YouTube動画のマーケティングで成功した人が直面する、意外な壁があります。それは「YouTubeだけでは、すべての潜在顧客にリーチできない」という現実です。

アパレル物販スクール事業を展開する株式会社aparise様も、まさにこの課題に直面していました。

YouTubeチャンネルを通じて順調にリスト獲得を実現していたものの、動画コンテンツでは届かない層「じっくり情報を読み込んで判断したい」「検索から自分で情報を探したい」という顧客層へのアプローチ手段がなかったのです。

特に深刻だったのは、

• 指名検索された際に自社情報を伝える記事がない
• 競合他社の情報ばかりが検索結果に表示される
• 社内にブログ立ち上げのノウハウを持つ人材がいない

という三重苦でした。

この状況を打破するため、aparise様が選択したのは「プロであるEXTAGEとの協働によるオウンドメディア構築」でした。

わずか4ヶ月で検索上位獲得率を14%から83%へと約6倍に向上させ、圏外記事を50本から2本にまで削減（95記事中79記事がTOP10にランクイン）した変革のプロセスを、担当者様の生の声とともに詳しくご紹介します。

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登場人物

株式会社aparise ご担当者様

アパレル物販スクール「アパリセメディア」の運営を統括。YouTube運営で培った動画マーケティングの知見を持つ一方で、検索流入による新規顧客獲得という新たなチャネル開拓に挑戦する実践者。「動画では届かない層にもリーチしたい」という強い想いを持ち、SEOやオウンドメディアについては未経験ながら、データに基づく改善サイクルを重視する姿勢で変革をリードしている。

EXTAGE株式会社 プロジェクトチーム

SEOコンサルティングと記事制作代行を専門とする実績豊富なチーム。単なる記事制作にとどまらず、キーワード戦略設計から内部リンク最適化、分析基盤構築まで、総合的なオウンドメディア成長支援を提供。定期的なレポーティングと市場分析に基づく提案力が強み。教育・スクール業界における集客課題に精通し、短期間での成果創出を得意とする。

見えない機会損失：YouTube成功の陰で失われていた顧客層

「YouTubeでの運営だけではリーチできる顧客に限りがありますし、検索流入からも新しい顧客を確保したいというのがオウンドメディアの運営を考え始めたきっかけでした」

担当者様がこう振り返る通り、同社が抱えていた課題は表面的には見えにくいものでした。YouTubeチャンネルは順調に成長し、リスト獲得も実現している。

しかし、それは「動画を見る層」という特定セグメントに限定された成功だったのです。

定量的な課題

「社内にはSEOの知見を持つスタッフがおらず、自社だけでオウンドメディアを一から立ち上げるのは難しいと判断しました」

信頼が生んだ決断-実績と関係性が後押ししたパートナーシップ

「もともと取り引きがあり、知り合いだったこともあり、信頼関係を築いたうえで依頼することができました」というお声をいただいています。

しかし、知り合いだったからというだけの理由ではないことも強調されています。

担当者様がEXTAGE株式会社に依頼した決め手は次の3つです。

◼︎具体的な成果実績の透明性

EXTAGE株式会社では、ホームページにて実際に成果が出たクライアント様の事例が多数掲載されています。実績があるため、安心してオウンドメディアの運用を任せることができました。

また、単なる「実績あります」という言葉だけでなく、具体的な数値と改善プロセスが公開されているので、不安をなくしたうえで依頼できました。

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◼︎課題への深い理解と提案力

提案段階では、単なる施策の羅列ではなく、メディアの状況に合わせた戦略が提示されました。

ただ検索順位やアクセスを伸ばすだけでなく、導線設計まで考えたうえでサイトの分析・設計を実施していただきました。

◼︎内製化を見据えた伴走型支援

特に評価されたのは、「丸投げ」ではなく「一緒に育てる」というスタンスでした。

Googleアナリティクスの設定からヒートマップ分析、効果測定の仕組みまで、将来的に自社でPDCAを回せるような基盤構築が提案内容に含まれていたことが、長期的なパートナーシップへの期待につながりました。

変革の4ヶ月-ゼロからの立ち上げと急成長の軌跡

プロジェクトは、オウンドメディア「アパリセメディア」の新規立ち上げから始まりました。

フェーズ1：基盤構築と戦略設計（1ヶ月目）

◼︎具体的施策

まずは、キーワード戦略の全体設計として、「アパリセ」を中心とした関連キーワード群の選定、検索ボリュームと競合性の分析、短期・中期・長期の優先順位付けしました。

分析基盤の強化もありがたい配慮だと感じました。具体的には、Googleアナリティクスのイベント計測からヒートマップ分析といった基盤を整えたことで、分析・改善を短期間で実施できるようになり、定量データに基づいた施策が打てるようになりました。

フェーズ2：コンテンツ量産と最適化（2-3ヶ月目）

◼︎記事制作の圧倒的スピード

担当者様が最も驚いたのが「記事作成スピードが早い」という点でした。記事制作のスピードは上々で、結果として成果が出るまでの期間も早かったと評価いただいております。

加えて、単なる量産ではなく、次のような要素がすべての記事に組み込まれていたことで、成果につながりやすいコンテンツ制作になっています。

◼︎内部リンク最適化による劇的改善

プロジェクトは重要な転機を迎えます。

順位がなかなかつかないのが課題だったところ、内部リンクの調整により回遊率が向上し、ユーザー行動が改善したことで全体的な検索順位の上昇につながりました。

次のような内部リンク施策により、サイト全体の評価が急上昇しました。

フェーズ3：市場拡大と新提案（4ヶ月目）

当初の「アパリセ」関連キーワードから、隣接市場である「スニーカー転売」「アパレルせどり」への展開提案がなされ、ターゲット層の拡大に成功しました。

担当者様からは「記事制作だけに留まらず、市場分析に基づいてスニーカー転売からアパレルせどりに繋がるような新しいアイデアも提供してくれるため、パートナーとして心強さがあります」とのお声をいただきました。

劇的な成果：すべての指標で目標を大幅に上回る改善

YouTube一本足打法から脱却し、動画で情報収集する層にはYouTube）、テキストでじっくり読みたい層（オウンドメディア）という異なるセグメントへのアプローチが可能になりました。

具体的な成果は以下のとおりです。

◼︎定量的成果

• 検索上位獲得率：14% → 83%（約6倍）
• 圏外記事数：50本 → 2本（96%削減）
• 主要キーワード：検索結果に表示されない状態 → TOP10圏内

◼︎ビジネス成果の向上

• リストイン数：毎月10名以上の安定的な増加
• CV数：10件以上増加
• CTAバナーのクリック率：順調に推移

さらに、最も大きな変化は「データに基づいて意思決定できる組織」へと進化したことです。

お客様の声-期待を超えたクオリティとスピード

「任せきりになっていても、数字やレポートをきちんと提供してくれるため安心感があり、実際に成果も出ています」担当者様の最も端的な評価です。

◼︎他社との違い

これまで取引のあったSEO業者とは対照的に、週次での詳細レポートや施策の振り返り、いつでも相談できるサポート体制といったこまめなコミュニケーションが実現されていました。

記事作成スピードが早いため、機会損失を逃さず、早急に成果に繋げることができたのも魅力的です。

◼︎推薦のメッセージ

「人員やリソースが限られる企業様」におすすめしたいです。

任せきりになっていても、数字やレポートをきちんと提供してくれるため安心感があり、実際に成果も出ています。自社でリソースが確保できないときは、EXTAGEさんのような提案・運用を伴走できる相談先が有効だと感じました。

EXTAGE株式会社の学び-スクール業界特有の課題への対応

プロジェクトから得た知見

• 動画マーケティングで成功している企業ほど、「検索チャネルの重要性に気づきにくい」という課題の明確化
• 両チャネルの特性を理解し、相互補完的な戦略を構築することの重要性を再認識
• 「内部リンクの戦略的再構築」がSEO評価の向上に効果的

サービス改善への反映

今回の成功事例をもとに「YouTube×オウンドメディア統合支援パッケージ」も検討しています。加えて、内部リンクをより効率的かつ効果的に最適化するメソッドも確立されました。

さらなる成長に向けて

継続中の取り組み

現在、ノーガード様とは以下の施策を進行中です。

• CVR改善施策の本格展開
• CTAバナーの位置・デザイン最適化
• ランディングページの改善
• フォーム最適化
• 隣接市場への展開加速
• アパレルせどり関連キーワードでのSEO強化

長期的ビジョン

「YouTubeではリーチできない、悩みの深い読者に対してもアプローチしていきたい」

リストインをさらに拡大させるために、今後もEXTAGE株式会社の支援を受けて、CVR改善施策を実施していきたいと考えているとのことです。

確実な成果を求める企業様へ

株式会社aparise様の事例は、「YouTubeや動画マーケティングで成功していても、検索チャネルの開拓で新たな成長が実現できる」ことを証明しています。

特に注目すべきは、動画とコンテンツマーケティングを組み合わせることで、短期かつ効率的に成果を出せる点です。わずか4ヶ月で検索上位率83%を獲得し、検索圏外の記事を96%削減されたことからも効果のほどがうかがえます。

EXTAGE株式会社では、毎月3社限定で無料相談を実施しています。SEOやオウンドメディア運用に課題をお持ちの企業様は、お気軽にご相談ください。

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