【完全版】工務店・注文住宅のSEO対策10選！キーワード選定と成果につながる施策を解説

「ホームページから集客するにはSEO対策が有効らしいけど、何をするべきか分からない」
「SEO対策を意識してコンテンツを作成しても、検索順位が上がらずアクセスが増えない」
「そもそも工務店にとって、SEO対策は本当に必要なの？」

こうした不安や悩みを抱える工務店の担当者様も多いのではないでしょうか。

SEOとは、GoogleやYahoo!などの検索結果で自社サイトを上位に表示させるための施策です。

近年では、工務店や注文住宅の会社を探す際にWeb検索を利用する人が増えています。「〇〇市 工務店」「耐震性 注文住宅」などで上位表示されれば、広告費をかけずに見込み客を安定的に集客できるでしょう。

しかし、SEO対策の必要性は理解していても「何から始めればよいのか分からない」という声は多くあります。

結果として、時間やコストばかりがかかり、成果が得られないケースも少なくありません。

工務店がSEOで成果を出すには、見込み客の悩みや検索意図に沿ったキーワードを選び、それに応えるコンテンツを作成することが不可欠です。

本記事では、工務店が実施するべき具体的な施策について以下の内容を詳しく解説します。

この記事を読めば「何から始めればよいのか」「どうすれば成果が出るのか」が明確になるでしょう。

工務店のSEO対策について知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください！

なお、EXTAGE株式会社では、多数のWeb集客のプロが在籍しており、豊富な実績を元にSEO対策をサポートしています。

SEOでお困りの方は、ぜひお気軽にお声がけください！

＼ お気軽にご相談ください！ ／

EXTAGE株式会社に問い合わせる

工務店こそSEO対策が重要な理由

工務店の集客ではWeb経由の割合が大きいため、SEO対策は非常に重要です。

注文住宅を検討する顧客はWeb検索で情報収集するケースが多く、上位表示できれば訪問者数が増え、その中からお問い合わせや資料請求につながる割合も高まります。

2025年にアットホーム株式会社が実施した「注文住宅を建てるまで」実態調査では、購入を検討している人の約半数（47.5%）が、ホームページ経由で工務店やハウスメーカーを探していたことが分かりました。

また、住宅購入検討者の中には、想いやこだわりに共感できる工務店を選ぶ人も多くいます。

自社サイトに想いやコンセプトを掲載しておくと、SEO対策で上位表示させたサイトの訪問者が顧客へと変わり、最終的に潜在顧客の拡大につながるでしょう。

EXTAGE株式会社では、あらゆるSEO施策を包括的にサポートするだけでなく、最新のSEO技術を用いてお客様のビジネスをサポートしています。

工務店のSEO対策でお困りの方は、ぜひお気軽にお声がけください！

＼ お気軽にご相談ください！ ／

EXTAGE株式会社に問い合わせる

工務店・注文住宅のSEO対策に効果的！検索意図別キーワード例5選

工務店や注文住宅のSEO対策を成功させるには、見込み客が「どのような悩みを持って検索しているか」を考え、それに合ったキーワードを選定することが重要です。

ここでは、検索意図別に効果的なキーワード例を5つご紹介します。

これらを参考にキーワードを設定すれば、成約率の高いアクセスにつながるコンテンツ作りが可能になります。

近隣の工務店を探したい｜地名＋工務店

住む地域や周辺エリアで家を建てたい人は、「〇〇市 工務店」のように、地名と工務店を組み合わせて検索するケースが多く見られます。

また、「工務店」だけでなく、以下のような類似業種を含めたキーワード選定もおすすめです。

さらに、こうしたキーワードは「〇〇市」だけでなく「〇〇市✕✕町」のように地名を細分化して設定することで、検索するユーザーの生活圏や関心範囲によりピンポイントで対応できます。

さまざまな地名を盛り込んだキーワードから、検索意図に沿ったコンテンツを作成しましょう。

施工内容を知りたい｜注文住宅＋機能

断熱・耐震・防音など、家の性能にこだわる顧客は「注文住宅 断熱」「注文住宅 耐震」など機能名を組み合わせて検索する傾向があります。

このようなユーザーは理想の住まいのイメージがすでに固まっている場合が多く、自社のサービスと一致していればコンテンツからお問い合わせにつながる可能性も高まります。

また、以下のような類似キーワードを含めるのも効果的です。

自社がアピールしている機能・サービスを組み合わせて、キーワードを選定しましょう。

各社の強みやこだわりから調べたい｜地名＋工務店＋特徴

「地名＋工務店＋特徴」のような複合キーワードは、建築予定の地域が決まっており、さらに住宅のこだわりポイントが明確な層に効果的です。

このキーワードで検索するユーザーは、すでに家を建てると決めており、依頼先を比較・検討している段階である可能性が高いです。

上位表示されて自社サイトへ訪問してもらえれば、受注につながることが期待できます。

また、以下の複合キーワードも効果的です。

見込み客の訪問が増え、受注獲得のチャンスが広がります。

費用を調べたい｜注文住宅＋相場

注文住宅を建てる際には資金繰りの失敗を避けるため、大まかな費用感やローンの申請などを調べるユーザーも多くいます。

注文住宅にかかる費用相場やローンに関するコンテンツを用意すれば、予算計画に悩む顧客層のニーズに応えられるでしょう。

費用に焦点を当ててキーワードを選定するなら、以下のパターンもおすすめです。

また、自社の料金目安やシミュレーションツールを掲載すると、見込み客が比較検討しやすくなり、成約につながる可能性が高まります。

ただし、ローンのような金融系のコンテンツは専門的な知識が必要です。キーワードに応じて、専門家による監修も検討しましょう。

家づくりに失敗したくない｜注文住宅＋後悔

「注文住宅で失敗したくない」と考える層は、事前に失敗談や注意点を調べ、慎重に情報収集を行う傾向があります。

こうしたユーザーには、注文住宅を建てる際の注意点や、後悔を防ぐための具体的な対策を提示すると信頼を得やすくなります。

また、失敗したくないユーザーに寄り添ったキーワードとして、以下もおすすめです。

これらのキーワードを活用する際は、注意点やリスクとあわせて、解決策も提示しましょう。

ただし、これらのキーワードが自社に合っていても、検索する人がほとんどいなければ意味がありません。

どれくらい検索されているかは、「キーワードプランナー」や「ラッコキーワード」といった無料ツールで確認できます。

検索数の調べ方については、関連記事「狙うべき検索ボリュームの目安＆上位表示のコツ！調べ方とおすすめツール3選も紹介」で詳しく解説しています。

さらに理解を深めたい方は、ぜひあわせて参考にしてください。

【内部対策】工務店が実施するべきSEO施策3選

工務店サイトの集客力は、内部対策の精度によって大きく変わります。

内部対策とは、サイト内部の構造や設定を整え、検索エンジンに正しく理解・評価してもらうための施策です。

特に重要なのは、次の3つです。

ここでは、それぞれの施策の具体的なポイントと注意点を解説します。本章を参考に、顧客に見つけてもらえるサイトを目指しましょう。

タグを適正化する

検索エンジンは、ページ内のHTMLタグを手がかりにコンテンツの内容を理解するため、適切なタグ設定が必要です。

特に以下のタグは、検索順位やクリック率に直結します。正しく整備されているかを確認しましょう。

項目	記載例	役割	NG例
タイトルタグ	<title>	ページの内容を伝える	内容が分からないタイトル
見出しタグ	<h1><h2>	コンテンツ構造を伝える	デザイン目的でタグを乱用
画像の代替テキスト	<img alt=”…”>	画像の内容を検索エンジンに伝える	alt属性が空欄のまま

不要なタグや不適切な使い方は、検索エンジンからの評価を下げる原因になります。定期的に点検・修正し、常にタグを適正化するよう心がけましょう。

関連する内部リンクを配置する

内部リンクとは、同じサイト内で関連するページや記事へつなぐリンクのことです。ページ内に内部リンクを適切に配置することで、以下のメリットがあります。

例えば「家づくりの費用を抑えるポイント」を解説する記事に「実際の建築費用例」を紹介するページへの内部リンクを設置すると、関連性が高くSEO効果も期待できます。

ただし、無関係なリンクや過剰な設置は逆効果になります。必ず記事のテーマの関連性を考慮して内部リンクを配置しましょう。

内部リンクを配置するポイントについては、関連記事「【徹底攻略】内部リンク施策によるSEO効果を最大化させるポイント7選！効果的な設置場所も紹介」にて詳しく解説しています。

あわせて参考にしてください！

ページの読み込み速度を改善する

ユーザーにストレスを与えない速さでサイトの閲覧や操作ができるのも、検索エンジンの評価ポイントのひとつです。

自社サイトのページの読み込みが遅いと感じる場合は、画像の圧縮やソースコードの軽量化などで改善しましょう。

具体的なサイトの表示速度の改善方法は、関連記事「表示速度はSEOに影響？Webページ最速にする5つの方法とは」にて詳しく解説しています。こちらもあわせて参考にしてください！

【コンテンツ対策】工務店が実施するべきSEO施策4選

工務店の自社サイトで整備すべき主なコンテンツは、以下の4つです。

これらを充実させることで、訪問者が利用を検討しやすくなります。本章を参考に、自社サイトのコンテンツを整備してみましょう。

施工事例を掲載する

住宅の購入を考えているユーザーは、完成イメージを重視する傾向があります。そのため、工務店のWeb集客では、自社サイトに施工事例を載せることが大切です。

「どのような住宅を建築した実績があるのか」「完成イメージはどのようになっているのか」などの情報を、以下のように具体的に掲載すると効果的です。

引用：一条工務店

工務店は、大手ハウスメーカーのようにモデルハウスを建てて展示できる機会が少ないため、一般の人にとっては「どんな家が建つのかイメージしづらい」という課題があります。

「自社で建てたらどんな家ができるのか」を想像してもらいやすくするために、施工事例は積極的に載せていきましょう。

自社を利用したお客様の口コミを掲載する

見込み客から信用されるためにも、実際に自社を利用したお客様の口コミを積極的に掲載しましょう。

特に住宅のように高額な買い物においては、購入を検討している人はできるだけ多くの情報を集めようとします。

ネットで偶然見つけた工務店のWebサイトだけを見て、すぐに契約を決める人はほとんどいません。

以下のように自社で施工したお客様の口コミや写真を載紹介すれば「こんな家が建つんだ」と具体的なイメージを持ってもらいやすくなり、実際に来店しなくても安心感を与えられます。

引用：木村工務店

未来の顧客を少しでも増やすためにも、お客様の口コミを掲載し、自社サイトに訪れたユーザーからの信頼を獲得していきましょう。

Q&Aページを掲載する

住宅の購入は一生に一度の大きな買い物だからこそ、多くの顧客がさまざまな疑問や不安を抱きます。

そのため、住宅の購入を検討している人がすぐに悩みを解決できるようにしておきましょう。

一問一答形式で「よくある質問」をまとめた専用ページを用意しておくと、安心して検討を進めてもらえます。

引用：いなほ工務店

他にも、よくある質問例として、以下のようなものがあります。

考えられるユーザーの悩みと回答を網羅的に掲載し、顧客からの評価が高いWebサイトにしていきましょう。

家づくりの流れを掲載する

住宅の購入には多くの準備が必要です。だからこそ、家づくりの流れをまとめて示しておくと、顧客も安心して進められます。

特に資金計画だけでも「住宅ローンをどこで借りるか」「頭金はいくらにするか」など、考えることは山ほどあります。

どのように掲載すれば分からない場合は、以下のようにステップごとに流れをまとめるとよいでしょう。

顧客が安心できるように丁寧な説明を添えて記載し、流れをまとめていくと効果的です。

【外部対策】工務店が実施するべきSEO施策3選

外部対策とは、自社サイトの外部から評価を高めるための取り組みです。

工務店が取り組むべき外部対策は、以下の3つです。

特に工務店の場合は、地域とのつながりがポイントです。地元の企業からの評価が検索結果にも反映されることで、見込み客からの信頼獲得にもつながります。

本章を参考に、外部対策も実施しましょう。

他サイトからのリンクを増やす

外部対策で特に効果が大きいのが、他のサイトから自社サイトへ紹介してもらうことです。

外部サイトにリンクが掲載されると、検索エンジンからの評価が高まり、結果的にSEO効果が向上します。

ただし、どのサイトに掲載されるかによって効果は大きく変わります。工務店の場合は、以下のような地域性や業界性のあるサイトが効果的です。

一方で、リンクを購入したり、地域や業種と無関係のサイトに掲載したりすると、かえって評価を下げるリスクがあるため注意が必要です。

あくまで、自社と関連性が高く自然な形でのリンク獲得を意識しましょう。

また、外部のリンクを集める方法については、関連記事「【丸わかり】被リンクを増やす方法10選！具体例や注意すべきポイントも紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。

地域密着の情報発信で認知度を高める

地域に密着した情報発信は、SEO効果とブランディングの両方に効果的です。

地元での認知度が高まれば、検索結果に反映されやすくなり、自然と集客にもつながります。

例えば、住宅イベントに参加した様子をブログやSNSで紹介すると「この地域の工務店だ」と認知されやすくなり、地域名を含む検索でもヒットしやすくなります。

継続的な地域情報の発信は、集客と顧客の信頼獲得につながるため、積極的に取り組んでみてください。

Googleビジネスプロフィールを整える

家づくりを検討しているユーザーの中には、Google検索やGoogleマップを活用して工務店を探している方も多くいます。

そのため、Googleビジネスプロフィールを充実させておくことで検索結果や地図に表示されやすくなり、見込み客に見つけてもらえる可能性が高まります。

工務店が掲載しておきたい主な情報は以下のとおりです。

特に地元で工務店を探しているユーザーにとっては、こうした情報が決め手になることも少なくありません。

自社サイトの整備とあわせてGoogleビジネスプロフィールの設定も忘れずに行いましょう。

今回ご紹介したのは、工務店にとって重要なSEO対策の一部です。

興味のある方は、下のボタンからお気軽にご相談ください。

＼ お気軽にご相談ください！ ／

EXTAGE株式会社に問い合わせる

工務店がSEO対策をする際の注意点

工務店がSEO対策をする際には、以下の点に注意が必要です。

本章を参考に、無駄な労力やリスクを避けながらSEO対策を進めましょう。

ビッグキーワードを避ける

工務店の場合、競争の激しいビッグキーワードを狙うのは現実的ではなく、得策とも言えません。

ビッグキーワードで検索上位を獲得できれば、認知やブランディングの面で大きなインパクトを残せます。

しかし、工務店のWebサイトは小規模でドメインパワーも弱い傾向があるため、大手企業に比べてビッグキーワードで上位表示を狙うのは難しいのが現実です。

ビッグキーワードではなく、ミドルキーワードやロングテールキーワードで上位表示を狙うとよいでしょう。

キーワードの検索回数の目安や調べ方ついては、関連記事「【完全解説】検索ボリュームの目安と上位表示のコツ！対策と調べ方3選も紹介」にて詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。

ペナルティを避けるために専門知識を学ぶ必要がある

SEO対策を適切に実施するには、専門知識が必要です。

間違った方法でSEO対策をしてしまうと、Googleからペナルティを受け、Webサイトの評価が下がってしまうリスクがあります。

ペナルティ対象となる例には、以下のような行為が挙げられます。

そのため、SEO対策を実施していく際には、常に最新のアルゴリズム動向に基づいたSEOの知識と運用ノウハウを学習することが大切です。

「自社サイトのSEO対策は大丈夫だろうか…」と不安な方は、SEOのプロが在籍するEXTAGE株式会社にぜひご相談ください。

＼ お気軽にご相談ください！ ／

EXTAGE株式会社に問い合わせる

定期的なメンテナンスをする必要がある

Webサイトは一度作ったら終了ではなく、定期的なメンテナンスが必要です。

なかでも重要なのがコンテンツの更新です。多くのユーザーは検索結果を見た際、情報の鮮度や更新日から信頼性を判断し、クリックするかどうかを無意識に決めています。

常に最新の情報を発信し続けることで、ユーザーからの信頼を得やすくなり、結果としてサイト内のコンテンツにも目を通してもらえる可能性が高まります。

Googleは年に数回、アルゴリズムのコアアップデートを実施しており、その影響で自社サイトの検索順位や評価が変動することがあります。

検索順位が大幅に下がり評価が下がってしまった場合は、Webサイト内のコンテンツやサイト構造を見直す必要があります。

アップデートのタイミングでは、自社サイトの評価が下がっていないかを必ずチェックするようにしましょう。

外注する場合は追加費用がかかる

SEO対策を専門業者に外注する場合、工務店の本業は別に追加費用が発生する点に注意が必要です。

SEO対策を外注した場合の費用相場は、以下のとおりです。

種類	費用
SEOコンサルティング	10～50万円/月
SEOサイト設計	10～数100万円/プロジェクト単位
コンテンツSEO	5～50万円/月

とはいえ、外注することでSEOの専門知識を持つプロの力を借りられるため、投資に見合った効果が期待できます。

また、SEO対策を外注する場合の費用相場については、関連記事「【徹底解説】SEO対策の費用相場や外注で得られる3つの効果・業者選びのポイントを紹介」で詳細に解説しているので、ぜひ読んでみてください。

工務店のSEO対策は外注で効率化もできる

SEOに特化した専門業者のノウハウを活用することで、自社だけでは難しいSEO対策もより効果的かつスムーズに進められます。

例えば、検索上位を狙うためのキーワード選定や、内部リンクの設計などは、専門的な知識と経験が求められる分野です。

これらをプロに任せることで、工務店は本業である家づくりや顧客対応に集中できます。

また、一部の施策を専門業者に依頼し残りは自社で対応することで、コストを抑えつつ高い成果を得ることも可能です。

自社だけで成果が出せずに悩んでいる場合は、プロの力を借りることも視野に入れましょう。

これまで数多くのWebサイトの検索順位を改善してきた実績を活かし、サイト立ち上げの戦略設計から運用まで、あらゆるSEO対策に関する悩みを解決します。

自社コンテンツの集客やSEO対策でお悩みの方は、ぜひ以下のボタンからEXTAGE株式会社へご相談ください。

＼ お気軽にご相談ください！ ／

EXTAGE株式会社に問い合わせる