製造業SEO対策で成果を！7つのマーケティング戦略を解説

「製造業のWebサイトから問い合わせや受注を増やしたいが、具体的な方法がわからない」
「SEO対策の重要性は理解しているが、専門知識がなく何から着手すべきか不明確で困っている」
「競合他社もデジタルマーケティングに注力し始めており、自社のオンラインでの存在感が薄れてしまうのではないか不安」

このような悩みを抱えている製造業の担当者様も多いのではないでしょうか。

せっかく高い技術力やユニークな強みを持つ製品を開発していても、Webサイトで効果的にアピールできなければ、見込み客に気づかれず、受注のチャンスを逃してしまいます。

本記事では、製造業のSEO対策で成果を上げるための7つのマーケティング戦略を、具体的な事例やデータに基づいて解説します。

Webサイトからの問い合わせ増加、受注獲得、そしてひいては事業成長の加速に繋がる具体的なノウハウを習得できます。

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本記事の執筆者

なお、EXTAGE株式会社では、SEO対策のプロが多数在籍し、豊富な実績をもとにSEOコンサルティングを実施しています。

SEO対策でお困りの製造業の担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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製造業SEOの基礎知識と取り組むべき重要性

製造業にとってSEO対策は、オンラインでの競争力を高め、事業成長を加速させるために不可欠な取り組みです。

現代の購買プロセスにおいて、BtoB企業の購買担当者の多くがインターネットで情報収集を行うことは広く知られています。Webサイトからの問い合わせを重視する中小企業も多数存在しており、このような市場環境下でSEO対策は潜在顧客との重要な接点を創出します。

中小企業庁の「中小企業白書」によれば、中小企業の60%以上がWebサイトからの問い合わせを重視しています。また、Googleの調査ではBtoB企業の購買担当者の70%以上が購買前にインターネットで情報収集を行うと報告されています。

製造業特有の専門用語の多さや、技術的な内容の複雑さといったSEO上の課題もありますが、適切な戦略と工夫で克服可能です。

製造業がSEOで成果を出すための7つの実践戦略

製造業がSEOで具体的な成果、特に問い合わせ増加や受注獲得につなげるためには、体系的な戦略の実践が不可欠です。

このセクションでは、製造業の特性を踏まえた上で成果に直結する7つの実践戦略を解説します。各戦略を深く理解し、自社の状況に合わせて取り入れることで、オンラインでの競争優位性を確立し、ビジネス成長を加速させることが期待できます。

戦略を一つひとつ着実に実行することで、Webサイトは単なる情報発信の場から強力な営業ツールへと進化し、持続的な成果を生み出す基盤となるでしょう。

製造業SEOの基盤となるターゲット顧客とキーワード選定法

製造業のSEO戦略において、ターゲット顧客を明確に定義するペルソナ設定と、ターゲット顧客が実際に検索エンジンで用いるキーワードを的確に選定することは、全ての施策の成功を左右する最も基本的な要素です。

誰に対してどのような情報を届けたいのかが曖昧なままでは、効果的な情報発信はできません。ペルソナを設定することで、顧客の具体的なニーズや抱えている課題、情報収集の行動パターンなどを深く理解し、顧客の心に響くメッセージを策定できます。

特に製造業においては、専門用語やニッチな分野のキーワードを的確に捉えることが、質の高い見込み客を獲得するための重要なポイントです。

ペルソナ設定

ペルソナ設定の際には、対象顧客の役職、担当業務、業界、情報収集の方法、意思決定のプロセス、業務上で抱える具体的な課題などを詳細に描き出すことが求められます。

キーワード選定

キーワード選定においては、設定したペルソナが使用するであろう検索語句を多角的に想定し、専門用語、製品の型番、解決したい課題に関連するキーワードなどを幅広くリストアップします。
Googleキーワードプランナーなどのキーワード調査ツールを活用すれば、各キーワードの検索ボリュームや競合の度合いを客観的に把握でき、より効果的なキーワードを選定できます。
HubSpotの調査によれば、適切なキーワードを設定することで、Webサイトのコンバージョン率が最大で2倍に向上した事例も報告されています。

ターゲット顧客の解像度を上げ、ターゲット顧客の検索行動に合致したキーワードを選定することに注力すれば、SEO施策全体の方向性が明確になり、成果につながりやすくなります。

専門性と信頼性で選られる製造業向け高品質コンテンツ作成術

製造業のWebサイトが検索エンジンと潜在顧客の双方から高い評価を得るためには、専門性、信頼性、独自性を兼ね備えた高品質なコンテンツを作成し続けることが不可欠です。

BtoBの購買担当者は、製品や技術に関する正確で詳細な情報を求めています。信頼できる情報源から発信される質の高いコンテンツは、企業の専門性を示すと同時に、見込み客の購買意欲を高める上で重要な要素です。

技術的な内容を一般の読者にも分かりやすく伝えるためには、図解やイラスト、動画などを効果的に交えたり、専門用語には平易な言葉での注釈を加えたりする配慮が有効です。また、具体的な導入事例や顧客の声、客観的なデータを用いることで、コンテンツの説得力は向上し、読者の理解を深めることができます。

SEO対策に効果的なコンテンツの種類は以下の3つです。

ブログ記事

企業の持つ専門知識や業界ノウハウ、最新の業界トレンドなどを定期的に発信し、幅広い潜在顧客との接点を増やします。

技術資料

製品の詳細な仕様や独自の技術解説、課題解決型のホワイトペーパーなどを提供し、企業の技術力の高さを具体的にアピールします。

事例紹介

実際の導入事例や顧客の成功事例を紹介し、製品やサービスがもたらす具体的な価値やメリットを分かりやすく伝えます。

HubSpotの調査によれば、ブログ記事を定期的に更新することで、Webサイトへのトラフィックが平均で55%増加するというデータもあります。

問い合わせ率を高める製造業WebサイトのUI/UX改善点

製造業のWebサイトにおいて、訪問者がストレスを感じることなく必要な情報を効率的に得られ、最終的にスムーズに問い合わせへと至るための優れたUI（ユーザーインターフェース）とUX（ユーザーエクスペリエンス）の設計は、問い合わせ率の向上に結びつきます。

専門的な情報を求めて訪れるユーザーが多い製造業のWebサイトでは、情報が見つけにくい、操作が分かりにくいといったユーザビリティの問題は、訪問者の離脱を招きかねません。

具体的な改善策としては、まず問い合わせフォームの項目を必要最小限に絞り込み、入力しやすいデザインに最適化することが挙げられます。また、Webサイト内の各ページから問い合わせページや資料請求ページへの導線を明確かつ分かりやすく設計し、ユーザーが目的のアクションまで迷うことなくたどり着けるように配慮することが重要です。

近年では、BtoBの分野においてもスマートフォンからのWebサイトアクセスが増加しているため、モバイルフレンドリー対応は必須の施策と言えます。Googleの調査によると、モバイルフレンドリーなWebサイトは、そうでないWebサイトに比べてコンバージョン率が平均で64%高いというデータも報告されています。

常にユーザー視点に立ったサイト設計を追求し、改善を積み重ねることが、Webサイトからの問い合わせ率を高めていくための道筋となります。

地域からの集客を強化する製造業のローカルSEO対策

特定の地域に根差して事業を展開している製造業にとって、地域からの効果的な集客を強化するローカルSEO対策は、見逃せないマーケティング戦略の一つです。

例えば、「[地域名] 金属加工」や「[市町村名] 精密部品メーカー」といった「地域名＋業種」や「地域名＋製品名」などのキーワードで検索を行うユーザーは、具体的なニーズを持っており、購買意欲が高い傾向があります。質の高い見込み客に対して自社の情報を届けられれば、効率的な集客と商談機会の創出が期待できます。

以下に、ローカルSEO対策のポイントをまとめました。

Googleマイビジネスへの正確な情報登録と情報の定期的な更新・充実

企業名、住所、電話番号（NAP情報）、営業時間、提供している製品・サービス情報、企業の写真などを網羅的に掲載し、顧客からの口コミに対しても真摯に返信を行うことが重要です。

戦略的なSEO対策

また、自社Webサイトのコンテンツや各ページのメタデータ（タイトルタグやメタディスクリプション）に、ターゲットとする地域名を含めたキーワードを戦略的に盛り込むことも効果的です。
ローカルSEOに特化した分析ツールを活用することで、施策の効果測定や改善点の発見に役立ちます。
Moz Localの調査データによれば、ローカルSEO対策を適切に実施することで、対象地域からの問い合わせが平均で30%増加した事例も報告されています。

地域密着型の製造業こそ、ローカルSEOに積極的に取り組み、地元からのビジネスチャンスを引き出すべきです。

Web上の権威性を高める製造業 SEOの被リンク獲得戦略

製造業のWebサイトが検索エンジンから高い評価を受け、目標とするキーワードで検索結果の上位に表示されるためには、質の高い被リンク（他のWebサイトからのリンク）を戦略的に獲得し、Webサイト全体の権威性を高める取り組みが重要です。

検索エンジンは、多くの信頼できるサイトからリンクされているサイトを、価値が高く権威性のあるサイトと判断する傾向があります。被リンクは、他のWebサイトからの「推薦状」のようなものであり、SEOにおいてWebサイトの評価を左右するランキング要因の一つとしてGoogleも公表しています。

製造業において効果的な被リンク獲得方法は以下の通りです。

関連性の低いサイトや低品質なサイトからのリンク、不自然な方法で獲得したリンクは、検索エンジンからの評価を下げる可能性もあるため、質の高い、自然な形での被リンク獲得を目指す必要があります。

地道な努力が必要ですが、質の高い被リンクを戦略的に獲得することは、Webサイトの信頼性と評価を高め、SEO効果を飛躍させる上で不可欠な取り組みと言えるでしょう。

製造業のSEO効果を持続させるための効果測定と改善手法

製造業におけるSEO対策は、一度実施したら終わりというものではなく、定期的な効果測定とデータに基づいた改善を継続的に繰り返すことで、効果を持続させ、最大化していくことが重要です。

検索エンジンのアルゴリズムはユーザーにとってより良い検索体験を提供するために常に変動しており、競合他社の状況も日々変化します。定期的な効果測定によって現状を把握し、課題を発見して改善策を講じなければ、SEO効果は薄れてしまう可能性があります。

SEOの効果測定に必要な主要指標は以下の通りです。

収集・分析したデータに基づいて、PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Action）を回し、コンテンツ内容の改善や追加、キーワード戦略の見直し、Webサイトの技術的な問題点の修正など、継続的な改善活動を行うことが不可欠です。

定期的な効果測定と、データに基づいた論理的な改善サイクルの実践が、製造業のSEO戦略を成功に導き、持続的な成果を生み出すための鍵となります。

常に進化する製造業SEOの最新トレンドと対応策

SEOの世界は常に進化しており、製造業も最新の検索エンジントレンドを把握し、対応策を講じることが、オンラインでの競争力を維持・向上させるために不可欠です。

検索エンジンのアルゴリズムは、ユーザーにとって価値のある情報を提供し、検索体験を向上させることを目的に更新されています。古い知識や過去の成功体験に固執していては、新しい検索動向やユーザー行動の変化に対応できず、検索順位の低下やビジネス機会の損失につながる可能性があります。

近年特に注目すべきSEOトレンドは以下の3つです。

ComScoreの予測によれば、音声検索の利用は増加の一途をたどっており、2025年には検索全体の50%に達するとも言われています。

変化を恐れず、最新のSEOトレンドを学び、自社の戦略に柔軟に取り入れていく姿勢が、検索エンジン経由での安定した集客を成功させるための鍵となるでしょう。

SEO対策で失敗しないためにも、気になることや困ったことがありましたら、ぜひお気軽にEXTAGE株式会社にお問い合わせください。

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製造業のSEO推進における代表的な課題と具体的な解決策

製造業がSEO戦略を社内で推進する上で直面しがちな課題を事前に理解し、それぞれに対する解決策を講じておくことが、施策をスムーズに進め、成果を出すために重要です。

製造業特有の課題として、Webマーケティングに割ける社内リソースの不足、SEOに関する専門知識を持つ人材の不在、SEO施策の効果測定や分析の難しさなどが挙げられます。

主な課題とそれに対する解決策の方向性は以下の3つです。

それぞれの課題に対する具体的な解決策を深く理解し、自社の組織体制や事業の状況に合わせて適切な手段を選択し実行することで、SEO推進の際に生じる可能性のある障壁を取り除き、目標達成ができます。

専門知識なしでも始められる製造業SEOの社内推進ステップ

SEOに関する高度な専門知識や経験豊富な人材が社内に不足していると感じる製造業の企業でも、段階的かつ具体的なステップを踏むことで、効果的なSEO対策を社内で推進できます。

SEOは専門性が高い分野ではありますが、基本的な知識を体系的に習得し、適切な社内体制を整えていくことで、内製化できる部分も多くあります。最初から完璧な体制や結果を目指すのではなく、まずはスモールスタートで取り組み始め、実践を通じて知識やノウハウを蓄積し、レベルアップしていくことが、社内でのSEO推進を成功させる秘訣と言えるでしょう。

最初は、既存コンテンツのキーワード最適化や、取り組みやすい製品紹介ブログ記事の作成などから着手し、徐々に技術的なSEO要素の改善やアクセスデータの分析といった専門的な領域へと範囲を広げていくと、担当者も無理なくスキルを習得し、自信を持って業務に取り組めるようになるでしょう。

競合分析から導く製造業SEOと自社の強みを活かす訴求方法

製造業が厳しいオンライン競争の中でSEOによって成果を上げるためには、競合他社がどのようなSEO戦略を展開しているのかを分析し、その上で自社だけが持つ独自の強みや提供価値を活かした差別化された訴求方法を見つけ出し、実行することが重要です。

もし競合企業と同じような内容や切り口で情報を発信していては、情報の中で検索ユーザーの目に留まりにくく、自社を選んでもらう理由を提示できません。自社の製品の独自性、技術力の高さ、長年にわたる特定分野での豊富な実績、他社にはないサポート体制など、自社ならではの価値を明確に言語化し、SEO戦略全体に反映させることで、競争優位性を築くことができます。

競合分析の具体的な手法は以下の通りです。

調査を通じて、どのような情報が検索エンジンやユーザーから評価されやすいのか、競合他社がどのような顧客ニーズに応えようとしているのかといった傾向を把握しましょう。

その上で、自社の明確な強みを洗い出し、競合他社が十分に提供できていない価値や、自社がより深く訴求できるポイントを明確にします。

そして、明確になった自社の強みを前面に押し出したキーワード選定や、説得力のあるコンテンツ作成を行うことで、潜在的な見込み客に対して「なぜ数ある企業の中から自社を選ぶべきなのか」という根拠を効果的に伝えることができます。

製造業SEOで見込み客に響く技術力と製品価値の伝え方

製造業が誇る高い技術力や、顧客に提供できる製品の価値を、Webサイトを通じて潜在的な見込み客に効果的に伝え、購買意欲を高めるためには、専門知識がない相手にも分かりやすく、魅力的に情報を発信する工夫が不可欠です。

どれほど優れた技術や製品を開発したとしても、価値や利点がターゲット顧客に伝わらなければ、見込み客の心を動かし、行動を促すことはできません。特にBtoB（企業間取引）の購買プロセスにおいては、製品やサービスの技術的な理解と同時に、導入することによって自社のどのような課題が解決され、どのようなメリットが得られるのかという期待感が重要視されます。

顧客が製品導入前に抱えていた課題、製品を選定した経緯、導入後に得られた成果や変化をストーリーとして示すことで、他の見込み客は自社の状況と重ね合わせて導入後のメリットをイメージしやすくなります。

また、製品開発に至った背景にあるストーリーや、開発に携わった技術者の製品への想い、企業の理念などを伝えることで、製品やブランドに対する共感を呼び、顧客との長期的な信頼関係構築や親近感の醸成にもつながることが期待できます。

製造業でSEOの効果を飛躍させるマーケティング連携の秘訣

製造業がSEO対策を通じて得られる効果を最大限に引き出し、事業成果へとつなげるためには、SEOを単独の施策として捉えるのではなく、他のマーケティング施策と連携させることが重要です。

SEOによってWebサイトへ集めた質の高い見込み客を、効果的に育成し、受注へと結びつけるためには、ターゲット顧客のニーズに合わせた情報を提供するコンテンツマーケティング、定期的な情報発信と関係構築を行うメールマーケティング、顧客とのコミュニケーションやブランド認知向上を図るSNSマーケティングなど、様々なチャネルや手法を組み合わせたアプローチが求められます。

主な連携戦略の方向性は以下の2つです。

各マーケティング施策が持つ強みを理解し、SEO戦略と連携させることで、見込み客の発見から顧客化に至るまでのマーケティングファネル全体を最適化し、持続可能な成果を生み出すことが可能です。

製造業SEOとコンテンツマーケティングによる相乗効果の創出

製造業において、検索エンジン最適化（SEO）とコンテンツマーケティングは、互いに密接に関連し補完し合う関係にあります。両者を個別の施策として捉えるのではなく、戦略的に連携させることで、それぞれの効果を高め合い、大きな相乗効果を生み出すことが可能です。

SEO

主に検索エンジン経由でのWebサイトへの集客力を高めるための施策

コンテンツマーケティング

ターゲット顧客にとって価値ある情報や役立つ知識を継続的に提供することで、見込み客の関心を引き付け、企業やブランドに対する信頼関係を構築していく活動

SEO戦略によってWebサイトへ集めた質の高いユーザーに対して、ニーズや課題解決に直結するコンテンツを提供することで、サイト内でのエンゲージメントを高め、リード獲得や顧客化へとつなげやすくなります。

具体的な連携戦略の例としては、まずSEOのキーワード分析を通じて、見込み客がどのような情報を求めているのか、どのような検索意図を持っているのかを把握します。そして、分析結果に基づいて、コンテンツマーケティングで発信する情報（例えば、特定の技術課題に関する解説ブログ記事、製品選定のための比較ガイド、導入事例紹介、業界の動向レポートなど）のテーマや切り口を決定します。

作成した各コンテンツは、SEOの観点からターゲットキーワードを適切に配置し、内部リンク構造を最適化することで、検索エンジンからの評価を高めます。

例えば、特定の製造業の技術課題に関するキーワードで上位表示を目指す場合、課題を解決するためのノウハウや手順、成功事例などをまとめた記事を作成し、SEOで集客したユーザーに提供します。

他のデジタル施策と製造業SEOを組み合わせ成果を最大化する連携術

製造業がデジタルマーケティング全体で成果を最大化するためには、中長期的な資産となるSEO戦略をWebマーケティングの軸としつつ、リスティング広告（検索連動型広告）やSNS広告といった他のデジタル広告施策と組み合わせ、それぞれの長所を活かし短所を補い合うことが重要です。

それぞれの特性は以下のとおりです。

SEO

SEOは、Webサイトやコンテンツの質を高め、検索エンジンからの評価を時間をかけて積み上げていくことで、持続的な集客効果が期待できるマーケティング手法です。
効果が現れるまでに時間を要するという側面もあります。

リスティング広告・SNS広告

リスティング広告やSNS広告は、短期間でターゲットとする見込み客にリーチし、Webサイトへのアクセスやコンバージョンを獲得しやすいという特性を持っています。
また、SNSは特定のターゲット層への情報発信や、顧客とのコミュニケーションによるエンゲージメント構築に優れています。

また、SEO戦略の一環として作成したブログ記事や導入事例などのコンテンツを、SNS広告を活用してターゲットとするユーザー層に配信することで、Webサイトへの誘導を促すことができます。

逆に、SNSでの情報発信を通じてユーザーから反響が得られた投稿テーマや質問内容などを、SEOコンテンツとしてWebサイト上で展開するといった活用方法も考えられます。

製造業のSEO戦略でオンラインでの優位性を確立し事業成長を加速

本記事で解説してきたように、現代の製造業にとってSEO戦略は、オンライン市場における競争優位性を確立し、事業成長を加速させるための重要な取り組みと言えます。

顧客の購買行動がデジタルシフトし、情報収集の主戦場がインターネットへ移行している現代において、企業のWebサイトは会社案内の電子パンフレットではなく、見込み客を発掘し、育成し、顧客へと転換させるためのツールとしての役割を担っています。

本記事では、SEOの基礎知識から始まり、製造業特有のターゲット設定の重要性、専門性と信頼性を重視したコンテンツ作成術など、重要なポイントを解説しました。

施策を実行することで、Webサイトからの問い合わせの増加、ブランド認知度の向上、受注獲得と売上向上へとつながることが期待できます。SEO対策はすぐに成果が出るものではありませんが、戦略に基づいた努力を継続することで、必ず成果として実を結ぶでしょう。

とはいえ、通常業務が多忙な中で、SEO対策をするのはなかなか難しいという方も多いと思います。

EXTAGE株式会社では、多くの実績を出してきた集客のプロ集団が在籍し、集客支援を実施しています。ぜひ一度、EXTAGE株式会社にお問い合わせください。

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