【これさえ知ればOK】AI時代のSEOとは｜変化と6つの具体的対策

AI検索時代のSEO対策について一言で表すなら「ユーザーの検索行動の変化」です。

近年、ChatGPTなどでの検索が増えたり、検索上部に出てくるAI概要によってサイトがクリックされなくなったりという検索行動の変化が起きました。AI検索に対応するための「LLMO対策」は必須になってきます。

まずは「SEOが強いとAI検索でも強くなる」「サイトの信頼性を積み上げることが大事」とさえ覚えておけば大丈夫です。

執筆者

北川 和哉EXTAGE株式会社 SEOチーム

多様な業界のSEOを担当し、複数サイトで検索流入増加を達成。SEOライティングの経験を活かしたコンテンツ設計と、テクニカルSEOを得意とする。

監修者

福田 卓馬EXTAGE株式会社 代表取締役社長

SEO歴13年。上場企業を含む300社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。

AI時代のSEO対策とは

AI検索時代のSEO対策では、従来の「検索順位を上げてアクセスを増やす」というだけに留まらないアプローチが求められます。

北川

従来のSEOは要らなくなるんですか？

福田 卓馬

SEOが要らなくなるというより、LLMOという概念によってより幅広い施策領域を見ていく必要があります。

AI検索によるSEOの変化

AI検索の普及によって、ユーザーがサイトを開かずに答えを得るようになりました。

どのような変化があったか順に見ていきましょう。

• 生成AIによる検索の増加
• ゼロクリック検索の増加
• AIを介した購買行動の変化

生成AIによる検索の増加

近年ではGoogle検索を使わず、ChatGPTやGeminiなどに質問をして調べ物を済ませるユーザーが増加しました。

Google検索で検索上位を取っても、検索するユーザーの母数自体が少なくなってしまっては、アクセスやお問い合わせは減る一方です。

AI検索が登場してからアクセスが落ちていくのは、弊社のクライアント様のサイトでも顕著です。

ゼロクリック検索の増加

ゼロクリック検索とは、Google検索してもWebサイトに訪れずに、問題を解決してしまうパターンを指します。

近年では、検索結果にAIによる概要（AI Overview）が出るようになり、かんたんな調べ物ならサイトを見なくても解決するようになりました。

ゼロクリック検索への対応には、弊社の発行しているお役立ち資料「LLMO大全」にて、検索以外からのアクセスを確保する方法を探っていくのが手っ取り早いです。

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AIを介した購買行動の変化

生成AIは単なる調べ物だけでなく、ユーザーが商品やサービスを購入するときの決め手にもなってきています。

胃腸薬のような日用品から、カメラや家具といった高額商品、さらにはBtoB領域におけるサービスの検討までAIが使われるようになりました。

生成AIがどのような軸で、自社の商品やサービスを推奨するのかロジックを知っておかなければ、競合他社にシェアを奪われてしまうリスクが高まります。

福田卓馬

AI検索の登場により、SEO対策だけでなく、LLMO対策をしないとアクセスやコンバージョンを確保できなくなっているという背景があります。

AI検索時代でも本質は同じ

AI検索時代でも、SEOの本質は自社の商品力を高め、サイトの信頼を積み上げることは同じです。

生成AIは回答を作る前に、Googleの検索結果を見て引用元を選んでいます。したがって、検索上位に入っていないページはAIにも参照されません。

北川

じゃあ、結局AI検索時代のSEOってこれまでと何が変わるんですか？

福田 卓馬

変わるのは、ユーザーがサイトや商品と触れるきっかけが検索から生成AIになることだと考えておけば大丈夫です。

SEO対策で信頼されるサイトさえ作れていれば、あとは引用されやすくなるよう多少の工夫を加えるくらいです。

SEOの本質が変わらないなら、AI時代でも記事から商談は生まれます。その作り方を、3分の解説動画にまとめましたので、ご覧ください。

AI検索自体のSEO施策6つ

AI検索時代でも、まずはSEO対策によってサイトの信頼性を高め、多くのページを検索上位に上げていくことが先決です。

そのあとは、次のように「AIに読み取られやすくするための対策」を実施しておくと、AI時代のSEO対策はバッチリでしょう。

具体的なやり方を詳しく解説していきます。

結論を冒頭に置く

生成AIやAI Overviewに引用されやすくするために、記事や見出しの冒頭で、結論をかんたんに書くようにしましょう。

生成AIは、ユーザーの質問にそのまま使えるテキストを回答として参照する傾向があります。端的に結論を書けば、回答として参照されやすくなります。

参考までに、良い例と悪い例をまとめました。

常に結論から書き始める文章構成を徹底します。

テキスト情報を構造化する

料金や手順、比較といった情報は、テキストだけでなく箇条書きや表にまとめましょう。

生成AIは、整理されたリストや表を回答として使用するため、情報を構造化しておけばそのまま引用されやすくなります。

たとえば「家事代行の料金相場」を説明するなら「このサービスは〇〇円で、このサービスは…」と文章で書こうとするより、表にまとめたほうが伝わりやすいです。

福田卓馬

SEOライティングの基本ができていればまず問題ないでしょう。

よくある質問を設ける

コンテンツの途中や最後に「よくある質問」といったパートを設けると、生成AIの回答に採用されやすくなります。

ユーザーは、生成AIに対して「初心者におすすめの一眼レフは？」などと質問形式で調べ物をするためです。

一問一答をそのままコンテンツにすれば、AIが情報を抽出しやすくなり、AI Overviewにも採用されやすくなります。

福田卓馬

よくある質問は、記事の最後においても、専用ページを作ってもよいでしょう。

一次情報の発信を増やす

コンテンツ内に、自社でしか書けない独自データや体験談などの「一次情報」を加えるのも有効です。

福田卓馬

この辺りはSEO対策でも同じです。

生成AIは、既存の情報から学習して回答を生成するため、独自の知見やデータを持ったコンテンツは高い価値があると引用されやすくなります。

次のような一次情報が社内にあるなら、ブログ記事に入れてみましょう。

たとえば、実際のお客様の声や現場写真とあわせて数字を載せると、AIにもユーザーにも「ここにしかない情報だ」と伝わります。お役立ち資料「LLMO大全」では、一次情報の発信方法も紹介していますので、コンテンツの作成・改善に役立ちます。

AI検索対策は「LLMO大全」でスタートしよう

AI検索時代でも、積み上げてきたSEO対策にプラスするのが一番大切です。LLMO大全ではその考え方や実践方法まで詳しくまとめているので、初心者の方でも安心です。

無料でダウンロード

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専門家の監修・執筆者情報を明示する

誰が書いた情報かを明確にすることで、AIとGoogleの両方からコンテンツの信頼性が高いと評価されます。情報の発信元が専門家であると示すことで、正確性および権威性が担保されるためです。

具体的な方法としては、著者プロフィールページの作成や、記事冒頭への「監修者情報」の掲載、構造化データでのマークアップが有効です。

監修者情報とは

専門的な知識を持つ医師や弁護士などの有識者が記事内容の正確性を検証・保証したことを示す情報のこと。

さらに、構造化マークアップにより、Googleは「この記事を書いたのは本物の専門家だ」とより確実に理解できるようになります。

構造化マークアップのやり方は、Googleが推奨する「JSON-LD」という形式で、記事のHTML内にコードを記述します。

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Article",
  "headline": "記事のタイトル",
  "author": {
    "@type": "Person",
    "name": "監修者 太郎",
    "jobTitle": "税理士",
    "url": "https://example.com/profile/expert-taro",
    "sameAs": [
      "https://twitter.com/expert_taro",
      "https://www.facebook.com/expert_taro"
    ]
  }
}
</script>

福田卓馬

監修者情報は現在のSEOだとほぼ必須レベルです。

外部メディアでのサイテーションを増やす

外部の信頼できるメディアで自社名やサービス名が言及されるサイテーションを増やすことは、AIからの評価を高める上で大きな効果があります。

AIは、業界内で広く認知されている企業やサービスを信頼性が高い情報源と判断する傾向があります。直接的なリンクがなくても、単に言及されているだけで評価が向上する点は見逃せません。

プレスリリースの配信や業界メディアへの寄稿が有効な手段です。積極的に外部での言及を増やし、自社がその分野における権威ある存在であることをAIに示しましょう。

すべての施策を一度にはじめる必要はありません。まずは一次情報の発信やE-E-A-Tの強化からスタートしましょう。具体的な発信方法などはお役立ち資料「LLMO大全」にまとめています。

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AI検索対策によって得られる効果

AI検索対策で得られるのは、順位そのものではなく「AIの回答の中に自社が出てくる状態」です。

回答内での露出｜「おすすめの会社は」で社名が出る

検索結果で1位を取っていても、AIの回答に社名が出なければ、AIで探しているユーザーには届きません。

AIは検索結果を読んでから答えを組み立てるため、順位の高さと引用されるかどうかは別に決まるためです。

社名が出る場所は3つあります。

順位が10位でも20位でも、引用されれば回答のなかに社名が載ります。上位表示だけを追っていると、この露出は取りこぼします。

指名検索の増加｜AIで知った人があとから社名で検索する

AIの回答で社名を知ったユーザーは、その場でリンクを踏むとは限りません。名前だけ覚えて、あとから社名で検索して訪れます。

AIの回答は要約なので、リンクを開かなくても知りたいことが分かってしまうためです。

このとき、GA4ではAI経由の流入として記録されません。

AI経由のセッション数だけを見ていると、成果を実際より小さく見積もってしまいます。Search Consoleで社名クエリの表示回数もあわせて追いましょう。

順位変動への強さ｜順位が落ちても接点が残る

3つのなかで、いちばん大きいのがこの効果です。

AI Overviewの表示が増えるほど、順位だけに頼った集客は不安定になります。検索結果からのクリックは順位で決まりますが、AIの回答に引用されるかどうかは順位だけでは決まらないためです。

AI検索対策は、順位が落ちたときの保険にもなります。

福田卓馬

成果は「順位が上がったか」ではなく「AIに聞いたとき自社が出るか」で見ます。

AI検索対策に取り組むか判断する手順

AI検索対策のゴールは、生成AIに自社の商品・サービスを推奨してもらうことです。引用数を増やすだけでなく、ユーザーが「AIがおすすめしてくれたから買う」とアクションに落とし込む状態までつくるのが本質。

次のステップに沿って進めましょう。

Step1：AI検索に引用されているか確認する

あなたのサイトで、AI検索からどのくらいアクセスが来ているのかをチェックしましょう。次のチェックポイントを順に見ていきます。

検索流入が大きく減少しているか

Google アナリティクスの「レポート＞トラフィック獲得」で、アクセスの推移を確認します。

過去6ヶ月間でアクセスが10%以上減っているなら、AI Overviewの影響を受けているかもしれません。右上から期間を半年ほどに広げて、折れ線が右肩下がりになっていないかをチェックしてみましょう。

福田卓馬

サイト全体で減少している場合は要注意です。

狙うキーワードでAI Overviewが表示されるか

すでにある程度検索順位がついている主要キーワードをピックアップして、実際に検索しましょう。

狙いたいキーワードで調べたときにAI Overviewが表示されない場合、そもそもAI対策は不要です。記事の見直しなど従来のSEO対策で対応しましょう。

そのAI Overviewに競合や自社が表示されているか

AI Overviewが表示されたキーワードでは、参照元リンクに競合や自社が含まれているかを確認します。

確認作業は、普段の閲覧履歴に影響されないシークレットモードで行います。

AI Overviewの参照元リンクのボタンをクリックすると、次のように参照元のサイトが表示されます。

引用に自社が表示されていない場合、本来獲得できたはずのアクセスを奪われている可能性があります。

サービスのご案内

LLMO診断なら、あなたのサイトがAI検索対策できているのかを無料かつサイトのURLを入力するだけで、簡単に診断できます。

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Step2：なぜ自社サイトが引用されないのか調査する

AI検索で自社が取れていない場合、なぜ引用されないのか、その原因を調査しましょう。

次のチェックリストを見て、AIに推奨される情報源になれているかを確認してください。

当てはまった項目数によって、重点的に取り組むべきアプローチの目安がわかります。

大まかな方向性をつかんだら、より具体的に原因を掘り下げましょう。

検索順位とCTRの乖離を把握

Googleサーチコンソールを使い、検索順位は高いものの、クリック率が低いキーワードを抽出します。

Googleサーチコンソールを開いたら、左メニューから「検索パフォーマンス」を選択し「平均CTR」という部分にチェックを入れてください。

検索順位が1〜3位なのにクリック率が低い場合、AI Overviewにクリックを奪われている可能性が高いです。タイトルやメタディスクリプションなどを調整してみましょう。

Step3：対策の優先順位を決める

AI検索の課題がわかったら、効果の大きいものから順に取り組んでいきましょう。

「効果の大きさ」「実行難易度」の二軸で各施策を評価して、優先順位を決めます。

効果が大きくて実行しやすい右上の施策から着手するのが効率的です。

施策を考えたり優先度を決めたりといった意思決定が自社で難しいなら、外注パートナーに依頼しましょう。詳しくは別記事「LLMOコンサル支援会社おすすめ8選」をご覧ください。

いま無理にやらなくていい対策

AI検索対策として語られている施策のなかには、いま優先度を下げてよいものもあります。

効果が確認できていない施策より先に、一次情報の発信と監修者情報の整備に時間を使ったほうが確実です。

AI検索対策における効果測定

AI検索対策の成果は、SEOの検索順位のように1つの数字では測れません。引用されたかどうかは順位のレポートに出てこないためです。

代わりに、次の3つを月に1度のペースで記録していきます。

AI Overviewが出るキーワードと自社の表示を確認する

狙っているキーワードで実際に検索し、AI Overviewが出るか、その参照元に自社が入っているかを見ます。

手順は3つだけです。

AI Overviewが出ないキーワードは、従来どおりSEOの順位で追えば十分です。出るキーワードだけをAI検索対策の対象として絞り込めば、やることがはっきりします。

福田卓馬

全キーワードを毎月見る必要はありません。売上に近い10個を決めて、そこだけ定点観測するのがおすすめです。

生成AIに質問したときに自社が出るか見る

ChatGPTやGeminiに、見込み客がしそうな質問をそのまま投げて、自社が出てくるかを確認します。

たとえば次のような質問です。

同じ質問でも回答は毎回変わります。3回聞いて何回自社が出たかを数えると、ばらつきに振り回されずに済みます。競合の社名が何回出たかも一緒に記録しておくと、差が見えます。

福田卓馬

社名が出ない段階では「業界の一般論として自社の記事が引用されているか」から見ていくと進捗がわかります。

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AI経由の流入をGA4で切り分ける

GA4の参照元でchatgpt.comやperplexity.aiで絞り込むと、AI経由の流入だけを取り出せます。

件数はまだ多くありませんが、増えているか減っているかを見るには十分な指標になります。月ごとの推移で追いましょう。

ひとつ注意点があります。AI Overview経由のクリックは通常のGoogle検索と同じ扱いになるため、GA4では分けられません。AI Overviewの成果は、キーワード単位の記録で見ていきます。

AI検索対策は範囲が広く、調査から実装・効果測定までを社内の人手だけで回し続けるのは簡単ではありません。どこまでを自社でやり、どこから任せるかを整理したい方は別記事「おすすめのSEO対策会社30選の比較」もあわせてご覧ください。

まとめ

AI時代のSEO対策は、いまのSEOを捨ててゼロから作り直すものではありません。検索上位に入るページを増やし、AIに引用されやすい形に整えることが土台です。

記事で紹介した施策は、以下のとおりです。

• 結論を最初に書く
• コンテンツに一次情報を加える
• 監修者や執筆者情報を整える
• 外部メディアからの言及を増やす

まずは売上に近いキーワードで検索して、AI Overviewに自社が出ているかを確かめるところから始めてください。

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