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AIO対策で先に効くのは、新しい施策を足すことではなく、検索10位以内に入る記事を増やすことです。
AIO（AI Optimization）対策とは、生成AIに質問したときの回答で、自社サイトのコンテンツが引用・参照されやすくなるように最適化する取り組みです。
AI回答に自社サイトが引用されれば、AI検索という新しい集客チャネルから、アクセスとお問い合わせを増やせる可能性があります。
この記事では、AIO対策が重要だといわれる理由から、今すぐ着手できる施策、外注と内製の判断基準までをまとめました。
読み終わる頃には、AIO対策として何から手をつければいいかがわかり、AI検索からのアクセスとお問い合わせを増やせます。参考にしてください。
福田 卓馬EXTAGE株式会社 代表取締役社長
SEO歴13年。上場企業を含む300社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。>>詳細プロフィール
AIO対策とは｜AIによる検索や回答生成で引用されるための最適化
AIO対策とは、AI回答が生成されるとき、自社サイトのコンテンツが引用されるようにする取り組みです。
生成AIが登場してから、ユーザーはGoogle検索よりも生成AIに質問して問題解決をするケースが増えました。検索順位を上げるという従来のSEO対策のアプローチだけでは、アクセスが下がり続けます。
ahrefsのデータでは、2023年12月に検索1位のクリック率が7.3%だったのに対し、2025年12月には1.6%にまで低下しています。
福田卓馬AIO対策は、アクセスが減るのを防ぐだけでなく、AI検索という新しい集客チャネルを獲得する取り組みだといえるでしょう。
AIO対策とSEO対策の違い
SEO対策は、検索順位を上げるための施策です。一方のAIO対策は、AI検索での自社サイトの引用率を高めます。
SEO対策とAIO対策では、ユーザーと接触する場所が変わります。検索結果の一覧で選ばれるか、生成AIの回答の中で自社名が出るかの違いです。
SEO対策とAIO対策の違いは、以下のとおりです。
- 狙う場所が検索順位から生成AIの回答内へ変わる
- 成果の指標が順位とクリック数から引用の有無へ変わる
- ユーザーが自社サイトを開かず回答だけで終わる
生成AIの回答で自社名が出ると、ユーザーはサイトを開かずに終わります。ただしアクセス数が増えなくても、社名を覚えたユーザーが後から指名検索で戻ってきます。
福田卓馬AI検索の成果は、アクセス数ではなく指名検索の数で見てください。
AIO・AEO・GEO・LLMOの違い
AIO・AEO・GEO・LLMOは引用される場所が違うだけで、打つべき施策はほぼ共通です。
4つとも、生成AIに引用されるための最適化を指すからです。評価している基準もほとんど変わらないため、記事に対して打つ手も近くなります。
4つの用語が指している引用先は、以下のとおりです。
| 用語 | 引用される場所 |
|---|---|
| AEO | 強調スニペット・音声回答 |
| GEO | 生成AIの回答文 |
| LLMO | 言語モデルの推奨・言及 |
ただし、用語の線引きは媒体によって揺れています。どれを名乗るかより引用される記事を作るほうが先です。
福田卓馬用語を調べる時間があるなら、狙うキーワードでAI Overviewが出るかを先に確かめてください。
AIO対策が重要だといわれる理由
生成AIが検索と発注先探しの両方に入り込み、同じ順位でも成果が落ちるようになりました。AIO対策が重要だといわれる理由は、以下のとおりです。
検索されてもサイトに来なくなる
AIO対策をしないまま放置すると、自社サイトへのアクセスは検索順位を保ったまま減ってしまいます。
AI Overviewが先に答えてしまうため、ユーザーは検索結果を開かずに離脱します。順位が動かない分、異変に気づくのが遅れてしまいます。
Googleサーチコンソールの「検索パフォーマンス」で並べて見る数字は、以下のとおりです。
| 見る指標 | 奪われているときの動き |
|---|---|
| 平均掲載順位 | 横ばい、または上昇 |
| 表示回数 | 横ばい、または増加 |
| クリック数 | じわじわ減少 |
ただし、表示回数まで減っているなら、原因はAI Overviewではありません。
福田卓馬順位だけを見る運用から、クリック数もあわせて見る運用へ切り替えてください。
比較検討の候補に入らなくなる
生成AIの回答で自社のサービス名が挙がらない会社は、発注先の比較検討の候補に入りません。
発注先を探すユーザーは、生成AIに候補を聞いてから検討を始める傾向にあります。生成AIが挙げた数社から検討が始まるため、圏外の会社は選ばれません。
発注先の探し方は、以下のとおり変わりました。
| 探し方 | 候補に入る条件 |
|---|---|
| 検索して一覧から選ぶ | 検索上位に表示される |
| 生成AIに候補を聞く | 回答内で引用・言及される |
ただし候補から外れても、問い合わせ数が減るだけで、原因が生成AIだとは記録に残りません。
福田卓馬主要な商材名で生成AIに質問して、自社のサービス名が挙がるかを毎月確かめてください。
広告で埋めると固定費が上がり続ける
減った自社サイトへの流入をWeb広告で補い続けると、固定費が積み上がる一方になってしまいます。
Web広告は出稿を止めた途端に、流入がゼロに戻ります。減少分を埋めるには、毎月同じ金額を払い続けるしかありません。
Web広告と、生成AIに引用される記事の違いは以下のとおりです。
| 見るところ | かかり方 |
|---|---|
| Web広告の費用 | 毎月かかり続ける |
| Web広告を止めたとき | 流入がゼロに戻る |
| 引用される記事の費用 | 制作時と更新時 |
| 引用される記事を止めたとき | しばらく露出が残る |
ただし目先の穴埋めはWeb広告で構わないので、毎月の費用を払いながらAIO対策を並行しましょう。
福田卓馬Web広告を止める月を決めてから、引用される記事づくりに予算を移してください。
SEO対策の土台がないと引用されない
AI Overviewに引用されているページの多くは、検索10位以内に入っています。
生成AIは回答を作る前に自らGoogle検索をして、表示されたページから引用元を選びます。検索10位以内に入っていないページは、引用元に選ばれにくい傾向にあります。
参考までに、「aio 対策」のAI Overviewの引用元8件を検索順位と突き合わせました。
| AI Overviewの引用元 | Google検索の順位 |
|---|---|
| shanon.co.jp | 1位 |
| protea-inc.co.jp | 3位 |
| aspicjapan.org | 8位 |
| mercart.jp | 10位以内になし |
| YouTubeの動画4本 | 対象外 |
2026年9月18日に、パソコンのGoogle検索で調べた結果です。動画を除く4件のうち3件が、検索10位以内のページでした。
ただし、mercart.jpのように検索10位以内でなくても引用される例はあります。
福田卓馬狙うキーワードで自社が何位かを先に確かめて、10位より下なら記事の中身から直してください。
ここまでで、AIO対策が重要だといわれる理由がわかりました。
とはいえ「自社もやるべきなのか」「何から始めるのか」と迷った方も多いのではないでしょうか？
EXTAGEの「LLMO大全」なら、知名度がなくてもAI検索から問い合わせを増やせます。
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AI検索対策のやり方
AI検索対策は、既存サイトの手直しで進められる施策がほとんどです。取り組む順番は、以下のとおりです。
- 自社サイトが生成AIに引用されているかを確認する
- AIクローラーが読める状態にする
- 結論を見出しの直後に置く
- FAQと構造化データを整える
- 一次情報と独自データを載せる
- 監修者と著者情報を明示する
- 外部での言及を増やす
- 情報の鮮度を保つ
自社サイトが生成AIに引用されているかを確認する
AI検索対策の1つ目は、自社サイトのどのページが生成AIに引用されているかの確認です。引用先が分かれば、このあとの施策のどれから手をつけるかを決められます。確認する場所は、以下のとおりです。
主要キーワードで検索してAI Overviewの引用元を見る
上位を狙いたいキーワードで検索して、AI Overviewの引用元に自社サイトがあるかを見ましょう。
AI Overviewは、Google検索の画面上で目視できるからです。引用元のリンクが並ぶので、自社サイトが入っているかを準備なしに確かめられます。
AI Overviewの引用元を確かめる手順は、以下のとおりです。
どのキーワードから見るか迷うときは、Googleサーチコンソールの「検索パフォーマンス」を開きます。表示回数が多い順に並べて選びましょう。
AI Overviewがまったく出ないキーワードは、AIO対策の対象外です。
AI Overviewが出ていたら、右側に並ぶ引用元のリンクを開いて自社サイトを探しましょう。
AI Overviewはブラウザによって出方が変わります。シークレットウィンドウでも確かめましょう。
福田卓馬引用元に自社サイトがなければ、いま並んでいる競合サイトの見出しを1本ずつ読んでください。
AI Overviewに絞った対策は「AI Overview対策5選｜表示されない原因と優先順位の考え方」の記事をご覧ください。
生成AIに質問してサービス名が挙がるかを見る
ChatGPTやGeminiに質問して、回答に自社のサービス・商品名が出るかを確かめましょう。
生成AIの回答は、Google検索以外の情報ソースからも構築されています。したがって検索1位でも、回答に自社のサービス名が出ないケースは少なくありません。
質問する内容は、以下のとおりです。
- 自社のサービス関連でおすすめを聞く
- 「◯◯社はどんな会社か」と聞く
- 競合他社と比べてどうかを聞く
回答の内容は生成AIによって異なります。最低でもChatGPT・Gemini・Perplexityの3つで質問してみましょう。
福田卓馬自社のサービス名が出なければ、回答に挙がった競合サイトの社名を控えておいてください。
Google アナリティクスで生成AI経由のアクセスを見る
Google アナリティクスの参照元で、自社サイトへの生成AI経由のアクセスを確かめましょう。
生成AIの回答に自社サイトが載り、リンクを踏まれた分だけ参照元に記録されます。参照元を見れば、生成AIから何人来たかを数字で確かめられます。
Google アナリティクスの「トラフィック獲得」を開いて、以下の参照元を探しましょう。
- chatgpt.com（ChatGPT）
- gemini.google.com（Gemini）
- perplexity.ai（Perplexity）
- copilot.microsoft.com（Copilot）
なお、AI Overviewからの流入だけは計測できません。Google検索からの流入と区別が付かないためです。
福田卓馬参照元にchatgpt.comが1件でも出ていたら、該当ページを最優先で更新してください。
3つとも自社のサービス名が出てこなければ、次のAIクローラーの確認から順に進めていきましょう。
AIクローラーが読める状態にする
robots.txt（ロボットテキスト）でAIクローラーの巡回を許可しましょう。生成AIが自社サイトを読める状態にしておきます。
生成AIが回答の材料を集めるために、Webサイトを巡回するプログラム。
robots.txtは、生成AIのクローラーに巡回のしかたを指示する記述です。
当たり前ですが、クローラーをブロックしているとサイトの内容を読み取れません。どう頑張っても引用されようがありません。
まずは自社サイトのrobots.txtを開いてください。4つのクローラー名が「Disallow」になっていないかを確認します。
| クローラー名 | 集めている生成AI |
|---|---|
| GPTBot | ChatGPT |
| ClaudeBot | Claude |
| PerplexityBot | Perplexity |
| Google-Extended | Gemini |
ただし4つのうち1つでもブロックしていると、その生成AIの回答からは自社サイトが外れます。
福田卓馬生成AIは、最新のrobots.txtを読んでから巡回先を決めています。
結論を見出しの直後に置く
記事コンテンツの見出し本文は、できる限り結論ファーストにしましょう。
理由として、生成AIはユーザーから質問されたとき、できる限り回答に近いテキストを抜き出します。ダラダラと背景説明から入っているページは、抽出されにくいということです。
参考までに、引用されやすい書き出し・されにくい書き出しをまとめてみました。
AIO対策とは、生成AIの回答に自社サイトを引用してもらうための施策です。理由は3つあります。
近年、多くの企業が集客に課題を抱えています。背景にはさまざまな要因があり、一概には言えませんが……
すべてのコンテンツを直すのは骨が折れます。まずはアクセスの多い記事や検索順位の高い記事から見直していきましょう。
福田卓馬書き出しの一文を直すだけなら、1記事5分で終わります。
AIの回答として引用されやすいコンテンツの作り方をより深く知りたい方は「AEO対策とは｜おすすめ施策8つと効果測定方法」の記事をご覧ください。
FAQと構造化データを整える
記事の末尾に「よくある質問」を置き、FAQ構造化データをセットで実装しましょう。
ページ内容の意味を検索エンジンや生成AIに伝えるコード。
質問と答えが1対1で並ぶ形式は、生成AIにとってもっとも抜き出しやすい構造です。構造化データを添えると、質問と答えの対応関係が機械的に伝わります。
記事の末尾に置いておきたい質問は、以下のとおりです。
- 費用はいくらかかりますか
- どのくらいで効果がでますか
- 自社だけで対応できますか
ただし、質問文をユーザーが実際に検索するキーワードのまま書かないと、生成AIは拾えません。
福田卓馬検索流入の多い記事から、3問ずつ足していってください。
一次情報と独自データを載せる
記事には、自社にしか書けない一次情報を入れましょう。
生成AIはWeb上の情報の要約は得意ですが、現場の体験までは生成できません。他サイトにない情報は、引用で自社名を出してもらう理由になります。
一次情報になるものは、以下のとおりです。
- 支援実績の件数と成果数値
- 自社アンケートの調査データ
- 現場で起きた失敗と対処法
- 顧客から実際に届いた質問
ただし、数値に出典と取得時期を添えないと、生成AIは引用をためらいます。
福田卓馬自社アンケートは30人ぶんでも、他社が書けない数字になります。
引用される記事づくりは「GEO対策とは｜おすすめ施策9つと効果測定方法」の記事をご覧ください。
監修者と著者情報を明示する
記事ごとに、著者・監修者の名前と経歴を明示しましょう。
生成AIは誤った情報を引用しないよう、発信元の信頼性を重視します。Googleが品質評価に使うE-E-A-Tと同じ観点です。
Googleがコンテンツ品質を評価する際に重視する「経験」「専門性」「権威性」「信頼性」の指標。
著者情報として整えておきたい項目は、以下のとおりです。
- 著者名と経歴の併記
- 専門分野の監修者
- 運営会社の情報
たとえ個人名を出しにくい場合でも、記事ごとに担当者名と役職までは出しておきましょう。
福田卓馬監修者名だけ置いて経歴がないページは、生成AIから発信元を特定できません。
発信元の信頼性を高める手順を知りたい方は「E-E-A-T対策の完全ガイド｜評価基準や13個の施策」の記事をご覧ください。
外部での言及を増やす
他社メディアやSNSでの、社名・サービス名の言及を増やしましょう。
生成AIは自社サイトの中身だけでなく、Web全体での評判も見ています。言及の多い企業ほど、実在する信頼できる会社と判断されます。
外部での言及を増やす打ち手は、以下のとおりです。
- 比較サイトへの掲載
- 導入事例の相互公開
- プレスリリースの配信
ただし、プレスリリースのように被リンクが付かない配信でも、社名が載れば効果はあります。
福田卓馬社外に自社名が出る機会を、毎月ひとつずつ増やしてください。
言及を増やす具体的な手順を知りたい方は「サイテーションのやり方｜初心者がまず何をすべきか」の記事をご覧ください。
情報の鮮度を保つ
記事コンテンツには、できる限り公開日や更新日を明示しましょう。
生成AIは便利とはいえ、まだまだ誤情報も多いです。AI側も間違った回答をおこなうのを防ぐため、できる限り新しい情報を率先して引用します。
コンテンツの更新性を高める工夫は、以下のとおりです。
- 公開日と更新日を両方出す
- 統計データに取得した年月を添える
- 料金や仕様の変更を四半期ごとに見直す
ただし、公開日と更新日を両方出しても、本文を直さずに更新日だけ新しくするなら意味がありません。
福田卓馬更新日だけ直した記事は、生成AIに読み直されても引用は増えません。
ここまでで、AI検索対策としてやるべき施策がわかりました。
とはいえ「どこから手をつけるか」「自社で回せるか」と迷った方も多いのではないでしょうか？
EXTAGEの「内部対策チェックリスト」なら、施策の優先度付けから実行まで自社で進められます。
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AI検索対策は外注？内製？判断基準
AI検索対策は、外注しても内製してもやる施策は変わりません。分かれるのは、どの施策をどの順番でやるかの見立てです。見立てを自社で立てられるかどうかが、内製と外注の分かれ目になります。
自社サイトの状態から優先順位を決める
AI検索対策で手をつける施策の優先順位は、自社サイトの状態によって決まります。
記事数・サイト構造・社名の知られ方が違えば、効く施策の順番も違います。よって、他社の成功例をそっくり真似ても、同じ結果にはなりません。
サイトの状態別に先に効きやすい施策を、まとめてみました。
| 自社サイトの状態 | 先に効きやすい施策 |
|---|---|
| 記事数が競合より少ない | 一次情報の追加 |
| サイト構造が乱れている | 結論の位置とFAQの整備 |
| 社名が知られていない | 外部での言及づくり |
ただし、どの行に当てはまるか言い切れるなら、社内だけでも優先順位は決められます。
福田卓馬表示回数の推移をGoogleサーチコンソールで見ると、どの行に当てはまるか絞り込めます。
AI検索対策より先に直す課題を洗い出す
自社サイトによっては、AI検索対策より先に直すべき課題が残っていることもあります。
AI検索対策は、引用されたあとに問い合わせまでの導線があってはじめて成果になるからです。サイト設計や問い合わせ導線が崩れたままだと、引用されても問い合わせは増えません。
AI検索対策より先に手を入れる課題を、参考例としていくつか挙げました。
- サイト設計が崩れている
- 狙うキーワードが事業とずれている
- 問い合わせまでの導線が切れている
ただし、挙げた課題をすべて直してからAI検索対策に入る必要はありません。
福田卓馬問い合わせページまでのクリック数を数えてから、AI検索対策の予算を決めてください。
戦略設計まで提案できる会社かを見る
AI検索対策の外注先を選ぶ基準は、戦略設計から提案できるかどうかです。
AI検索対策だけを切り出して任せると、アルゴリズムが変わるたびに打ち手がやり直しになります。したがってサイト全体を見て設計できる会社でなければ、施策が次に積み上がりません。
では、提案書のどこを見れば見分けられるのでしょうか。
- AI検索対策以外の課題まで指摘してこない
- どのサイトにも同じ施策を並べている
- 引用されることを保証する
- 成果の定義が作業量になっている
ただし、社内で進める場合も、挙げた観点で自社の計画を見直せます。
福田卓馬自社サイトのURLを渡して、初回の打ち合わせで問題点を挙げられるかを見てください。
外注先を比較したい方は「LLMOコンサル支援会社おすすめ8選」の記事をご覧ください。
よくある質問
AIO対策とLLMO対策は何が違いますか
LLMO対策はAIO対策に含まれます。ChatGPTなどの言語モデルに引用・推奨される施策がLLMO対策です。
AIO対策の費用はいくらかかりますか
AIO対策だけを切り出したプランは少なく、LLMO対策の一部として提供されるのが一般的です。金額の目安と内訳はLLMO対策の費用相場を参考にしてください。
従来のSEO対策はもう不要になりますか
不要にはなりません。生成AIは検索上位の記事から引用先を選ぶため、SEO対策は引用の前提条件です。全体像はAI時代のSEOとは｜変化と6つの具体的対策で解説しています。
効果がでるまでどのくらいかかりますか
施策によって時間軸が異なります。FAQや構造化データの整備は数週間、一次情報の蓄積や外部での言及は数か月が目安です。
中小企業でもAIO対策は必要ですか
会社の規模ではなく、商材で判断してください。比較検討される商材なら、生成AIの回答で自社名が挙がるかどうかが機会の差になります。
EXTAGEでは、どの施策から手をつけるかの判断に役立つ「LLMO診断」を無料で実施しています。引用されない理由がページ単位でわかるので、毎月3社様限定の枠からお申し込みください。
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