SEOとは？意味や基本のしくみ、メリット・デメリットまでわかりやすく解説

「SEOって何から始めればいい？」
「AI検索がでてきたけどSEOはまだ必要？」

SEO対策について、こんな悩みを抱えていないでしょうか。

多くのサイトでは、SEO対策を「テクニックの積み重ね」として紹介していますが、小手先の施策だけで成果は得られません。

SEO対策の本質は、テクニックではなく、検索ユーザーの疑問に的確に答えるコンテンツを信頼性の高いサイトから発信することです。

福田卓馬

SEOで存在感を示せないサイトは、AI検索時代においても情報源として選ばれません。

本記事では、SEO対策200社以上の支援実績を持つEXTAGE株式会社が、SEOの基礎から具体的な進め方、AI検索時代の最新トレンドまでを体系的に解説します。

これからSEO対策に取り組みたい経営者・マーケティング担当者の方は参考にしてください。

SEO歴10年。上場企業を含む200社以上のSEO・Webマーケティング支援を実施。KADOKAWA社より『文章で金持ちになる教科書』『Webライターが5億円稼ぐ仕組み』を出版。
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福田卓馬

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SEOとは？意味をわかりやすく解説

SEO（エスイーオー）とは、Search Engine Optimizationの略で、日本語では「検索エンジン最適化」という意味です。悩みや疑問などをGoogle検索で調べたユーザーに対し、自社サイトを上位表示させ、アクセスを集めます。

検索で上位表示されるということは、すなわち広告費を支払わずに集客できることを意味するため、大変費用対効果が高いマーケティング施策だといえるでしょう。

福田卓馬

SEOは複雑そうに思われがちですが、「ユーザーの疑問に的確に答えるコンテンツを作る」という基本さえ押さえればやるべきことはシンプルです。

Google公式の「Google が​掲げる​ 10 の​事実」でも、一番にユーザーファーストの重要性が掲げられています。

ユーザーに​焦点を​絞れば、​他の​ものは​みな​後から​ついてくる。

Google が掲げる 10 の事実 – Google – About Google

たとえば、肩こりについて悩んでいて「肩こり 解消法」と調べる人に対して、肩こりの効果的な治し方を教えてあげればユーザーは満足します。

検索エンジンのしくみ

Googleが検索順位を決めるには、クロール→インデックス→ランキングという3つのステップがあります。

「クローラー」と呼ばれるロボットがインターネット上のWebページをクロールして、価値がありそうなページならデータベースにインデックス（登録）します。インデックスされた数多のサイトと比較されたうえで、順位付けされて検索結果に表示されるというしくみです。

Googleの評価方式を踏まえると、SEO対策は全体で考えるのが大事だとわかるでしょう。

福田卓馬

どんなに素晴らしいコンテンツを作っても、サイト構造がぐちゃぐちゃでページを見つけてもらえなければ、ランキングには載りません。

サイトの強さ（信頼性）が順位を左右する

近年のGoogleは、コンテンツの質だけでなく、誰が発信しているかを重視するようになりました。サイトの信頼性を評価する基準が「E-E-A-T」と呼ばれる要素です。

たとえば、病気の治療法について記事を書くとき、誰かよくわからない個人が書くより、実在する医者が執筆・監修したコンテンツのほうが評価されます。

福田卓馬

サイトの信頼性、すなわち強さは「ドメインランク」と呼ばれる指標である程度は数値化されています。

E-E-A-Tについてより詳しく知りたい方は「E-E-A-Tとは？SEOにおける重要性と対策方法」の記事をご覧ください。

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SEO対策に取り組む7つのメリット

SEOの主なメリットは、広告費をかけずに見込み客を集めつづける「集客資産」を構築できることです。広告は止めれば流入がゼロになりますが、SEOで上位表示された記事は追加費用なしでアクセスを生み出し続けます。

以下の7つのメリットを、データと具体例をもとに解説します。

コンテンツが集客しつづける資産になる

SEO最大のメリットは、コンテンツが資産として残り、広告費ゼロで集客しつづけてくれること。広告は掲載をやめれば流入もゼロになってしまいます。

SEO対策とリスティング広告では、費用構造がまるで違います。それぞれの違いを表にまとめました。

比べてみると、リスティング広告の意義はほぼ即効性に尽きるため、継続して集客するならSEOのほうがメリットが大きいといえるでしょう。

投資回収シミュレーション

では、実際に広告とSEO対策で顧客獲得にかかる費用がどう変化するのかシミュレーションしてみました。

月間の集客数が同じなら、時間が経つほどSEOの集客コストが下がりつづけていきます。海外のリサーチ結果によると、SEOの平均収益率は、1ドル投資するごとに22ドル返ってくるといわれているほど。

※参考：onwardSEO

SEOとリスティング広告の違いをさらに詳しく知りたい方は「SEOとリスティング広告の違い9選｜どっちを選ぶべきか判断基準も解説」の記事をご覧ください。

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集客コストが下がりつづける

SEO対策は、コンテンツが増えるほど顧客獲得のための単価が下がり、利益率が改善します。

公開した記事が検索上位に入れば、追加費用なしでアクセスを集め続けます。記事が10本、20本と増えるごとに流入数は増加する一方、追加コストはどんどん少なくなっていきます。

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記事を積み上げるほど、顧客獲得単価は限りなくゼロに近づいていくのです。

ほかのマーケティング手法では、入札単価を下げるかコンバージョン率を上げるしか顧客獲得の単価を下げられません。SEOなら記事を増やすだけで顧客獲得単価が改善します。

SEO対策の費用対効果について、詳細に把握したうえで投資を検討したい方は「SEO対策の費用対効果や投資効率を高めるポイント」の記事を参考にしてください。

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ユーザーの熱量が高い

SEOで集めた検索経由のユーザーは、購買意欲が高くてコンバージョンにつながりやすいのもメリットです。

SNSや検索結果に表示される広告は、ユーザーの意思に関係なく表示されるため、あまり熱量が高くありません。対して、検索するユーザーは自分から情報を調べたり、欲しいものを探したりしているので、成約率が高いです。

さらに、広告枠と検索枠ではクリック率も大きく異なります。

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広告のように、興味のない人にも表示される無駄なコストが発生しません。

潜在顧客との接点を作れる

SEOなら、まだ自社サービスを知らないものの、将来的に見込み客になりうるユーザーにアプローチできます。

たとえば、売上を伸ばす方法を検索しているユーザーは、まだSEOという解決策を知らないかもしれません。しかし、自社のコンテンツを読んでもらえれば、SEOの選択肢があると認知してもらえます。

人は接触回数が増えるほど好意を持ちやすくなるため、上位表示をさせれば「この会社の記事がわかりやすい」と信頼してもらえる可能性があります。

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問い合わせや資料請求といったアクションにつながりやすくなるのです。

ストック型で接点が蓄積される

潜在顧客にリーチする手段としてはSNSもありますが、SEOとは情報の寿命がまったく異なります。

SNSの投稿は24〜48時間で流れてしまいますが、SEO記事は公開後も検索されつづける限りアクセスを生み出します。毎日投稿しないと集客が止まる状態から抜け出せるのがSEOの強みです。

ブランディングになる

SEO対策によって検索上位に表示されること自体が、自社や商品のブランディングになります。

Googleは、信頼性の高いサイトのみを上位表示させる、E-E-A-Tという指標を用いてサイトを評価しています。検索上位に表示されるということは、Googleから「このサイトは信頼できる」と認められている証拠です。

ユーザーも無意識に「検索で上に出てくる会社＝実績がある会社」と判断するため、初めて接触するユーザーにも安心感を与えられます。広告はお金を払って表示されているとユーザーからもわかるので、信頼性では劣ります。

ブランディングが進むと、ビジネス上でもメリットが波及していきます。

指名検索の増加で価格競争から抜け出せる

SEOで専門性の高い記事を発信しつづけると、やがて「○○といえばこの会社」という認知が生まれ、社名やサービス名で直接検索される「指名検索」が増加します。

指名検索で訪れるユーザーは、すでに自社を信頼しているため、価格だけで比較されにくくなります。結果として、値下げ競争に巻き込まれず、適正な価格でサービスを提供できるようになるのです。

競合が少ない領域で先行者優位を取れる

SEOは検索結果の「陣取り合戦」です。競合がまだ手をつけていないキーワードで先に上位を獲得すれば、後発の参入を大きく抑えることができます。

検索上位のポジションは、一度確立するとかんたんには崩されません。Googleは「先に質の高い情報を提供したサイト」を長期間にわたって評価する傾向があるためです。

つまり、今のうちに対策を始めれば、半年後・1年後に競合が同じキーワードを狙ってきても、すでに積み上げた評価がアドバンテージとして機能します。

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逆にいえば、先送りするほど競合に先を越され、後から追い上げるコストが膨らみます。

中小企業でも戦える

SEO対策では、大手企業のように予算を持っている企業ばかりが一人勝ちするとは限りません。戦略次第で、中小企業であっても検索結果にインパクトを残せるのがメリットです。

確かに「SEO」といったビックキーワードは大手メディアが上位独占しています。しかし「SEO 費用対効果」「工務店 SEO」といった検索ボリュームの小さいキーワードなら、競合が少ないため上位表示できるケースが多いです。

たとえ検索ボリュームが小さくても、複数の組み合わせキーワードで検索するユーザーは悩みが具体的で、成約率も高いです。

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「小さく勝つ」を積み重ねることで、大きな成果につなげられます。

専門性が武器になる

Google検索では、経験や専門性が重視されますが、大手企業ばかりが優位なわけではありません。特定の業界で長年培ってきた専門知識や実体験こそ、Googleが高く評価するコンテンツの源泉です。

たとえば、地域密着の工務店が「注文住宅の断熱材の選び方」について現場の経験をもとに書いた記事は、大手ポータルサイトの一般的な情報よりもGoogleに評価されます。

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自社の専門性をコンテンツに変換すれば、中小企業でも大手と互角以上に戦えるのです。

SEO対策の5つのデメリットと失敗しない対策

SEOの主なデメリットは「成果がでるまでに半年以上かかること」と「検索アルゴリズムの変動リスク」です。ただし、どちらも事前に対策を打てば回避・軽減できます。

デメリットも知ったうえでSEOに取り組むかどうかを判断しましょう。

効果がでるまでに6ヵ月以上かかる

SEOの最大のデメリットは、成果がでるまでに時間がかかること。本格的に成果がでるまで、既存サイトでも3ヵ月、新規サイトだと6ヵ月以上かかります。

時間がかかるのは、コンテンツが評価される構造上の問題です。Googleがコンテンツをランキングに反映するには、クロール・インデックス・ランキングの3ステップがあります。

短期的には広告で集客しながら、並行してSEOを仕込むのが王道です。SEOの効果が出るまでの期間について詳しくは「SEOの効果が出るまでの期間とは？早く成果を出すためのポイント」の記事をご覧ください。

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上位表示できないと効果が薄い

たとえ施策開始から数ヵ月経っても、上位表示されていなければ効果は薄いです。サイトのクリック率は検索順位によって大きく異なり、順位が低いとほとんどアクセスを見込めません。

たとえば、月間300回検索されるキーワードでも、5位にしか表示できなければ、クリック数は「300回 × 5.1% = 15件」ほどです。

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競合が少ないキーワードから攻めて、小さな勝ちを積み上げていくという戦略が不可欠です。

アルゴリズム変動で順位低下するリスクがある

SEOは上位表示さえできればずっと安泰なわけではなく、順位が急落するリスクもあります。

Googleでは、年に数回ほど検索アルゴリズムのアップデートを実施しており、これまで上位表示されていた記事の順位が下がるケースも少なくありません。

とはいえ、長期目線で見れば、アップデートで順位低下するのは、ユーザー目線になっていないコンテンツです。

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SEO対策の本質であるユーザーの役に立つコンテンツを作ることを忘れなければ結果はついてきます。

Googleのアップデートは一貫してユーザーにとって有益なコンテンツを上位表示する方向に進んでいるため、よい記事を書いていれば、大きな影響を受けにくくなります。

コンテンツ制作にはコストと労力がかかる

SEOは広告費がかからない一方で、質の高いコンテンツを制作するためのコストと労力は必要です。具体的にどれくらいの費用がかかるのか、施策別の相場を表にまとめました。

中小企業がコンテンツSEOから始める場合、月10万〜30万円が現実的な投資ラインです。

とはいえ、この課題はテクノロジーの進化で解消されつつあります。EXTAGEが提供するAI文豪のようなAIライティングツールを活用すれば、SEOに最適化された高品質な記事を、従来の数分の1のコストと時間で制作できます。

競合の強さによって成果が左右される

SEOは相対評価のため、同じキーワードを狙う競合が強ければ、上位表示の難易度は上がります。大手企業がドメインパワーの高いサイトで記事を大量に公開している領域では、中小企業が正面から勝負するのは困難です。

対策としては、競合が手を出していないニッチ領域に特化する戦略が有効です。自社の専門性が活きるテーマ、地域名を含むキーワード、業界特有の課題にフォーカスすることで、大手と直接競合せずに検索上位を獲得できます。

SEO対策に意味がないといわれるケースと対処法は「SEO対策は意味ない？効果が出ない原因と本当に必要な理由」の記事をご覧ください。

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SEO対策に取り組んだほうがいい企業

正直にお伝えすると、SEO対策には向いている企業とそうでない企業があります。

自社がSEO対策をやる価値があるのかどうか、判断するときの参考にしてください。

検索ニーズのある商品・サービスを提供している

自社で扱っている商品・サービスに一定の検索ニーズがあれば、SEOに向いています。

とくに、次のようなキーワードで検索されるジャンルは、SEOと相性抜群です。

検索結果の上位に食い込めれば、購入意欲の高いユーザーが自然と流入してくる状態を作れます。

検索ニーズの有無を調べるには、検索ボリュームを参考にしましょう。

目安として、検索ボリュームが100以上あればSEOで集客できる余地があります。

顧客単価が高く投資回収が見込める

顧客単価が高いビジネスほど、SEOの投資回収がしやすくなります。広告費は使い捨てですが、SEOで作ったコンテンツは資産として残り続けるため、どんどん利益が積み上がる構造です。

たとえば、月額30万円のSEOコンサルを外注した場合のコストシミュレーションを見てみましょう。

成約単価が50万円以上のビジネスなら、SEO経由で月数件のリードを獲得するだけで投資回収できます。

SEOの費用対効果について詳しく知りたい方は「SEOの費用対効果を徹底解説｜投資回収の考え方と成功事例」の記事をご覧ください。

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半年〜1年の投資期間を許容できる体力がある

SEOは成果がでるまで最低3ヵ月、安定するまでには半年〜1年かかるため、コンテンツ制作費や外注費を「まだ成果が見えない状態」で払い続ける体力が必要です。

外注なら月20万〜50万円 × 6ヵ月で120万〜300万円の先行投資になります。資金繰りが厳しい状況でSEO対策に投資するのは、合理的ではありません。

福田卓馬

半年〜1年分の投資予算を確保できる企業なら、広告よりも優先すべきマーケティング施策です。

ここまでの内容を踏まえて「自社もSEOをやるべきだ」と感じた方は、SEOの全体像を体系的にまとめた『SEO大全』をぜひダウンロードしてください。上司への提案資料としてもそのまま使えます。

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反対に、以下に当てはまる企業は、SEOより他の施策を優先したほうがよいかもしれません。

SEO対策の必要性を経営的なメリットや費用対効果の観点からさらに深く理解したい方は「SEO対策の必要性とは？」の記事をご覧ください。

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SEO対策の優先度と進め方

SEO対策は大きく「コンテンツSEO」「内部対策」「外部対策」の3つに大別され、明確な優先度があります。

優先度順に、それぞれの進め方と具体的な施策を紹介していきます。

手順1：コンテンツSEO

SEO対策でもっとも最初に取り組むべきなのが、コンテンツSEOです。どれだけサイト内部を改善しても、評価対象のコンテンツがなければ意味がありません。

具体的には、サイトに必要なキーワードを選び、コンテンツを制作していきます。サイトの設計が悪いと、コンテンツがすべて無駄になりかねないため、時間をかけて実施しましょう。

具体的な施策を取り組むべき順番に紹介します。

ターゲットを設定する

キーワードを決める前に、誰に何を届けるか明確にするため、ペルソナを設定します。ターゲットのペルソナを具体的に描き、ユーザーが検索しそうなキーワード群を洗いだすことから始めましょう。

ターゲットが曖昧なまま記事を書き始めると、誰にも刺さらないコンテンツになってしまいます。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、CV逆算型のペルソナ設計により3ヵ月でLINE登録月50名を達成しました。

サイト全体を設計する

ターゲットが決まったら、どのキーワードを書くか、サイト全体で決めていきます。ユーザーのニーズからキーワードを逆算して、関連キーワードや競合の獲得しているキーワードを抽出していきましょう。

カテゴリの選定や、記事同士のつながり、コンバージョンへの導線もサイト設計の段階で決めていきます。

サイト設計の具体的な手順を知りたい方は「サイト設計の方法」の記事をご覧ください。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、サイト設計の見直しで検索上位獲得率が14%から83%に向上しました。

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検索ボリュームと競合性で優先KWを決める

自社の商品・サービスに関連するキーワードの検索ボリュームを調査し、競合が強すぎない「勝てるキーワード」から優先的に狙います。ボリュームが大きくても競合が強すぎると上位表示は困難なので、検索ボリュームと競合性のバランスを見極めましょう。

キーワード選定の具体的な手順を知りたい方は「SEOキーワード選定の方法」の記事をご覧ください。

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ロングテールキーワードから攻める

ロングテールキーワードとは、購入意欲の高いユーザーが検索する3語以上の複合キーワードのこと。検索ボリュームは少ないものの、競合が少なく、コンバージョンにつながりやすいのが特徴です。

まずはロングテールで確実に上位を取り、サイト全体の評価を高めていきましょう。

ロングテール戦略を詳しく知りたい方は「コンテンツSEOの進め方」の記事をご覧ください。

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検索意図を分析して構成を設計する

ユーザーがなぜそのキーワードで検索したかを理解し、疑問にもっとも的確に答える記事構成を設計しましょう。検索意図は大きく以下の4種類に分けられます。

対策キーワードがどのタイプに該当するのか見極め、ニーズを満たせる記事構成を設計します。

検索意図の分析方法をさらに詳しく知りたい方は「コンテンツSEOの進め方」の記事をご覧ください。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、検索意図に沿った一次情報コンテンツの制作で、ゼロから6ヵ月で月間7,000PVを達成しました。

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SEOライティングの基本を押さえる

検索エンジンにもユーザーにも読みやすい文章の書き方を押さえましょう。以下がSEOライティングの基本ポイントです。

SEOに強い記事の書き方を習得したい方は「SEOライティングのコツ」の記事をご覧ください。

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タイトルタグにKWを含め、クリック率を高める

検索結果に表示されるタイトルは、クリック率に直結する重要な要素です。

メタディスクリプションでベネフィットを訴求する

メタディスクリプションは、検索結果のタイトル下に表示される説明文です。直接的なランキング要因ではありませんが、クリック率を左右する重要な要素です。

手順2：内部対策でサイトの土台を整える

内部対策とは、自社サイトの中身を改善してGoogleに正しく評価してもらうための施策です。どれだけ良いコンテンツを作っても、内部対策が不十分だとGoogleに正しく評価されません。

具体的には、サイト構造の整理、ページの表示速度改善、モバイル対応など、Googleのクローラーがサイトを巡回・理解しやすい状態を作ります。

とくに、サイト立ち上げ初期に基盤を整えておくと、後からのコンテンツ追加がすべて効率的に効いてきます。

トピッククラスターで記事群を設計する

関連する記事をピラーページ（まとめ記事）とクラスターページ（個別記事）で構造化する手法です。サイト全体の専門性が高まり、Googleから評価されやすくなります。

まずは1つのテーマで5〜10記事のクラスターを作ることから始めましょう。

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EXTAGEの支援企業では、トピッククラスター構造への再構築で95記事中79記事がTOP10入りを達成しました。

トピッククラスターの設計方法を知りたい方は「トピッククラスターとSEOの関係」の記事をご覧ください。

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内部リンクで重要ページに評価を集約する

関連ページ同士をリンクでつなぎ、Googleの評価を重要ページに集中させます。ユーザーの回遊率向上にもつながるため、コンバージョンページへの導線としても有効です。

アンカーテキストにはリンク先の内容がわかるキーワードを含めましょう。

内部リンクの効果的な設置方法を知りたい方は「内部リンクのSEO効果と最適化方法」の記事をご覧ください。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、内部リンク最適化を含む内部SEO改善でPVが8万→22万に成長しました。

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パンくずリストでサイト階層を明示する

パンくずリストは「ホーム > カテゴリ > 記事」のようにサイトの階層構造を表示するナビゲーションです。Googleのクローラーがサイト構造を理解しやすくなり、ユーザビリティも向上します。Swellテーマなら標準機能で設定できます。

ページ表示速度を改善する

表示が遅いサイトはユーザー離脱とSEO評価の低下を招きます。画像圧縮、キャッシュ設定、不要なプラグイン削除が基本の改善策です。

GoogleのPageSpeed Insightsで現状のスコアを確認し、改善点を把握しましょう。

モバイル対応を確認する

GoogleはMFI（モバイルファーストインデックス）を採用しており、スマホ版ページが評価基準になっています。PCサイトがどれだけ充実していても、スマホで見づらければSEO評価は下がります。

問題がある場合は、以下の方法で改善できます。

構造化データを実装する

構造化データとは、ページの内容をGoogleが理解しやすくするためのマークアップです。実装すると検索結果に「リッチリザルト」が表示され、クリック率の向上が期待できます。

JSON-LD形式での実装が推奨されており、WordPressならプラグインで導入可能です。

SEOの内部対策を体系的に学びたい方は「SEO内部対策の全体像と具体的な施策」の記事をご覧ください。

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手順3：外部対策でサイトの評価を高める

外部対策はサイトの信頼性を高める施策です。良質な被リンクとサイテーションの獲得が中心になります。外部対策の全体像は以下の記事で詳しく解説しています。

福田卓馬

外部対策は自分でコントロールしにくい領域ですが、「引用したくなるコンテンツを作る」という考え方がすべての基本です。

引用・シェアされるコンテンツを作る

他サイトが参考文献として引用したくなるコンテンツを作ることが、最良の被リンク施策です。被リンクを「もらう」のではなく「自然に集まる」状態を目指しましょう。

被リンクを効果的に獲得する方法を知りたい方は「被リンクの増やし方」の記事をご覧ください。

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ドメインパワーを高める

ドメインパワー（DR）はサイト全体の信頼性を示す指標で、被リンクの質と量、運営歴、コンテンツの充実度で決まります。ただし、すべての企業がDRを上げる必要があるわけではありません。すでに長年運営しているコーポレートサイトなら、十分なDRが積み上がっているケースもあります。

以下の表で、事業規模ごとのDR目安と対応方針を確認しましょう。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、被リンク施策の内製化を支援し、月間2〜3万PVのメディアに成長させました。

ドメインパワーの具体的な上げ方を知りたい方は「ドメインパワーの上げ方」の記事をご覧ください。

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SNS・プレスリリースで認知を広げる

指名検索（企業名・サービス名での検索）が増えるとGoogleからの信頼度が上がります。SNS発信やプレスリリースで認知を広げることが間接的なSEO効果を生みます。

とくにおすすめなのがX（旧Twitter）での発信です。無料で始められ、専門的な投稿がバズれば被リンク獲得にもつながるため、コストゼロで外部対策ができます。

SEOの外部対策を体系的に学びたい方は「SEOの外部対策の完全ガイド」の記事をご覧ください。

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手順4：分析改善を繰り返す

SEOは一度対策して終わりではありません。データを見ながら改善を繰り返すことで、安定した成果につながります。

SEOは「公開して終わり」ではなく「公開してからが本番」です。分析ツールを使って数字を見ながら改善を回し続けましょう。

SEOツールを導入する

ツールなしのSEOは暗闘を手探りで歩くようなものです。最低限、以下のツールは導入しておきましょう。

まずはGoogle Search ConsoleとGA4を設定するだけでも、データに基づいた改善が可能になります。

おすすめのSEOツールを比較したい方は「SEOツールおすすめ比較」の記事をご覧ください。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、GA4とヒートマップの導入だけでLINE登録が月5名→40名に増加しました。

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順位が伸び悩む記事をリライトする

リライトはSEOで最もコスパの良い施策です。新規記事を1本書くよりも、既存記事の改善で順位を上げるほうが効率的なケースは多いです。

ただし、記事の状態によってやるべきことは異なります。

リライトすべきページのタイプを分類して、サイトの状況に応じ、優先度をつけて取り組んでいきましょう。

福田卓馬

EXTAGEの支援企業では、リライト施策だけで2ヵ月でPVが8万→13万に伸びた即効性のある事例もあります。

定期的に情報を更新して鮮度を保つ

古い情報のまま放置された記事は順位が下がりやすくなります。統計データ、料金、法令に関わる情報は定期的に更新しましょう。

Googleは「フレッシュネス」も評価要因の一つとしており、最終更新日が新しい記事のほうが有利です。

SEOは自社でやるか外注するかの判断基準

結論として、費用対効果を最大化するなら「戦略設計はプロに任せ、制作は自社+AIツールで効率化する」ハイブリッド型がおすすめです。

どちらの体制にもメリット・デメリットがあり、一概に「こちらが正解」とはいえません。

内製と外注のメリット・デメリット

運用体制を決める前に、内製と外注それぞれの特徴を整理しておきましょう。

内製は「自社の強みを深く理解した記事が作れる」点で優れています。一方、SEOの専門知識がないまま手探りで始めると、成果がでないまま半年が過ぎるリスクも見過ごせません。

外注は専門家の力で早期に成果をだせる反面、「丸投げ」になるとコンテンツの方向性がズレやすく、社内に知見が残らないという落とし穴があります。

インハウスSEOの詳しい始め方やメリット・デメリットを知りたい方は「インハウスSEOの始め方をわかりやすく解説｜向いている会社の特徴も紹介」の記事をご覧ください。

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費用感の目安とおすすめの体制

SEOにかかる費用は、内製か外注かによって内訳と金額感が大きく異なります。以下に一般的な費用の目安をまとめました。

費用対効果を最大化するなら、内製と外注を組み合わせた「ハイブリッド型」が最もおすすめです。

具体的には、戦略設計やキーワード選定、公開後の分析は自社で行い、執筆作業や図解作成は外注する方法です。自社の強みや専門知識が必要な「コア業務」は社内で担い、時間のかかる「制作実務」をプロに任せることで、品質とコストのバランスが取れた運用が可能になります。

福田卓馬

EXTAGEの本音をお伝えすると、「書くだけの代行」では成果は出ません。キーワード選定から導線設計、CV改善まで一気通貫で提案してくれる業者を選ぶべきです。

制作代行と名乗りながら、実際にはスキルの浅いライターに丸投げして中抜きしている業者も少なくありません。外注先を選ぶ際には、「誰が書くのか」「成果にコミットしてくれるか」「導線設計まで提案できるか」の3点を必ず確認してください。

外注先の選び方や詳しい相場を知りたい方は、関連記事「【一覧表あり】記事作成代行のおすすめサービス16社を紹介！相場や選定ポイントも解説」を参考にしてください。

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福田卓馬

「自社に合った体制がわからない」という方は、お気軽にご相談ください。

AI検索時代にSEO対策はまだ有効か

AI検索が主流になってもSEO対策は依然として重要です。

従来は検索による情報収集・購買が主流でしたが、これからの時代、ChatGPTなどのAIとの対話に置き換えられていきます。しかし、AIが回答を作り、サービスを推奨するしくみの源流にはWebサイトが不可欠です。

ここでは、AI時代に抑えておきたいSEO対策のポイントをまとめました。

クリック数が減ってもSEOが重要

検索結果の上部に回答が表示される「AI Overview」の実装により、Webサイトのクリックは減少しました。一見、Webサイトへのアクセスが減ってもうSEOは必要ないように思えます。

しかし、重要なのはAI Overviewの情報源がSEOで上位表示されているページだという事実です。SEOで上位を取れていなければ、AI時代の検索にも引っかかりません。

言い換えると、AI時代の検索であなたのブランドやサービスが選ばれるには、SEO対策をおこなっていることが必須条件です。

福田卓馬

検索結果で存在感を示せないサイトは、AI検索の時代においても埋もれてしまいます。

SEOがオワコンと言われる理由をデータで検証しAI時代の新戦略を知りたい方は「SEOはオワコン？時代遅れ説をデータで検証｜AI時代に勝つ新戦略と今後の将来性を解説」の記事をご覧ください。

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AI検索に引用されるコンテンツ

AI Overviewだけでなく、ChatGPTなどの生成AIの解答に自社のブランド・サービスを表出させるには、信頼性が求められます。引用されやすいサイトやコンテンツの特徴は以下の通りです。

上記のような対策は、いずれも既存のSEO対策で重要視されてきた項目です。AI検索時代こそ、一般論を並べただけの記事は淘汰され、独自の知見を持つ企業のコンテンツが引用されます。

福田卓馬

SEOの本質は変わりません。

AI検索に最適化する施策は「LLMO（LLM最適化）」と呼ばれ、従来のSEOを土台としながらAI検索エンジンにも情報源として選ばれるための取り組みです。AI検索への対策を始めたい方は「LLMOとは？AI検索時代のSEO対策」の記事をご覧ください。

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サイト全体で捉えるべきエンティティ

AI検索時代では、キーワードを詰め込むだけのSEOは通用しません。生成AIは「誰が・何について・どんな実績で発信しているか」をエンティティ単位で理解し、信頼できる情報源を優先的に引用します。

たとえば「EXTAGE株式会社」は単なるキーワードではなく、所在地・代表者・事業内容・関連サービスなどの情報を持つ1つの「エンティティ」としてGoogleに認識されます。

自社をエンティティとしてGoogleに正しく認識させるために、以下の施策が有効です。

エンティティSEOは一見難しそうですが、本質は「自社の専門性と実績をGoogleに正しく伝える」こと。E-E-A-Tの延長線上にある施策です。

SEO対策の成功事例

ここでは、EXTAGEが支援した企業のSEO対策の成功事例を紹介します。SEOは正しい戦略と継続的な実行があれば、中小企業でも大きな成果をせることがわかる事例です。

PV 8万→22万・売上197%増を達成したECサイトの事例

二次会・パーティー向け景品を販売するECサイト「景品ショップマイルーム」様は、月間8万PV・ユーザー1.8万人を獲得していたものの、主要KW「景品」で14位に留まり、売上が伸び悩んでいました。

社内にSEO知見がなく、商品開発・顧客対応と並行しながらの改善に限界を感じていました。

そこでEXTAGEでは、以下の施策を実施しました。

その結果、わずか3〜4ヵ月で以下の成果を達成しました。

福田卓馬

リライト施策だけで2ヵ月でPVが8万→13万に伸びた即効性も特筆すべきポイントです。

3ヵ月でLINE登録月50名を達成したオンライン塾の事例

オンライン個別指導塾「受験コーチゆうた」様は、YouTube発信で認知はあったものの、YouTube以外の集客チャネルがなく、検索ユーザーを取りこぼしている状態でした。

過去に他社で記事制作を依頼した際は「血の通っていない記事」が納品され、公開を断念した経験もありました。

そこでEXTAGEでは、以下の施策を実施しました。

その結果、わずか3ヵ月で以下の成果を達成しました。

福田卓馬

保護者から「ブログ読みました」の声が増え、初回面談時の信頼度が大幅に向上したとの嬉しいお声もいただいています。

SEO対策を依頼したい方は、まず「SEO対策会社おすすめ30選！選び方や悪質業者の見分け方・費用相場・事例まで紹介」の記事をご覧ください。おすすめのSEO会社を網羅的に紹介しています。

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よくある質問

SEO対策は今から始めても意味ない？

結論として、今から始めても意味はあります。

ただし、すべてのキーワードで勝てるわけではありません。

競合が非常に強いビッグキーワード（クレジットカードや転職など）で上位表示を狙うのは難しいでしょう。

しかし、ニッチな領域やロングテールキーワードでは、後発でも十分にチャンスがあります。

自社の強みを活かせる領域を見極めて、戦略的に取り組むことが重要です。

SEO対策の効果に不安がある方は「SEOは意味がない？」の記事をご覧ください。

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SEO対策は自分でできる？

基本的なSEO対策なら自分で実施できます。

特に、以下のような施策は独学でも十分に対応可能です。

独学でも対応可能な施策

• キーワード選定とコンテンツ作成
• タイトルやメタディスクリプションの最適化
• 内部リンクの設置
• Googleサーチコンソールでの分析

ただし、大規模サイトのリニューアルや、高度なテクニカルSEOについては専門家の支援が必要な場合もあります。

まずは自分でできる範囲から始めて、必要に応じてプロに相談するのがおすすめです。

SEOとリスティング広告の違いは？

一般的に短期的な集客にはリスティング広告、長期的な資産構築にはSEOが適しています。

それぞれの違いを表にまとめました。

項目	SEO	リスティング広告
費用	基本無料（コンテンツ制作費は除く）	クリックごとに課金
即効性	遅い（3ヵ月〜1年）	速い（即日表示可能）
持続性	長期的に効果が持続	広告停止で効果も停止
信頼性	高い（自然検索として認識）	やや低い（広告として認識）

SEOと広告の予算配分や使い分けを知りたい方は「SEOとリスティング広告の違い」の記事をご覧ください。

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SEOとMEO対策の違いは？

MEOとは「Map Engine Optimization」の略で、Googleマップでの上位表示を目指す施策です。

渋谷 カフェ、新宿 美容院といった「地域名＋業種」で検索した際に表示される地図枠での表示を最適化します。

項目	SEO	MEO
対象	Webサイト全般	店舗・地域ビジネス
表示場所	検索結果（オーガニック枠）	Googleマップ・ローカルパック
主な施策	コンテンツ制作、内部対策など	Googleビジネスプロフィールの最適化、口コミ獲得

実店舗を持つビジネスでは、SEOよりもMEOを優先したほうが効果的なケースもあります。

SEO対策でやってはいけないことは？

SEOには「やってはいけないこと」が明確に存在します。

Googleのガイドラインに違反する行為は「ブラックハットSEO」と呼ばれ、ペナルティの対象となります。

具体的には以下のような行為がNGです。

NG行為	内容
コピペ記事の作成	他サイトの文章をそのままコピーする
キーワードの詰め込み	不自然にキーワードを大量に入れる
被リンクの購入	お金を払ってリンクを買う
隠しテキスト	ユーザーには見えないテキストを埋め込む
自作自演のリンク	サテライトサイトから大量にリンクを張る

これらの行為が発覚すると、検索順位の大幅な下落や、最悪の場合はインデックスからの削除という処分を受ける可能性があります。

SEO対策にかかる期間と費用の目安は？

内製なら月数万円で始められ、3〜6ヵ月で効果がではじめるのが一般的です。

外注する場合は月20〜50万円が相場です。成果が安定するまでは半年〜1年が目安となります。

SEOの効果がでるまでの期間を知りたい方は「SEOの効果がでる期間」の記事をご覧ください。

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SEOとSEMは何が違う？

SEM（Search Engine Marketing）は検索エンジンを活用したマーケティング全般を指す上位概念です。

SEMのなかにSEO（自然検索からの流入を増やす施策）とリスティング広告（有料で検索結果に表示する施策）の両方が含まれます。

AI検索が普及したらSEOは不要になる？

AI検索（AI OverviewやPerplexity等）の情報源は、SEOで上位表示されているWebページです。

AI検索が普及するほど、質の高いSEOコンテンツの重要性はむしろ高まります。AIに情報源として選ばれるためにも、E-E-A-Tを意識した高品質なコンテンツ制作が不可欠です。

AI時代のSEO戦略を知りたい方は「SEOはオワコン？AI時代に勝つ新戦略」の記事をご覧ください。

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