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「YouTube以外で顧客を獲得したい」
「ブログを立ち上げたいけど自社にノウハウがない」
多くの企業が直面するこの課題。物販スクール事業を展開する株式会社ノーガード様(アパリセメディア)も、まさにその壁に悩まされていました。
YouTubeでリスト獲得を実現していたものの、YouTubeではアプローチできない顧客にもリストインを促したい、アパリセというキーワードで検索された際に自社のことを伝えられる記事がなかったという課題がありました。
とはいえ、ブログを立ち上げるにも自社にノウハウがなく、不安を抱えている状態でした。
そこで、EXTAGEのオウンドメディア運用代行を導入いただいたところ、リストインの数が毎月10名ほど増加し、CTAバナーのクリック率も順調に推移しています。結果、圏外記事は50本からわずか2本にまで減少し、リストイン数も増加傾向となっています。
本記事では、導入前の課題、実際に行った施策、そして得られた成果と気づきについて、ご担当者様の声をもとに詳しくご紹介します。
課題 | ・集客チャネルを増やしたいが自社にノウハウがない |
提供プラン | ・SEOコンサルティング+記事制作代行 |
成果 | ・リストインの数が毎月10名ほど増加 ・CTAバナーのクリック率が増加 |
導入前の課題:YouTube以外で集客したいがやり方がわからない

ノーガード様は、アパレル関連の教育・スクール事業を展開する企業様です。オンライン集客の柱としてYouTubeを運営してリストを獲得していました。
当初は、オウンドメディアの基盤が整っておらず、何をすればいいのかわからない状態でした。YouTubeでの運営だけではリーチできる顧客に限りがありますし、検索流入からも新しい顧客を確保したいというのがオウンドメディアの運営を考え始めたきっかけでした。
とはいえ、社内にはSEOの知見を持つスタッフがおらず、自社だけでオウンドメディアを一から立ち上げるのは難しいと判断されたなかで、EXTAGE株式会社への相談が始まりました。
オウンドメディア運用を依頼したきっかけ
もともと取り引きがあり、知り合いだったこともあり、信頼関係を築いたうえで依頼することができました。
とはいえ、知り合いだったからという理由だけで依頼されたわけではありません。EXTAGE株式会社では、ホームページにて実際に成果が出たクライアント様の事例が多数掲載されており、実績があるため安心してオウンドメディアの運用を任せることができました。
オウンドメディア運用を依頼して良かったこと
ノーガード様は、EXTAGE株式会社のオウンドメディア運用サービスを利用して、新しく「アパリセメディア」を立ち上げられました。
EXTAGE株式会社のオウンドメディア運営に対し、次のような点で満足されています。
- 数字やレポートを提供してくれる
- 記事作成スピードが早い
- 新しいアイデアを提案してくれる
EXTAGE株式会社では、定期的な打ち合わせにより数値や進捗を細かく共有しているため、きちんと成果が出ているのか、現状の課題は何かがわかりやすくて安心感がありました。
記事制作代行のスピードは上々で、結果として成果が出るまでの期間も早かったです。順位がなかなかつかないのが課題だったところ、内部リンクの調整により回遊率が向上し、ユーザー行動が改善したことで全体的な検索順位の上昇につながりました。
実際のアクセスの推移や記事の検索上位獲得率の変化は以下の通りです。

さらに、分析基盤の強化もありがたい配慮だと感じました。具体的には、Googleアナリティクスのイベント計測からヒートマップ分析といった基盤を整えたことで、分析・改善を短期間で実施できるようになり、定量データに基づいた施策が打てるようになりました。
これらの施策を実施していた結果、オウンドメディア立ち上げからページビュー数が伸び続けて、サイト全体の評価も上がりました。
EXTAGEとのやり取り:「定期的な打ち合わせ」により進捗が常にわかる安心感
「これまで取引のあったSEO業者では、定期的な打ち合わせやオリジナルな提案もなく、質の低いコンテンツを常に納品されていて改善もなされていませんでした。」
EXTAGE株式会社に依頼されてからは、定期的に数字やレポートを共有してくれるため、オウンドメディアがどのくらい伸びているのか明確になって安心感がありました。
実際のアクセス数の伸びについては以下の通り

記事作成をはじめとした各施策のスピード感があるのはもちろん、記事制作だけに留まらず、市場分析に基づいてスニーカー転売からアパレルせどりに繋がるような新しいアイデアも提供してくれるため、パートナーとして心強さがあるという意見をいただいています。
EXTAGEをおすすめしたいのは「人員やリソースが限られる企業様」
ノーガード様に「どんな企業にEXTAGE株式会社」をおすすめしたいのかを伺ったところ、次のようにお答えいただけました。
「人員やリソースが限られる企業におすすめです。任せきりになっていても、数字やレポートをきちんと提供してくれるため安心感があり、実際に成果も出ています。自社でリソースが確保できないときは、EXTAGEさんのような提案・運用を伴走できる相談先が有効だと感じました。」
ほかにも「アクセスはあるがCVが伸びない」「既存のSEO会社に不満がある」といった企業様にもおすすめできると満足いただいているようです。
今後の展望:「YouTubeでは獲得できない悩みの深い読者にもアプローチしたい」
オウンドメディアで成功したノーガード様ですが、今後はさらに流入やコンバージョンを増やしていきたいと考えています。
YouTubeではリーチできない、悩みの深い読者に対してもアプローチしていきたいと仰られていました。
リストインをさらに拡大させるために、今後もEXTAGE株式会社の支援を受けて、CVRなどを実施していきたいと考えています。
まとめ:アクセスがあるのに成果が出ない。悩んでいる企業こそ相談を
ノーガード様との取り組みは、「アクセスはあるのに成果が出ない」という典型的な課題を抱えていたオウンドメディアが、短期間で改善サイクルを回せる“成果を生むメディア”へと進化した好例です。
「なぜ成果が出ないのか原因が分からない」
「改善したいが、どこから手をつけるべきか判断できない」
こうした悩みを抱える企業様こそ、外部のプロフェッショナルと組むことで、限られたリソースの中でも大きなブレイクスルーを実現できる可能性があります。
EXTAGEでは、単なるSEO施策の実行にとどまらず、次のように幅広い領域で企業に寄り添いながら伴走型でご支援しています。
- キーワード戦略の設計
- 記事制作・リライト
- CV導線の改善
- 分析体制の構築と内製化支援
「集客チャネルを増やしたい」「もっと確実に成果へつなげたい」そのような課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度EXTAGEまでご相談ください。