検索からのアクセスが減っても、AIから引用されてお問い合わせにつなげられる方法がわかるので、ダウンロードしてご活用ください。
AI Overviewに表示されない記事の3つの共通点
弊社の記事データを調査したところ、AI Overviewに表示されない記事には、主に3つの共通点があることがわかりました。
検索順位が2位以下にとどまっている
大前提として、AI Overviewに引用されるかどうかは、検索順位が1位かどうかでほぼ決まります。
生成AIは、基本的に1ページ目（検索10位以内）に上がっているサイトを候補にして、回答を組み立てています。上位表示されていないページは候補にすらなりません。
AI Overviewが出ていて自社記事が上位3位以内の8つのキーワードを調査した結果、次のような結果になりました。
| 検索順位 | AI Overviewでの扱い |
|---|---|
| 1位だった4記事 | 4記事とも引用された |
| 2位だった3記事 | 3記事とも引用されなかった |
| 3位だった1記事 | 引用枠8件のうち3番目 |
ただし露出にはばらつきがあり、1位でも他社が先に引用されている記事もあれば、3位でも自社サイトがもっとも目立つように引用されている記事もありました。
インデックスとレンダリングでつまずいている
クロールされていないページや、本文がHTMLに出ていないページは引用されません。
生成AIが読みこむのは、Googleがインデックスに保存したHTMLのみです。たとえブラウザで見えていても、保存されたHTMLに本文が無ければ引用元の候補になりません。
つまずきやすい箇所は、以下のとおりです。
- 本文をJavaScriptで描画している
- 最終クロール日が数か月前で止まっている
- Googleに伝える正規URLが別ページにある
今回の9記事はすべてインデックス済みで、インデックスが原因の記事はありませんでした。
検索キーワードを見出しで言い換えている
引用された記事は、検索キーワードを言い換えずにタイトルに入れている傾向にありました。
生成AIは、検索されているキーワードと、ページに含まれているキーワードが重なっているかどうかで、参照元の候補を絞る傾向にあるようです。
たとえ同じ意味でも、別のキーワードに置き換えてしまうと、質問との重なりが薄くなったと判断される可能性があります。
参考までに「介護施設 seo」で引用された記事と自社記事のタイトルは、以下のとおりです。
| ドメイン | タイトルに入っていたキーワード |
|---|---|
| 株式会社クロスバズ | 介護施設／SEO対策 |
| andmedia | 介護施設／SEO対策 |
| シュワット株式会社 | 介護施設／SEO対策 |
| 介護サイトドットコム | 介護施設／SEO対策 |
| EXTAGE（引用なし） | 介護施設／SEO戦略設計 |
もちろん、キーワードをそろえても引用されない記事はあるので、順位を上げたうえで最低限満たしておく条件と捉えておくのがよいでしょう。
AI Overviewに引用されるための対策6つ
AI Overviewに引用されるための対策は、優先度が高い順番に次の6つです。
- まず検索10位以内に入れる
- 定義・種類・方法・注意点を一文で書く
- タイトルと見出しを検索キーワードにそろえる
- レンダリング後のHTMLで本文が読めるか確かめる
- 引用枠が3件のクエリと8件のクエリを見分ける
- 構造化データを整える
まず1ページ目に入れる
当たり前ですが、検索順位が低ければ、まずは1ページ目（検索10位以内）に上位表示させることを目標にしましょう。
10位以内に届いていないときにやることは、以下のとおりです。
- 1ページ目の記事と見出しを比べる
- 足りていない見出しを足す
- タイトルに検索キーワードを入れる
10位以内に入るまでは、いくら小手先の対策を進めても、引用されずアクセスも増えません。
定義・種類・方法・注意点を一文で書く
AI Overviewは、定義・種類・方法・注意点といったファクターから組み立てられています。
参考までに「seo リダイレクト」のAI Overviewを取得すると、次のような項目が並んでいました。
| 項目 | 出ていた内容 |
|---|---|
| 定義 | 古いURLを新URLへ転送 |
| 種類 | 301は永続302は一時 |
| 方法 | サーバー設定かプラグイン |
| 注意点 | 1年以上は継続する |
各行には出典がひとつずつひもづいており、結論を一言で言い切ったテキストが引用元になっていました。
まずは狙っているキーワードで表示されたAI Overviewを開いて、書かれているファクターを一文ずつ足してください。
福田卓馬見出しの下に説明を積み上げる記事は、抜き出せる一文がありません。
タイトルと見出しを検索キーワードにそろえる
タイトルや見出しには、検索キーワードを言い換えずに入れましょう。
生成AIは、検索キーワードとページのキーワードが重なっているかどうかで参照元を選ぶ傾向にあります。キーワードを言い換えてしまうと重なりが薄いと判断される可能性があります。
言い換えが起きやすい箇所は、以下のとおりです。
- タイトルを社内用語で言い換える
- 見出しを短くしてキーワードを削る
- 英語表記とカタカナ表記が混ざる
検索キーワードを詰め込むと読みにくくなるので、タイトルにひとつ入れば十分です。
レンダリング後のHTMLで本文が読めるか確かめる
本文がHTMLに出ているかどうかは、GoogleサーチコンソールのURL検査で確かめます。
Googleサーチコンソールの「URL検査」では、Googleが実際に取得したHTMLを確認できます。ブラウザの表示ではなく取得済みのHTMLを見ないと、本文が抜けていても気づけません。
URL検査で見る箇所は、以下のとおりです。
- 前回のクロール日が直近か
- HTMLに本文の文字が入っているか
- Googleに伝える正規URLが自分か
クロール日が数か月前で止まっているときは、記事を直しても順位は動きません。
福田卓馬順位が動かないという相談で、クロール日を見ていないことがよくあります。
クロールが来ない原因を知りたい方は「googleにインデックスされない原因と対処法」をご覧ください。
引用枠が多いキーワードを狙う
AI Overviewに引用されるサイトの枠数はクエリごとに違っている点にも注目です。
AI Overviewが出典として並べるサイトの件数は、3〜8件と幅があります。枠が3件しかないクエリでは、1位以外がほとんど目立たず、クリックもされづらくなります。
参考までに、自社が調べた8つのキーワードの引用枠数は、以下のとおりです。
| キーワード | 引用枠の数 |
|---|---|
| 記事作成 相場 | 3件 |
| トラフィック seo | 3件 |
| ポータルサイト seo | 5件 |
| 検索順位 上がらない | 5件 |
| seo リダイレクト | 6件 |
| 介護施設 seo | 6件 |
| ピラーページ | 8件 |
| seo対策 見積もり | 0件 |
なお、枠がゼロのクエリでは出典が付かないので、AI Overviewでの表出は諦めたほうがよいでしょう。
構造化データを整える
記事の中身をGoogleへ正しく伝えるため、構造化データも設定しましょう。
構造化データは「FAQ」や「ステップ」「著者名」といったコンテンツの内容を、構造としてGoogleに伝えます。型が伝わると、検索結果でよくある質問が展開されて表示面積が広がります。
記事の型ごとに使う構造化データは、以下のとおりです。
| 記事の型 | 使う構造化データ |
|---|---|
| よくある質問 | FAQPage |
| 手順の解説 | HowTo |
| 商品の比較 | Product |
| 会社の紹介 | Organization |
ただ、構造化データの実装は小手先のテクニックであり、優先度は低めです。
自社サイトでも、今回調査した8記事はすべて「記事」などの構造化データを入れていて、引用された記事とされていない記事で差は見られませんでした。
自社サイトの引用状況を確かめる3つの方法
サイトへの流入減少がゼロクリック検索（AI Overview）によるものか、それとも別の要因かを正確に把握することが対策の第一歩です。特別なツールを使わなくても、無料ツールで原因を特定できます。具体的な分析手順を3つのステップに分けて解説します。
それぞれ詳しく解説します。
クリック率が低いキーワードをGoogleサーチコンソールで特定する
ゼロクリック検索の影響を調べるには、まずGoogleサーチコンソールを使い、表示回数は多いのにクリック率が低いキーワードを特定します。
検索結果の掲載順位や検索クエリなどを分析できる無料のSEOツールのこと。
まだ登録していない方は、Googleサーチコンソールの公式ホームページで登録を済ませておきましょう。
まずはGoogleサーチコンソールを開き「検索パフォーマンス」レポートの「クエリ」タブで、キーワードを表示回数の多い順に並べ替えてください。
掲載順位が高いにもかかわらず、クリック率（CTR）が極端に低いキーワードがあれば、それがAI Overviewやゼロクリック検索の影響を受けている可能性が高い候補です。
参考までに、弊社クライアント様における、検索順位とクリック率のデータを表にまとめました。
| 順位 | 平均CTR |
|---|---|
| 1位 | 23.54% |
| 2位 | 16.80% |
| 3位 | 9.01% |
| 4位 | 7.39% |
| 5位 | 3.32% |
| 6位 | 3.79% |
| 7位 | 5.32% |
| 8位 | 2.98% |
| 9位 | 2.71% |
| 10位 | 1.51% |
福田卓馬実際のクリック率は狙っている対策KWや指名検索の有無などによって異なるため、あくまで参考程度にしてください。
上記の分析により、データに基づいた対策の優先順位付けが可能になります。
AI Overviewの表示有無を確認する
クリック率が低いキーワードを特定したら、次に実際の検索結果画面を目で見て確認します。パーソナライズされていない検索結果を見るため、必ずブラウザのシークレットモードを使用してください。
過去の検索履歴やログイン情報に影響されずにブラウジングできるモードのこと。
シークレットモードで対象のキーワードを検索し、結果画面の上部に強調スニペットやAI Overviewが表示されているかを確認します。
表示されていれば、AI Overviewがクリック率を低下させている直接的な原因と判断できます。
福田卓馬AI Overviewが表示されていないのに、クリック率が異常に低い場合は、タイトルやメタディスクリプションに問題がある可能性が考えられます。
ゼロクリック検索の影響度を数値化する
ゼロクリック検索の影響度を客観的に評価するには、想定減少クリック数を仮定で良いので算出してみましょう。計算式は以下の通りです。
表示回数 × （想定クリック率 － 実際のクリック率） = 逸失クリック数
たとえば、表示回数1万回で想定CTR10%に対し実際が2%なら、800クリックを逸失している計算です。
とはいえ「原因は自社サイトの中にあるかもしれない」「どこを見れば穴が見つかるのかわからない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
福田卓馬EXTAGEでは、順位を落とす内部の穴を上から潰せる『内部対策チェックリスト』を無料配布しています。
自社サイトに残っている抜けを上から順に確かめたいなら、ダウンロードしてご活用ください。
AI Overview対策の90日ロードマップ
AI Overviewへの掲載は、やみくもに対策しても成果はでません。現状分析から施策の優先順位付け、効果測定までを90日間で計画的に進めましょう。
まずはリソース配分の参考にできるよう、各施策の優先度と難易度を整理しました。
| 施策内容 | 優先度 | 難易度 |
|---|---|---|
| タイトル・メタディスクリプション改善 | 高 | 低 |
| アンサーパッセージ化リライト | 高 | 中 |
| 構造化データ実装（FAQなど） | 中 | 中 |
| 指名検索数のKPI設定 | 中 | 低 |
| サイトリンク表示の最適化 | 低 | 高 |
本ロードマップでは、この表の「優先度・高」から順に実行していきますが、自社のリソースに合わせて計画的に施策を進めていきましょう。
1-30日目：現状分析と優先順位付け
まずは自社サイトと競合サイトのAI Overviewへの引用状況を調査し、差分を明確にしましょう。
AI Overviewの引用元は、必ずしも検索順位と一致しません。独自の比較をやらなければ、間違った競合サイトをベンチマークとして捉えてしまうリスクがあります。
参考までに、ahrefsのブランドレーダーを活用し、AI Overviewを比較する方法をまとめました。
Rank Trackerにターゲットとなるキーワードを登録して、AI Overviewフィルタを適用します。
フィルタから「SERP機能」を選択し、次の選択肢で「AIによる概要」をクリックする。
フィルタリング結果を見て、いくつのキーワードでAI Overviewに表示されているのかをチェックします。
競合サイトのURLも同じように調査します。
競合サイトでは、どのようなキーワードが表示されているのかに加え、自社も引用されていないかをチェックしましょう。
AIがどの情報を価値があると見なしているかを競合比較で浮き彫りにすることで、自社が取るべきアクションが明確になります。
31-60日目：構造化データ実装とコンテンツ最適化
現状分析で洗い出した記事から、ビジネスインパクトが大きく、なおかつ対策効果がでやすい記事を優先的にリライトしましょう。
公開済みの記事を加筆・修正し、検索順位やSEO評価の向上を目指す施策のこと。
優先順位を決める基準は、主に次の2点です。
- CVに近いなど、ビジネスインパクトが大きい記事
- 検索順位がすでに高く、AIに引用される可能性が高い記事
選定した記事に対して、次の4つの改修を組み合わせて実行します。
| 施策 | 内容 |
|---|---|
| 結論ファーストにする | 見出しの直後に結論を150文字以内で記述する（アンサーパッセージ化） |
| リストタグの使用 | 手順や比較はリストタグやテーブルタグを使用してまとめる |
| 構造化データの実装 | FAQ・HowTo・Articleなど該当するスキーマを追加する |
| タイトル・メタディスクリプションを改修 | AIの要約に勝てる魅力的なタイトルやディスクリプションを設定する |
福田卓馬正解はジャンルや対策KWによって異なるため、リライト後は定期的に効果をトラッキングしましょう。
61-90日目：KPI設計と効果測定
最後の30日間は、リライトによってどれだけAI対策が進んだのかを数値で可視化し、次の打ち手につなげるフェーズです。
ゼロクリック検索時代では、クリック数だけでなく次の3指標をセットで追います。
| 指標 | 内容 |
|---|---|
| 表示回数 | Googleサーチコンソールで、表示回数を前月と比較する |
| 指名検索ボリューム | 自社サービス・ブランド・商品名の検索数を比較する |
| AI経由のリードの成約率 | GA4の探索レポートで「Direct」「Organic Search（参照元なし）」の流入とCVRを調査する |
指名検索ボリュームについては、Uber suggestやGoogleキーワードプランナーといった無料ツールでかんたんに調べられます。
期待した効果がでていない場合は、原因を分析し、コンテンツの再修正や新たな施策を計画しましょう。
AI Overview対策の成功事例と失敗事例
AI検索への対策がどのような成果や課題につながるのか、国内外の事例をまとめました。自社のAI対策の参考例として活用してください。
それぞれ詳しく解説します。
AI参照トラフィック43%増・CVRは通常検索の25倍だった事例
| 項目 | 詳細 |
| 課題 | AI回答に自社コンテンツが表示されない |
| 施策 | AI向けに事実の密度を高めるGEO施策 |
| ビフォーアフター | AI流入43%増 CV数83%増 CVRは通常検索の25倍 |
Go Fish Digitalでは、検索上位にもかかわらず、AI引用に表示されず機会損失しているという課題をかかえていました。
この会社が成果を出せたポイントは、以下の3つだと考えられます。
- 根拠不足を解消
- AIが理解しやすい専門用語と文脈の網羅
- AI引用による信頼獲得
AI Overviewに表示されないのは、信頼できる情報源になれていないことが原因だと考えられます。同社では、客観的なデータや専門的なファクトを意図的に追加することで、引用数を大きく伸ばしました。
AIに引用されやすくするため、具体的な数値データや一次情報を意図的に配置し、AIが確実に文脈を拾い上げて引用できる独自のコンテンツ構造を採用。
結果として、AIからの流入が43%も増加しています。
福田卓馬単に人間が読みやすいだけでなく、AIが抽出・引用しやすい「ファクトと構造」を持ったコンテンツを設計しておくことが重要だとわかります。
AI引用数450%増・月間14億ユーザーが流入した事例
| 項目 | 詳細 |
| 課題 | AI回答に自社情報が表示されない |
| 施策 | 実体験に基づく対話型コンテンツの拡充 |
| ビフォーアフター | AI引用率が3ヵ月で450%急増 ※月間トラフィック14億回を達成 |
Redditでは、情報が均質化する検索市場において「いかにしてAIに自社コンテンツを優先的に引用させるか」という課題をかかえていました。
この会社が成果を出せたポイントは、以下の3つだと考えられます。
- 一次情報の徹底
- 独自の実体験で引用枠を獲得
- 疑問に直接答える実践的・対話的な回答
AIに引用されない場合、単に情報量やドメインパワーの不足ではなく、AIが求める「人間ならではのリアルな経験」がコンテンツに欠如していると考えられます。
同社では、教科書的な解説ではなく、ユーザーの生の声や専門家の実体験といった生きた回答を意図的にコンテンツへ組み込みました。
外注記事にありがちな、他サイトの情報をツギハギしただけで独自性がなく、AIにスルーされる無個性なまとめ記事になるのを防いでいます。
福田卓馬読者のリアルな声や現場の実体験を一次情報として設計しておくことが重要です。
セッション微減でも収益11%増を実現したECサイトの事例
| 項目 | 詳細 |
| 課題 | AI検索普及に伴う、ECサイトへの流入減少リスク |
| 施策 | 専門家監修によるE-E-A-T強化と、会話型クエリ向けFAQの拡充 |
| ビフォーアフター | セッションは3%減少するも、収益は11%増加、取引数は14%増加 |
Horsewareは、AI検索の台頭でECサイトへの流入が減少し、結果として売上まで低下するのではないかという不安をかかえていました。
この会社が成果を出せたポイントは、以下の3つだと考えられます。
- 流入の「量」から購買意欲の高い「質」の獲得へシフト
- 会話型クエリに対応しFAQを再構築
- 有資格者の起用でE-E-A-Tを直接的に強化
AI Overviewや強調スニペットを通じて自社の専門性をアピールし、クリックされる前にユーザーの信頼を獲得することで、セッション数が減少しても収益が向上するという理想的なサイクルを実現しています。
専門家の起用により、一次情報で裏付けられた信頼に足るコンテンツを展開したことで、生成AIからもユーザーからも評価されるコンテンツ基盤を整えられたと考えられます。
福田卓馬単なる流入数アップではなく、検索結果上でのブランド認知と質の高い訪問者のCV獲得を設計しておくことが重要です。
【失敗事例】対策なしで流入55%減少した大手ニュースメディアの事例
| 項目 | 詳細 |
| 課題 | AI Overviewに自社記事が表示されない機会損失 |
| 施策 | AI最適化を怠り従来の量産型SEOを継続 |
| ビフォーアフター | オーガニック流入が55%も激減 ※AIに代替され検索経由の読者が消失 |
Business Insiderは、反対にAI Overviewの普及に伴ってコンテンツの価値が下がり、深刻なトラフィック減少に陥った失敗事例です。
同社では単なるまとめ情報を掲載していたため、AI要約によってサイトに訪れる必要性がなくなり、半分以上のユーザーを失っています。
ほかにも、ForbesとHuffPostといったページビュー依存の広告収入に依存しているメディアは、軒並みトラフィック減少で大打撃を受けているとわかりました。
とくに、ForbesはAI引用が盛んなのにもかかわらず、トラフィックは変わらず減少しています。AI Overviewに引用されずとも、キーワード次第ではビジネス成果につながらないことは十分あり得るのです。
成果が分かれるかどうかは、どのキーワードでどこまで手をかけるかという見極めで決まります。この判断を社内だけで下すのが難しいときは、外部の会社に相談してみるのも一つの手です。会社ごとの得意分野や見極め方は「SEO対策会社おすすめ30選と悪質業者の見分け方」でまとめています。
よくある質問
AIによる概要がでるときとでないときの違いは何ですか？
検索クエリの性質とトピックのリスクによって決まります。
AIは「〇〇とは」「〇〇のやり方」といった情報収集を目的とする検索では積極的に表示されます。
一方で、特定のサイトに行きたいだけのクエリ、および医療・金融など誤情報が重大なリスクを伴う「YMYL領域」では、安全性を考慮して表示が抑制される傾向にあります。
スマホ（iPhone/Android）でもAI Overviewは表示されますか？
はい、iPhone・Androidを問わず、スマートフォンのブラウザやGoogleアプリでも表示されます。
Googleはデバイスを問わず一貫した検索体験を提供しています。
ただし、スマートフォンの画面サイズに合わせて表示形式やテキスト量が最適化されます。
したがって、モバイル環境でもAIが情報を抽出しやすい「構造化されたシンプルなコンテンツ設計」は引き続き重要だといえるでしょう。
AI Overviewへの表示を拒否することはできますか？
AI Overviewへの引用のみを完全に拒否する公式機能はありません。
引用を防ぎたい場合は、ページ全体を検索結果から除外する「noindex」タグを設定するか、スニペットの文字数を制限する「nosnippet」「max-snippet」タグを活用して間接的に制御するしかありません。
基本的には、インデックスを許可する＝AIに引用される可能性があると捉えておきましょう。
AI OverviewのSEO対策で最も重要な要素は何ですか？
最も重要なのは、一次情報（独自のファクト）の提供です。
AIは複数のサイトから情報を合成するため、他サイトと同じまとめ情報は引用元として選ばれにくくなります。
自社独自の調査データ、顧客の生の声、専門家の実体験など「そのページにしかない情報利得」を提示することが、AI時代のSEOにおいて最大の競争力となります。
AI Overview対策の効果がでるまでの期間はどのくらいですか？
一般的には3〜6ヵ月が目安です。
これはサイトの現状や競合状況によっても異なります。
コンテンツのリライトや構造化データの実装を行っても、Googleがページに来て、AIの回答ソースとして採用するまでには一定のタイムラグが生じます。
AI Overview対策とゼロクリック検索対策は同じですか？
AI Overview対策は、ゼロクリック検索対策の中核と位置づけられます。
ゼロクリック検索は、強調スニペットやナレッジパネルなどを含む、より広い概念です。
AI Overviewの登場により、ゼロクリック検索の傾向がさらに加速したため、AIに情報を引用されるための対策（GEO）が中核を占めるようになっています。ただし、タイトル改善などCTR起点の従来からの対策も引き続きかかせません。
ゼロクリック検索の影響を受けやすい業種・クエリは？
とくに影響を受けやすいのは「〇〇とは」「〇〇の首都」のような、答えが一つに定まる情報系のクエリです。
また、天気・株価・計算・翻訳など、Googleが独自機能で直接回答を提供できるクエリもサイトへの流入は見込めません。業種としては、レシピサイト・辞書サイト・かんたんな手続きを解説する士業サイトなどが影響を受けやすい傾向にあります。
自社のメインターゲットとするクエリが、検索結果画面だけで完結するものでないかを確認してください。
小規模サイトでもAI Overview対策（GEO）は有効ですか？
GEO（生成エンジン最適化）は、サイトの規模に関わらず取り組む価値があります。
むしろ、ニッチな分野で高い専門性を持つ小規模サイトの方が、特定の質問に対して最も信頼できる情報源としてAIに引用される可能性があります。サイトの大小ではなく、コンテンツの質と専門性が問われます。
クリック率の目安はどのくらいですか？
クリック率（CTR）の目安は、業界・対策KWの種類・検索順位・検索結果に表示される要素によって大きく変動します。
他社と比較するのではなく、自サイトの過去のデータと比較してください。施策を実行した後に、特定のキーワードのクリック率が改善したかどうかを定点観測し、自社なりの改善基準を持つことが大切です。
とはいえ「対策を試したのに何も変わらない」「あと何が足りないのかわからない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
福田卓馬EXTAGEでは、AI検索での露出と不足要素を可視化する無料診断をご用意しています。
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