脱毛サロン・クリニックのSEO対策！サイト設計手順と効果的なキーワードを解説

「脱毛サロンのSEO対策を始めたいけど、何から手をつけていいのかわからない…」
「SEOは専門知識が必要そうで難しそう…本当に効果があるの？」
「せっかく時間とお金をかけても、大手クリニックに勝てないんじゃないか…」

このような悩みを抱えている脱毛サロン・クリニック経営者やWeb担当者の方も多いのではないでしょうか？

脱毛業界は競争が激しく、SEOで集客するのは難しいと感じるのも無理はありません。

本記事では、脱毛業界でSEO対策したい方へ向けて、以下を徹底解説します。

この記事を読むことで、SEO対策の手順を理解し、自店に最適なキーワードの選定、効果を最大化する方法が学べます。今すぐ記事を読み、SEOで集客アップを実現しましょう！

本記事の執筆者

なお、EXTAGE株式会社では、SEO対策のプロが多数在籍し、豊富な実績をもとにSEOコンサルティングを実施しています。

SEO対策や集客でお困りの脱毛サロン・クリニックの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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脱毛サロン・クリニックのSEO対策は難易度が高い

脱毛サロンやクリニック業界におけるSEO対策は、他の業界と比べて難易度が高い傾向があります。

しかし、難易度が高いからといって、諦める必要はまったくありません。正しい知識を持って、適切な戦略を立てて取り組めば、個人経営のサロンでも十分に勝ち筋を見つけ出すことは可能です。

それぞれ解説するため、お店の現状と照らし合わせながら、読み進めてみてください。

法令遵守が必要になる

脱毛サービスに関する情報発信は、YMYL領域に該当するため、SEO対策を行ううえで、コンテンツの信頼性と正確性の担保が最優先事項です。

YMYLとは人々の幸福、健康、経済的安定、安全に影響を与える可能性のある情報ページを指す言葉で、特に厳格な評価基準が適用されています。そのため、誤った情報や誤解を招く表現は、検索順位の低下だけでなく、ペナルティの対象となるリスクが伴います。

未承認の医療機器の効果を謳ったり、効果効能を保証するような表現、あるいは他院と比較して優位性を示す広告は規制対象となります。また、具体的な法律の内容や過去の違反事例を学び、どのような表現が問題となるかを理解し、SEO対策と法規制遵守のバランスを取ることが重要です。

リスクを回避するには、常に最新の情報を確認し、必要であれば専門家の監修を受けるなどの対策を講じることが賢明でしょう。

差別化により勝ち筋を探ることが大切

大手サロンやポータルサイトがひしめく中で、個人経営の脱毛サロン・クリニックがSEO対策で成果を出すためには、他店と明確に差別化し、独自の勝ち筋を探ることが大切です。

いきなり真正面から「脱毛サロン」のような検索数が大きなキーワードで戦おうとしても、資金力やブランド力で勝る大手に勝つのは難しいでしょう。

ご自身のサロン・クリニックが持つ独自の価値を洗い出し、それをWebサイトやブログで発信することを意識してみてください。

難易度が高いぶんリターンも大きい

SEO対策は、軌道に乗るまで時間と労力がかかる一方で、一度上位表示を達成すると、費用対効果の高い集客ができるのが魅力です。

広告費を支払い続けるポータルサイトやリスティング広告とは異なり、SEOで獲得したアクセスには直接的な費用がかかりません。

目先の集客だけでなく、数年後も安定した経営を続けるために、リターンが大きいSEO対策を行うことが大切です。

脱毛サロン・クリニックのSEO対策における差別化戦略

競争が激しい脱毛業界で中小規模サロン・クリニックが集客するには、独自の強みを活かした差別化戦略が不可欠です。SEOを活用し、大手にはない魅力を打ち出すことで、特定の顧客層からの支持を集められます。

ここでは、SEOを軸とした3つの効果的な差別化戦略と、それぞれの戦略における重要なポイントを紹介します。

それぞれ解説するため、差別化する際の参考にしてください。

地域密着型の強みを活かすローカルSEOを意識する

地域に根ざした脱毛サロンやクリニックにとって、ローカルSEOの強化は、商圏内の潜在顧客を獲得し、大手競合との差別化を図るうえで有効です。

多くは「地域名 脱毛」や「最寄り駅 医療脱毛」といったキーワードで検索するため、ローカルSEOを最適化することで、来店意欲の高いお客様に直接アプローチできます。

店舗名、住所、電話番号（NAP情報）、営業時間、提供サービス、WebサイトURLなどを正確に登録し、魅力的な写真や動画を掲載しましょう。

地域名を含めたキーワードを、Webサイトのコンテンツやメタデータに戦略的に盛り込むことも重要です。

例えば「〇〇市でおすすめのVIO脱毛サロン」といった、地域住民の検索意図に合致するコンテンツを作成したり、地域のイベント情報と絡めたブログ記事を発信したりするのも効果的でしょう。

顧客からの口コミはローカルSEOにおいて重要な要素となるため、質の高いサービス提供を心掛けて良い口コミを増やし、寄せられた口コミには丁寧に返信するなど、積極的なコミュニケーションを図ることが求められます。

施策を通じて、地域での認知度と信頼性を高めることで、安定した集客基盤を構築することが可能です。

特定ニーズに応えるニッチキーワードで上位表示を実現する

大手クリニックやポータルサイトが上位を占めるような競争の激しいキーワードで戦うのではなく、特定のニーズを持つターゲット層に絞り込んだニッチキーワードで上位表示を狙う戦略は、中小規模の脱毛サロン・クリニックにとって有効な差別化策です。

ニッチキーワードは検索ボリュームこそ少ないものの、検索ユーザーの目的が明確なため、コンバージョンにつながりやすいメリットがあります。

例えば「男性 VIO脱毛 専門」や「敏感肌 脱毛 安心」、「アスリート向け 全身脱毛」など、特定の顧客層や悩みに特化したキーワードを選定しましょう。

提供しているサービスの中で、特に自信のある分野や、他店にはない特徴を洗い出し、それに関連するキーワードを探すのがポイントです。

一般的な情報だけでなく、具体的な例やお客様の声、専門家としての詳しい解説などをコンテンツに盛り込むことで、お客様からの信頼を獲得できます。

専門性・体験談を盛り込んだ独自コンテンツで信頼構築する

脱毛業界のようにYMYL領域に属し、ユーザーが慎重に情報収集を行う分野では、コンテンツの信頼性が重要です。

専門知識にもとづいた正確な情報提供と、実際にサービスを利用した顧客のリアルな体験談を組み合わせた独自コンテンツは、ユーザーの信頼を獲得し、安心感を与えるうえで大きな効果を発揮します。

医師や看護師、認定脱毛士といった専門家が監修または執筆した記事は、情報の権威性が高まります。

さらに、以下の内容をわかりやすく説明することで、専門機関としての信頼性をアピールできます。

加えて、顧客の体験談や口コミは、未来のお客様にとって参考になる情報源です。施術を受けた感想、効果を実感するまでの期間、スタッフの対応、院内の雰囲気などのエピソードを顧客の許可を得たうえで掲載することで、サービスに対する共感を呼び、利用するハードルを下げられます。

お店ならではの強みや特徴を反映した、オリジナリティあふれる専門性の高いコンテンツを発信し続けることが、選ばれるサロン・クリニックになるために重要です。

脱毛サロン・クリニックのSEOサイト設計の手順

ここまで解説した差別化戦略を行うには、土台となるサイト設計を行う必要があります。

集客できるサイトを作るための手順は以下のとおりです。

1つずつ進めることで、お店の魅力が伝わり、お客様から選ばれるサイトが出来上がるため、読み進めながら作業を進めてみてください。

自社商品の強みを理解する

まだ来店したことのない未来のお客様にお店の魅力やこだわりを伝えるために、以下のように自社の強みをリストアップしましょう。

一度立ち止まって、自社の商品やサービスを客観的に見つめ直してみましょう。

ターゲットを明確にする

自社の強みを洗い出したら「誰に届けたいのか」といった、ターゲットとなるお客様像を明確にしましょう。

すべての人に選ばれようとすると、メッセージがぼやけ、誰の心にも響かないWebサイトになります。そのため、具体的な人物像を設定することが大切です。

ターゲットが普段どのようなWebサイトを見ているか、どのような言葉に共感するかを想像しながらコンテンツを作ることで「これは私のためのサロンだ」と感じてもらえるため、予約につながりやすくなります。

サイトに必要なコンテンツを吟味する

SEOで上位表示を獲得し、読者からの信頼を得るためには、お客様のニーズに的確に応えられる、サイトにとって必要なコンテンツをピックアップして作成することが不可欠です。

お店の規模や状況によって、以下のようなコンテンツを作成しましょう。

お客様が求めている情報の提供や、疑問を解決できるコンテンツが、Googleから高く評価され、結果として検索順位の向上につながります。

それぞれ解説するため、自身のサロン・クリニックにはどのようなコンテンツが必要かチェックしてみてください。

コラム・記事コンテンツ

コラムや記事コンテンツは、脱毛未経験者の不安解消や、情報収集の際に訪問されるページです。

質の高い記事を用意して上位表示させることで、検索したページからお店の存在を知ってもらい、将来の顧客へと育成できます。

例えば「脱毛 痛み」というキーワードで検索するユーザーは、痛みの有無を知りたいだけでなく、痛みの種類や程度、痛みを軽減する方法、痛みに配慮した施術を行っているサロン・クリニックの情報を求めている可能性が高いと考えられます。

そういった検索意図に応えるには、以下のような内容で、わかりやすく解説するコンテンツが求められるでしょう。

一般的な知識を解説するだけでなく、サロン・クリニック運営の経験から得たアドバイスや、お店で実際に使用している化粧品の紹介などを盛り込むことで、記事の信頼性と独自性が高まります。

地道に情報発信することで、記事を読んだお客様は、悩みが解決されると同時に「この店は信頼できるかも」と感じてくれるでしょう。

選ばれる理由

選ばれる理由のページは、お店の独自の強みやこだわりを明確に伝え、数ある競合サロンの中から選ぶ際の決定打となるコンテンツです。

料金プランやアクセスの良さだけで、サロンを選ぶお客様は多くありません。ほとんどの方は「このサロンは信頼できそうか」「悩みを解決してくれるのか」という視点でサロン選びをしています。

例えば「さいたま市大宮区で10年、当サロンが愛され続ける3つの理由」といった選ばれる理由ページでは、以下のようにターゲットの視点からのメリットを提示します。

ただ特徴を並べるのではなく、お店の強みがお客様にとってどのような価値をもたらすのかを、ストーリー仕立てで語りかけるように構成しましょう。

部位・プラン・料金ページ

部位・プラン・料金ページを作成することで、お客様が費用感を把握でき、予算と照らし合わせながら総額や支払い計画の検討ができます。

一方、サロンのコンセプトや想いに共感しても、料金体系が不明瞭で、希望する施術にいくらかかるのかがわかりにくいと、予約をためらい、サイトから離脱することになりかねません。

そのため、プランを明確に分け、それぞれの施術範囲をイラストや写真で視覚的にわかりやすく示し、回数ごと・都度払いの料金を明確に記載し、税込み価格で表示しましょう。

安心して問い合わせてもらうためには、料金に関する情報を、誰が見ても理解できるように提示することが大切です。

お客様の声・施術事例ページ

お客様の声や施術事例は、来店したことのないお客様が抱える不安を和らげ、施術後の理想の姿をイメージしてもらうためのコンテンツです。

ビフォーアフターの写真を掲載するのはプライバシーの問題から難しいケースが多いため「5回の施術で、週に2回必要だった自己処理が月に1回で済むようになり、肌のトーンが明るくなったと実感しています」のようなお客様の変化を表現することで、価値が伝わりやすくなります。

特に、高額な契約になることが多い脱毛サロン選びでは、実際に通っている人のリアルな声が予約の判断材料となるため、お客様に声や事例の掲載への協力を依頼してみてください。

アクセス情報ページ

アクセス情報は、お客様が実際に通えるのか判断してもらうために必要となるページです。

お客様の立場に立って、来店までの道のりをイメージできるよう、以下のような丁寧な案内を心がけましょう。

よくある質問ページ

よくある質問ページを作成することで、疑問点や細かい不安を解消でき、サービス利用前の不明点がクリアになります。

お客様が安心して予約に進められるほか、店側は同じ内容の問い合わせに何度も対応する手間を省けるのがメリットです。

日々のカウンセリングでお客様から実際に受けた質問をメモし、定期的にコンテンツを追加しましょう。

キーワード選定する

自社の強みとターゲットをもとに、お客様がどのような言葉で検索するのかを予想し、キーワードを選定しましょう。

例えば「渋谷 医療脱毛 VIO 安い」や「新宿 顔脱毛 痛くない おすすめ」といった具体的なキーワード群をリストアップします。

次に、キーワードプランナーなどのツールを活用して、各キーワードの月間検索ボリュームや競合の強さを調査し、現実的に上位表示が狙え、かつ集客効果の高いキーワードを見極める作業が不可欠です。

検索数が多いビッグキーワードを狙うだけでなく、成約につながりやすいロングテールキーワードもバランス良く選定することが、効率的な集客につながるでしょう。

選定したキーワードにもとづいてコンテンツを作成することで、潜在的な顧客層へのリーチを拡大し、Webサイトへの流入増加、そして最終的な集客へとつなげられます。

脱毛サロン・クリニックでSEO対策に効果的なキーワード

脱毛サロン・クリニックがコンテンツ作成するうえで、効果的なキーワードは以下のとおりです。

サロンのターゲットやサービス内容と照らし合わせながら、どのキーワードなら大手サロンと差別化できるかを考えてみてください。

商圏内の見込み客を獲得する｜地域名キーワード

地域名キーワードは、駅名や市区町村名といった地名とサービス名を組み合わせたキーワードを指します。

地域名キーワードの例は、以下のとおりです。

施術方法で選ぶユーザーをつかむ｜脱毛方式キーワード

特定の脱毛方式を指名してサロンを探すお客様を狙うために、お店で導入している脱毛機の種類や施術方法などの脱毛方式キーワードを意識しましょう。

以下のような脱毛方式キーワードで検索する人は、すでに脱毛に関する知識がある程度あり、施術への意欲が高い傾向があります。

さらに、導入している脱毛方式について詳しく解説する専門ページを、サイト内に設けるのがおすすめです。

他のサロンとの差別化ポイントとして、脱毛方式キーワードを取り入れたコンテンツの作成を検討してみてください。

部位別のニーズに応える｜脱毛部位キーワード

特定の部位に絞って脱毛を検討しているお客様のニーズに応えるのが脱毛部位キーワードです。

例えば、以下のキーワードが挙げられます。

「VIO脱毛専門ページ」や「顔脱毛のメリット解説ページ」などの専門ページを設け、その部位ならではの施術の流れ、期待できる効果、必要な回数の目安、料金などを詳しく解説するのがおすすめです。

部分脱毛は全身脱毛に比べて、心理的・金銭的なハードルが低いため、初めてのお客様が最初に試すきっかけにもなりやすいでしょう。

まずはご自身のお店で人気の施術部位から、専用ページを作成することを検討してみてください。

ユーザーの不安や疑問に寄り添う｜お悩み解決キーワード

まだサロン通うか決めていない段階のお客様に、お悩みキーワードで有益な情報を提供することで「悩みを解決してくれるお店」として認知してもらい、将来の顧客へと育てられます。

その手前の段階で、以下のような悩みや疑問を解決するための情報を探しています。

例えば、痛みを気にするお客様を想定した場合には、痛みの原因や、導入している痛みの少ない脱毛機の仕組み、施術時に工夫している点などを解説すると良いでしょう。

お悩みキーワードでは、直接的な予約にはすぐに結びつかないかもしれません。しかし、脱毛を本格的に検討する段階になったときに「悩みを解決してくれたサロン」として思い出してくれる可能性が高まります。

将来のお客様への種まきとして、不安な心に寄り添うコンテンツを作成しましょう。

検討段階のユーザーを後押しする｜施術事例キーワード

本格的にサロン選びするお客様へ向けて、施術事例キーワードを用いてコンテンツを作成しましょう。

実際にサロンで施術を受けたらどうなるのかをイメージさせることで、来店する最後の決め手につながります。

施術事例キーワードの例は、以下のとおりです。

お客様が当初抱えていた悩み、施術プラン、施術後の変化、お客様からいただいた喜びの声などを紹介しましょう。

なお、弊社では包括的にマーケティングを支援しています。SEO対策は継続が必要だからこそ、気になることや困ったことがありましたら、ぜひお気軽にEXTAGE株式会社にお問い合わせください。

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脱毛サロン・クリニックのSEO対策で効果的なコンテンツの作り方

土台となるサイト設計を理解したところで、SEOに強く、読者の心に響くコンテンツの具体的な作り方について掘り下げていきます。

SEO対策に効果的なコンテンツ作成のポイントは、以下のとおりです。

読み進めながらひとつひとつ丁寧に取り組みましょう。

ホームページを充実させる

お店の顔となるホームページ全体の情報を充実させましょう。

お客様がサロン選びで確認する、以下のような基本情報を伝えるページを、それぞれ十分に作り込む必要があります。

サイトを訪れたお客様が料金を知りたいと思った時に、料金ページが見つけにくかったり、情報が古かったりすれば、店に対して不信感を抱かせてしまいます。

まずはご自身のホームページを、お客様の視点で改めて見返してみてください。

ブログ記事を制作して読者の悩みや疑問に答える

脱毛に関して何らかの悩みや疑問を抱えている方に対して、専門家として価値ある情報を提供し、信頼してもらうためのブログ記事を制作しましょう。

ブログ記事でお客様の検索意図に的確に答える記事を用意しておくことで、自然な形でお店の存在を知ってもらい、専門家としての信頼を寄せてもらうきっかけを作れます。

セールス色の強い記事ではなく、あくまで読者の悩みに寄り添い、誠実に答える姿勢が大切です。

監修者情報を入れて権威性を高める

監修者情報を入れて、誰がその情報を発信しているのか明確にしましょう。

脱毛は、お客様の健康や経済に直接的な影響を与える可能性があるため、特に厳しい評価基準を設けているYMYL（Your Money or Your Life）領域に該当します。

したがって、発信する情報の経験や専門性、権威性、信頼性が重要視されることを認識する必要があります。

監修者情報を載せることで、記事の情報がネット上の知識だけではなく、現場で活躍するプロの経験にもとづいたものだと証明され、サイト全体の専門性、権威性、信頼性を飛躍的に高められます。

お客様の口コミや施術事例などの一次情報を加える

お客様の口コミや施術事例をはじめとした一次情報を加えることで、他のサイトが真似できない唯一無二のサイトを作れます。

お客様が本当に知りたいのは、一般的な知識よりも「このサロンに通ったら、自分はどうなれるのか」という未来の姿です。

例えば、お客様の許可を得たうえで「長年コンプレックスだった背中の産毛がなくなり、結婚式で自信を持ってドレスを着られました」といった手書きのメッセージを写真で掲載することで、記事の説得力が高まります。

一次情報は、SEOの観点からもGoogleに「独自性の高い有益なコンテンツ」として高く評価されます。

日頃からお客様とのコミュニケーションを大切にし、感謝の言葉や喜びの声を、サイトの財産として蓄積しましょう。

関連する記事同士を内部リンクでつなぐ

記事の中から関連する別の記事へ、読者がスムーズに移動できるように、内部リンクを適切に設置しましょう。

内部リンクで記事同士をつなぐことで、読者はサイト内を回遊しやすくなり、1つの悩みから派生する別の疑問も、同じサイト内で解決できるようになります。

記事を公開する際には「この記事と関連する過去の記事はないか」と考える習慣をつけましょう。ひと手間かけることで、お客様の利便性を高め、サイトの価値を底上げできます。

脱毛サロン・クリニックがSEO対策の効果を最大化するポイント

ここまでSEOに強いサイトの土台作りや、お客様の心に響くコンテンツ作成の方法を詳しく解説してきました。

これまで築き上げてきた、脱毛サロン・クリニックがSEO対策の効果を最大化するポイントは、以下のとおりです。

SEO対策の効果をさらに加速させられるため、日々のサロン運営に取り入れてみてください。

こまめにコンテンツを更新する

Webサイトは一度完成させたら終わりではなく、定期的に新しい情報を加えたり、既存の内容を見直したりすることが、SEO効果を維持・向上させるうえで重要です。

Googleなどの検索エンジンは、有益な情報をユーザーに提供することを目的としています。

毎回新規のコンテンツを作成するのが難しい場合には、以下のような更新作業を行いましょう。

毎週金曜日や毎月1日など、日にちを決めてサイトを見直す時間を設けてみてください。小さな積み重ねが、集客力の強化につながります。

SNSで検索以外の流入を増やす

SEO効果を最大化するには、SNSを活用し、検索エンジン以外の流入経路も確保しておくことが大切です。

SNSでは、以下のような内容を発信することで、お店の世界観や温かい雰囲気が伝わり、親近感を持ってもらいやすくなります。

まずはご自身が一番使いやすいと感じるSNSを選び、お客様とのコミュニケーションを楽しむ場として活用してみてください。

MEO対策を行いGoogleマップ経由の来店を増やす

MEO（Map Engine Optimization：マップエンジン最適化）対策は、店舗を構える脱毛サロン・クリニックにとって、地域内のお客様を集客するために重要な施策です。

多くの人がGoogleマップを利用して近くのサービスを検索するため、MEO対策を適切に行うことで、来店意欲の高いお客様に効果的にアプローチできます。

MEO対策の基本は、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）への正確な情報登録と、継続的な最適化です。

以下の基本情報を誤りなく入力し、常に最新の状態に保つことが求められます。

店舗の外観や内装、施術の様子、スタッフの写真などを多数掲載し、ユーザーが店舗の雰囲気を掴みやすくすることも大切です。

また、良い口コミを集める努力はもちろん、万が一ネガティブな口コミが投稿された場合でも、真摯に対応する姿勢を示すことが信頼構築につながります。

情報の一貫性を保ち、Webサイトとの連携を意識しながら、MEO対策を継続することで、地域での認知度向上と安定した集客が期待できるでしょう。

なお、EXTAGE株式会社は専門知識が豊富なプロ集団なので、SEO対策の実績が多数あり、サイトの立ち上げから運営までSEOに関するすべての悩みを解決いたします。

SEO対策にお悩みなら、以下のボタンからぜひお気軽にEXTAGE株式会社へご相談ください。

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