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「競合が強すぎて全く上位表示できない…」
「ロングテールキーワードが良さそうだけど選び方がわからない…」
ロングテールキーワードは、ボリュームが少ない代わりに、上位表示させやすいキーワードです。単なる弱者戦略ではなく、意欲の高いユーザーをピンポイントで集めることで成果に繋げられます。
福田卓馬ブログやオウンドメディアの運用にはロングテールキーワードが欠かせません。
本記事では、キーワード選定からコンバージョン獲得までの全プロセスを解説します。
- ロングテールキーワードの選び方
- ロングテール戦略が中小企業に向いている理由
- ロングテールを踏まえたサイト設計
- コンバージョンを獲得する方法
この記事を最後まで読めば、競合を避けながら着実にアクセスを集め、問い合わせや売上へとつなげられます。
また、EXTAGEではキーワード選定後のサイト設計までを網羅した限定資料「オウンドメディアサイト設計完全攻略【7STEP】」を無料配布していますので、ぜひ本記事とあわせてご活用ください。
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SEOにおけるロングテールキーワードとは？
ロングテールキーワードとは、一般的に3語以上の単語を組み合わせた検索キーワードです。
検索ボリューム自体は少ないものの、ユーザーの検索意図が具体的で、購買や行動に近いのが特徴。すなわち、コンバージョン獲得に直結しやすいのです。
まずは、ロングテールキーワードの基本的な定義から確認していきましょう。
- 検索ボリュームの目安
- ロングテールキーワードの具体例
- ビッグキーワード・ミドルキーワードとの違い
検索ボリュームの目安
ロングテールキーワードに厳密な定義はありませんが、一般的には月間の検索数が1,000未満のキーワードを指す場合が多いです。
特に、検索数が100から500程度のキーワードは、一定の需要がありながら競合が少ないため、SEOで成果を出す上で狙い目となります。
福田卓馬キーワードツールで検索ボリュームを調べる際は、まず月間1,000未満を目安に候補を探し始めると効率的です。
ロングテールキーワードの具体例
ロングテールキーワードは、単一の単語ではなく、複数の単語を組み合わせたキーワードです。
たとえば「SEO」という単一のキーワードに対し「SEO キーワード 選定 コツ」といったより具体的な悩みが反映されたものを指します。
福田卓馬複数の単語を組み合わせることで、ユーザーの検索意図がより明確になります。
ビッグキーワード・ミドルキーワードとの違い
SEOで扱うキーワードは、検索ボリュームの大きさによって主に3種類に分類されます。
ビッグキーワード、ミドルキーワード、そしてロングテールキーワードは、検索ボリュームだけでなく競合性やコンバージョン率も異なります。
| 種類 | 検索ボリューム | 競合性 | コンバージョン率 |
|---|---|---|---|
| 種類 | 検索ボリューム | 競合性 | コンバージョン率 |
| ビッグキーワード | 多い（1万以上） | 高い | 低い |
| ミドルキーワード | 中間（1,000〜1万） | 中間 | 中間 |
| ロングテールキーワード | 少ない（1,000未満） | 低い | 高い |
福田卓馬ロングテールキーワードは、アクセス数は少ないものの、競合が少なくコンバージョンに繋がりやすい、費用対効果の高いキーワードです。
ロングテールSEOが中小企業サイトに最適な理由
ロングテールSEOは、Webサイトの運営に大きなリソースを割けない中小企業にとって、効果的な戦略です。
大企業が狙わないニッチな市場で着実に成果を積み上げられるため、コンバージョン獲得に直結する合理的な手法と言えます。
- インサイトが明確で悩みが深い
- 競合が少なく上位表示を狙いやすい
- ビッグキーワードの上位表示を支える土台になる
なぜ中小企業のサイトに最適なのか、その理由を具体的に解説します。
インサイトが明確で悩みが深い
ロングテールキーワードで検索するユーザーは、具体的で深い悩みを抱えている傾向にあります。
たとえば「ダイエット」と検索する人は漠然とした情報を求めています。一方で「ダイエット 40代 お腹痩せ サプリ」と検索する人は、年齢や部位といった特定の悩みを持ち、解決策としてサプリメントを探しています。
福田卓馬読者のインサイト（潜在的な悩み）を掴みやすいので、悩みに刺さるコンテンツを作りやすいです。
このように悩みが深いユーザーに対して、的確な答えを提示する専門的なコンテンツを提供できれば、高い確率でコンバージョンにつながります。
競合が少なく上位表示を狙いやすい
ロングテールキーワードは、競合が少なく上位表示を狙いやすいのがメリットです。
多くの大手企業は、効率を重視して検索ボリュームの大きいビッグキーワードにリソースを集中させます。そのため、個別の細かいニーズに対応するロングテールキーワードの市場は見過ごされがちです。
福田卓馬Webサイトの規模が小さくても、着実に検索上位を獲得できるチャンスがあります。
とはいえ、近年ではロングテール戦略は一般的になり、検索ボリュームの小さいキーワードでも競合が強いケースは多いです。これまで以上に勝てる市場を見極めていく必要があるでしょう。
ビッグキーワードの上位表示を支える土台になる
ロングテールキーワードの記事を積み重ねることは、将来的にビッグキーワードで上位表示するための土台作りになります。
検索回数が多い、汎用性の高いキーワードのこと。
関連性の高いロングテール記事を数多く作成すると、特定のテーマに対する専門性が高いサイトだとGoogleから評価され、サイト全体の評価が向上します。
福田卓馬結果、上位表示が難しかったビッグキーワードの順位も底上げされ、サイト全体のアクセス向上に繋がります。
索数が少ないキーワードなんて意味がないのでは？と不安な方は、「SEOキーワードは意味がないはウソ？」の記事を詳しくご覧ください。
ロングテールSEOを実践するときの注意点
ロングテールSEOはメリットの多い手法ですが、実践する際にはいくつかの注意点を理解しておく必要があります。
メリットだけでなくデメリットも把握することで、より現実的な計画を立てられます。
- アクセスを稼ぎにくい
- 成果が出るまでに時間がかかる
- 管理すべきキーワードが膨大になる
事前に注意点を押さえて、戦略的なサイト運営を心がけましょう。
アクセスを稼ぎにくい
ロングテールキーワードは、一つひとつの検索ボリュームが少ないため、1記事あたりのアクセス数は限定的です。
Webサイト全体でまとまったアクセス数を稼ぐには、多くの記事を作成し、地道に積み上げていく必要があります。
たとえば、検索ボリュームが50の記事ばかり100記事書いても、月間で最大5,000アクセスしか集められません。
福田卓馬少数の記事で大きなアクセスを集めるのは難しいため、中長期的な視点でコンテンツを継続的に制作する体制が不可欠です。
成果が出るまでに時間がかかる
ロングテールSEOは、即効性のある施策ではありません。
コンテンツがGoogleに評価され、検索順位が安定するまでには時間がかかります。成果を実感できるまでには、一般的に半年から1年程度の期間を見込んでおきましょう。
以下のグラフは、ロングテールキーワードを中心にしたメディアのアクセスの変遷を表したものです。2月に立ち上げて、大きくアクセスが伸びるまで6ヶ月ほどかかっていることがわかります。
福田卓馬短期的な成果を求めず、長期的な資産を築くという視点で取り組むことが成功の鍵となります。
管理すべきキーワードが膨大になる
ロングテールSEOを実践すると、対策するキーワードの数が多くなります。
そのため、どのキーワードで記事を作成したか、どのキーワードを狙うべきかを管理しましょう。管理を怠ると、同じようなキーワードで複数の記事を作成してしまい、評価が分散する原因になります。
福田卓馬キーワード管理表などを作成し、計画的にコンテンツ制作を進めるための仕組み作りが求められます。
失敗しないロングテールキーワードの選び方
ロングテールキーワードの選定は、SEOの成果を左右する重要なプロセスです。
やみくもにキーワードを選ぶのではなく、正しい手順を踏むことで、コンバージョンにつながる質の高いキーワードを見つけられます。
- 軸となるキーワードを決める
- ツールでキーワード候補を洗い出す
- 検索ボリュームや競合性を確認する
- 検索意図でグルーピングする
ここでは、失敗しないための具体的なキーワード選定方法を4つのステップで解説します。
キーワード選定の基本手順については「【初心者でもできる】SEOを狙ったキーワード選定のやり方」の記事でさらに詳しく解説しています。
軸となるキーワードを決める
まずは、自社の商材やサービスに関連する「軸（コア）」となるキーワードを決定します。
軸キーワードは、事業の中心となる単一の単語や短いフレーズのこと。
たとえば、Web制作会社であれば「ホームページ制作」、英会話スクールであれば「ビジネス英語」などが考えられます。軸キーワードを基点に、関連するロングテールキーワードを広げていきましょう。
ツールでキーワード候補を洗い出す
軸となるキーワードが決まったら、ツールを活用してロングテールキーワードの候補を洗い出します。ユーザーが実際にどのような言葉で検索しているかを知ることで、ニーズを網羅的に把握できます。
ここでは、キーワード選定で役立つ代表的な3つのツールを紹介します。
- ラッコキーワード
- Googleキーワードプランナー
- Ahrefs
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、サジェストキーワード（検索候補）の取得に特化した無料ツールです。軸となるキーワードを入力するだけで、関連するキーワード候補を大量に抽出できます。
ユーザーの多様な検索ニーズを短時間で把握できるため、まずはラッコキーワードでキーワードの全体像を掴むのがおすすめです。
Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナーは、Googleが公式に提供しているツールです。各キーワードの月間平均検索ボリュームや、競合性の高さを確認できます。
ラッコキーワードで洗い出した候補の中から、実際に需要のあるキーワードを絞り込む際に使用します。
キーワードプランナーの「ツール」を開いて「検索のボリュームと予測のデータを確認する」をタップしましょう。
Ahrefs
Ahrefs（エイチレフス）は、高機能な有料のSEO分析ツールです。
自社サイトだけでなく、競合サイトがどのようなキーワードでアクセスを集めているかを分析できます。他社のキーワード戦略を参考にすると、自社の戦略立案に役立てられます。
Ahrefsを開いたら、競合サイトのURLを入力し、左メニューの「オーガニックキーワード」をタップすると競合が獲得しているキーワードが丸裸に。
キーワードは左上の「エクスポート」からCSVファイルやスプレッドシートにダウンロードすると管理しやすいです。
福田卓馬Ahrefsの利用には月額16,500円以上の料金がかかりますが、利用することを強くお勧めします。
検索ボリュームや競合性を確認する
ツールで洗い出したキーワード候補は、検索ボリュームと競合性を必ず確認しましょう。検索ボリュームが「0」のキーワードは、検索するユーザーがいないため避けるべきです。
ただし、新商品名やコンバージョンに直結する具体的なキーワードなど、戦略的にあえて狙うケースもあります。
福田卓馬実際に検索して、競合サイトの強さを確認し、自社サイトでも上位表示できそうなキーワードを選びましょう。
検索意図でグルーピングする
キーワード選定の最終ステップとして、検索意図が同じキーワードをグルーピングしましょう。
たとえば、以下のようなキーワードはそれぞれ別のキーワードですが、ユーザー知りたい情報は「制作にかかるコスト」で一貫しています。
- ホームページ制作 料金
- ホームページ制作 価格
- ホームページ制作 費用
福田卓馬上記のようなキーワードを1つの記事にまとめることで、ユーザーの多様な検索ニーズに1ページで応えられ、Googleからの評価も高まります。
ユーザーが検索窓に入力する語句（クエリ）の種類と特性については「検索クエリとは？」記事で詳しく解説していますので、参考にしてください。
ロングテールSEOを成功させるサイト設計のコツ
ロングテールSEOを成功させるには、単に記事を書くだけでなく、サイト全体の構造を戦略的に設計することが重要です。
個々の記事が連携し、サイト全体として専門性の高い情報を提供しているとGoogleに認識させる必要があります。
ここでは、サイト評価を最大化するための設計のコツを解説します。
- 1記事1テーマで深い悩みに答える
- ビッグキーワードへの導線を作る
- トピッククラスター構造で関連性を高める
- 似たようなキーワードのカニバリを防ぐ
選んだキーワードをどう配置するかという『サイト設計』こそがSEOの勝敗を分けます。詳しくは「Webサイト設計のやり方・手順を企業サイト・ブログ向けに徹底解説」を参考にしてください。
1記事1テーマで深い悩みに答える
ロングテールキーワードで記事を作成する際は、「1記事1テーマ」の原則を徹底しましょう。1つの記事で多くの情報を詰め込もうとすると、内容が浅くなり、ユーザーの深い悩みに応えられません。
特定のキーワードに焦点を当て、その答えを深く掘り下げることで、ユーザー満足度と専門性の高いコンテンツが生まれます。
専門性は、GoogleのE-E-A-Tにも繋がる重要な要素です。
Googleがサイト品質を評価する指標。経験・専門性・権威性・信頼性）の頭文字を指す。
福田卓馬上記のようなキーワードを1つの記事にまとめることで、ユーザーの多様な検索ニーズに1ページで応えられ、Googleからの評価も高まります。
選んだロングテールキーワードを、記事のタイトルや見出しに自然に盛り込むテクニックは「【プロ直伝】SEOキーワードの正しい入れ方4選」で詳細に解説しています。
ビッグキーワードへの導線を作る
ロングテールキーワードで作成した詳細記事（子記事）から、関連するミドルキーワードやビッグキーワードのまとめ記事（親記事）へ、内部リンクを設置しましょう。
このリンク構造により、ユーザーは関連情報をスムーズに回遊でき、サイトの利便性が向上します。
子記事で集めた評価を親記事に集約させる効果もあり、サイト全体のSEO評価を高め、最終的にビッグキーワードでの上位表示を後押しします。
トピッククラスター構造で関連性を高める
サイト全体の専門性を高めるためには、トピッククラスターというサイト構造が有効です。
特定のトピックに関する記事群を内部リンクで繋ぎ合わせ、サイトの専門性を高める手法のこと。
中心となる親記事と、それに関連する複数の子記事を内部リンクで結びつけます。
たとえば「SEO対策」という親記事がある場合は「ロングテールキーワード」「内部リンク」「被リンク」といった子記事を作成し、相互にリンクで繋ぐことでサイトのテーマ性が強化されます。
トピッククラスターモデルの効果や詳しい作り方は「トピッククラスターでSEOを強化」の記事で紹介しています。
似たようなキーワードのカニバリを防ぐ
ロングテールキーワードは数が多いため、意図せず似たようなキーワードで複数の記事を作成してしまうことがあります。この状態はカニバリと呼ばれ、SEO評価の分散を招きます。
サイト内で似たようなキーワードの記事が複数存在し、お互いの評価を食い合ってしまう現象のこと。
カニバリを防ぐには、キーワード管理表を作成してどのキーワードでどの記事を作成したかを一元管理しましょう。
福田卓馬SEOの現場では、作成したコンテンツのキーワードはスプレッドシート等で管理するのが一般的です。
ロングテールキーワードでコンバージョンを獲得するコツ
ロングテールSEOの目的は、アクセスを集めることでなく、その先のコンバージョンを増やすこと。コンバージョンにつながりやすいキーワードを見極め、ユーザーを適切に導く工夫が求められます。
ここでは、アクセスを成果につなげるための具体的なコツを紹介します。
- 悩みが深いキーワードを優先的に狙う
- 購買・行動に近いキーワードを見極める
- 記事内にCTAを適切に配置する
- 内部リンクでCV記事への導線を設計する
悩みが深いキーワードを優先的に狙う
コンバージョンを効率的に獲得するためには「ユーザーの悩みが深くて緊急性が高いキーワード」を優先的に狙いましょう。。
たとえば「〇〇とは」といった情報収集段階のキーワードより「〇〇 解決策」「〇〇 失敗」といった具体的な問題を抱えているユーザー向けのキーワードの方が最適です。
福田卓馬このキーワードから自社商品が成約するのか？を一度立ち止まって考えてみましょう。
ユーザーの悩みや課題解決に直結するキーワードから対策を進めることで、早期の成果が期待できます。
購買・行動に近いキーワードを見極める
ユーザーの検索行動の中でも「購買・申し込みといったアクションに近いキーワード」を見極めてください。たとえば、以下のキーワードはユーザーが比較検討段階に入っており、コンバージョンに近いです
- 比較
- おすすめ
- 料金
- 口コミ
- 申し込み
これらのキーワードを含んだロングテールキーワードを狙うことで、購買意欲の高いユーザーを効率的に集客できます。
記事内にCTAを適切に配置する
記事を読んだユーザーが次に行うべき行動を明確に示すため、記事内にCTAを適切に配置しましょう。
Call To Actionの略。ユーザーに行動を促すためのボタンやテキストのこと。
記事の結論部分や、関連する情報を提供した直後など、ユーザーの関心が高まっているタイミングで資料請求や問い合わせのボタンを設置するのが効果的です。
ただし、CTAはとにかく多く設置すれば良いわけではありません。
福田卓馬過度な配置はユーザー体験を損なうため、あくまで自然な流れで設置することが大切です。
内部リンクでCV記事への導線を設計する
Webサイト内の全ての記事でコンバージョンを目指す必要はありません。
コンテンツは、大きく情報収集段階のユーザーを集めるための「集客用記事」と、商品購入・サービス申し込みを促す「成約用記事」に分けられます。
集客用記事でアクセスを集め、成約用記事へ内部リンクで繋ぐ導線設計が有効です。
福田卓馬集客記事でユーザーの悩みに寄り添い、信頼を得た上で、より具体的な解決策として成約用記事へ誘導しましょう。
SEOでロングテールキーワードを狙った成功事例
実際にロングテールSEOで成果を上げた事例を知ることで、自社のサイト運営のヒントが得られます。ここでは、ロングテールキーワードを有効活用して成功した事例を3つ紹介します。
- イングリッシュおさる様｜ピンポイントなクエリ網羅で順位上昇
- 株式会社マイルーム様｜ECサイトの掛け合わせキーワードで上位表示
- 株式会社aparise様｜適切な内部リンク構造により評価向上
具体的な成功パターンから、自社で応用できる戦略を見つけましょう。
イングリッシュおさる様｜ピンポイントなクエリ網羅で順位上昇
英語学習の分野で情報発信を行うイングリッシュおさる様は、ニッチで具体的な悩みに応えるロングテールキーワードを網羅的に対策しました。
具体的には「英語学習 独学 スケジュール」「リスニング 聞き取れない 原因」など、ピンポイントなキーワードで記事を作成し、検索上位を獲得しています。
加えて、サイト内で「LP」「YouTubeチャンネル」「公式LINE」といったさまざまなコンバージョンを用意し、ユーザーの悩みに沿ってリストを獲得しているのも特徴的。
福田卓馬同じ「情報収集」の記事でも、ユーザーのニーズはそれぞれ異なります。記事にあったコンバージョンポイントを用意しましょう。
株式会社マイルーム様｜ECサイトの掛け合わせキーワードで上位表示
ECサイトを展開し景品を販売する株式会社マイルーム様は、掛け合わせのロングテールキーワードでアクセスをかき集めたことで売上が爆増しました。
たとえば、カテゴリページでは「結婚式 景品」だけでなく「結婚式 景品 ディズニー」「結婚式 景品 肉」といった細かいキーワードまでまとめて集めています。
ページ内のコンテンツを競合サイトより充実させることで、ロングテールキーワードの独占を可能にしています。
福田卓馬細かい記事を大量に作るだけでなく、主力ページで多数のキーワードに対応するのものロングテール戦略のひとつです。
株式会社aparise様｜適切な内部リンク構造により評価向上
国内最大のアパレルせどりスクールを展開する株式会社aparise様は、サイト全体のトピッククラスター設計を見直し、内部リンク構造を最適化しました。
個々のロングテール記事を適切に繋ぎ合わせることで、サイトの専門性を高め、Googleからの評価を向上させたのです。結果、サイト全体の検索順位が底上げされ、安定したアクセス増加を実現しています。
福田卓馬すでにある程度コンテンツを公開しているなら、キーワードマップを引き直し、導線を整えるのも有効です。
よくある質問
ロングテールキーワードの検索ボリュームの目安は？
一般的には月間1,000回未満が目安ですが、特に100〜500回が推奨されます。
明確な定義はありませんが、以下の基準で選定することで、コンバージョンにつながりやすくなります。
- 1,000回未満： 競合が少なくなりはじめる
- 100〜500回： 競合性が低く一定の需要がある
- 100回未満： 流入数は少ないが検索意図が具体的でコンバージョンしやすい
ロングテールSEOで効果が出るまでの期間は？
早くても3ヶ月、安定した成果が出るまでには「半年〜1年」が必要です。
ロングテールSEOは「記事の積み上げ」による施策であるため、即効性はありません。効果が現れるスピードは、サイトの評価によって異なります。
- 新規サイト：コンテンツが評価されるまで1年ほどかかる
- 既存サイト： 早ければ3ヶ月程度で順位がつき始める
短期的な順位変動に一喜一憂せず、長期的な資産構築として取り組みましょう。
ロングテールキーワードは何記事くらい必要？
1つのテーマに対して10〜30記事の記事群を作成し、トピッククラスター化しましょう。
単に記事数を増やすのではなく、親記事と関連する子記事を内部リンクで繋ぐ「トピッククラスター構造」を作ることが重要です。
- ピラーページ： テーマ全体を網羅するまとめ記事（1記事）
- クラスター記事： ロングテールキーワードに対応する詳細記事（10〜30記事）
サイト全体の網羅性が高まり、評価されやすい土台が整います。
ロングテールキーワードからビッグキーワードの順位は上がる？
サイト全体の専門性が評価されるため、ビッグキーワードの順位も底上げされます。
ロングテールキーワードで多くの記事が上位表示されると、サイト全体の専門性が高いと評価されます。
サイト評価が向上すれば、上位表示が難しかったビッグキーワードの順位も底上げされ、さらにアクセスが集まるでしょう。
ロングテールキーワードの選定で失敗しやすいポイントは？
最も失敗しやすいのは、検索意図が重複するキーワードで複数の記事を作ってしまう「カニバリ」です。
言葉が違っても、ユーザーが知りたいことが同じであれば、記事は1つにまとめる必要があります。
キーワードの言葉尻だけでなく、ユーザーが本当に知りたいことは何かという「検索意図」でキーワードを整理しましょう。
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