SEO・リピート施策で景品ECサイトが4ヶ月で22万PVを達成するまでの軌跡【株式会社マイルーム】

順位を上げる施策だけなら、どの支援会社にもできます。EXTAGEが支援で一番大切にしているのは、クライアントの熱量をサイトに載せることです。

結婚式・二次会・ゴルフコンペ向けの景品を扱う「景品ショップマイルーム」を運営する株式会社マイルーム様の支援でも、この考え方を軸に、サイト構造・キーワード選び・ページの見せ方を組み直しました。

その結果、4ヶ月で月間PVは8万から22万（2.75倍）に。主要キーワード「二次会 景品」は14位から4位に上がり、支援後には売上が前年同月比197%まで伸びました。

本記事では、施策の一覧だけでなく、「なぜその順番で、その言葉を選んだのか」「どこで判断を誤り、どう組み直したのか」まで、施策を立てた担当者の言葉でお伝えします。

支援の概要

項目	内容
クライアント	株式会社マイルーム様 （景品ショップマイルーム）
支援前の課題	主要KW「二次会 景品」が14位で停滞 Bingからの流入が前年比50%以上低下 社内のSEOリソース不足
提供プラン	SEOコンサルティング
主な施策	サイト設計の見直しと記事制作・リライト ECサイト本体の内部対策 取りこぼしチャネルの回復と導線強化

支援前：商品に自信があるのに売れない

マイルーム様とのご縁は、代表の方のご友人からの紹介でした。

──ご相談いただく前は、どんな状況でしたか？

社内でもSEO対策は試みていました。ただ、専門知識の不足により、思うような成果は得られていませんでした。主要キーワード「二次会 景品」は14位で停滞し、Bingからの流入も前年比50%以上低下していました。

この葛藤を施策に落とし込むことが、私たちの仕事になりました。

支援の軸：クライアントの熱量をサイトに載せる

支援を始めるにあたり、施策を立てた担当者が軸に置いた考え方を聞きました。

──支援で一番大切にしていることは何ですか？

数字にしにくい部分です。それでも、ここを外すと、どれだけ順位が上がっても「その会社らしいサイト」にはなりません。

熱量を汲み取るために、私たちが重視しているのはヒアリングです。

──熱量は、どうやって汲み取るのですか？

実際に行った支援：熱量を売上につなげるまで

ここからは、支援の流れに沿って、私たちが何を考え、何を実行したのかをお伝えします。

サイトを見て決めた進め方

──最初にマイルーム様のサイトを見たとき、どう感じましたか？

そこで私たちは、毎週GoogleアナリティクスとヒートマップのデータをEXTAGEのチームで見て、その週に打つ施策を決めるサイクルで支援を進めました。

ヒートマップでは、GAの数字だけでは分からないことが見えてきました。

特にランディングページでは、大事な部分が読み飛ばされていたり、ファーストビューで離脱されていたりするケースが多く、改善の余地が大きい状態でした。

狙うキーワードを売れ行きで決め直す

マイルーム様からいただいた課題は、「二次会 景品」の順位を上げることでした。もちろん大事な目標です。ただ、私たちは一つのキーワードの順位だけを追いませんでした。

──一つのキーワードを追わずに、何を見たのですか？

売れ行きを見ていくと、狙うべき言葉が変わりました。

キーワードの種類	判断
検索ボリュームは小さいが 売れている商品の言葉 （例：高単価の家電系の景品）	確実に売上につながるため、優先して狙う
「景品」のような 抽象的なビッグキーワード	優先度を下げる。ただし、サイトのテーマを伝えるために一部は狙う

ここで大事なのは、一律に切り捨てなかったことです。

──ビッグキーワードは、狙うのをやめたのですか？

最初の一手でつまずく

この支援で一番難しかったのは、マイルーム様のコンセプトや売りたい商品を大事にしながら、SEOとして正しいサイト構造に組み直すことでした。

ユーザビリティとテクニカルな改善を同時に進める必要があり、打つべき施策は山ほどありました。優先順位の判断に迷った時期もあります。

──振り返って、判断を誤ったところはありますか？

熱量に応えようとして、目に見える商品ページから動いてしまった。ここから私たちは、施策の順番を見直しました。

プロジェクトの初期には、マイルーム様にも、従来の手法からの大胆な転換に対する不安がありました。その不安は、段階的な成果の積み重ねによって確信に変わっていきました。

サイト構造を立て直す

サイト内では、無計画に作成されたコンテンツによってカニバリが発生し、重要なカテゴリページの順位が上がり切らずにいました。

まず不要なページを301リダイレクトで整理しました。ある主要キーワードでは、1週間で23位から10位に上がっています。

あわせて、ページごとに獲得すべきキーワードを明確にし、評価が正しく集まる構造へ組み替えました。

施策	内容
タイトル・見出しの調整	重要なページから優先して、獲得したいキーワードを網羅できるよう調整
パンくずリストの設計	商品ページのパンくずに、順位を上げたいカテゴリページを必ず含める
内部リンクの見直し	カテゴリページへ評価が集まるようにリンク構造を設計

構造と並行して、オウンドメディアのサイト設計も見直しました。新規制作・リライト・統廃合を踏まえて設計し直し、2025年2月から合計71本の記事を制作。リライトは2025年5〜6月に実施しています。

記事には、マイルーム様に商品・売れ筋・サービス内容を細かく伺い、一次情報として反映しました。「結婚式・二次会・各種イベントの景品を扱うサイト」であることを、検索エンジンに正しく伝えるためです。

商品の強みが伝わる見せ方に変える

構造が整ったら、いよいよ商品の見せ方です。マイルーム様の「なぜ売れないのか」という問いには、ページの上に答えがありました。

──「なぜ売れないのか」の答えは、どこにあったのですか？

そこで私たちは、マイルーム様と同じように競合の商品ページを調べ、「マイルーム様の商品ならではの強みは何か」を洗い出しました。その強みをできるだけ前に出し、ひと目で分かる見せ方に変えていきました。

カテゴリページでは、ファーストビューに商品を置くようにしました。商品ページへの遷移率は12.51%から20.20%に上がっています。

トップページのヘッダーメニューには、需要の高いランディングページへの導線を加えました。特集ページへの遷移は、前月比で53%向上しています。

Google以外の取りこぼしを拾う

Bingからの流入は、前年度から原因不明の減少が続いていました。Googleだけを見ていると気づけない取りこぼしです。

Bingウェブマスターツールでインデックスを再申請したところ、短期間で流入が回復し、売上の向上にも寄与しました。

4ヶ月の支援で出た成果

こうした施策を積み重ねた結果、4ヶ月の支援のなかで、PV・検索順位・サイト内回遊のそれぞれに成果が出ました。

指標	Before	After
月間PV数	8万	22万（2.75倍）
「二次会 景品」の順位	14位	4位
301リダイレクトを かけたKWの順位	23位	10位（1週間）
タイトル最適化を したKWの順位	16位	12位
内部リンクを 改善したKWの順位	12位	4位
商品ページ遷移率	12.51%	20.20%

売上も、支援後には前年同月比197%まで伸びました。

──成果をご覧になって、どう感じましたか？

マイルーム様の声

担当の渡辺様に、支援全体を振り返っていただきました。

──支援を通じて、一番変わったことは何ですか？

──EXTAGEの支援は、どんな会社に合うと思いますか？

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この支援から私たちが持ち帰ったこと

マイルーム様の支援で得た学びは、いまの私たちの支援の進め方にそのまま生きています。

学び	中身
熱量はヒアリングでしか 汲み取れない	施策の話だけでなく、どんなサイトにしたいのかを担当者が直接聞く
狙う言葉は 売れ行きで決める	売上に近い言葉を優先し、テーマを育てる言葉も一部は残す
大規模なECサイトは 構造が先	構造を整えて回遊を確かめてから、商品ページやランディングページへ
Googleだけを見ない	Bingなど取りこぼしているチャネルも、流入データから洗い出す

まとめ：熱量を検索結果に届ける設計を

「商品には自信があるのに、売れない」。そう感じている会社ほど、商品の良さはすでにあります。

足りないのは、その熱量を検索結果とページの上に届ける設計です。マイルーム様の事例では、熱量を汲み取るヒアリング、売れ行きから選ぶキーワード、構造から直す順番の3つが、4ヶ月で月間PV8万から22万という成果につながりました。

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