リード文とは、記事の冒頭に置いて読者が続きを読むかどうかを決める導入文のことです。文字数は150〜300字が目安で、タイトルをクリックした読者が最初に読みます。
冒頭で読者に「自分に関係がある」と思わせると、本文を読む人が増えます。
弊社のメディア記事37本をGoogleアナリティクスのスクロール到達率で比べたところ、一般論から書いた記事は44%、ユーザーに寄り添った悩みから入った記事は83%の読者が本文へ進んでいました。
リード文を磨く前に知っておきたいのが、記事を書いても問い合わせ（AI検索からの問い合わせも含む）が来ないサイトの共通点です。
寝ていても商談が入るメディアの作り方は、無料ウェビナー（登録不要）で紹介しています。
＼冒頭の1文で、読まれる人数が倍ちがう／
動画で解説しています
リード文とは
リード文とは、記事の冒頭に置く導入文のことです。
リード文の役割は、記事に訪れたユーザーに興味を持たせて、続きを読ませること。リード文に何を書けばいいのか見ていきましょう。
読者に興味を持たせる
リード文のひとつ目の役割は、読者の悩みを冒頭でいい当て、自分ごと化させて興味を持ってもらうことです。
検索してきたユーザーは、記事を開いた直後に「自分の悩みに答える記事か」を判断します。記事の内容が、自分に当てはまらなさそうだと判断されれば、すぐ離脱されてしまいます。
参考までに、弊社の記事37本のリード文のスクロール率で比べた結果、以下のとおりです。
ユーザーの悩みに関係のある実績・結論・悩みから入った記事は、6〜8割が本文に進んでいました。
誰にでも当てはまるような悩みから入った記事は、61%のユーザーしか本文に進みませんでした。
福田卓馬ペルソナを決めて、ユーザーの悩みに刺さる一文をずばり書くのが大切です。
読者に記事の続きを読ませる
リード文のもうひとつの役割は、読むとどんな良いことがあるかを示して、本文まで読み進めてもらうことです。
ユーザーは冒頭で「読む価値がある」と判断できなければ、目次だけ見て離脱します。反対に、得られる結果が具体的に見えると、長い本文でも読み進めます。
たとえば、続きを読ませるためにリード文へ入れる要素は以下のとおりです。
- 「手順と型がわかる」とわかることを示す
- 「生成AIで書き出せる」と未来を見せる
- 「参考にしてください」で背中を押す
福田卓馬本文を書き直す前にリード文だけ直して、本文へ進む読者の割合が動くかを見るのが弊社の順番です。
ただし、リード文が読まれるのは、検索から記事に来てもらえた場合だけです。検索から読者を集める仕組み全体は「コンテンツSEOとは」の記事で解説しています。
リード文を書く5つの手順
ユーザーの心を掴んで、読み進めてもらうためのリード文を書く手順は、次のとおりです。
読者の悩みを提示する
リード文の最初の1文では、読者が抱えている悩みを本人の言い回しのまま書きましょう。
読者本人の言い回しで書くと、自分の状況と重なる文を冒頭で見つけられるからです。想像で書いた悩みは誰にでも当てはまり、61%で止まった22本と同じ入り方になってしまいます。
たとえば、問い合わせの文面から拾ったWeb担当者の悩みは以下のとおりです。
- 型は知っているのに最初の3行が書けない
- 外注記事のリード文が毎回同じ書き出し
検索窓にキーワードを入れたときに候補として表示される、ユーザーがよく検索している語句のこと。
ただし、問い合わせの文面が社内にないときは、Googleのサジェストを悩みの文に写しましょう。
福田卓馬弊社では1文目を、問い合わせフォームに届いた文面から選んでいます。
記事を読んでわかることを記載する
2つ目の手順では、リード文に記事を読むとわかることを箇条書きで3つ並べましょう。
ユーザーは無数の記事から自分が読むべき1本を探していて、記事選びに時間をかけません。4つ以上並べると要点がぼやけ、一目で伝わらなければ別の記事へ移ってしまいます。
記事の目次に並ぶ章の大見出しで、HTMLの見出しタグの2番目の階層のこと。
企業が運営するメディアの出力例（対策キーワード：リード文）では、わかることは以下のとおりです。
- リード文とは何を書くもの？
- 共感されるリード文はどう書けばいい？
- メディア別に何を変えればいい？
ただし、H2が2つしかない短い記事なら、わかることは2つでかまいません。
福田卓馬H2と対応しないわかることを書いた記事では、読者が目次で該当箇所を探せず離脱していました。
情報の信頼性を提示する
3つ目の手順では、リード文に書き手の実績を数字を入れた1文で示しましょう。
同じ内容でも、実績のある書き手の記事のほうが読者は安心して読み進められるからです。数字がない実績は感想と区別がつかず、正しい内容でも一般論に見えてしまいます。
個人ブログの出力例（対策キーワード：ダイエット 自宅）では、実績の1文は以下のとおりです。
私は自宅で1日10分のトレーニングを3か月続けて、体重を5kg落としました。
ただし、実績がないときは、専門家の監修や公的機関のデータで他者の信頼を借りましょう。
福田卓馬支援社数のような会社全体の数字より、記事のテーマで出した数字のほうが読者に効きます。
記事を読んだあとの未来を見せる
4つ目の手順では、リード文に記事を読み終えたあとに読者がどうなるかを1文で見せましょう。
読者は、自分に起きる変化にしか本文を読む理由を見つけないからです。「問い合わせが増える」のように読者の数字で書くと、読む理由が具体になります。
参考までに、メディア別の未来の見せ方は以下のとおりです。
| メディア | 未来の見せ方 |
|---|---|
| BtoBメディア | 外注4本分の指示書が作れる |
| 個人ブログ | 10分から始める献立が決まる |
| 企業が運営するメディア | 本文を読む人が増える |
ただし、記事の中身で実現できない未来を書くと、本文を読んだ読者の信頼を失ってしまいます。
福田卓馬未来の文が一般論のままの記事は、弊社のメディアでも本文の前でいちばん読み飛ばされる箇所です。
読者の背中を押す
最後の手順では、ハードルを下げる一言と「参考にしてください」の2つでリード文を締めましょう。
悩み・わかること・信頼性・未来までを読んでも、読者は本文へ進む最後のひと押しを待っているからです。「〜だけで」の一言で本文のハードルが下がると、読者は安心して本文へ進めます。
BtoBメディアの出力例（対策キーワード：リード文）では、締めの2文は以下のとおりです。
読み終わる頃には、月4本の外注記事に渡す指示書が1枚で作れます。5つの手順を指示書に写すだけで使えるので、参考にしてください。
ただし、「〜だけで」を2回以上重ねると軽く聞こえるので、締めの直前の1回にとどめましょう。
福田卓馬弊社の校正では「ぜひ」と「！」を毎回落として、「参考にしてください」だけを残しています。
ここまでで、狙うキーワードと読者が決まっていれば、5つの手順でリード文を書けることがわかりました。
とはいえ、「リード文の先の見出し構成や導線はどう作るのか」「そもそも読まれる記事になるのか」と不安になった方も多いのではないでしょうか？
EXTAGEの『サイト設計マニュアル』なら、必要なキーワードの決め方からコンバージョン導線の作り方まで一気通貫でわかるため、Webサイトで成果が出ないなら必見です。
＼無料でダウンロードできる／
AIで記事を書く前に、どのキーワードで何を書くかの設計が欠かせません。コンテンツSEO完全攻略セットでは、設計からAIで効率的に記事を書くまでをまとめています。
リード文のおすすめテンプレート【メディア別】
適切なリード文の型は、メディアによって異なります。
メディア別のテンプレートは、ChatGPTやClaudeに貼るとリード文が出るプロンプトです。メディアの立場で〔読者〕〔実績・一次情報〕と書き方の順番が変わるので、3つに分けて見ましょう。
個人ブログ
個人ブログなら、書き手が実際に体験したリアルな体験談をリード文に入れるのがよいでしょう。
個人ブログを読みにくるユーザーは、自分と同じ状況の人がどうやったかを知りたくてサイトに訪れます。ありきたりな一般論から入ると、企業メディアに埋もれてしまいます。
ジムに通う時間がなく、自宅でのダイエットが1週間も続きませんでした。
- ダイエットを続けるための心構え
- 自宅でできるダイエット方法
- 自宅でダイエットするときの注意点
私は自宅で1日10分のトレーニングを3か月続けて、体重を5kg落としました。読み終わる頃には、今日から10分で始められる献立と運動の組み合わせが決まります。
床に座れる場所があるだけで始められるので、参考にしてください。
このリード文を出力できるプロンプトを用意しました。
〔実績・一次情報〕欄には成功だけでなく、続かなかった回数まで書くと信頼が増します。
# 役割
あなたは個人ブログの運営者です。次の入力から、記事のリード文を書いてください。
# 入力
- 対策キーワード: 〔例：ダイエット 自宅〕
- 記事のタイトルとH2見出し: 〔タイトルとH2をすべて貼る〕
- 読者: 〔自分と同じ状況の人。例：ジムに通う時間がない30代の会社員〕
- 実績・一次情報: 〔自分の体験を期間と結果の数字で。例：自宅で1日10分のトレーニングを3か月続けて体重5kg減〕
# 書き方（この順で）
1. 体験する前に自分が困っていたことを1文で書く
2. 記事を読むとわかることを、H2の見出し名を使って3つ箇条書きにする
3. 体験の期間と結果を、数字付きで1文書く
4. 読者が同じ結果を得たあとの生活がどう変わるかを数字を入れて1文書く
5. 「〜だけで」とハードルを下げる一言のあと、「参考にしてください」で締める
# 制約
- 全体で150〜300字。一文は50字以内
- 一般論の説明と、専門家のような断定は書かない企業が運営するメディア
企業が運営するオウンドメディアなら、定義と実績の数字から入る固めのリード文にするのがよいでしょう。
会社名で読まれる記事は、書き手の言い回しより情報の正確さと数字で信頼されるからです。悩みのセリフや共感文から入ると、企業の発信としては軽く見えてしまいます。
リード文とは、記事の冒頭に置いて読者が続きを読むかどうかを決める導入文のことです。文字数は150〜300字が目安で、タイトルをクリックした読者が最初に読みます。
冒頭で読者に「自分に関係がある」と思わせると、本文を読む人が増えます。
弊社のメディア記事37本をGoogleアナリティクスのスクロール到達率で比べたところ、一般論から書いた記事は44%、ユーザーに寄り添った悩みから入った記事は83%の読者が本文へ進んでいました。
- リード文とは何を書くもの？
- 共感されるリード文はどう書けばいい？
- メディア別に何を変えればいい？
このリード文を出力できるプロンプトを用意しました。
〔実績・一次情報〕欄には、記事のテーマで出した自社の数字を入れると固さと信頼が両立します。
# 役割
あなたは企業が運営するオウンドメディアの編集者です。次の入力から、記事のリード文を書いてください。
# 入力
- 対策キーワード: 〔例：リード文〕
- 記事のタイトルとH2見出し: 〔タイトルとH2をすべて貼る〕
- 読者: 〔業界と職種。例：メーカーのWeb担当者〕
- 実績・一次情報: 〔記事のテーマで出した自社の数字。例：メディア記事37本を比べ、悩みから入った記事は83%の読者が本文へ進んだ〕
# 書き方（この順で）
1. 対策キーワードの定義を1文で書き、文字数や範囲などの具体を1文添える
2. 読者が冒頭で何をすると何が増えるかを、1文で書く
3. 実績・一次情報を、数字付きで1文書く
4. 「この記事で解決できるギモン」として、H2の内容を疑問文にした3つを箇条書きにする
5. 悩みのセリフ・共感文・「！」は書かず、「です・ます」の固い文体で統一する
# 制約
- 全体で150〜300字。一文は50字以内
- 実績は「300社支援」のような会社全体の数字ではなく、記事のテーマで出した数字にするただし、企業の型は悩みではなく定義から入るので、5つの手順の「悩み」を「定義」に置き換えて使いましょう。
福田卓馬弊社のメディアでは、リードに悩みのセリフと共感文を置かない決まりにしています。
BtoB企業メディア
自社の商品を売るBtoBメディアでは、担当者が業務で困っている課題からリード文を始めましょう。
BtoBの記事を読むのは、自社の課題を解決する方法を業務時間に探している担当者だからです。課題が自分のものだと分かって初めて、担当者は続きの実績や手順を読みます。
外注した記事のリード文が毎回同じ書き出しになり、読者が本文へ進みません。
- リード文とは
- リード文を書く5つの手順
- リード文のおすすめテンプレート【メディア別】
弊社のメディア記事37本では、実績から入る記事は83%の読者が本文へ進む傾向にありました。読み終わる頃には、月4本の外注記事に渡す指示書が1枚で作れます。
5つの手順を指示書に写すだけで使えるので、参考にしてください。
このリード文を出力できるプロンプトを用意しました。
さまざまな役職がユーザーが読むようなキーワードの記事では、〔読者〕欄を経営層ではなく、実際に検索する担当者に寄せましょう。
# 役割
あなたはBtoB企業のオウンドメディアの編集者です。次の入力から、記事のリード文を書いてください。
# 入力
- 対策キーワード: 〔例：リード文〕
- 記事のタイトルとH2見出し: 〔タイトルとH2をすべて貼る〕
- 読者: 〔役職・担当業務・追っている数字。例：メーカーのWeb担当者。月4本の記事を外注管理。問い合わせ数を追っている〕
- 実績・一次情報: 〔自社の数字。例：メディア記事37本で本文へ進んだ読者の割合を比べ、実績から入る記事は83%だった〕
# 書き方（この順で）
1. 読者が業務で困っている課題を1文で書く。製品やサービスの説明から入らない
2. 記事を読むとわかることを、H2の見出し名を使って3つ箇条書きにする
3. 実績・一次情報を、数字付きで1文書く
4. 記事を読んだあとに、読者の業務がどう変わるかを数字を入れて1文書く
5. 「〜だけで」とハードルを下げる一言のあと、「参考にしてください」で締める
# 制約
- 全体で150〜300字。一文は50字以内
- 「〜ではありませんか？」の呼びかけと、一般論の説明は書かない
ここまでで、メディア別に生成AIでリード文を書き出す方法がわかりました。
とはいえ、「リード文はできたが、見出しや本文まで同じ品質で書けるのか」「生成AIが出したリード文を、手を入れずに公開していいのか」と不安になった方も多いのではないでしょうか？
EXTAGEの『AIライティングマニュアル』なら、ペルソナ設定から校正までの5本のプロンプトと公開前の23項目で、生成AIの下書きを公開できる品質まで自分で直せるようになります。
＼無料でダウンロードできる／
AIで記事を書く前に、どのキーワードで何を書くかの設計が欠かせません。コンテンツSEO完全攻略セットでは、設計からAIで効率的に記事を書くまでをまとめています。
よくある質問
リード文は導入文や書き出しと同じ意味ですか？
同じ意味で、導入文・書き出し・リード・イントロダクションがリード文の言い換えとして使われます。
新聞では前文、Webライティングでは導入文と呼ぶことが多く、指すものは変わりません。英語のleadは「読者を本文へ導く」という意味で、記事の冒頭に置く文章を指します。
リード文に対策キーワードは入れるべきですか？
入れるべきで、対策キーワードは最初の2文までに1回入れます。
検索結果の説明文にはリード文の冒頭が使われることが多いからです。ユーザーは、検索したキーワードが太字で出るかで記事を選びます。
ただし、同じキーワードを3回以上繰り返すと不自然になり、読者が離れてしまいます。
見出しとリード文の違いは何ですか？
見出しは記事の各章の内容を示す1行で、リード文は記事全体を読む価値を伝える文章です。
読者は見出しで読む場所を選び、リード文で読むかどうかを決めます。リード文に見出しの要約を並べるだけでは、読む価値は伝わりません。
見出しと本文の書き方まで整えたい方は「SEOライティングのコツ20選！手順や基本知識まで徹底解説」の記事をご覧ください。
リード文を直した効果はどう測りますか？
直す前後で、本文へ進んだ読者の割合と滞在時間を比べることで測れます。
Googleアナリティクスのスクロール到達率を、直す前の2週間と比べましょう。
読了率の測り方は「読了率とは｜定義や活用方法までわかりやすく解説」の記事をご覧ください。
読者像や実績の数字が社内で決められないときはどうすればいいですか？
リード文の5つの手順を指示書にして、読者像の設計から記事制作の代行会社に相談しましょう。
会社を選ぶときは、読者像と実績の数字を一緒に設計してくれるかで見極めましょう。まず1本書いてもらい、いま公開している記事と並べて比べるのが早い方法です。
ChatGPTでリード文を書くと不自然になるのはなぜですか？
生成AIが読者の悩みと検索意図を知らないまま、一般論で書き始めるためです。
プロンプトに読者の役職・担当業務・追っている数字と、自社の実績を入れると不自然さは大きく減ります。メディア別のプロンプトは「リード文のおすすめテンプレート【メディア別】」で試せます。
ここまでで、リード文を自分で書く方法と、生成AIや外注先に頼む方法がわかりました。
とはいえ、「指示書を渡しても、外注先のリード文が変わらない」「今の外注記事と何が違うのか、1本で見比べたい」と感じた方も多いのではないでしょうか？
EXTAGEの『記事制作トライアル』なら、御社のキーワードで書いた記事1本と根拠レポートを無料でお見せするので、いま公開している記事と並べて見比べられます。
毎月3社・法人様限定で、キーワードを入力し、30分のオンライン説明会の日程を選ぶだけで申し込めます。
＼無料・入力は最短1分／
＼キーワードを入れるだけ、だから簡単／
