外構工事会社のSEO対策ガイド｜HP・ブログの使い分けで案件獲得する方法を解説

「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」
「どんなキーワードで対策すればお客さんが集まるのか分からない」

外構工事会社の経営者様で、このようなWeb集客の悩みを抱えていませんか？

そのお悩みは、ホームページとブログの役割を明確に使い分ける「戦略的なSEO対策」で解決できます。闇雲に情報を発信するのではなく、それぞれの媒体の特性を活かすことで、安定して元請け案件を獲得する仕組みを構築しましょう。

この記事では、外構・エクステリア業界に特化し、業者に頼らず自社で実践できる具体的なノウハウを、成功事例を交えながら徹底解説します。

高い技術力や豊富な実績があっても、Web上でその価値がお客様に伝わらなければ、結局は価格競争に巻き込まれてしまいます。

本記事を読めば、明日から実践できるWeb集客の第一歩を踏み出せますので、参考にしてください。

外構工事会社のSEO対策で大切なサイト設計

外構工事会社のWeb集客を成功させるには、ホームページとブログの役割分担を明確にしたサイト設計が欠かせません。

闇雲に情報を発信するのではなく、それぞれの媒体が持つ特性を理解し、戦略的に使い分けることで、集客効果を最大化できます。

この設計によって、見込み客との接点を増やし、着実に問い合わせへとつなげる流れが完成します。

地域検索はホームページで刈り取る

地域名を含むキーワードで検索するユーザーは、ホームページで直接対応します。

「横浜市 外構工事」のように検索する人は、すでに外構工事を検討しており、依頼先を探しているケースがほとんどだからです。

このような「今すぐ客」に対して、会社の強みや施工実績、連絡先をまとめたホームページを提示することで、比較検討の候補に挙がりやすくなります。

オウンドメディアで幅広い悩みを刈り取る

具体的な工事を検討する前の潜在的な顧客層には、ブログなどのオウンドメディアでアプローチするのが効果的です。

「庭の雑草対策」や「カーポートの種類」といったお悩みをベースに検索する人に対して、あなたの会社だからこそ発信できる専門的な知識・ノウハウを提供すれば、将来の見込み客と最初の接点を持てます。

役立つ情報を提供し続けることで、将来的に外構工事が必要になった際に「あの役立つ記事を書いていた会社さんに相談しよう」と思い出してもらえます。

ホームページだけだと、直接問い合わせを検討している人しか相手にできず、見込み客が限られてしまいます。オウンドメディアの併用により、顧客の絶対数を増やせるのです。

オウンドメディアからホームページに誘導する

オウンドメディアの役割は、集めた読者を最終的にホームページへ誘導し、問い合わせにつなげることです。

ブログ記事で読者の悩みを解決し、専門知識を提供することで、「この会社は信頼できそうだ」という安心感を与えます。

記事の最後には、関連する施工事例ページや、より詳しいサービス紹介ページへのリンクを設置することが重要です。

たとえば「フェンスの選び方」の記事から「実際のフェンス施工事例はこちら」といった形で、自然にホームページ内のコンテンツへと案内します。

ホームページで信頼を勝ち取りリードを獲得する

最終的にリードを獲得するには、ホームページで顧客の信頼を勝ち取ることが不可欠です。

オウンドメディアから訪れたユーザーは、まだ会社に対して半信半疑の状態です。

そこで、代表者の挨拶やスタッフ紹介で会社の顔を見せたり、保証制度やアフターフォローについて明記したりすることで「ここに任せても大丈夫だ」という安心感を与える必要があります。

外構工事会社のSEO対策で意識したいキーワード

外構工事のSEO対策では、顧客の検討段階に合わせたキーワードを選ぶことが重要です。

顧客のニーズは多様であり、それに応じた4つのキーワード群を意識することで、幅広い層にアプローチできます。

これらのキーワードを戦略的に使い分けることで、集客の機会を最大化できます。

「地域名＋外構工事」などのエリアキーワード

エリアキーワードは、外構工事会社のSEO対策において最も優先すべきキーワード群です。

「横浜市 外構工事」や「世田谷区 エクステリア」のように、「地域名」と「工事内容」を組み合わせたものが該当します。

このキーワードで検索するユーザーは、特定の地域で業者を探しているため、成約意欲が非常に高いのが特徴です。

自社の施工対応エリアに合わせてキーワードを選定し、ホームページで重点的に対策することで、質の高い問い合わせにつながりやすくなります。

「カーポート」などの部位別キーワード

部位別キーワードは、特定の工事を検討しているユーザー層に効果的なアプローチです。

たとえば「カーポート 設置」や「ウッドデッキ リフォーム」といったキーワードが挙げられます。

これらのキーワードで検索するユーザーは、具体的な要望を持っているため、専門性の高い情報を提供することで信頼を得やすくなります。

各部位の施工事例ページやサービス紹介ページで対策し、自社の技術力やデザイン性をアピールすることが、問い合わせ獲得につながります。

「雑草対策」などのお悩み対策キーワード

お悩み対策キーワードは、まだ具体的な工事内容を決めていない潜在顧客との接点を作るために必要です。

「庭 雑草対策」や「隣家 目隠し おしゃれ」といったキーワードで検索する人は、何らかの課題を抱えています。

このような悩みに対して、専門家の視点から解決策を提示するブログ記事を作成することで、将来の顧客を育てられます。

「費用」「相場」など成約に近いキーワード

費用や相場に関連するキーワードは、成約に最も近いユーザー層が使用するため、対策の重要度が非常に高いです。

「外構工事 費用 相場」や「カーポート 設置 料金」などで検索する人は、複数の業者を比較検討している段階にあります。

価格の目安だけでなく、その価格に含まれるサービス内容や品質について丁寧に説明することで、価格競争に陥ることなく自社の価値を伝えられます。

キーワード選びに迷う方へ、プロが選定したキーワードリストや設計図が見れる「サイト設計大全」をプレゼントしていますので、無料でダウンロードして持ち帰ってみてください。

外構工事会社のホームページにおけるSEO対策

ホームページは、会社の顔であり、問い合わせを獲得するための最終的な受け皿です。

そのため、検索エンジンと訪問者の両方から高く評価されるようなSEO対策を施す必要があります。

ここでは、具体的な4つの対策を紹介します。

これらの施策を通じて、ホームページの信頼性と専門性を高めていきましょう。

トップページは「地域名＋外構工事」で狙う

ホームページのトップページは、最も重要なエリアキーワードで対策します。

具体的には、ページのタイトルタグに「地域名の外構工事・エクステリアなら株式会社〇〇」といった形で、対策したいキーワードを必ず含めます。

検索エンジンに対して「このページは何についてのページか」を明確に伝えられます。

訪問者にとっても、一目で自分たちの地域に対応している業者だと分かり、安心してサイトを閲覧できます。

施工事例で実績を見せる

施工事例ページは、単に写真を掲載するだけでなく、工事の詳細情報を文章で補足するのが重要です。

検索エンジンは画像の内容を完全には理解できないため、文章による説明が評価の対象となります。

たとえば、「お客様のプライバシーを守りつつ、開放感のある庭にしたいというご要望に応えました」といった具体的な解説を加えると、関連キーワードでの検索順位が上がりやすくなります。

会社案内で安心感を獲得する

会社案内ページを充実させることは、顧客からの信頼とGoogleからの評価の両方を高める上で欠かせません。

代表者の顔写真や挨拶、会社の沿革、所在地などを明確に記載することで、実在する信頼できる企業であることをアピールできます。

特に、地域に根差したビジネスでは、顔が見える安心感が顧客の依頼を後押しします。

資金力のある大手ハウスメーカーに勝つための、中小企業ならではのSEO戦略は「【集客・売上UP】中小企業がおこなうべきSEO対策」の記事で詳しく解説していますので、こちらも併せて参考にしてください。

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安さではなく品質でアピールする

価格だけで勝負すると厳しい価格競争に巻き込まれやすくなるため、品質で選ばれるための情報発信を心がけましょう。

具体的には、なぜその価格設定なのか、背景にある技術や素材へのこだわりを具体的に言語化します。

たとえば「一般的な素材よりも耐久性の高い〇〇を使用しているため長期的に見てお得です」といった説明を加えることで、価格に対する納得感が生まれます。

外構工事会社のオウンドメディアのSEO対策

ホームページに併設するブログなどのオウンドメディアは、幅広い悩みを抱える潜在顧客を集めるための強力なツールです。

専門的な知識や情報を発信することで、見込み客との最初の接点を作り出せます。

ここでは、効果的な記事を作成するためのノウハウを解説します。

これらのポイントを押さえて、見込み客に役立つコンテンツを提供しましょう。

キーワード選定で悩みを刈り取る

記事のテーマ探しに悩んだら、実際にお客様からよく受ける質問を参考にしましょう。

たとえば、「新築の外構工事はいつから始めるべき？」や「カーポートの雪下ろしは必要？」といった具体的な質問は、そのまま質の高い記事タイトルになります。

お客様が実際に知りたい情報なので、検索される可能性も高く、悩みに直接応えるコンテンツを作成できます。

プロの視点でメリット・デメリットを正直に解説する

専門家として信頼されるためには、正直な情報提供が不可欠です。

特定の商品や工法について、メリットだけでなくデメリットや注意点も包み隠さず解説しましょう。

たとえば「この素材はデザイン性に優れていますが、定期的なメンテナンスが必要です」のように両面を伝えることで、誠実な姿勢が読者に伝わります。

良いことばかりを並べるよりも、専門家としての客観的な視点を示すことで、結果的に「信頼できるプロ」という評価につながります。

現場の様子や素材の豆知識でネタを見つける

ブログのネタは、事務所のデスクだけで生まれるものではありません。

日々の現場での気づきや施工中の写真、扱っている素材に関する豆知識など、専門家ならではの情報はすべて価値あるコンテンツになり得ます。

たとえば、施工プロセスを写真付きで解説したり、特定の素材が持つ意外な特性を紹介したりするだけでも読者にとっては興味深い内容です。

現場の臨場感が伝わる情報は、他社との差別化にもつながります。

記事から施工事例への内部リンクで導線を設計する

ブログ記事の目的は、読者を次の行動へ促すことです。

記事を読んで満足してもらうだけでなく、自社のサービスに興味を持ってもらうための導線を設計しましょう。

具体的には、記事の内容と関連性の高いページへ内部リンクを設置します。

たとえば「おしゃれなフェンスの選び方」という記事の中や最後に「フェンスの施工事例はこちら」といった形でリンクを貼ることで、読者を自然な流れで実績ページへ案内し、検討を促せます。

リソースの限られる中小企業が、効率よくオウンドメディアを立ち上げ運用するステップについては「中小企業こそオウンドメディアをやるべき！集客の6つの戦略」の記事をご覧ください。

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外構業者のWeb集客成功事例【数値で見る改善効果】

単なる机上論のSEO対策ではなく、実際に集客に成功している外構工事業社がどのような施策を出しているのか、理解するのも重要です。

事例から、自社で取り組むべき施策のヒントを見つけてください。

外構工事専門店「クオリティ」の事例

項目	データ
サイト名	外構工事専門店 クオリティ
月間想定トラフィック	約3,500
獲得キーワード数	約700
被リンク数	約400

京都エリアに特化した外構工事サイト「クオリティ」を分析したところ、ドメインパワー（DR8）だけに頼らず、綿密なサイト設計によって大手ポータルサイトと互角に渡り合っていることがわかりました。

最大の特徴は、徹底したディレクトリ構造の細分化です。

「京都府」の下層に「京都市」「宇治市」などの市町村ページを配置し、その下に詳細エリアや施工事例を紐づけています。

また、施工事例ページでは「スタイル」「価格帯」「工事種別」でタグ付けしています。これらのコンテンツがロングテールキーワードとしてヒットし、幅広い流入を集めているのです。

ユーザーが知りたい情報を先回りして提示するQ&Aコンテンツなどが評価され、AIによる検索概要（AIO）や強調スニペットへの表示獲得にも繋がっています。

地域密着型「大阪エクステリア」の事例

項目	データ
サイト名	大阪エクステリア
月間想定トラフィック	約1,100
獲得キーワード数	約150
被リンク数	約700

大阪エリアに特化した「大阪エクステリア」を分析したところ、獲得キーワードの約45%で「AIによる概要（AIO）」が表示されていました。

特筆すべきは、コラム記事によるAI検索への適応力。ユーザーが知りたい「言葉の定義」や「計算方法」について、図解やテキストで端的に回答されていました。

また「タイルデッキ 後悔」のようなネガティブキーワードもあえて対策しています。

メリットだけでなく、デメリットや失敗例を正直に解説することで、検討段階のユーザーに「この会社は信頼できる」という安心感を与えているのでしょう。

施工事例のような成果を望んでいるものの、何から手をつければ良いかわからない方も多いのではないでしょうか。弊社では、成功事例に共通する「失敗しないサイト改善手順」をまとめていますので、ダウンロードして参考にしてください。

SEO対策と相乗効果を生む外構集客の周辺施策

SEO対策は中長期的な資産を生み出しますが、効果が現れるまで時間がかかります。

そこで、他のWeb集客施策と組み合わせることで、より早く、そして多角的に見込み客へアプローチできます。リスクを分散し、相乗効果を生む施策を紹介します。

これらをSEO対策と並行して進めることで、安定した集客基盤を構築できます。

Googleマップでの露出を増やす「MEO対策」

MEO対策は、地域密着型の外構工事業者にとって欠かせない集客施策です。

Googleマップ上で自社の情報を上位表示させるための取り組みで、主にGoogleビジネスプロフィールへの登録と情報の充実化が中心となります。

会社の基本情報や施工写真を正確に登録し、顧客から良い口コミを集めることが評価を高める鍵です。

「近くの外構業者」と検索したユーザーに効果的で、SEO対策よりも早く成果が出やすい傾向があります。

具体的なMEO対策については「SEO対策とMEO対策の違いを徹底解説！」の記事を参考にしてください。

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施工写真と相性が良い「Instagram」

外構工事は、施工前後の変化が視覚的に分かりやすいため、写真や動画が中心のSNSであるInstagramと相性が良いです。

完成後の美しい庭や駐車場の写真を投稿することで、デザイン性を直感的にアピールできます。

ハッシュタグを効果的に活用すれば、外構工事に興味があるユーザーに投稿を見つけてもらえます。

サイトが上位に来るまでの「Web広告」

Web広告は、SEO対策の効果が出るまでの間の集客を補う手段として有効です。

特にリスティング広告は、特定のキーワードで検索したユーザーに対して広告を表示できるため、成約意欲の高い層に直接アプローチできます。

少額の予算から始められ、広告の表示エリアや時間帯を細かく設定できるのも利点です。

よくある質問

記事を読み終え、やるべきことは分かったものの、まず自社サイトの何を改善すれば良いか見えない方も多いのではないでしょうか。

弊社では「Webサイト改善のチェックリスト」で今日からできる改善策をまとめていますので、この機会にぜひ持ち帰ってください。

SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO対策を支援。BtoB・スクール・EC等、幅広い業界の検索順位改善・オウンドメディア構築を手掛ける。KADOKAWA出版『文章でお金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』著者。