コーポレートサイトのSEO対策｜アクセスゼロから問い合わせを生む実践手順

「コーポレートサイトへのアクセスがまったくない…」
「問い合わせを増やすためにできるSEO対策はある？」

せっかく作ったWebサイトから問い合わせがまったく生まれず、ただの名刺がわりになってしまっているケースは少なくありません。

コーポレートサイトを正しく運用すれば、見込み客のアクセスを増やし、時間や労力をかけずに問い合わせやリードを獲得することも可能です。

本記事では、アクセスゼロの状態から問い合わせを生みだすために、以下の内容を体系的に解説します。

社内にSEOのノウハウがなくても、数ヵ月後に問い合わせが生まれる状態を作れる内容になっていますので、ぜひ参考にしてください。

コーポレートサイトのSEO対策とは？基本知識と重要性

コーポレートサイトへのアクセスを増やし、問い合わせにつなげるためには、SEO対策への理解がかかせません。

まずは、検索からどのような流れでコーポレートサイトに人が集まってくるのか、かんたんに理解しておきましょう。

SEO対策の基本的な仕組み

SEO対策とは、検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策です。

コーポレートサイトでは、社名を知らない見込み客に「業務効率化 ツール」のようなキーワードでサイトを見つけてもらうことが目的です。

検索エンジンは、以下の3つのステップでサイトを評価し、順位を決定します。

コーポレートサイトでSEO対策を行うメリット

SEO対策のメリットは、高額な広告費をかけなくても、質の高いお客さんが継続的にアクセスしてくれるところです。

リスティング広告では、広告費の支払いを止めるとすぐに流入がゼロになりますが、コーポレートサイトを検索上位に上げれば集客効果が続きます。

ただ広告費を削減できるだけにとどまりません。

検索経由のユーザーは自ら能動的に情報を探しているので、熱量が高く、問い合わせや資料請求につながりやすいのが特徴です。

SEOで作成したお役立ち記事は企業のデジタル資産として蓄積され、時間が経てば経つほど費用対効果が高まっていきます。

費用相場と成果がでるまでの期間

SEO対策にかかる費用、および効果がでるまでの期間は、サイトの規模や運営状況によって変わります。

費用の目安は、自社で対応する内製の場合は月額5万円以内、専門家へコンサルを依頼する場合は月額10万円からが一般的です。

プラン	月額費用
内製	〜5万円
一部外注	10万〜30万円
全体的な外注	30万〜50万円〜

成果がでるまでの期間は通常3〜6ヵ月で、新規サイトの場合は1年ほどかかりますが、すでにコーポレートサイトを運用しているなら3ヵ月ほどで成果をだせるケースもあります。

コーポレートサイトの構築費用、およびスケジュール感について知っておきたい方は「BtoBサイト構築｜開発方法や費用、リード獲得率を3倍にする手順」の記事も参考にしてください。

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コーポレートサイトのSEO対策でよくある失敗

SEO対策は、正しい方法で実践しないと成果につながりません。

ここでは、多くの企業が陥りがちな3つの失敗パターンを紹介します。

失敗パターン	該当するサイトの特徴	放置した場合のリスク
指名検索だけに頼っている	社名以外で検索してもでてこない	新規見込み客との接点がゼロのまま
設計なしでコンテンツを量産している	ブログを更新しているが問い合わせにつながらない	低品質コンテンツがサイト全体の評価を下げる
リニューアル時にURL設計を引き継いでいない	リニューアル後にアクセスが急減した	回復に半年〜1年かかり、ビジネス機会を損失

自社の状況が当てはまらないか確認し、次の章で解説する正しい進め方の参考にしてください。

指名検索だけに頼っている

社名での検索、いわゆる「指名検索」だけでしかアクセスがない状態は、大きな機会損失を生んでいます。

多くの潜在顧客は、社名ではなく「BtoB マーケティング 方法」といった課題に関するキーワードで情報を探すため、指名検索だけではすでに自社を知っているユーザーとしか接点を持てません。

たとえるなら、看板をだしていないお店と一緒で、お店のことをすでに知っている人しか訪れない状態です。

コーポレートサイトでアクセスを集めるには、自社名以外のキーワードで上位表示されるしくみを構築していきましょう。

設計なしでコンテンツを量産している

ブログを更新すればアクセスが増えると聞いて、戦略なきままにコンテンツを量産すると、まず間違いなく失敗します。

コーポレートサイトのSEO対策を成功させるには、まずどのキーワードを狙っていくのか、サイト全体の戦略設計が必要不可欠。

さらに、Googleから評価されない低品質コンテンツがサイト内に増えると、サイト全体の評価が下がり、評価されるべきページにまで悪影響をおよぼすリスクがあります。

成果をだすためには、コンテンツを制作する前にキーワード戦略を立て、記事の役割を明確にする設計が不可欠です。

リニューアル時にURL設計を引き継いでいない

古いWebサイトをリニューアルされた企業様もいるかもしれませんが、SEO対策への影響を考慮せずに実施すると、アクセス激減のリスクがあります。

アクセスが減ってしまう要因は多種多様ですが、とくに散見されるのが、旧ページの評価を新しいページに引き継ぐ「301リダイレクト」という設定の漏れです。

古いページから新しいページへ転送するよう設定しておかないと、旧ページが積み上げてきた評価がリセットされ、結果的に検索順位が下がってしまいす。

すでに評価されないコンテンツを大量生成してしまった、またはリニューアルでアクセスが落ちてしまったという企業様は、今すぐEXTAGE株式会社に無料相談してください。

無料相談では、御社サイトの問題点を分析し、何をすべきか診断させていただきます。状況をお伝えいただければ、何をすればいいか明らかになりますよ。

コーポレートサイトのSEO対策の進め方

コーポレートサイトで新しくキーワードを狙って見込み客を集める場合、サイト内にコラムを立ち上げる、もしくは新規でオウンドメディアを立ち上げるのが一般的です。

では、どのようにキーワードを選び、コンテンツを制作して売上につなげていくべきなのか、順序立てて解説していきます。

クラスター設計と内部リンクの最適化

コーポレートサイトにブログ記事を追加する、またはオウンドメディアを立ち上げる前に、必ずサイト設計を済ませておきましょう。

Googleは、テーマがはっきりしているサイトを評価する傾向にあるため、基本的にはいくつかのトピックを複数のコンテンツで構成するのが一般的です。

この構造は「トピッククラスターモデル」と呼ばれます。

さらに、関連しているコンテンツ同士を内部リンクで結びつけることで、ユーザーからもGoogleからも評価されるようなサイトが完成します。

トピッククラスターの構築手順

トピッククラスターを構築するには、まず中心となるピラーページのテーマを決定しましょう。

テーマに関連するキーワードを考えて、リストアップし、それぞれのキーワードに対応するクラスターページを作成していきます。具体的には、次のようなイメージです。

ピラーページでは、トピックの全体像がわかるような内容を解説しますが、クラスターページでは各項目のより詳しい内容を解説していくイメージです。

内部リンクの設計ルール

コンテンツ同士を内部リンクでつなげるときは、以下の3つのポイントを意識してください。

無理に内部リンクを詰め込んでも、使いづらいサイトになってしまいます。

リンクを設置するとき、アンカーテキストにはリンク先で対策したいキーワードを含めてください。たとえば、SEO対策 おすすめというキーワードなら「SEO対策のおすすめ会社はこちら」といったテキストにします。

内部対策の基本

コーポレートサイトにおいて、まずは内部対策が重要です。

いくらコンテンツを増やしたり、トップページを整えたりしても、サイトが評価される土台が整っていなければ成果を最大化できません。

とはいえ、内部対策は多岐にわたるため、まずコーポレートサイトで優先すべき施策をまとめました。

キーワード選定と優先順位の付け方

キーワード選定では、自社のサービスにかかわるキーワード、もしくは顧客の悩みから生まれるキーワードから候補を洗いだします。

まずは、過去のアンケートや口コミ、営業担当の意見などを聞いて、お客さんの調べそうなキーワードを思いつくだけ100個以上リストアップしてください。

次に、候補として上がったキーワードを「キーワードプランナー」というツールに入れて、検索ボリュームがあるかを調べます。

サイトの規模が小さく、大手企業のサイトには勝てないという場合、月間検索ボリュームが500未満の「ロングテールキーワード」から着手しましょう。

コンテンツSEOの進め方

キーワードが決まったら、対策キーワード用に最適化されたコンテンツを制作していきましょう。どのような流れでコンテンツを作っていくのか、具体的に解説していきます。

タイトルタグの設定

まずはページのタイトルタグを決定しましょう。

タイトルタグは検索結果に表示されるページの題名で、SEOにおいて最も重要な要素だといえます。

Googleは、タイトルタグを通してページのテーマ性を大雑把に理解するため、狙いたいキーワードを明確に含めましょう。

これはブログコンテンツだけでなく、コーポレートサイトの各種ページにも当てはまります。新しくブログを書く前に、併せてチェックしておくと効果的ですよ。

ページの種類	タイトルタグの具体例
トップページ	株式会社〇〇 | 東京のWeb制作・SEO対策会社
サービスページ	クラウド会計ソフト「〇〇」 | 経理業務の自動化・ペーパーレス化
コラム・ブログ記事	初心者向けSEO対策の基本！検索順位を上げる5つの手順
採用ページ	大阪のWebデザイナー求人・採用情報 | 株式会社〇〇
地域特化ページ	梅田の整体院・骨盤矯正なら「〇〇整骨院」 | 肩こり・腰痛解消

Google Chromの拡張機能「SEO META in 1 CLICK」を使えばページのタイトルタグがすぐわかるので、調査のときに便利です。

見出しタグとサイト構造の整備

見出しタグ（h1〜h6）は、ページ内の情報構造を検索エンジンに正しく伝える役割を持ちます。

とくに重要なのはh1タグで、基本的にはタイトルタグと同じような役割なのですが、両者で意味合いが異なったものにならないよう注意しましょう。

タグ	設定例
タイトルタグ	【2026年最新】SEO対策の基本とは？初心者向けに5つの手順を解説
h1タグ	SEO対策の基本と仕組み｜初心者が実践すべき5つの手順

h2タグ以降はマトリョーシカのような入れ子構造になるように設定します。

検索意図に基づく記事構成の設計

該当キーワードで調べるユーザーが何を知りたいのかを分析し、ニーズに過不足なく応える記事構成を作りましょう。

検索意図を調査する方法は、次のようにさまざまです。

まずはGoogleで検索して、上位サイトのタイトルや見出し構成、コンテンツの内容などを確認することで、コンテンツ内に入れるべきテーマがわかります。

CTA配置とCV導線の設計

SEOで集めたアクセスを、問い合わせや資料ダウンロードといったコンバージョンに繋げるためには、どのようにユーザーを導いていくかを設計しておく必要があります。

ここでは、ページごとにおけるコンバージョンの設置方法、および用意すべきコンバージョンの種類について解説していきます。

CTAの配置箇所と訴求の変え方

ユーザーをコンバージョンに誘導する「CTA」は、ページの複数箇所に設置しましょう。

多くのコンテンツには、ページの上部・中部・下部の3箇所程度にCTAを設置します。

CTAの内容は、設置箇所に応じて変えていくのがおすすめです。

たとえば、ページを読みはじめたばかりの上部では資料ダウンロードなどのハードルが低めの訴求にしますが、下部では無料相談やお問い合わせを促します。

ホワイトペーパーを活用したリード獲得導線

サイトに初めて訪れたユーザーがいきなり問い合わせや無料相談に申し込むことは、指名検索でもない限りほとんどありません。

したがって、コンバージョンはユーザーの段階に応じて複数用意して、ユーザーとの接点を常にもっておくことを心がけましょう。

ユーザーの種類	コンバージョンの例
認知・情報収集層	・資料ダウンロード ・メルマガ登録
比較検討層	・資料ダウンロード ・パンフレット請求 ・セミナー申し込み
購入層	・無料相談 ・お問い合わせ ・来店予約

多くのコーポレートサイトは、どのページにも無料相談やお問い合わせを設置していますが、あまり効果は見込めません。

まだユーザーの熱量が低いキーワードの記事には、ユーザーの役に立つホワイトペーパーなどのお役立ち資料を用意して、ダウンロードしてもらいましょう。

ダウンロードしてもらったついでに、リード情報を獲得し、メルマガなどで関係を構築していきます。

リニューアル時のSEO対策

Webサイトのリニューアルは、SEOへの技術的対策を怠ると、順位が下がったりアクセスが減ったりするリスクをはらんでいます。

ここでは、これからリニューアルを考えている企業様に向けて、やるべき対策をまとめました。

設計段階でのSEO要件定義

リニューアルにおけるSEO対策の成否は、設計段階で8割が決まります。

制作会社に依頼する場合は、要件定義書にSEOに関する要件を必ず含めましょう。

確認項目	内容
既存ページ棚卸し	GA4/サーチコンソールで流入上位ページを特定
URL設計方針	新URLの命名規則とディレクトリ構造を決定
リダイレクトマッピング	旧URL→新URLの対応表を作成
meta設計方針	ページごとのタイトルタグ・ディスクリプション設計
内部リンク設計	新サイトの内部リンク構造を図示

既存ページのなかでアクセスを獲得しているページを洗いだし、URLとコンテンツをリニューアル後も確実に維持する計画を立てておくのは必要不可欠です。

301リダイレクトとURL設計

リニューアル時にURLが変更になる場合、301リダイレクト設定が必須です。

旧サイトの全ページのURLをリスト化し、新しいサイトの対応ページと1対1で紐付けます。具体的なイメージを以下の表で示しました。

旧URL	新URL	ステータス
/about.html	/company/	301設定済み
/service.html	/service/consulting/	301設定済み
/blog/article1.html	/blog/article1/	301設定済み
/old-page.html	（対応なし）→ /service/	301設定済み

新しいURLは、短く分かりやすい文字列にし、サイトの階層構造を反映させることが理想です。

公開直後には、Googleサーチコンソールを使ってエラーが発生していないかを確認し、問題があれば迅速に対応できる体制を整えておきましょう。

コーポレートサイトのSEO対策の事例3選

SEO設計の有無は、コーポレートサイトの成果に大きな違いをもたらします。

ここでは、具体的な数値を交えながら成功事例と失敗事例を紹介します。

他社の取り組みから、自社の施策に活かせるヒントを見つけましょう。

BtoB企業｜オウンドメディアとの併用でアクセス数が48倍にアップ

項目	詳細
課題	マーケ施策のプロ人材が不足
施策	・コーポレートサイトの改修 ・オウンドメディアの更新 ・トップページやカテゴリページの改修
ビフォーアフター	PV48倍 問合せ10倍 売上2.4億円→5億円

株式会社コムデックは、外部パートナーと連携してコーポレートサイトやオウンドメディアを複数回にわたり改修することで、成果をだした事例です。

ドメインの評価はほとんど変動していませんが、流入（オレンジの線）は右肩上がりになっています。

ブランディング目的でコーポレートサイトを改修していますが、これが指名検索の増加につながっていると考えられます。AIへの引用も多く見られ、業界内でインパクトを保っているからこそのサイト評価なのでしょう。

オウンドメディアにおいても、トップやカテゴリページを改修して、ユーザビリティを向上させています。

実際にサイトを拝見すると、オウンドメディア→コーポレートサイトというコンバージョンの流れも考え抜かれている印象です。

参考：NYマーケティング

介護・人材サービス企業｜PV48倍・問合せ10倍・売上2倍超を実現した段階的サイト改修戦略

項目	詳細
課題	コーポレートサイトを活用しきれていなかった
施策	・コーポレートサイトの改修 ・特化キーワードをキ意識したコンテンツ対策 ・自社の強みを訴求
ビフォーアフター	・PV：48倍 ・問い合わせ数：10倍 ・売上：2.4億円 → 5億円

人材派遣サービスなどさまざまな事業を展開する株式会社セリオは、十分に活用できていなかったコーポレートサイトを見直し、SEO対策を導入しました。

「主婦 人材派遣」「主婦 派遣 時短」などのキーワードで検索順位を改善させた結果、サイト経由の応募者数が一時的に導入前の3倍に増加しています。

データからは、ドメイン評価（DR）に大きな変動は見られない一方、対策キーワードでのオーガニック流入が着実に伸びている傾向が読み取れます。

自社サイトから安定的に人材を獲得できる体制を構築したこの事例は、SEO対策が問い合わせ獲得だけでなく、採用強化にも有効であることを示しています。

ECサイト｜大幅リニューアルでアクセス激減

キッチン用品を扱っているとあるECサイトでは、サイトを新しくするためにリニューアルを実施しましたが、多数のキーワードで順位が下落しました。

順位が下がってしまった原因は、主に次の3つです。

新しくサイトを作った際は、新しいURLへの転送が必要になるのですが、今回のケースでは301リダイレクトが実施されていませんでした。

さらに、新しいページへの内部リンクがないため、Googleの黒ローラーがページを回遊できず、評価されるまでに時間がかかってしまったのも要因です。

よくある質問

SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
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