【攻略】外壁塗装業者のSEO集客に効果的なキーワード5選！段階ごとにわかりやすく解説

「SEO対策は難しそうで、何から始めたらいいのかわからない…」
「ホームページはあるのに、検索エンジンで見つけてもらえず、集客につながらない…」
「そもそもSEO対策のための知識や時間がない…」

Web集客は、地域に根ざし、技術力で勝負してきた外壁塗装業者が抱える共通の課題です。

そこでこの記事では、Web集客にお困りの外壁塗装業者様に向けて、SEO対策について以下をわかりやすく解説します。

この記事を読むことで、SEO対策に有効なキーワードや段階別の集客方法を学べます。最後まで読んでWebからの問い合わせ増加と売上アップを目指しましょう。

本記事の執筆者

なお、EXTAGE株式会社では、SEO対策のプロが多数在籍し、豊富な実績をもとにSEOコンサルティングを実施しています。

SEO対策でお困りの外装塗装業者の方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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外壁塗装業者はSEO対策必須！AI時代で上位表示が重要になる理由

インターネットが普及した現代では、外壁塗装業者の集客でもSEO対策は避けては通れない課題です。

SEO対策とは、Googleをはじめとする検索エンジンで、自社のホームページを上位に表示させるための施策を指します。

検索結果の上位に表示されなければ、どれだけ高い技術力を持っていても、依頼が来ないといった事態が起きる可能性が高いでしょう。

一方で、SEO対策を適切に行うことで、ホームページへのアクセス数・問い合わせ件数の増加、企業やサービスの認知度向上、売上アップといった効果が期待できます。

AI時代において、外壁塗装業者もSEO対策が必須のため、知識をつけて戦略的にWeb集客を行いましょう。

なお、関連記事「【初心者向け】SEOとは？基礎知識と15個の対策についてわかりやすく解説！」では、SEOの基礎知識をわかりやすく解説しています。「そもそもSEOってなに？」という方はぜひチェックしてみてください。

外壁塗装業者のSEO対策に効果的なキーワード5選

SEO対策で欠かせないのがキーワード選定です。キーワードとは、お客様が外壁塗装業者を探す際にGoogleをはじめとした検索エンジンの検索窓に打ち込む言葉を指します。

お客様の悩みや状況に寄り添ったキーワードを選べば、自社のホームページを見つけてもらえる確率が格段に上がるでしょう。

ここでは、外壁塗装業者の集客に効果的なキーワードの5つのパターンを紹介します。

上記のキーワードを使い分けることで、まだ塗装をぼんやり考えている段階の方から、今すぐ業者を探している方まで、幅広いお客様へアプローチが可能です。それぞれ解説するため、貴社の特徴や強みと照らし合わせながら読み進めてみてください。

1.地域で探す見込み客に響かせる｜エリアキーワード

地域に根差して事業を展開する外壁塗装業者が真っ先に取り組むべきなのがエリアキーワードです。

エリアキーワードとは「地域名」と「外壁塗装」などのサービスを組み合わせた、以下のようなキーワードのことで、そのエリアで今すぐ塗装を検討しているお客様に直接アプローチできます。

何かトラブルがあった際にすぐ対応してもらえるという安心感を重視するお客様が多いため、エリアキーワードを意識したコンテンツを優先的に作成しましょう。

2.チラシや看板からの指名検索を逃さない｜会社名キーワード

エリアキーワードと並行して対策しておきたいのが会社名キーワードです。

例えば、以下のキーワードで検索されたときに、お客様が求める情報がすぐに手に入る状態が理想です。

会社名キーワードで検索されたときに、公式サイトが一番上に表示されるようにしましょう。

3.お客様の不安を解決に導く｜お悩み・機能キーワード

お客様の満足度を高めてサイトへの信頼を築き、将来の受注につなげるために有効なのがお悩み・機能キーワードです。

お悩み・機能キーワードとは、外壁塗装を検討し始めたお客様が抱える、さまざまな疑問や不安に関連するキーワードを指します。

すぐに契約には至らなくても、情報収集の段階で有益な情報を提供することで、専門家としての信頼を得て、業者を選ぶ段階で候補に挙げてもらえる可能性が高まります。

お悩み・機能キーワードの例は以下のとおりです。

こうしたお客様の不安に寄り添い、専門家の立場から丁寧に解説するコンテンツを用意することで、会社に対する安心感と信頼感を与えることが可能です。

普段お客様との会話の中でよく聞かれる質問を思い出し、専門用語をかみ砕いて解説するコンテンツを作成しましょう。

4.施工後のイメージを伝え安心感を与える｜実績キーワード

業者を選定する際に「この会社に頼んで本当に大丈夫だろうか」という不安を払拭し、問い合わせを後押しするのが実績キーワードです。

外壁塗装はお客様にとって完成形が想像しづらいサービスです。だからこそ、実際の施工事例を提示して、お客様の家がどのように生まれ変わるのかをイメージしてもらう必要があります。

実績キーワードの例は、主に以下のとおりです。

施工前のひび割れやチョーキングなどの課題への提案や、使用した塗料、工程、施工後のお客様の声を一連のストーリーとして紹介するのが効果的です。

5.専門知識で信頼を勝ち取る｜お役立ちキーワード

会社のブランド価値を高め、価格競争から一歩抜け出すために活用したいのがお役立ちキーワードです。お役立ちキーワードとは、お客様の直接的な悩みだけでなく、外壁塗装に関連する専門的な知識や、役立つ情報を提供するキーワードを指します。

お役立ちキーワードを発信する際は、以下のようなキーワードでコンテンツを作成すると良いでしょう。

これまでの経験で培ってきた知識や、塗料メーカーから仕入れた最新情報など、当たり前だと思っていることの中に、お客様にとって価値のある情報が眠っています。専門知識をWeb上で発信し続けることが、他社との決定的な差別化につながり、価格ではなく価値で選ばれる会社になるでしょう。

技術と実績がある外壁塗装会社でも、インターネットが普及した現代ではSEO対策が必須です。

SEO対策で失敗しないためにも、気になることや困ったことがありましたら、ぜひお気軽にEXTAGE株式会社にお問い合わせください。

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外壁塗装業者がSEOで集客するための3つの方法【サイト設計・コンテンツ制作編】

外壁塗装業者が発信する際に効果的なキーワードがわかったところで、そのキーワードを使って実際に集客するために、サイト設計・コンテンツ制作について理解しましょう。

土台をしっかりと固めることで、SEO対策で成果を出せるようになります。それぞれわかりやすく解説するため、参考にしてください。

なお、関連動画「【神回】SEO対策の全てがこの動画講義1本でマスターできます」では、SEO対策の全てをYouTubeで詳しくお話ししています。ぜひご覧いただき、Web集客にお役立てください。

1.自社の強みとターゲット顧客を明確にする

コンテンツ制作に取り掛かる前に、自社の強みやどのようなお客様に喜んでもらいたいのかを整理しておきましょう。

例えば、会社の強みが「最新の遮熱・断熱塗料に関する深い知識」なら、ターゲットは「家の省エネ性能や快適な暮らしに関心が高いお客様」となるでしょう。

そのお客様に向けて「遮熱塗料の正しい選び方」や「電気代削減効果のシミュレーション」といった専門的な情報を発信すれば、強く興味を引けます。

逆に「とにかく安く塗装したい」というお客様に同じ情報を伝えても、あまり響かないかもしれません。

まずは軸をしっかりと定め、誰に何を伝えるのかを明確にしましょう。

2.集客につながるキーワードを選定する

外壁塗装業のSEO対策において、キーワード選定は集客成功を左右します。

そのため、Googleキーワードプランナーやラッコキーワードといったツールを活用し、実際の検索ボリュームや競合状況を調査することが重要です。

さらに独自性のある情報や、お客様の声などを盛り込むことで、コンテンツの価値は高まります。

以下は、外壁塗装業における主要キーワードと検索ボリュームの一般的な傾向を示す表です。

キーワード（例）	月間検索ボリューム傾向	検索意図・特徴（例）
外壁塗装 [市町村名]	中～高	特定の地域での業者探し、情報収集
屋根塗装 [市町村名] 価格	低～中	価格感を把握したい、見積もり検討
外壁塗装 助成金 [都道府県名]	中	助成金制度の利用可否や条件調査
サイディング塗装 時期	低～中	適切な塗り替えタイミングの情報収集

戦略的なキーワード選定とコンテンツ作成を進めましょう。

3.専門性の高いコンテンツを作成する

経験にもとづいた専門性の高い情報となる一次情報を発信しましょう。検索エンジンは、検索した人の悩みを解決する、専門的で信頼できる情報を高く評価します。

そのため、貴社しか書けない情報を盛り込んだ、以下のようなコンテンツを作成しましょう。

例えば「外壁 ひび割れ 補修」がテーマなら、ひび割れの写真を載せて原因を解説し「当社ではこのような道具を使い、こういう手順で補修します」と写真付きで説明することで、説得力が生まれます。

外壁塗装業者がSEOで集客するための7つの方法【内部対策編】

サイト設計を行い、専門性の高いコンテンツを作成したら、その価値を検索エンジンに正しく伝え、評価してもらうための内部対策が必要です。

ここでは、外壁塗装業者のホームページで重要となる、7つの内部対策について解説します。

それぞれ解説するため、できることから着実に進めましょう。

1.スマートフォン表示を意識する

お客様が外壁塗装業者を探す際、ほとんどの人が手元のスマートフォンで検索するため、小さい画面でも閲覧しやすいか意識してサイトを制作することが重要です。

Googleをはじめとした検索エンジンは、モバイルファーストインデックスという仕組みを導入しているため、モバイル端末での表示や操作性が検索順位に影響するといわれています。

スマートフォンからホームページにアクセスし、どのデバイスでも快適に閲覧できるか確認してみましょう。

2.サイトの表示速度を改善する

サイトの表示速度はユーザー満足度とSEO評価に直結します。Google の調査によれば、ページの表示に3秒以上かかると、訪問者の約半数がサイトを閉じるという結果が出ており、ページの読み込みが遅いとユーザーは離脱しやすく、機会損失につながります。

Googleのページエクスペリエンスアップデートでも、表示速度を含むCore Web Vitalsがランキング要因の1つとして明示されました。

そこで、PageSpeed InsightsやGTmetrixといったツールを利用して自サイトの表示速度を計測し、画像の最適化、ブラウザキャッシュの活用、不要なスクリプトの削減などを行い、改善することが大切です。

参考：モバイルページの読み込みを速くする

3.適切なタグを設置する

ホームページの文章や画像といったコンテンツを、検索エンジンに正しく理解してもらうにはタグの設定が不可欠です。

適切に設定することで、検索エンジンがページの内容を正しく理解でき、高く評価してくれるようになります。一方で、不要なタグや間違った使い方をすると、検索エンジンが正しくページを判断できません。

特に意識したいタグは以下のとおりです。

項目	役割	入力例
タイトルタグ	ページの情報を伝える	<title>
見出しタグ	コンテンツの内容を伝える	<h1> <h2>
画像の代替テキスト	画像の内容を伝える	<img src=”画像のURL” alt=”画像の説明テキスト”>

検索順位やクリック率にかかわるため、タグが正しく設定されているかチェックしましょう。

4.関連する記事を内部リンクでつなぐ

自社のホームページ内にある関連性の高い記事同士をつなぐ内部リンクを設置しましょう。

内部リンクすることで、お客様はクリック1つで関連した情報を収集でき、滞在時間と満足度アップにつながります。

さらに、検索エンジンがサイト全体の情報を理解しやすくなるうえに、関連性の高い記事が適切に結びついていると専門性のあるサイトだと判断されるため、検索順位アップを目指すことが可能です。

5.MEO対策を強化する

地域密着型のビジネスである外壁塗装業にとって、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の活用とMEO対策は効果的です。MEO（Map Engine Optimization：マップエンジン最適化）とは、Googleマップ上での検索結果に自社の情報を上位に表示させるための施策のことを指します。

Googleビジネスプロフィールには、以下を正確に記載しましょう。

定期的な情報更新も重要で、施工事例の写真やお客様の声、最新情報などを投稿することで、ユーザーへのアピールとGoogleからの評価向上につながります。

お客様に口コミ投稿を促す仕組みを作り、寄せられた口コミには丁寧に返信しましょう。

MEO対策を強化することで、地域での認知度を高め、問い合わせ増加が期待できます。

6.分析結果をもとに改善を続ける

SEO対策は一度実施して終わりではなく、効果を測定し、継続的に改善する必要があります。

PDCAサイクル（Plan：計画、Do：実行、Check：評価、Action：改善）を回し、ホームページのパフォーマンスを常に最適化していく意識が重要です。

ツール	内容
Googleアナリティクス	Webサイトへの訪問者数、ページビュー数、平均滞在時間、直帰率、コンバージョン数などのデータを確認できます。
Googleサーチコンソール	どのようなキーワードで検索されているか、検索結果での表示回数やクリック率、掲載順位などを把握できます。

データを定期的に分析し、どのコンテンツが効果を上げているのか、どのキーワードでの集客が弱いのかといった課題を特定します。分析結果にもとづいて、コンテンツの修正や追加、新たなキーワード戦略の立案といった改善策を実行し、再度効果を測定するというサイクルを確立しましょう。

分析と改善の繰り返しが、上位に表示されることにつながります。

7.被リンクを得てサイトの信頼性を高める

自社サイトの専門性と信頼性を高め、検索エンジンからの評価を向上させるために、良質な被リンク（外部リンク）の獲得が重要です。被リンクとは、他のWebサイトから自社のWebサイトへ向けられたリンクのことを指します。

被リンクは質が重視されるため、数が多ければ良いというわけではありません。関連性の高い業界のサイトや、地域社会で認知されている団体、権威のあるメディアからのリンクがSEO効果が高いといわれています。

被リンクを獲得するには、高品質で独自性のあるコンテンツを作成し、自然にリンクが集まる状況を目指すことが基本です。例えば、外壁塗装に関する専門的な解説記事や、地域の住宅事情に特化した情報などを発信するなどが考えられます。

ただし、作為的なリンク購入や質の低いサイトへの大量登録といった行為は、Googleのガイドラインに違反し、ペナルティを受けるリスクがあるため避けましょう。

外壁塗装業者がSEOで集客するための5つの方法【リード獲得編】

SEO対策によってWebサイトへのアクセスが増えても、それが自動的に契約につながるわけではありません。

ここでは、アクセスしてくれたお客様を問い合わせへと導くための方法を紹介します。

ホームページを24時間稼働する優秀な営業担当へと育てるため、1つずつ丁寧にチェックしましょう。

なお、関連動画「「Webマーケティングを学びたい」これ言う人の99％は何の成果も出せません。」では、Webマーケティングで成果を出す考え方について詳しく解説しています。ホームページで集客したいと考えている方はあわせてご覧ください。

1.問い合わせ手段を複数作る

お客様が「問い合わせしよう」と決意した瞬間に問い合わせできるように、問い合わせ窓口は複数用意しておきましょう。

すぐに話を聞きたい場合には電話を選ぶ方が多いでしょう。しかし、日中忙しい方や、電話が苦手な方は、自分のタイミングで送れる問い合わせフォームやLINEを好みます。

問い合わせのハードルを下げて連絡しやすい手段を選べるように、以下のような問い合わせ窓口を用意しておくのがおすすめです。

お客様の利便性を第一に考え、複数の選択肢を用意しておきましょう。

2.問い合わせフォームを最適化する

電話と並ぶ重要な窓口となる問い合わせフォームは、入力項目を可能な限り減らし、お客様の手間を最小限に抑えることが、問い合わせ件数を増やすうえで重要です。入力項目が多すぎると、お客様が「面倒だ」と感じ、離脱される可能性が高くなります。

そのため、最初の接点では、「お名前」「連絡先」「簡単な相談内容」など、必要最低限の情報に絞りましょう。

まずはご自身のスマートフォンで、お客様の気持ちになって自社の問い合わせフォームを操作し、少しでも面倒だと感じる部分を改善してみてください。

3.自然な流れで訴求する

ホームページ内のコンテンツを読んでくれたお客様を問い合わせへ導くには、適切なタイミングでの訴求が大切です。

お客様の気持ちがまだ温まっていないうちから「今すぐお問い合わせを！」と何度もアピールすると、かえって警戒されるため、なかなか問い合わせにつながりません。

例えば、外壁のひび割れに関する記事を最後まで読んだお客様は「うちの壁も一度、専門家に見てもらった方がいいかもしれない」と感じます。その記事の最後に「ご自宅の壁の状態がご心配な方は、専門家による無料診断をご利用ください」といった案内があれば、お客様はスムーズに次の行動に移れるでしょう。

お客様の背中をそっと押すような、自然な形での訴求を意識することで、問い合わせ増加につながります。

4.ランディングページを作成する

Webからの問い合わせ獲得をより特化して取り組む際に効果的な、ランディングページと呼ばれる専用ページを作成しましょう。

ランディングページには、以下のような内容をストーリーのように盛り込むと良いでしょう。

問い合わせや資料請求といった1つの目的のために、お客様が行動へと結びつけるように計算して作成することが大切です。

5.お客様の声や詳しい施工事例を提示する

信頼できる業者だと認識してもらうために、お客様の声や詳しい施工事例を載せましょう。

企業が自ら「良い仕事をします」とアピールするよりも「この会社に頼んで本当に良かった」という第三者のお客様からの評価の方が、信頼できる業者だと判断しやすくなります。

お客様の声には、直筆のアンケートや、満足された笑顔の写真などを掲載することで、ホームページに温かみと信頼性が生まれます。施工事例では、課題の内容や提案・施工内容、総額などを物語のように掲載すると、お客様は自分の状況と重ね合わせ、安心して相談できます。

工事完了後、お客様に満足していただけた際には、アンケートへの協力を依頼してみましょう。いただいたアンケートをもとにコンテンツを作成することで、問い合わせ数アップにつながります。

外壁塗装業のSEO対策にかかる費用相場

外壁塗装業のSEO対策にかかる費用は、対策の範囲や依頼する業者の規模、提供されるサービス内容によって変動します。

一般的な料金体系は、初期費用、月額費用、成果報酬型の3つです。

費用	内容	備考
初期費用	Webサイトの現状分析 競合調査 キーワード戦略の策定
月額費用	コンテンツ作成 内部SEO施策の実施 定期的なレポート作成	数万円から数十万円程度 対策キーワード数が少なく、基本的なコンテンツ更新のみなら比較的安価 広範なキーワード対策や専門性の高い記事作成、高度なテクニカルSEOまで含む場合は高額になる傾向
成果報酬型	特定のキーワードで上位表示された場合や、問い合わせ件数に応じて費用が発生	契約条件を詳細に確認する必要があり

自社の予算や目標を明確にし、複数の業者から見積もりを取り、サービス内容と費用のバランスを比較検討することが重要です。

外壁塗装業者がSEO対策する際の3つの注意点

SEO対策はホームページで集客するうえで大切です。

しかし、取り組む前に知っておくべき以下の注意点もあります。

正しい認識を持ってSEO対策するために、事前に理解しておきましょう。

1.効果を実感するまでに時間がかかる

SEO対策は広告とは異なり、効果を実感するまでに時間がかかることを念頭に置いておきましょう。

作成した記事が検索エンジンにインデックスされ、内容が評価されて検索順位に反映されるまでにはどうしてもタイムラグが生じます。安定した効果を実感できるまでには、少なくとも半年から1年以上の期間が必要です。

ただし、時間がかかる分、上位に表示されるようになれば、広告費をかけずとも集客し続けてくれる資産となります。すぐに結果が出ないからといって諦めず、お客様の役に立つ情報をコツコツと発信し続けましょう。

2.ビックキーワードを避ける

「外壁塗装」「外壁」「屋根」などの検索数が多いビッグキーワードで、いきなり上位表示を目指すのは得策ではありません。

地域密着型の企業が最初に狙うべきは「〇〇市 外壁塗装 助成金」や「築30年 木造住宅 塗装 費用」といった、複数の言葉を組み合わせたロングテールキーワードです。ロングテールキーワードは、検索数こそ少ないものの、お客様の悩みが深く、問い合わせにつながる可能性が高いのが特徴です。

ビックキーワードを避けて、お客様の悩みに寄り添うキーワードで着実に上位を増やすのが得策です。

なお、関連記事「狙うべき検索ボリュームの目安＆上位表示のコツ！調べ方とおすすめツール3選も紹介」では、キーワード選定のコツや調べ方を詳しく解説しています。どのようなキーワードを狙ってコンテンツを作成すれば良いのか悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

3.運用には専門知識が必要になる

検索エンジンのアルゴリズムは日々更新されており、昨日まで有効だった手法が今日は通用しなくなることがあるため、日々情報をブラッシュアップする必要があります。

また、以下の一連の流れを、外壁塗装業の傍らで継続的に行っていくのは、決して簡単なことではありません。

全体像が分かっていれば、外部の専門家に依頼する際にも、その提案が本当に的を射たものなのか、費用に見合った価値があるのかを判断できるようになります。

外壁塗装業のSEO対策は自社でできる？外注化を判断する基準

外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際、自社で行うか専門業者に依頼するかは大きな決断です。

それぞれのメリットとデメリットを以下の表にまとめました。

	メリット	デメリット
自社で行う	コストを抑えられる可能性がある 社内にノウハウが蓄積される	専門知識の習得や最新情報のキャッチアップ、継続的な作業時間とリソースの確保が必要になる
専門業者に依頼	プロの知識と経験を活用できる 効果的な戦略に基づいた施策を迅速に展開できる	費用が発生し、業者選びを慎重に行う必要がある

小規模な対策から始めたい、まずは学びながら進めたいという場合は自社運用も選択肢に入ります。しかし、本格的にWeb集客を強化したい、できるだけ早く成果を出したい場合には、専門業者の活用が有効です。

業者を選ぶ際は、外壁塗装業界での実績、具体的な提案内容、料金体系の透明性、コミュニケーションの取りやすさなどを総合的に比較検討しましょう。

専門的な知識やサポートが必要だと感じた場合は、信頼できるSEO専門業者に相談することも有効です。

EXTAGE株式会社は専門知識が豊富なプロ集団なので、SEO対策の実績が多数あり、サイトの立ち上げから運営までSEOに関するすべての悩みを解決いたします。

SEO対策にお悩みなら、以下のボタンからぜひお気軽にEXTAGE株式会社へご相談ください。

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