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「中小企業のSEO対策で大手メディアに勝てるの？」
「専任も予算もない。自社でやれる範囲はどこまで？」
「記事は書いてるけど全然アクセスや売上にならない…」
中小企業のWebサイトでもっとも大切なのは、自社の強みを活かせるジャンル・カテゴリに絞って対策することです。
しかし、このような一般論は素人の方にはまず実現できません。ほとんどのケースでは「Webサイトのどのページでそれぞれ何をすべきか」が不明瞭で、具体的なアクションに結びつかないためです。
SEO対策は、やみくもにブログを更新することではありません。ホームページや各サービスページ、ブログとそれぞれの役割と流入を担う対策KWを決めうちして、コンテンツを作っていく設計が不可欠。
本記事では、中小企業が大手メディアに勝つ戦略、知識のない担当者でも今日から取り組める具体的かつ簡単なSEO対策を紹介します。
- 中小企業でも大手メディアに勝てる理由と戦うべき土俵
- Webサイト設計・記事制作・内部/外部対策の具体策
- 少人数・低予算で進める優先順位と外注の判断軸
- SEOで集客・売上を伸ばした中小企業の成功事例
福田卓馬うちの支援先では「月8万から22万PVに伸びたECサイト」や「2ヵ月でリード獲得2.5倍になったWebスクール」などの事例があります。
自社Webサイトを活用した集客・売上アップを実現するために、中小企業がおこなうべきSEO対策を最後までご覧ください。
福田 卓馬
EXTAGE株式会社 代表取締役社長
SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
>>詳しいプロフィールはこちら中小企業のSEO対策における大手メディアとの差別化戦略
大手メディアと同じ方法だと、中小企業では成果が出ません。知名度・権威性・被リンクで劣るぶん、勝てる土俵を選んで差別化する戦略が前提です。
まずは、自社がSEO対策で成果を出しやすい業種・事業かどうかを表で確認しましょう。
| 判定 | 中小企業の特徴 |
|---|---|
| 成果が出やすい | ・他社にない技術やノウハウがある ・1件の取引額が大きい ・対応エリアやターゲットユーザーを絞り込める |
| 先に他施策を検討 | ・来月までに売上が必要など緊急性が高い ・商材が完全な汎用品で価格勝負になりやすい |
具体的な差別化ポイントは主に次の4つです。
知名度に頼らない「中小企業だからこその強み」をWebサイトで見える化することで、勝機が見えてきます。
1.特定分野での専門性
中小企業にとって強力な武器となるのが、特定のニッチな分野に特化した専門性です。Google検索する企業の購買担当者は、一般的な情報でなく、自社の課題を解決できる明確な答えを求めています。
福田卓馬大手メディアは事業範囲が広いため、Webサイトのコンテンツが広く浅く、当たり障りのない解説になりがちです。
中小企業なら、Web上で「この分野ならこの会社が一番詳しい」といったポジションを確立できます。具体的には、次のような「一次情報」をそのままコンテンツにすれば、大手メディアのコンテンツと差別化できます。
- その分野の技術的な知見
- 他社が断った難しい加工事例
- 現場で培ったノウハウ
実際にコンテンツを制作するときは、素人が感覚で書くのではなく、読者のニーズを見極めて対策KWを決め、SEO対策に沿ったライティングを心がける必要があります。
とはいえ「これだけは負けない」という自社の強みを棚卸しし、その分野の第一人者としてWebサイト上で惜しみなく情報発信すれば、自ずと差別化はできてきます。
2.意思決定と実行のスピード
現場でのスピーディーな対応力は、Web集客でのアピールポイントになります。大手メディアでは対応が難しいニーズを解決すれば、ユーザーにとっては「大手メディアを差し置いて依頼する理由」になるでしょう。
- 短納期
- スピード見積もり
- 柔軟な仕様変更
たとえば「他社で3週間と言われた商品を5日で納品した事例」などは、期限が差し迫った読者にとっては魅力的に映ります。
Googleが評価する「ユーザーの具体的な悩みを解決する、専門的で信頼できる情報」そのものなので、SEOでも効果が期待できます。
Google の自動ランキング システムは、検索エンジンでのランキングを操作することを目的として作成されたコンテンツではなく、ユーザーにメリットをもたらすことを目的として作成された、有用で信頼できる情報を検索結果の上位に掲載できるように設計されています。
業務のスピード感をWebサイトで積極的に発信し、大手メディアが拾いきれない受け皿となることが中小企業ならではのSEO戦略です。
3.特定エリアでの信頼性
長年培ってきた地域での信頼性は会社の資産です。とくに、製造業をはじめとするBtoB領域では、物理的な距離の近さがユーザーにとって価値を持ちます。
- トラブルの際にすぐ駆けつけてくれる安心感
- 輸送コストの削減
- 対面での打ち合わせのしやすさ
Googleは地域性を重視しています。「地域名+業種」で検索するユーザーには、単なる全国対応の大手メディアよりも、その地域で信頼されている企業を優先的に表示する傾向があります。
福田卓馬「〇〇エリアの製造業様の課題解決」と打ち出せば、地域のリードから「身近な専門家」として選ばれます。
ジャンルによって地域性を打ち出せるかどうか変わりますが、多くの中小企業にとって、自社が根ざす地域でいかに信頼されるかが地元で勝ち残るためのSEO戦略です。
4.ユーザーとの距離感と柔軟性
ユーザーとの距離感の近さと柔軟な対応力は、中小企業が大手メディアと差別化できるポイントです。大手メディアは組織が大きく、提供するサービスや製品が標準化・画一的になりがちで、例外的な対応を苦手とします。
一方、中小企業ならユーザーと直接対話し、既存の枠にとらわれない柔軟な解決策を提案できます。背景にある潜在的なニーズまで汲み取れるのが強みです。
福田卓馬「うちの事情をわかってくれる」という信頼感が、Googleが重視する信頼性に直結します。
距離感の近さと柔軟性をアピールするために、中小企業だからこそできた対応事例を、一次情報としてWebサイトで発信しましょう。
中小企業がおこなうべきSEO対策【Webサイト設計編】
中小企業ならではの強みをWebサイトに落とし込み、集客できる仕組みを構築するのが「Webサイト設計」のフェーズです。
Webサイト設計でおこなうべきSEO対策は以下の4つです。
それぞれ詳しく解説します。
新規構築時だけでなく、既存Webサイトの改善でも立ち返るべき基本原則のため、自社の現状と照らし合わせながら読み進めてみてください。
大手メディアが狙わない領域のゴールを設定する
中小企業のWebサイトでは、大手メディアが狙わないニッチ領域でゴールを設定しましょう。月間検索ボリュームの多い対策KWはすでに大手メディアが対策しているため、中小企業が同じ土俵に上がってもほぼ勝てません。
アクセスより成約率に焦点を向けましょう。自社の技術やサービスを「今まさに必要としている」リードが検索する対策KWを基準にします。
自社の技術・ノウハウ・対応スピード・地域といった強みを棚卸しして、ニッチな分野の専門家としてどのようにWebサイトを運営するのかという視点で明確にゴールを設定してください。
- 自社が他社より得意な作業・対応を1つ書き出す
- その作業で困っている人が検索しそうな言葉を考える
- その言葉で検索し、大手メディアが上位を独占していないか確認する
たとえば、ステンレス加工が得意な町工場なら、「ステンレス 溶接 歪み 対策」のような悩みベースの対策KWがゴールの候補です。検索ボリュームは少なくても、悩みを持つ人は将来的なリードなので、CVにつながりやすくなります。
中小企業がオウンドメディアを活用して集客したいなら「中小企業のオウンドメディア成功事例3選｜月10万円以下で始める集客戦略」の記事を参考にしてください。
集客すべきターゲットを極限まで絞り込む
ターゲットを明確にすると、特定の読者に刺さるコンテンツを作成でき、リード獲得につながります。どのようなターゲットを集客すべきか絞り込みましょう。
一方で「製造業全般」や「すべてのお客様」と広く設定すると、メッセージ性が薄まり、結局誰の心にも響かなくなります。
福田 卓馬ターゲットを極限まで絞り込むのは、自社の技術やサービスを最も求めているユーザーに選んでもらうためです。
「最も自社の技術やサービスの価値を提供できる相手はどのような人なのか」を徹底的に議論し、ターゲットとなる人物像を明確に設定してみてください。
大手メディアにない自社の役割を分析・言語化する
大手メディアや競合他社にはない、自社独自のポジションを定義することが重要です。Webサイトに訪れた人に「なぜ他の会社ではなく、自社を選ぶべきなのか」という理由を明確にしましょう。
ポジションは、表面的かつ汎用的なものではいけません。単に「短納期」ではほかのWebサイトも同じことを謳っているいるので、より具体的かつ細やかなポジション設計が必要です。
ターゲット・強みを掛け合わせ「薬機法を熟知した担当者が〇〇の試作を最短3日で提供する」と伝えれば、大企業には真似しにくいポジションを確立できます。
福田卓馬自社は「誰の・どのような課題を・どのように」解決する専門家なのかを言語化してください。
ユーザーの信頼を勝ち取るコンテンツを整備する
特定ジャンルに特化したWebサイトづくりをしましょう。Googleから専門色の強いWebサイトだと評価されると、SEOの上位表示にもつながります。
ユーザーの信頼を勝ち取るコンテンツの例は、以下のとおりです。
- 顔の見える会社情報・スタッフ紹介
- 独自の技術・サービス・特許情報
- 詳細な導入事例・ユーザーの声
- Googleビジネスプロフィールとの連携強化
自社Webサイト内に関連性の低いコンテンツがある場合、記事の削除も検討しましょう。
それぞれ詳しく解説します。
1-1.顔の見える会社情報・スタッフ紹介
中小企業がユーザーの信頼を勝ち取るため、顔の見える会社情報とスタッフ紹介のページを整備しましょう。「この人が対応してくれる」という安心感が、CVを後押しします。
たとえば、経営者の顔写真付きの理念やメッセージは、リードの共感を呼びます。ほかにも「現場で働く技術者」「営業担当者の熱意」「スタッフの保有資格」などを紹介すると、信頼感につながるでしょう。
福田卓馬「弊社の技術力は高い」と文字だけで書くより、職人のインタビュー記事がある方がリアリティがあります。
1-2.独自の技術・サービス・特許情報
自社では当たり前になっているような高度な技術やノウハウこそ、ターゲットが「喉から手が出るほど知りたい」情報です。
独自の技術・サービス・特許情報を掲載することで、設定したターゲットに対し「うちの会社はその道のプロフェッショナル」だと証明できます。
福田卓馬技術を隠すのではなく、Webサイトで積極的に開示し、専門家としての信頼を勝ち取ることが、CV獲得への近道となります。
信頼獲得にはホワイトペーパーも制作もおすすめです。
ユーザーの信頼獲得とリード獲得に効果的なホワイトペーパーの作り方を知りたい方は「ホワイトペーパーの作り方5ステップ｜ビジネスで成果を出す構成テンプレートと成功事例」の記事をご覧ください。
1-3.詳細な導入事例・ユーザーの声
詳細な導入事例・ユーザーの声を発信することで、いままで紹介した会社情報・スタッフ紹介・一次情報・資格や特許情報などを裏付けられます。
ユーザーは同じような、状況を解決した事例を求めてWebサイトを訪れています。「この会社に依頼したらどのような問題が解決できるのか」という視点で見ているためです。
優れた技術やサービスがあると自社で発信するよりも、第三者の声が影響を与えるケースが多いでしょう。
福田卓馬事例となる一次情報は、SEOの観点からも「独自性の高い有益なコンテンツ」としてGoogleから高く評価されます。
導入事例は、Webサイト上での営業資料。既存ユーザーに協力を仰ぎ、具体的かつリアリティのある事例コンテンツを整備してください。
1-4.Googleビジネスプロフィールとの連携強化
Googleビジネスプロフィールに登録すると、検索結果に自社Webサイトが表示されやすくなります。認知度アップのためにも、積極的に活用しましょう。
Googleビジネスプロフィールは、検索結果に企業情報を表示させるサービスで、商品画像や店舗内の画像などが表示されます。
福田 卓馬Googleマップで店舗情報が検索結果に表示されやすいので、実店舗を持っている企業は登録必須です。
店舗を持っていない企業も登録しておくと、関連した対策KWで検索された際に自社情報が表示されることがあります。認知拡大につながりやすいので、ぜひ登録を検討しましょう。
一方で「どの領域に特化したコンテンツをつくればいいかわからない…」という悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
EXTAGE株式会社では、会社の強みや特徴にあったWebサイト設計づくりをサポートしています。数多くのWebサイト運営の経験を活かし「Webサイト運用のプロにWebサイト設計を任せたい」という方をご支援します。お気軽にご相談ください。
BtoBのリード獲得に特化したSEO対策＆Webサイト改善施策を徹底網羅しました。今だけ秘密裏に無料公開しちゃいます…！
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中小企業がおこなうべきSEO対策【記事制作編】
大手メディアと差別化し、質の高いリードを集めるために、以下を意識して記事を制作しましょう。
それぞれ詳しく解説します。自社でしか発信できない、独自性のある記事制作の参考にしてください。
大手メディアが拾わない「ロングテールキーワード」で専門記事をつくる
Webサイト立ち上げ時は、ロングテールキーワードで記事をつくりましょう。
「3語以上」で構成されている対策KWのこと。
対策KWが長くなると、競合Webサイトも少なくなるため上位表示を狙いやすくなります。月間の検索ボリュームは少なくなりますが、その分競争がゆるやかです。
一方、ロングテールキーワードの反対に位置する「ビックキーワード」は、Webサイト立ち上げ時には狙わないほうがよいでしょう。月間の検索ボリュームは多いものの、競合Webサイトが強すぎるため、上位表示の獲得が困難です。
福田 卓馬中小企業の場合は、まずはロングテールキーワードで記事をつくりましょう！
BtoB企業に特化したSEO対策の進め方・キーワード選定の全手順を知りたい方は「BtoB企業向けSEO対策11ステップ｜成果に直結するキーワード選定とseo記事構成を解説」の記事をご覧ください。
現場の声や独自ノウハウなど「一次情報」を徹底的に盛り込む
記事に盛り込む内容は、インターネットで調べれば誰でもわかるような情報ではなく、自社でしか書けない「一次情報」を徹底的に盛り込むことが大切です。
福田卓馬ユーザーが知りたいのは「その加工をどうやっておこなったのか」「過去のトラブルにどう対処したのか」といった、現場のノウハウです。
現場の治具の写真や工夫点、不良への対処といった一次情報は、他社には書けない価値の高いコンテンツです。たとえば「ステンレス溶接の歪みを抑える独自の治具」や「歪み不良を〇〇で改善した」などが該当します。
技術者が当たり前だと思っている日々の工夫や、過去の失敗から学んだ教訓が、リードにとって役立つ可能性があります。
一次情報を積極的に開示し「この会社は本当に現場を知っているプロだ」という信頼を勝ち取ることが、差別化のうえで重要です。
著者・監修者情報を明記し「専門性」を高める
独自性や専門性の高いコンテンツに加えて「誰が書いたのか」を明記することも専門性を示すうえで不可欠です。匿名の解説記事より、現場を知る担当者が実名で書いた記事のほうが、読者にもGoogleにも信頼されます。
記事制作では、Googleが品質評価で重視する「E-E-A-T」を意識しましょう。
Experience（経験）・Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trust（信頼性）という4要素の頭文字のこと。
具体的には、著者の実名・顔写真・経歴・保有資格・現場での担当年数を記事に明記し、可能であれば専門家による監修をつけます。これだけで、同じ内容でも記事の信頼性は大きく変わります。
福田 卓馬「この分野ならあの会社」と想起されるまで、著者情報と専門性を積み上げましょう。
ユーザーの「悩み」にピンポイントで答える記事にする
中小企業が制作すべきは、情報を網羅した解説記事ではなく、ターゲットが抱える、切実な悩みに対してピンポイントで解決策を提示する記事です。
福田卓馬悩みを持つ設計者や技術者に、具体的な解決策をピンポイントで伝える記事を制作しましょう。たとえば
たとえば「ステンレス 溶接 歪み」と検索した人に向けた解決策の提示が該当します。
「私たちは、こうしたノウハウを活かして、〇〇のような課題を解決した実績があります」と示し、自然な形で導入事例や技術紹介ページへ誘導すれば、集客につながるでしょう。
記事制作する際は、読者の悩みを全力で解決することを意識してみてください。
とはいえ、少人数・低予算の中小企業が、Webサイト設計から記事制作まですべて自社でやるのは非現実的。戦略設計は外注して、コンテンツ制作には自社も絡むといったハイブリッド設計が大切です。
外注先を選ぶときは「誰が書くのか」「成果にコミットするか」「導線設計まで提案できるか」を必ず確認してください。
福田卓馬制作代行と言いながら素人同然のライターに丸投げして中抜きする業者は、この業界に少なくありません。
自社にリソースがなく外注も検討したい方は「【2026最新】SEO対策会社おすすめ30選！選び方や悪質業者の見分け方・費用相場・事例まで紹介」の記事をご覧ください。
中小企業がおこなうべきSEO対策【内部対策編】
Webサイト訪問者とGoogleの両方から正しく評価されるために、内部対策を施す必要があります。
ここでは、中小企業が制作した記事の効果を最大限に発揮させるために押さえておくべき、以下の基本的な内部対策について解説します。
それぞれ詳しく解説します。自社のWebサイトが対応できているか、確認してみてください。
ユーザーが使いやすいデザインにする
Webサイトに訪れたユーザーに良い体験を与えることが重要です。Googleは「ユーザーファースト」にもとづいてサービスを提供しているため、自社Webサイトを使いやすくすれば、CVにつながりやすくなるうえに検索順位にも間接的に影響して一石二鳥です。
専門業者に頼まなくても、担当者がすぐ着手できる改善ポイントは多くあります。代表的なものを下の表にまとめました。
| 改善ポイント | 担当者ができる簡単な対策 |
|---|---|
| CV導線 | 主要ページに目立つCVボタンを常に表示する |
| 文字の読みやすさ | 本文の文字を大きめにし、行間を広げる |
| メニュー | グローバルメニューを5項目以内に整理する |
| ページの探しやすさ | パンくずリストと関連記事への内部リンクを置く |
| 情報量 | 余白を増やし、1画面に詰め込みすぎない |
いずれもデザインの専門知識がなくても着手でき、離脱を減らす効果が見込めます。
福田 卓馬少しでも検索上位を獲得しやすくするために、日々改善しましょう！
ユーザー目線で自社のWebサイトを見て、使いにくいところはないか、厳しい目でチェックしてみてください。
サイトのCV率に絞って改善していきたい方は「BtoBのCVR平均値と改善施策5選｜資料請求CVRを上げるための具体的な打ち手を解説」の記事をご覧ください。
スマホで見やすいWebサイトにする
Googleはスマホ向けWebサイトをもとにサイトを評価します（モバイルファーストインデックス）。そのため、スマートフォンで「文字が小さい」「リンクが押しにくい」Webサイトは、パソコン表示が綺麗でも全体の評価が下がります。
BtoBでも、購買担当者が移動中や出先でスマートフォンから情報収集するケースが増えています。スマホで見づらいと、その時点で候補から脱落します。
難しい設定は不要です。担当者は、まず次の目安を満たしているかを確認しましょう。
| 確認項目 | 目安 |
|---|---|
| 本文の文字サイズ | 16px以上（拡大しなくても読める） |
| ボタン・リンク | 指で押せる大きさ（約44px四方）と間隔を確保 |
| 横スクロール | 発生しない（画面内に収まる） |
| 重要情報・CV | スクロールせずに見える位置に配置 |
自分のスマートフォンで自社Webサイトを開き、Googleの「モバイルフレンドリー テスト」やSearch Consoleのモバイルユーザビリティで問題が出ていないかも合わせて確認してください。
参考：モバイルサイトとモバイルファースト インデックスに関するおすすめの方法
ページの表示速度を改善する
ページの表示に3秒以上かかると、約半数の訪問者が離脱します。表示速度はGoogleの評価指標（Core Web Vitals）にも含まれており、遅さはそのまま機会損失と順位低下に直結します。
目標とすべき具体的な数値の目安は、次のとおりです。いずれもPageSpeed Insightsで無料で計測できます。
| 指標 | 目安 | 意味 |
|---|---|---|
| LCP | 2.5秒以内 | メイン部分が表示されるまでの時間 |
| INP | 200ミリ秒以内 | タップなど操作への反応速度 |
| CLS | 0.1未満 | 表示中のレイアウトのずれの少なさ |
担当者ができる対策は、画像をWebP形式にして1枚200KB以下に圧縮する、使っていないプラグインや計測タグを削除する、の2つから始めると効果が出やすいです。PageSpeed Insightsは改善点も具体的に提示してくれます。
福田卓馬スマホ対応と表示速度は、やらないとマイナスになるSEOの基本です。
記事同士を内部リンクでつなぐ
すでに公開している自社記事に、内部リンクを設置しましょう。内部リンクとは、同じWebサイト内のページをつなげることです。
内部リンクを設置すると、以下のような理由からSEOに良い評価を与えるといわれています。
- クローラーがWebサイト内を巡回しやすくなる
- ページ同士の関連度が高くなる
- ユーザーの滞在時間が長くなる
クローラーがWebサイト内を巡回しやすくなると、公開したばかりの記事でも、Googleに発見してもらいやすくなります。
ユーザーの滞在時間が長くなると、有益なWebサイトだとGoogleに評価され検索上位を狙えます。滞在時間はWebサイトの価値を測る重要なシグナルです。
福田 卓馬内部リンクの設置は、SEO対策の有効な手段です。
記事を制作したら、関連する記事がないか考える癖をつけましょう。
なお、関連記事「【徹底攻略】内部リンク施策によるSEO効果を最大化させるポイント7選！効果的な設置場所も紹介」では、SEOに効果的な内部リンクの設置場所や、SEO効果を最大化させるポイントを紹介しています。
内部リンクを設置してSEO効果を上げたいと考えている人は、参考にしてみてください。
中小企業がおこなうべきSEO対策【外部対策編】
自社Webサイトの第三者からの推薦を高めるための外部対策も、記事制作や内部対策と同様に検索順位を決定づけます。
外部対策として有効な手法は以下のとおりです。
それぞれ詳しく解説します。自社で取り組めるものはないか検討してみてください。
他のWebサイトからのリンクを獲得する
自社の専門分野や事業エリアと強く関連する、ニッチで質の高いWebサイトからの被リンクを狙いましょう。
他社Webサイトに自社のWebサイトのリンクが設置されること。
Googleは被リンクを「他のWebサイトからの推薦・信任投票」とみなします。信頼できるWebサイトからリンクされるほど、自社Webサイトも信頼に値すると判断され、検索順位が上がりやすくなります。
知名度の低い中小企業ほど、第三者からのこうした「お墨付き」がGoogleの評価を補強します。これが、中小企業こそ質の高い被リンクを獲得すべき理由です。
被リンクされることで、以下の効果が期待できます。
- 検索上位を獲得できる可能性が高まる
- クローラーに訪問してもらいやすくなる
- ドメインパワーの向上が期待できる
ただし、被リンクを獲得する場合は、量ではなく質を重視しましょう。むやみに質の低い被リンクを増やすと、Googleからペナルティを受けるおそれがあります。
質の高い被リンクを獲得するためには、高品質なコンテンツの制作が欠かせません。長期的な目線で、読者にとって有益な記事を作成すれば、良質な被リンクの獲得につながるでしょう。
SNS運用でファンを作る
SEO対策をおこなうためには、SNSの活用も欠かせません。うまく連携させてファンをつくれば、Webサイトへのアクセス増やWebサイトの認知につながります。
主なSNSの特徴と、どんな企業に向いているかを下の表にまとめました。
| SNS | 特徴 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| X（旧Twitter） | 拡散力が高くリアルタイムに届く | 情報発信を頻繁にできる企業 |
| 写真・動画で世界観を伝えやすい | 製品やデザインを見せたい企業 | |
| YouTube | 文章では伝えにくい技術や使い方を見せられる | 技術力・ノウハウを実演できる企業 |
| 画像から自社Webサイトへ長期的に流入する | 施工事例や作品が豊富な企業 | |
| 実名でつながり信頼関係を築きやすい | BtoBや地域密着の企業 |
自社のターゲットや発信できる内容との相性で、無理なく続けられるSNSを1つ選ぶとよいでしょう。
ポータルサイトへ掲載する
自社が所属する業界・地域に特化したポータルサイトや、企業のデータベースサイトに自社情報を登録するのも手です。
業界・地域特化型のポータルサイトは、その分野での「専門性」や「権威性」が高いとGoogleから認識されているケースが多々あります。
福田卓馬信頼性の高いWebサイトからのリンクは「業界や地域に実在し、信頼される正式な一員」だと示す証拠になります。
有料プランへの加入を検討する際は、広告効果だけでなく、そのWebサイトから自社WebサイトへのSEO効果が期待できる被リンクが設置されるかどうかを判断基準のひとつに入れると良いでしょう。
プレスリリースを発信する
自社でニュース性のある取り組みを行った際には、プレスリリースとして情報発信しましょう。発信内容が大手・業界メディアに取り上げられれば、質の高い被リンクやサイテーションを獲得できます。
Web上で「会社名、住所、電話番号」が書かれること。
プレスリリースでの発信を続ければ、ニュースとして取り上げられる可能性は十分にあります。その際、メディアに取り組みの紹介として、社名やWebサイトへのリンクが設置されると、SEO効果が期待できるでしょう。
福田卓馬当たり前の日々の改善や取り組みを、プレスリリースとして発表することを検討してみてください。
協賛や業界団体へ加入する
Web上での対策だけでなく、地元のイベントへの協賛や、業界団体へ加入するといった事業活動も、巡り巡ってSEOの外部対策につながります。即効性はないものの、地域社会や業界内での信頼性と知名度を地道に高められる活動です。
例えば、地元のお祭りや、市が主催する産業フェアに協賛企業として名前を連ねると、イベントの公式Webサイトや、地域のニュースサイトなどに社名が掲載される可能性があります。
福田卓馬特に、公式Webサイトが自治体や公的機関から被リンクが設置された場合、信頼性の高いリンクとしてGoogleに評価されます。
中小企業の強みとなる地域密着性は、Web上の信頼に変えられます。デジタルなSEO対策と、アナログなリアル活動を連携させ、自社の信頼性を高めましょう。
オフラインだけでなくWebでのBtoB認知施策にも取り組み認知度を上げるマーケティングを実践したい方は「BtoB企業の認知度向上に効果的な施策7選と90日ロードマップ」の記事をご覧ください。
ここまでの内部対策・外部対策を「自社の状況に合わせて何から着手するか」を整理したい方は、無料の依頼マニュアルをご活用ください。SEO外注の判断基準と進め方を1冊にまとめています。
「SEO会社選びに迷っている」「依頼しても成果が出るか不安……」そんなお悩みを解決するマニュアルを用意。今だけ秘密裏に無料公開しちゃいます…！
＼信頼できるパートナー、見つかります／
【業種別】自社の業界に特化したSEO対策を知りたい方へ
ここまでは中小企業に共通するSEO対策を解説しました。
しかし、検索意図や競合の強さは業種によって大きく異なるため、自社の業界に特化した対策は以下の専用記事で確認してください。
| 業種 | 業界特化のSEO対策ノウハウ |
|---|---|
| 製造業・町工場 | ＞＞製造業のSEO対策はこちら |
| 不動産業 | ＞＞不動産のSEO対策はこちら |
| 介護施設 | ＞＞介護施設のSEO対策はこちら |
| 工務店・建設 | ＞＞工務店のSEO対策はこちら |
| 歯科医院 | ＞＞歯科医院のSEO対策はこちら |
| 美容クリニック | ＞＞美容クリニックのSEO対策はこちら |
| 学習塾 | ＞＞学習塾のSEO対策はこちら |
| 弁護士 | ＞＞弁護士のSEO対策はこちら |
| 税理士 | ＞＞税理士のSEO対策はこちら |
| 士業全般 | ＞＞士業のSEO対策はこちら |
| 行政書士 | ＞＞行政書士のSEO対策はこちら |
自社の業種が一覧にない場合も、本記事の戦略はそのまま応用できます。まずは差別化できる土俵を1つ決めて着手しましょう。
中小企業がSEO対策で集客を成功させた事例
ここからは、EXTAGE株式会社が支援した中小企業3社のSEO成果を紹介します。いずれもPVを増やすだけでなく、CVといった成果まで設計した事例です。
それぞれ詳しく解説します。
1.株式会社LEC（英語学習メディア）
株式会社LECは、オウンドメディア「English OSARU（イングリッシュおさる）」を運用する中小企業です。動画は順調でも「記事を書くリソースが社内にまったくない」という典型的な課題を抱えていました。
そこでEXTAGE株式会社は、YouTube動画を元にした構成案づくりと精鋭ライターのアサイン、本人の語り口を再現する品質チェックを徹底し、質の高いコンテンツを継続的に作成しました。
福田 卓馬1年で閲覧数は102,472PVを達成し、月200人を超えるLINE登録にもつながりました。
英語学習という競争の激しいジャンルでも、上位獲得率は61%という高水準を記録しました。リソースがなくても、戦略設計と執筆体制を整えれば中小企業でも成果は出せる好例です。記事単体ではなく、LINE登録という成果から逆算した設計が決め手でした。
| 課題 | 動画は順調だが、記事を書くリソースが社内にない |
|---|---|
| 施策 | 動画を元にした構成案づくり＋精鋭ライター＋語り口を再現する品質チェック |
| 成果（Before→After） | PVほぼ0→1年で102,472PV／LINE登録 0→月200人超／上位獲得率61% |
2.株式会社マイルーム（EC・ギフト）
株式会社マイルームは、結婚式二次会向けの景品・ギフトを扱うECサイトを運営する中小企業です。商品力はあるものの、検索からの流入が伸び悩んでいました。
EXTAGE株式会社は、Webサイト設計の見直しと記事の新規制作・リライトを約71本実施し、あわせてカテゴリページのファーストビュー改善やパンくず・内部リンクの最適化といった内部対策を進めました。
福田卓馬約6ヵ月で月間PVは8万から22万へ、2.75倍に伸びました。
カテゴリページから商品ページへの遷移率も12.5%から20.2%へ改善し、PVの増加が確実に売上機会につながりました。中小企業でも、Webサイト設計と内部対策を組み合わせれば短期間で流入を数倍に伸ばせることを示す事例です。
| 課題 | 商品力はあるが検索からの流入が伸び悩み |
|---|---|
| 施策 | Webサイト設計の見直し＋記事71本＋内部対策（ファーストビュー改善・内部リンク） |
| 成果（Before→After） | 月間PV 8万→22万（2.75倍）／遷移率 12.5%→20.2%（約6ヵ月） |
3.株式会社SPB（オンラインスクール）
株式会社SPBは、コミュニケーションを教えるオンラインスクールを運営する中小企業です。8ヵ月の運用で月1万PVまで伸ばしたものの、LINE登録もセミナー申込もほぼ増えないという壁に直面していました。
EXTAGE株式会社はヒートマップとGA4で読了率・離脱位置を可視化し、記事冒頭・中間・末尾へのCTA再配置と訴求文言の見直し、内部リンク導線の再設計をおこないました。
福田 卓馬わずか2ヵ月でLINE登録は約250%増、無料セミナー申込は約500%増になりました。
PVを増やすだけでは成果は出ません。成果はCVまでの導線設計で決まります。これはEXTAGE株式会社が一貫してお伝えしているスタンスで、SPBの事例はそれを定量的に裏づけるものです。
| 課題 | 月1万PVはあるが、LINE登録・セミナー申込がほぼ増えない |
|---|---|
| 施策 | ヒートマップ／GA4で可視化、CTA再配置・文言見直し、内部リンク導線の再設計 |
| 成果（Before→After） | 2ヵ月でLINE登録 約250%増／無料セミナー申込 約500%増 |
中小企業ほど、限られた流入を確実に成果へ変える設計が重要になります。
3社に共通するのは、PVではなくCVという成果から逆算してSEOを設計した点です。「自社でも成果につながるSEOを実現したい」という方は、中小企業の支援実績が豊富なEXTAGE株式会社にお気軽にお問い合わせください。
BtoBのリード獲得に特化したSEO対策＆Webサイト改善施策を徹底網羅しました。今だけ秘密裏に無料公開しちゃいます…！
＼来月からリードが3件増加します／
よくある質問
中小企業でもSEOで大手メディアに勝てますか？
勝てる土俵を選べば十分に可能です。大手メディアと同じビッグキーワードで真っ向勝負するのではなく、専門性・スピード・エリア・ユーザーとの距離感で差別化し、ニッチな領域でNo.1を狙うのが基本戦略です。
実際にEXTAGE株式会社の支援先には、限られたリソースで上位獲得率61%や流入2.75倍を実現した中小企業があります。
中小企業がSEOで成果が出るまでどのくらいかかりますか？
一般的に成果の実感までは半年前後が目安です。ただし、Webサイト設計や内部対策の見直しが効くケースでは、数ヵ月で流入が伸びることもあります。
SPBの事例のように、導線設計の改善で2ヵ月でCVが大きく伸びた中小企業もあります。広告と違い、SEOは積み上げた成果が資産として残るのが強みです。
少人数・低予算でも中小企業はSEOを自社でできますか？外注すべきですか？
キーワード設計と品質チェックは自社、量産は外注が現実的です。成果に直結する判断を自社に残し、工数のかかる部分を切り出すと、少人数でも回せます。
外注先は「誰が書くのか」「成果にコミットするか」「導線設計まで提案できるか」で選びましょう。素人ライターへ丸投げして中抜きする業者には注意が必要です。
中小企業がまず取り組むべきSEO対策は何ですか？
記事の量産より先に、Webサイト設計の整備が最優先です。誰に何を届けるWebサイトかをGoogleと読者に正しく伝える土台がないと、記事を増やしても成果につながりません。
Webサイト設計を整えたうえで、ロングテールキーワードの専門記事、内部対策、外部対策の順に進めると、限られたリソースでも成果が出やすくなります。
中小企業のSEOで失敗しないための注意点は？
PVをゴールにしないことが最大の注意点です。流入が増えても、CVまでの導線がなければ売上にはつながりません。
大手メディアの真似をして網羅型の記事を量産するのも失敗パターンです。中小企業は専門性と具体性で勝負し、成果から逆算して設計しましょう。
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