SEO支援でカタログギフトECが広告依存を脱却し、オーガニック売上を約+91%伸ばすまでの軌跡【株式会社ラムビット】

株式会社ラムビット

https://www.rambbit.net/

業種ECサイト

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SEOチーム入江悠

SEOチーム北川和哉

順位が上がっても、売上につながらなければ事業は楽になりません。EXTAGEが支援で大切にしているのは、順位を上げること自体をゴールにせず、その先の売上まで見据えることです。

カタログギフトを中心に、内祝い・香典返し・記念品などを扱う「カタログギフト専門通販ラムビット」を運営する株式会社ラムビット様の支援でも、この考え方を軸に、サイトの弱点を洗い出して一つずつ直していきました。

その結果、オーガニック検索からの訪問数は前年同月比で約3倍に。主力キーワードの「カタログギフト香典返し」は、2025年9月からの支援のなかで4位から1位に上がりました。

本記事では、施策の一覧だけでなく、「どの課題を、どの順番で洗い出し、どう直したのか」まで、支援を担当した福田の言葉でお伝えします。

支援の概要

項目	内容
クライアント	株式会社ラムビット様（カタログギフト専門通販ラムビット）
支援前の課題	広告に頼った集客で費用対効果が悪化以前のSEO会社では順位が上がっても売上が変わらなかった社内にSEOのノウハウとリソースが足りない
提供プラン	SEOコンサルティング（2025年9月から）
主な施策	SEO課題の洗い出しと隔週の改善サイクル robots.txtでのクロール制御ページごとの狙うキーワードの明確化とパンくずリストの設置

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支援前：広告に頼った集客で利益が残らない

ラムビット様は、自社サイトを中心に、法人・団体からのご注文を多く受けるBtoBに強みを持つ会社です。一方で、自社サイトの集客は多くを広告に頼っていました。

──ご相談いただく前は、どんなことに困っていましたか？

そうですね。広告の費用対効果も悪化し、このままコストをかけても利益が上がらない状態が続くことを危惧していました。

EXTAGE 福田

ありがとうございます。冠婚葬祭の市場は、コロナ禍明けから全体が下降傾向にあり、集客コストは上がり続けていました。広告に頼った集客のままでは、利益を残しづらくなっていたと思います。

はい。SEO対策をより本格的にしていきたいと考えていましたが、以前お願いした会社では思ったように集客ができず、売上も変わらなかったため、どうしようかと悩んでいました。

以前の会社では、一部のキーワードで上位表示はできていました。それでも、売上には結びつかなかったのです。

自社サイトを軸に、オーガニック集客の基盤を築くこと。これが事業を続けるうえでの生命線になりつつありました。

支援の軸：順位ではなく売上をゴールに置く

次の一手に悩んでいたラムビット様とEXTAGEのご縁は、ご紹介がきっかけでした。

──EXTAGEに任せようと思えた決め手は何でしたか？

そうですね。ご紹介をきっかけに御社と出会うことができました。代表と話をしていて、今までの実績から裏付けられた自信を感じられたのが、大きな決め手だったと今では感じています。

一方で、依頼にあたっては不安もありました。

──依頼するときに、どんな不安がありましたか？

はい。別の会社にお願いしていたときは、上位表示になるキーワードはあっても売上に結びつかなかった。今回も同じことになったらどうしよう、と。

EXTAGE 福田

なるほど。だからこそ、順位を上げること自体をゴールにはしませんでした。オーガニック集客を売上につなげることを見据えて、事業全体から戦略を設計しています。

表面の順位対策ではなく、サイトの弱点を徹底的に洗い出し、売上に結びつく改善を積み重ねる。これが今回の支援の軸です。

実際に行った支援：弱点の洗い出しから売上につなげるまで

ここからは、支援の流れに沿って、私たちが何を考え、何を実行したのかをお伝えします。

サイトのSEO課題を徹底的に洗い出す

最初に取りかかったのは、現状の洗い出しです。隔週の打ち合わせで分析と提案を重ねながら進めました。

──最初に、何から手をつけたのですか？

EXTAGE 福田

はい。まずは、ラムビット様のサイトでSEO対策として足りていない箇所を、徹底的に洗い出しました。順位が上がらない、売上に結びつかない。その原因がどこにあるのかを、一つひとつ明らかにしていきました。

たしかに、弊社サイト自体のSEO対策として足りていないところを、徹底的に洗い出してもらえたことが、まず良かったです。

成果の土台になったのは、この徹底した現状の把握でした。

robots.txtで無駄なクロールを止める

洗い出しで見えてきた大きな問題の一つが、クロールの無駄でした。サイトの検索機能によって動的なページが限りなく作られ、クロールバジェットを大きく消費していたのです。

──robots.txtで、何を変えたのですか？

EXTAGE 福田

そうですね。検索機能から作られる動的なページへのクロールを、robots.txtで制御しました。無駄なクロールを避けて、重要なページに評価が集まる構造に整えるためです。

項目	実施前	実施後
インデックス未登録	28万件以上	7万件減少（robots.txtの設置後）
サイト全体の評価	評価されづらい構造	上位表示されるクエリが増えた

1ページずつの対策より先に、サイト全体が正しく評価される土台を整えました。

隔週のサイクルで一つずつ直す

洗い出した課題は、隔週の打ち合わせで具体的な改善案に落とし込み、一つずつ着実に直していきました。

──改善を進めるなかで、手応えはありましたか？

はい。課題を深掘りしていただき、一つずつ修正していく中で、アナリティクスの数値も上がっていきました。これは行ける、という実感が湧いてきたのを覚えています。

一方で、隔週で出てくる改善案に、社内の人手が追いつかない時期もありました。

EXTAGE 福田

はい。そうした時期も、ラムビット様の想いを汲みながら「どうプラスにしていくか」を一緒に考えるようにしていました。それで施策は止まらずに前へ進みました。

そうですね。足りていないところを洗い出したうえで、どうプラスにしていくかを一緒に考えていただける。弊社の想いも汲んでもらいながら進めてもらえていると実感しています。

ページごとに狙うキーワードを合わせる

次に手を入れたのが、キーワードとページの対応です。サイト全体で狙うべきキーワードがあいまいで、検索順位を正しく測れていませんでした。

──どのように直したのですか？

EXTAGE 福田

はい。トップページ・特集ページ・カテゴリページなど、各ページで狙うべきキーワードを明確にしました。そのうえで、ページごとにSEO対策をしています。PLP（推奨ランディングページ）を一致させる施策です。

項目	実施前	実施後
1日あたりの検索流入	9,000程度	13,000程度（ページとキーワードを合わせた後）

この施策のあと、サイト全体の売上も140%増加しました。

パンくずリストでカテゴリページの評価を高める

商品一覧にあたるカテゴリページには、順位が上がらないまま流入が少ないページがありました。

──カテゴリページには、どんな手を打ったのですか？

EXTAGE 福田

はい。パンくずリストを設置しました。カテゴリページの評価を高めるうえで有効な施策です。Googleのクローラーにとっても、ユーザーにとっても回遊しやすいサイト構造をつくれます。

項目	実施前	実施後
対象カテゴリページの順位	圏外	TOP10入り（パンくずリストの設置後）
アクセスと購買	流入が少なく購買につながらない	アクセスが増え商品の購買につながった

支援で出た成果

こうした施策を積み重ねた結果、オーガニック集客と検索順位のそれぞれに成果が出ました。

指標	Before	After
オーガニック検索からの訪問数	前年同月	約3倍（前年同月比）
オーガニック経由の売上	前年同月	約+91% （前年同月比）
「カタログギフト香典返し」の順位	4位	1位（2025年9月からの支援のなかで）
検索全体からのクリック数	前期	約+16% （前期比）

何より大きかったのは、以前に経験した「順位は上がっても売上に結びつかない」状態を乗り越えたことです。オーガニック経由の売上は、前年同月比で約+91%まで伸びています。

変化は、数字だけにとどまりませんでした。

──数字以外に、変わったことはありますか？

そうですね。SEO対策に関する意識が高まり、社内で企画を検討するときも、SEOの視点を含めた企画やデザインを考えるようになりました。

施策を外に任せきりにせず、企画やデザインを考える段階からSEOの視点が入るようになりました。広告に頼らない集客を目指すラムビット様にとって、数字と同じくらい大きな変化です。

ラムビット様の声

最後に、ご担当者様に支援全体を振り返っていただきました。

──EXTAGEとの取り組みを振り返って、いかがでしたか？

はい。隔週の打ち合わせで様々な提案や分析を行っていただき、弊社サイトに対して真摯に向き合っていただいていると感じました。

──どんな会社に、EXTAGEをおすすめできますか？

はい。ぜひ勧めたいと思っています。ECサイトを運営している会社はもちろんですが、店舗運営していてまだWeb集客が上手くいっていない企業も多いと思うので、そうした企業にこそ効果的だと感じます。

──これから目指す姿を教えてください。

そうですね。まだサイトのマイナス点を修正している段階で、期待値はもっと高いです。まずは主要キーワードで上位表示ができるサイトにしていきたい。会社としては、BtoCだけでなくBtoBを主軸としたサイトへと成長させ、より多くの企業のギフトシーンのサポートと、福利厚生サービスを絡めた従業員満足度の向上に寄与できる会社を目指していきます。

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この支援から私たちが持ち帰ったこと

ラムビット様の支援で得た学びは、いまの私たちの支援の進め方にそのまま生きています。

──この支援から、何を持ち帰りましたか？

EXTAGE 福田

そうですね。「上位表示しても売上が伸びない」という経験をされたお客様ほど、順位の先にある売上を見据えて設計する必要があります。市場が下降傾向にあっても、現状を正しく洗い出して改善を積み重ねれば、オーガニック集客と売上は伸ばせる。この事例で、そう確信しました。

学び	中身
順位ではなく売上をゴールに置く	上位表示しても売上が伸びない状態を防ぐため、導線と内部対策をあわせて設計する
弱点の洗い出しが土台になる	足りていない箇所を先に洗い出し、隔週のサイクルで一つずつ直す
データベース型のサイトはクロールから整える	動的なページへの無駄なクロールを止め、重要なページに評価を集める
広告に頼らない集客の基盤をつくる	広告に頼った集客から、オーガニックを軸にした集客へ移していく